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1、2022-8-12招标代理实务招标代理实务招标代理实务招标代理实务l第一章：招标投标的历史沿革第一章：招标投标的历史沿革 掌握招标投标的起源及其在世界以及中国的发展历史掌握招标投标的起源及其在世界以及中国的发展历史l第二章：招标投标活动当事人第二章：招标投标活动当事人 掌握招标投标活动中各类当事人的性质、职责和关系掌握招标投标活动中各类当事人的性质、职责和关系l第三章：招标代理实务第三章：招标代理实务l本章主要内容不是介绍法规，也不是介绍程序，主要就本章主要内容不是介绍法规，也不是介绍程序，主要就本人从业本人从业10年来的心得体会和一些做法，与大家做一交年来的心得体会和一些做法，与大家做一交流

2、。流。招标代理实务招标代理实务l一、招标投标的起源一、招标投标的起源l1、招标投标活动起源于英国。、招标投标活动起源于英国。l 1782年，英国成立皇家文具局，专门负责采购办公用品，成为公开招年，英国成立皇家文具局，专门负责采购办公用品，成为公开招标的雏形。标的雏形。l2、19世纪初，开始用于英国的军营建设工程采购，取得了节省开支，缩世纪初，开始用于英国的军营建设工程采购，取得了节省开支，缩短建设周期的效果。短建设周期的效果。l二、招标投标的发展二、招标投标的发展l1、最初、最初依据图纸估价依据图纸估价施工图预算报价施工图预算报价l2、19世纪世纪30年代年代业主提供清单业主提供清单工程量清单

3、报价工程量清单报价l3、进入、进入20世纪世纪广泛应用于工程、货物、服务采购广泛应用于工程、货物、服务采购l4、经过、经过200多年实践，招标日趋成熟，出现了多种体制和办法：多年实践，招标日趋成熟，出现了多种体制和办法：l 国际咨询工程师联合会（国际咨询工程师联合会（FIDIC）招标代理实务l 英国土木工程师学会（英国土木工程师学会（ICE）l 美国建筑师学会（美国建筑师学会（AIA）l 世界贸易组织（世界贸易组织（WTO）l 联合国贸易法委员会联合国贸易法委员会 l三、招标投标在中国三、招标投标在中国l1、萌芽试点阶段：、萌芽试点阶段：1979-1984年年l关于开展和保护社会主义竞争的暂行

4、规定关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定 l深圳国贸大厦施工首次进行工程招标深圳国贸大厦施工首次进行工程招标 l建筑安装工程招标投标办法办法建筑安装工程招标投标办法办法。l2、推行阶段：、推行阶段：1984-1994年年l关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定 中国关于招标投标活中国关于招标投标活动最早的文字记载，出动最早的文字记载，出现于我国清朝末期。现于我国清朝末期。据史料记载，我国最据史料记载，我国最早采用招商比价（招标早采用招商比价（招标投标）方式发包工程的投标）方式发包工程的是是1902年张之洞创办的年张之洞创办的湖北制革

5、厂，五家营造湖北制革厂，五家营造商参加开价比价，结果商参加开价比价，结果张同升以张同升以13700.1两白两白银的开价中标，并签订银的开价中标，并签订了以质量保证、施工工了以质量保证、施工工期、付款办法为主要内期、付款办法为主要内容的承包合同。容的承包合同。招标代理实务l建设工程招标投标暂行规定建设工程招标投标暂行规定 l中国机电设备招标中心成立中国机电设备招标中心成立 l中国第一个机电设备招标公告发布中国第一个机电设备招标公告发布l招标代理概念的产生招标代理概念的产生l工程建设施工招标投标管理办法工程建设施工招标投标管理办法 l3、完善阶段：、完善阶段：1994-1999年年l各行业各部门纷

6、纷出台招标投标方面的规定各行业各部门纷纷出台招标投标方面的规定l中华人民共和国招标投标法中华人民共和国招标投标法起草起草l4、法制化阶段：、法制化阶段：2000-至今至今l2000年年1月月1日日中华人民共和国招标投标法中华人民共和国招标投标法正式实施，标志着工程招正式实施，标志着工程招标迈入了法制阶段标迈入了法制阶段l2003年年1月月1日日中华人民共和国政府采购法中华人民共和国政府采购法正式实施。正式实施。招标代理实务招标代理实务l一、招标投标活动的当事人一、招标投标活动的当事人l1、招标投标活动的当事人、招标投标活动的当事人l招标投标活动的当事人是指招标投标活动中享有权利和承担义务的各类

