九月新培阶段KPI经营分析.pptx

1、 截止9月15日预收统计数据七八结训保代参考通过情况机构机构结训结训岗前持证岗前持证报名报名参考参考保代通过保代通过参考通过率参考通过率XX101999100%XX22416111091%XX40434322991%开发区开发区25518171588%XX10188788%XX38134252184%XX1631311873%XX10366467%XX1311110660%XX000000%分公司分公司1842314912910984%七八结训持证上号情况机构机构结训结训持证持证上号人力上号人力上号率上号率排名排名XX40332563%1开发区开发区25201352%2XX108550%3XX

2、1611744%4XX1010440%5XX38221539%6XX2214836%7XX107330%8XX137323%9分公司分公司1841328345%追踪49人未上号七八扩军有效新增达成排名机构有效新增目标有效新增达成率排名XX89113%1XX333194%2XX262285%3开发区332061%4XX15853%5XX15947%6XX261038%7XX22732%8XX26831%9XX18317%10分公司22012758%七八上岗新人九月开单情况机构七八上岗9月开单活动率排名XX66100%1XX44100%2XX77100%3XX33100%4XX141393%5开发

3、区121192%6XX221882%7XX4250%8XX3133%9分公司756587%推动指标：6个月内新人活动率排名本月分公司整体新人本月分公司整体新人活动率活动率50%（不含新筹（不含新筹57%），），其中其中XXXX66%、XX59%、XX57%、XX52%、XX50%，三家机构活动三家机构活动率暂时落后率暂时落后。机构机构在册人力在册人力活动人力活动人力活动率活动率排名排名XX442966%1XX161166%XX492959%2XX8657%3开发区开发区583357%4XX271452%5XX18950%6XX161238%7XX18528%8XX461022%9分公司分公司2

4、5612950%不含新筹不含新筹21011957%民生指标：2-6个月新人津贴获取排名分公司整体分公司整体2-6津贴获津贴获取率为取率为29%（不含新筹（不含新筹是是34%）。）。其中已达到其中已达到36%目标的机构有：开目标的机构有：开发区发区42%、XX40%、XX38%、XX37%，XXXX35%，XX、XX、XX、XX底薪获取率较底薪获取率较低。低。机构机构应获取应获取实际获取实际获取综合获取率综合获取率排名排名开发区开发区482042%1XX15640%2XX291138%3XX8337%4XX371335%5XX20735%6XX10220%7XX5120%8XX17318%9XX

5、5136%10XX2406929%不含新筹不含新筹1946634%留存指标：三转率排名机构机构本月目标本月目标在册在册已转已转转正率转正率排名排名XX100%4375%1XX50%2150%2XX80%5240%3开发区开发区50%12433%4XX100%3133%5XX43%7114%6XX100%100%XX50%400%XX50%200XX60%401230%不含新筹不含新筹331133%相关工作提示本月第二期新人班开班时间为9月18日-21日，地点为华外商务酒店，请组织好训前会相关沟通启动工作，并于明天中午前报送参训名单。18日组训例会，全体新培参加，并提前对10月份新人培训工作设置

6、进行思考，会议时进行汇报研讨。截止目前已收到XX、XX、开发区支公司上报的七八扩军新人结训上号追踪表，请其它机构新培老师今天下班前务必上报。详见昨天下午李晓燕老师邮件通知（附件只填写表二即可）请XX、XX、XX、XX今天下班前上报下周培训工作行事历。下阶段工作目标下阶段工作目标关键指标目标 活动率40%9月20日保费目标 标 保：1110万 活动人力：900人 绩优人力：500人下阶段工作安排下阶段工作安排一、保持势头、强力追踪一、保持势头、强力追踪 下阶段要重点以下阶段要重点以120%120%方案折标和方案折标和基本法考核基本法考核为推动点，助推为推动点，助推九月再创新高。九月再创新高。二、

7、保持士气、延接氛围二、保持士气、延接氛围 各机构要持续高密度追踪，通过各种动态短信、典范树立、各机构要持续高密度追踪，通过各种动态短信、典范树立、营销战报等形式再次掀起你追我赶的浓厚氛围，同时保证营业营销战报等形式再次掀起你追我赶的浓厚氛围，同时保证营业区职场的氛围烘托，带动全员动起来。区职场的氛围烘托，带动全员动起来。三、谋划十一、抓好衔接三、谋划十一、抓好衔接 各机构在下阶段工作中不仅要考虑节点的运作，还要借助中各机构在下阶段工作中不仅要考虑节点的运作，还要借助中秋、国庆两节的客户经营运作，利用分公司秋、国庆两节的客户经营运作，利用分公司“爱我中华，爱我爱我中华，爱我XX”XX”主顾积累活

8、动做好全员送国旗全员大积累活动。主顾积累活动做好全员送国旗全员大积累活动。下阶段工作安排下阶段工作安排四、四、氛围营造、推动新增氛围营造、推动新增 下阶段在持续推动业务达成的同时，充分做好四季度组织发展分层级面谈、启动。继续运作26日司庆庆典门票推动，做好已购买门票人员的邀约追踪，准增员参会前需机构进行面试把关，并统计上报准增员信息。五、紧盯到账、抓好承保五、紧盯到账、抓好承保 当前机构到账率不很理想，各机构在下阶段加快业务推当前机构到账率不很理想，各机构在下阶段加快业务推动的同时，要密切追踪预收保单的划款情况，及时督促业务动的同时，要密切追踪预收保单的划款情况，及时督促业务员提醒客户进行划账，力争每件预收保单都能及时到账、承员提醒客户进行划账，力争每件预收保单都能及时到账、承保。保。