7、主招标投标活动的当事人是指招标投标活动中享有权利和承担义务的各类主体，包括招标人、投标人、招标代理机构、评标专家、有关行政监督部门体，包括招标人、投标人、招标代理机构、评标专家、有关行政监督部门等。这是通俗的、不严格的说法。等。这是通俗的、不严格的说法。l2、从法律上讲，严格意义上的招标投标当事人只有两个：招标人、投标、从法律上讲，严格意义上的招标投标当事人只有两个：招标人、投标人。人。l二、招标人二、招标人l招标投标法招标投标法第第8条规定，条规定，“招标人是依照本法规定提出招标项目、进招标人是依照本法规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。行招标的法人或者其他组织。”l1、招标人必须

8、是提出招标项目、进行招标的人。、招标人必须是提出招标项目、进行招标的人。l2、招标人必须是法人或其他组织，、招标人必须是法人或其他组织，自然人不能成为招标人自然人不能成为招标人。自然人要想。自然人要想进行工程项目建设，必须成立项目公司。进行工程项目建设，必须成立项目公司。招标代理实务l3、法人：包括企业法人、事业单位法人、机关法人和社会团体法人。企、法人：包括企业法人、事业单位法人、机关法人和社会团体法人。企业法人包括公司和其他具有法人资格的企业。业法人包括公司和其他具有法人资格的企业。l4、法人以外的其他组织：即经合法成立、有一定的组织机构和财产，但、法人以外的其他组织：即经合法成立、有一定

9、的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织。包括：经依法登记领取营业执照的个人独资企又不具备法人资格的组织。包括：经依法登记领取营业执照的个人独资企业、合伙企业；依法登记领取营业执照的合伙型联营企业；依法登记领取业、合伙企业；依法登记领取营业执照的合伙型联营企业；依法登记领取我国营业执照的不具有法人资格的中外合作经营企业、外资企业；法人依我国营业执照的不具有法人资格的中外合作经营企业、外资企业；法人依法设立并领取营业执照的分支机构等。法设立并领取营业执照的分支机构等。l5、企业的分支机构：公司设立的分公司或办事处等。但是办事处一般来、企业的分支机构：公司设立的分公司或办事处等。但是办事处一般来

10、说没有自己的机构和财产，只负责信息联络，不能成为招标人。说没有自己的机构和财产，只负责信息联络，不能成为招标人。l三、投标人三、投标人l招标投标法招标投标法第第25条规定，投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或条规定，投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。依法招标的科研项目允许个人参加投标的，投标的个人适用者其他组织。依法招标的科研项目允许个人参加投标的，投标的个人适用本法有关投标人的规定。本法有关投标人的规定。l1、必须响应招标、并且递交投标文件参与竞争，才能称为投标人，否则，、必须响应招标、并且递交投标文件参与竞争，才能称为投标人，否则，仅仅是潜在投标人。仅仅是潜在投标人。招标

11、代理实务l2、一般来说，参加投标竞争的法人应为企业法人或事业单位法人。、一般来说，参加投标竞争的法人应为企业法人或事业单位法人。l3、个人。即、个人。即民法通则民法通则所讲的自然人（公民）。依照本条规定，个人所讲的自然人（公民）。依照本条规定，个人作为投标人，只限于科研项目依法进行招标的情况。作为投标人，只限于科研项目依法进行招标的情况。l四、招标代理机构四、招标代理机构l招标投标法招标投标法第第13条规定，条规定，“招标代理机构是依法设立、从事招标代理招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。业务并提供相关服务的社会中介组织。”l1、法律性质：社会中介组织。以自己

12、的知识、智力为招标人提供服务，、法律性质：社会中介组织。以自己的知识、智力为招标人提供服务，可以是有限责任公司，也可以是合伙制企业等。可以是有限责任公司，也可以是合伙制企业等。l2、招标代理机构的职责、招标代理机构的职责l招标代理机构的职责，是指招标代理机构在代理业务中的工作任务和所承招标代理机构的职责，是指招标代理机构在代理业务中的工作任务和所承担的责任。担的责任。l2.1工作任务工作任务招标代理实务l（1）拟订招标方案）拟订招标方案l（2）编制和出售资格预审文件、招标文件）编制和出售资格预审文件、招标文件l（3）审查投标人资格）审查投标人资格l（4）编制工程量清单和标底）编制工程量清单和标

13、底l（5）组织投标人踏勘现场）组织投标人踏勘现场l（6）接受投标，组织开标、评标，协助招标人定标）接受投标，组织开标、评标，协助招标人定标l（7）草拟合同）草拟合同l（8）招标人委托的其他事项）招标人委托的其他事项l2.2工作责任工作责任l招标投标法）第招标投标法）第15条规定，招标代理机构应当在招标人委托的范围内办条规定，招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜，并遵守本法关于招标人的规定。理招标事宜，并遵守本法关于招标人的规定。l（1）在招标人的委托范围内办理招标事宜，对招标人负责。）在招标人的委托范围内办理招标事宜，对招标人负责。招标代理实务l（2）遵守）遵守招标投标法招标投标法

14、及相关行政法规、部门规章、地方性法规对招及相关行政法规、部门规章、地方性法规对招标人的规定。标人的规定。l（3）违反）违反招标投标法招标投标法及相关行政法规、部门规章、地方性法规规定及相关行政法规、部门规章、地方性法规规定的，要承担行政责任、民事责任，甚至刑事责任。的，要承担行政责任、民事责任，甚至刑事责任。l四、法律关系四、法律关系l（一）招标人与招标代理机构的关系（一）招标人与招标代理机构的关系l招标投标法招标投标法第第13条规定，条规定，“招标代理机构是依法设立、从事招标代理招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。业务并提供相关服务的社会中介组织。”l招标投

15、标法招标投标法第第15条规定，条规定，“招标代理机构应当在招标人委托的范围内招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜，并遵守本法关于招标人的规定。办理招标事宜，并遵守本法关于招标人的规定。”l民法通则民法通则第第63条第条第2款规定，款规定，“代理人在代理权限内，以被代理人的代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。”l1、招标人与招标代理机构以委托代理合同达成委托代理关系。、招标人与招标代理机构以委托代理合同达成委托代理关系。招标代理实务l2、工作关系处理、工作关系处

16、理l（1）工作原则：参谋而不决策，到位而不越位。）工作原则：参谋而不决策，到位而不越位。l（2）书面方式：建立文件签收、意见签署制度，保留决策过程中）书面方式：建立文件签收、意见签署制度，保留决策过程中的书面文件。的书面文件。l（3）专人负责：指定双方专人负责联络，并明确权限。）专人负责：指定双方专人负责联络，并明确权限。l（4）培训业主：组织培训业主，进行法律政策交底。）培训业主：组织培训业主，进行法律政策交底。l（5）保守秘密：保守国家秘密、商业、技术及其他秘密。）保守秘密：保守国家秘密、商业、技术及其他秘密。l（6）维护业主：在法律法规允许情况下，最大限度维护业主利益。）维护业主：在法律

17、法规允许情况下，最大限度维护业主利益。l（7）维护行业：不随意贬低同行，不恶意竞争，同业互助。）维护行业：不随意贬低同行，不恶意竞争，同业互助。l（8）不卑不亢：不卑不亢，坚持特色代理。）不卑不亢：不卑不亢，坚持特色代理。招标代理实务l（二）招标人与投标人（二）招标人与投标人l合同法合同法第第13条规定，条规定，“当事人订立合同，采取当事人订立合同，采取要约、承诺方式要约、承诺方式。”l合同法合同法第第14条规定，条规定，“要约要约是希望和他人订立合同的意思表示，是希望和他人订立合同的意思表示，”l合同法合同法第第15条规定，条规定，“要约邀请要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表是希望他人

18、向自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公告招标公告、招股说明书、商业广告等为要、招股说明书、商业广告等为要约邀请。约邀请。”l合同法合同法第第21条规定，条规定，“承诺承诺是受要约人同意要约的意思表示。是受要约人同意要约的意思表示。”l招标公告招标公告要约邀请；投标文件要约邀请；投标文件要约要约；中标通知书；中标通知书承诺。招承诺。招标投标过程就是要约承诺的过程，也就是缔约过程。标投标过程就是要约承诺的过程，也就是缔约过程。l招标人和投标人拟缔约双方关系，是招标投标当事人。招标人和投标人拟缔约双方关系，是招标投标当事人。招标代理实务l（三）招标代理机

19、构与投标人（三）招标代理机构与投标人l1、招标代理机构与投标人没有直接法律关系。、招标代理机构与投标人没有直接法律关系。l2、工作方式、工作方式l（1）工作原则：不远不近，若即若离。）工作原则：不远不近，若即若离。l（2）书面方式：建立文件资料签收、签署、审查记录制度，保留）书面方式：建立文件资料签收、签署、审查记录制度，保留过程文件。过程文件。l（3）保守秘密：保守投标人的商业、技术秘密。）保守秘密：保守投标人的商业、技术秘密。l（4）廉洁执业：）廉洁执业：不利用执业便利为自己或他人谋取不正当利益。不利用执业便利为自己或他人谋取不正当利益。l（5）适度维护：适度维护投标人利益，建立公平公正的

20、交易环境。）适度维护：适度维护投标人利益，建立公平公正的交易环境。招标代理实务招标代理实务招标代理的基本程序招标代理的基本程序（以进行资格预审公开招标为例）（以进行资格预审公开招标为例）项目跟踪项目跟踪 签订招标代理合同签订招标代理合同 编制招标方案编制招标方案 编制资格编制资格预审公告和资格预审文件预审公告和资格预审文件 发布资格预审公告发布资格预审公告 接受报名，接受报名，发售资格预审文件发售资格预审文件 组织资格预审组织资格预审 资格预审结果通知资格预审结果通知 编制招标文件编制招标文件 发售招标文件发售招标文件 组织踏勘现场组织踏勘现场 投标预备投标预备会会 编制递交投标文件编制递交投

21、标文件 接受投标接受投标 开标开标 评标评标 中中标标 书面报告书面报告 签订合同签订合同 资料汇编整理资料汇编整理 招标代理实务l一、项目跟踪一、项目跟踪l1、信息来源、信息来源l（1）网络：发改委、环保局、规划局、商务厅、建设厅、经信厅）网络：发改委、环保局、规划局、商务厅、建设厅、经信厅等政府网站，以及大集团网站。等政府网站，以及大集团网站。l（2）朋友：朋友介绍，道听途说。）朋友：朋友介绍，道听途说。l（3）合作单位：签订框架协议或项目合作协议的单位。）合作单位：签订框架协议或项目合作协议的单位。l（4）上门项目：以前有良好合作的业主或其介绍来的项目。）上门项目：以前有良好合作的业主或

22、其介绍来的项目。l2、跟踪公关、跟踪公关l（1）以诚实信用为基本原则，守时守信，一诺千金。）以诚实信用为基本原则，守时守信，一诺千金。l（2）寻求共同点，谋求共鸣，成为业主的倾诉对象。）寻求共同点，谋求共鸣，成为业主的倾诉对象。l（3）告知工作范围和职责，提供增值服务。）告知工作范围和职责，提供增值服务。l（4）实事求是，不夸大不缩小，以案说法，不贬低同行。）实事求是，不夸大不缩小，以案说法，不贬低同行。招标代理实务l（5）注意必要礼节，不卑不亢。）注意必要礼节，不卑不亢。l（6）体现专业素养，建立平等的合作关系。）体现专业素养，建立平等的合作关系。l3、落实招标的基本条件、落实招标的基本条件

23、l（1）共同条件）共同条件l招标投标法招标投标法第第9条规定，招标项目按照国家有关规定需要履行条规定，招标项目按照国家有关规定需要履行项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。项目审批手续的，应当先履行审批手续，取得批准。l 招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。并应当在招标文件中如实载明。lA、项目招标的内容、范围、条件、招标方式和组织形式已经有关、项目招标的内容、范围、条件、招标方式和组织形式已经有关项目审批部门或招标投标监督部门核准，并完成法律、法规、规项目审批部门或招标投标监督部门

24、核准，并完成法律、法规、规章规定的项目规划、审批、核准或备案等实施程序。章规定的项目规划、审批、核准或备案等实施程序。lB、有招标项目实施的相应资金，或资金来源已经落实。、有招标项目实施的相应资金，或资金来源已经落实。l（2）工程施工招标的特别条件）工程施工招标的特别条件lA、初步设计或施工图设计已经完成，设计文件及有关技术资料满、初步设计或施工图设计已经完成，设计文件及有关技术资料满足招标需要；足招标需要；招标代理实务lB、项目用地拆迁、场地平整、道路交通、水电、排污、通信及其、项目用地拆迁、场地平整、道路交通、水电、排污、通信及其他外部条件已经落实。他外部条件已经落实。l（3）工程总承包招

25、标的特别条件）工程总承包招标的特别条件l按照工程总承包不同开始阶段和总承包方式，应分别具有工程可按照工程总承包不同开始阶段和总承包方式，应分别具有工程可行性研究报告或实施性工程方案设计或工程初步设计等相应的条行性研究报告或实施性工程方案设计或工程初步设计等相应的条件。件。l（4）货物招标的特别条件：满足招标的设计图纸或技术规格。）货物招标的特别条件：满足招标的设计图纸或技术规格。l（5）服务招标的特别条件）服务招标的特别条件lA、设计招标、设计招标l概念性方案设计招标概念性方案设计招标批准的项目建议书批准的项目建议书l实施性方案设计招标实施性方案设计招标批准的工程建设项目规划设计条件和可批准的

26、工程建设项目规划设计条件和可行性研究报告行性研究报告lB、监理招标、监理招标l设计、施工阶段监理招标设计、施工阶段监理招标批准的工程可行性研究报告或工程批准的工程可行性研究报告或工程实施性设计方案实施性设计方案招标代理实务l项目全过程项目管理（含监理）招标项目全过程项目管理（含监理）招标批准的项目建议书批准的项目建议书l4、合同评审、合同评审l（1）评审目的：规范合同的制定，减小市场风险，确保招标代理）评审目的：规范合同的制定，减小市场风险，确保招标代理效果和服务质量满足公司经营目标和业主要求。效果和服务质量满足公司经营目标和业主要求。l（2）评审内容）评审内容l A、确定招标代理内容范围报价

27、和业主需求；、确定招标代理内容范围报价和业主需求；l B、识别可能出现的意外风险并进行风险评估及控制；、识别可能出现的意外风险并进行风险评估及控制；l C、恰当保护有关的公司专有信息或技术；、恰当保护有关的公司专有信息或技术；l D、解决所有与法律法规不一致的业主需求；、解决所有与法律法规不一致的业主需求；l E、确定公司是否有能力满足合同要求；、确定公司是否有能力满足合同要求；l F、明确业主的工作责任；、明确业主的工作责任；l G、确定业主的履约能力。、确定业主的履约能力。招标代理实务l二、签订招标代理合同二、签订招标代理合同l1、招标代理合同的主要内容、招标代理合同的主要内容（GF-20

28、05-0215）l（1）三个部分：协议书、通用条款、专用条款）三个部分：协议书、通用条款、专用条款l（2）通用条款及专用条款的主要内容）通用条款及专用条款的主要内容l一、词语定义和适用法律一、词语定义和适用法律l二、双方一般权利和义务二、双方一般权利和义务l三、委托代理报酬与收取三、委托代理报酬与收取l四、违约、索赔和争议四、违约、索赔和争议l五、合同变更、生效与终止五、合同变更、生效与终止l六、其他六、其他l2、签订招标代理合同的注意事项、签订招标代理合同的注意事项l（1）落实签约资格）落实签约资格招标代理实务lA、落实对方是否具备招标人的资格；、落实对方是否具备招标人的资格；lB、对方签字

29、人是否为对方法定代表人或有合法授权；、对方签字人是否为对方法定代表人或有合法授权；lC、签约对方名称是否与项目法律文件所载名称一致。项目业主与、签约对方名称是否与项目法律文件所载名称一致。项目业主与招标人不是同一人时，应有合法授权。招标人不是同一人时，应有合法授权。l（2）代理招标内容要明确，专业划分与拟实施招标内容要一致，）代理招标内容要明确，专业划分与拟实施招标内容要一致，避免笼统用词。避免笼统用词。l（3）委托招标代理工作的具体范围和内容要做到具体细致，避免）委托招标代理工作的具体范围和内容要做到具体细致，避免产生歧义，尤其是招标人的实质性权利的委托，更要慎重。产生歧义，尤其是招标人的实

30、质性权利的委托，更要慎重。l（4）需要委托人协调第三方的工作内容和责任要明确。）需要委托人协调第三方的工作内容和责任要明确。l（5）组织招标工作的内容和时间：建议不要写具体时间，应表述）组织招标工作的内容和时间：建议不要写具体时间，应表述为按国家法律法规及监督部门规定执行。为按国家法律法规及监督部门规定执行。l（6）为招标人提供的为完成招标工作的相关咨询服务：要保持服）为招标人提供的为完成招标工作的相关咨询服务：要保持服务记录，并且成为不降低收费的理由。务记录，并且成为不降低收费的理由。招标代理实务l（7）承担招标代理业务过程中，应由受托人支付的费用：）承担招标代理业务过程中，应由受托人支付的

31、费用：评标专评标专家差旅及劳务费、公证费、会场租赁费等应尽量合理分担。家差旅及劳务费、公证费、会场租赁费等应尽量合理分担。l（8）委托人拥有的其他权利：招标程序中由招标人决策的实质性）委托人拥有的其他权利：招标程序中由招标人决策的实质性权利要界定清楚。权利要界定清楚。l（9）委托代理报酬：招标代理费实行政府指导价，最多上下浮动）委托代理报酬：招标代理费实行政府指导价，最多上下浮动20%。编制招标文件（包括编制资格预审文件和标底）、审查投。编制招标文件（包括编制资格预审文件和标底）、审查投标人资格，组织投标人踏勘现场并答疑，组织开标、评标、定标，标人资格，组织投标人踏勘现场并答疑，组织开标、评标

32、、定标，以及提供招标前期咨询、协调合同的签订等。以及提供招标前期咨询、协调合同的签订等。l（10）违约责任：法律规定的违约责任是补偿性的，避免惩罚性）违约责任：法律规定的违约责任是补偿性的，避免惩罚性条款的出现，违约责任赔偿金额最高不应超过委托代理报酬的金条款的出现，违约责任赔偿金额最高不应超过委托代理报酬的金额（扣除税金）。额（扣除税金）。l（11）争议处理尽量选择仲裁，避免诉讼。）争议处理尽量选择仲裁，避免诉讼。招标代理实务l三、编制招标方案三、编制招标方案l招标方案的内容与编制和项目属性有关，现以工程建设招标方案的内容与编制和项目属性有关，现以工程建设项目为例，说明招标方案的主要内容和相

33、关知识。项目为例，说明招标方案的主要内容和相关知识。l（1）工程建设项目背景概况）工程建设项目背景概况l工程建设项目的基本概况；工程建设项目的基本概况；l已经具备的相关审批、核准、备案条件已经具备的相关审批、核准、备案条件l正待落实的其他条件正待落实的其他条件l（2）工程招标范围、标段划分和投标资格）工程招标范围、标段划分和投标资格l1）工程招标内容范围）工程招标内容范围招标代理实务lA、工程施工现场准备：工程建设必须具备的现场施工、工程施工现场准备：工程建设必须具备的现场施工条件条件lB、土木建筑工程、土木建筑工程lC、设备安装工程、设备安装工程l2）标段划分）标段划分l工程施工招标标段划分

34、应充分以下相关因素：工程施工招标标段划分应充分以下相关因素：lA、法律法规、法律法规l招标投标法招标投标法l工程建设项目招标范围和规模标准规定工程建设项目招标范围和规模标准规定招标代理实务lB、工程承包管理模式、工程承包管理模式lC、工程管理力量、工程管理力量lD、竞争格局、竞争格局lE、技术层面、技术层面l a、工程技术的关联性、工程技术的关联性l b、工程计量的关联性、工程计量的关联性l c、工作界面的关联性、工作界面的关联性lF、工期与规模、工期与规模l3）投标资格要求：按照招标项目及其标段的专业、规）投标资格要求：按照招标项目及其标段的专业、规模、范围与承包方式，按建筑业企业资质管理规

35、定，初模、范围与承包方式，按建筑业企业资质管理规定，初步拟定投标人资质、业绩要求。步拟定投标人资质、业绩要求。招标代理实务l（3）工程招标顺序）工程招标顺序l一般顺序：项目管理一般顺序：项目管理工程设计工程设计工程勘察工程勘察监理监理大型大型关键设备关键设备工程施工工程施工非关键设备材料非关键设备材料l（4）工程质量、造价、进度需求目标）工程质量、造价、进度需求目标lA、质量目标：满足工程使用的适用性、安全性、经济性、可靠性、质量目标：满足工程使用的适用性、安全性、经济性、可靠性、环境协调性等要求设定工程质量等级目标环境协调性等要求设定工程质量等级目标lB、造价目标：是否设置参考标底价格或招标

36、控制价作为控制目标、造价目标：是否设置参考标底价格或招标控制价作为控制目标lC、进度目标：项目总体进度目标、阶段工期目标或节点目标，以、进度目标：项目总体进度目标、阶段工期目标或节点目标，以及各阶段的工作计划及各阶段的工作计划l（5）招标方式、方法）招标方式、方法l方式：公开、邀请还是其他采购方式方式：公开、邀请还是其他采购方式l方法：一阶段招标、两阶段招标、框架协议招标方法：一阶段招标、两阶段招标、框架协议招标招标代理实务l（6）工程发包模式与合同类型）工程发包模式与合同类型l发包模式：施工承包、设计发包模式：施工承包、设计-施工一体化承包施工一体化承包l合同类型：固定总价合同、固定单价合同

37、、可调价格合同、成本合同类型：固定总价合同、固定单价合同、可调价格合同、成本加酬金合同。加酬金合同。l（7）招标工作目标和计划）招标工作目标和计划l招标工作时间安排需要注意法律法规对某些工作时间的强制性要招标工作时间安排需要注意法律法规对某些工作时间的强制性要求。求。l（8）招标工作分解）招标工作分解l对招标工作的任务、内容、目标、职责、资源进行分解配置，明对招标工作的任务、内容、目标、职责、资源进行分解配置，明确落实。确落实。l（9）招标方案实施的措施）招标方案实施的措施l采取相应组织管理措施和技术保证措施，确保招标方案的实施。采取相应组织管理措施和技术保证措施，确保招标方案的实施。招标代理

38、实务l四、资格条件和审查标准的设定四、资格条件和审查标准的设定l1、资格条件的设定、资格条件的设定l总体原则：资格条件的设定，要依据国家法律政策进行，要与招总体原则：资格条件的设定，要依据国家法律政策进行，要与招标项目的性质、规模和复杂程度相适应，不能排斥潜在投标人，标项目的性质、规模和复杂程度相适应，不能排斥潜在投标人，也不能对潜在投标人实行歧视性待遇。也不能对潜在投标人实行歧视性待遇。l（以采用合格制进行审查的工程建设项目为例）（以采用合格制进行审查的工程建设项目为例）l（1）基本条件）基本条件lA、具备独立法人资格；、具备独立法人资格；lB、具备相应专业和等级的资质；、具备相应专业和等级

39、的资质；lC、具备安全生产许可证。、具备安全生产许可证。l（2）一般施工经验）一般施工经验l一般要求近一般要求近3年来，年主营业收入应达到一定金额。年来，年主营业收入应达到一定金额。l（3）特殊施工经验（类似项目业绩）特殊施工经验（类似项目业绩）l一般要求近一般要求近5年来，具备一定数量的与招标项目性质、规模和复杂年来，具备一定数量的与招标项目性质、规模和复杂招标代理实务l程度相适应的工程施工经历。程度相适应的工程施工经历。l（4）财务状况）财务状况lA、一般要求提供近、一般要求提供近3年以来的经审计的财务状况表和审计报告；年以来的经审计的财务状况表和审计报告；lB、具备一定金额与招标项目规模

40、和进度相适应的现金流量能力。、具备一定金额与招标项目规模和进度相适应的现金流量能力。l（5）企业信誉）企业信誉lA、近、近3年以来，诉讼及仲裁情况；年以来，诉讼及仲裁情况；lB、近、近3年以来，不良行为记录；年以来，不良行为记录；lC、近、近5年以来，合同履约率（合同履约能力）；年以来，合同履约率（合同履约能力）；lD、其他（如各种获奖）。、其他（如各种获奖）。l（6）管理人员）管理人员l拟投入到招标项目中的管理人员的要求（资历、资格、业绩）拟投入到招标项目中的管理人员的要求（资历、资格、业绩）l（7）机械设备）机械设备l拟投入到招标项目中的主要施工机具及设备（来源、停放位置、拟投入到招标项目

41、中的主要施工机具及设备（来源、停放位置、投入时间）投入时间）招标代理实务l（8）对联合体投标申请的要求）对联合体投标申请的要求lA、联合体成员数量的限制；、联合体成员数量的限制；lB、对联合体牵头人承担任务比例或专业的限制；、对联合体牵头人承担任务比例或专业的限制；lC、联合体协议书。、联合体协议书。l（9）对申请人的限制）对申请人的限制l9部委标准施工资格预审文件规定了部委标准施工资格预审文件规定了12种情形。种情形。l（10）其他要求）其他要求l比如：三大体系认证、是否允许分包及允许的比例等等。比如：三大体系认证、是否允许分包及允许的比例等等。l2、初步审查标准的设定、初步审查标准的设定l

42、（1）申请人名称：与营业执照、资质证书、安全生产许可证一致）申请人名称：与营业执照、资质证书、安全生产许可证一致l（2）申请函签字盖章：有法定代表人或其委托代理人签字并加盖单位章）申请函签字盖章：有法定代表人或其委托代理人签字并加盖单位章l（3）申请文件格式：符合）申请文件格式：符合“资格预审申请文件格式资格预审申请文件格式”的要求的要求l（4）联合体申请人：提交联合体协议书，并明确联合体牵头人（如有）联合体申请人：提交联合体协议书，并明确联合体牵头人（如有）招标代理实务l九、定标（中标）九、定标（中标）l招标投标法招标投标法规定，招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐规定，招标人根据评

43、标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。的中标候选人确定中标人。l1、定标权：定标权归属招标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定、定标权：定标权归属招标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。中标人。l2、定标限制、定标限制l（1）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；或者能）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；或者能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。格低于成本的除外。l（2）在确定中标人前，）在确定中标人前，招标人不得与投标人就

44、投标价格、投标方案等实招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。质性内容进行谈判。l（3）招标人应当接受评标委员会推荐的中标候选人，不得在评标委员会）招标人应当接受评标委员会推荐的中标候选人，不得在评标委员会推荐的中标候选人之外确定中标人。推荐的中标候选人之外确定中标人。招标代理实务l3、中标通知书、中标通知书l（1）发出主体：招标人）发出主体：招标人l（2）生效时间：适用）生效时间：适用“发信主义发信主义”，中标通知书发出后生效，不管是否，中标通知书发出后生效，不管是否中标人已经收到。中标人已经收到。l（3）法律效力：中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知）法律效

45、力：中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当依书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当依法承担缔约过失责任。法承担缔约过失责任。l 十、招标文件的结构分析十、招标文件的结构分析l招标文件从结构上讲，有五大模块，分别是：招标文件从结构上讲，有五大模块，分别是：l招标方法（投标报价要求与规定）、招标方法（投标报价要求与规定）、招标投标程序、招标投标程序、技术规定、技术规定、合同文件、合同文件、评标方法和标准。评标方法和标准。l本次主要讲招标方法、技术规定、评标方法和标准。本次主要讲招标方法、技术规定、评标方

46、法和标准。招标代理实务l1、招标方法、招标方法l（1）招标方法：根据项目实际具备的条件，要）招标方法：根据项目实际具备的条件，要求潜在投标人据现有条件和要求进行报价的规求潜在投标人据现有条件和要求进行报价的规定，比如工程量清单法、施工图预算法等等。定，比如工程量清单法、施工图预算法等等。l（2）招标方法的三个要素：招标范围、报价规）招标方法的三个要素：招标范围、报价规定及要求、合同类型。定及要求、合同类型。招标代理实务招标范围招标范围报价方式报价方式合同类型合同类型项目条件项目条件施工施工工程量清单工程量清单固定单价固定单价图纸、工程量清单完备图纸、工程量清单完备施工图预算施工图预算固定总价固

47、定总价技术简单、图纸完备技术简单、图纸完备供货与施工供货与施工工程量清单工程量清单（供货、施工双模块）（供货、施工双模块）固定单价固定单价图纸、工程量清单完备图纸、工程量清单完备施工图预算施工图预算（供货、施工双模块）（供货、施工双模块）固定总价固定总价技术简单、图纸完备技术简单、图纸完备设计、供货设计、供货与施工与施工设计、供货、施工三模设计、供货、施工三模块报价块报价固定总价固定总价初步设计初步设计施工施工费率、模拟清单、假定费率、模拟清单、假定定额直接费等定额直接费等固定费率固定费率无图纸（最好有初步设无图纸（最好有初步设计）计）招标代理实务l施工招标的技术规范一般包括以下内容：施工招标

48、的技术规范一般包括以下内容：l1、工程概况：名称、地点、建筑功能、结构形式、建筑高度、建筑面积、工程概况：名称、地点、建筑功能、结构形式、建筑高度、建筑面积、基础形式等等；基础形式等等；l2、现场自然条件：目前场地平整情况、场地周边环境、交通状况、场地、现场自然条件：目前场地平整情况、场地周边环境、交通状况、场地四季气候状况、水文、地质情况等等；四季气候状况、水文、地质情况等等；l3、引用的国家标准、规范列表；、引用的国家标准、规范列表；l4、有别于上述标准、规范的特定技术要求或者对国家标准、规范的修改、有别于上述标准、规范的特定技术要求或者对国家标准、规范的修改内容；内容；l5、施工单位措施

49、配合的要求、施工单位措施配合的要求l6、详细的技术规定、详细的技术规定l7、计量、支付条款（针对不规范的清单）、计量、支付条款（针对不规范的清单）l招标代理有义务协助业主单位要求设计或项目管理公司提供上述技术资料招标代理有义务协助业主单位要求设计或项目管理公司提供上述技术资料招标代理实务l3、评标方法、评标方法l（1）法定评标办法的分类）法定评标办法的分类l 综合评估（价）法综合评估（价）法l 经评审的最低评标价（投标价）法经评审的最低评标价（投标价）法l 法律、法规允许的其他方法法律、法规允许的其他方法l（2）评标方法与标准的制定原则）评标方法与标准的制定原则lA、公开原则、公开原则:随招标

50、文件发放随招标文件发放,作为招标文件的一部分。作为招标文件的一部分。lB、公正公平原则、公正公平原则:评标办法应公正、公平，不能表现出对某些投标人的倾评标办法应公正、公平，不能表现出对某些投标人的倾向或者排斥。量体裁衣和贬低贬斥都是不正确的。向或者排斥。量体裁衣和贬低贬斥都是不正确的。lC、区分度原则：同一把尺子，刻度准确，要量出不同企业的不同得分，、区分度原则：同一把尺子，刻度准确，要量出不同企业的不同得分，分不出长短的尺子绝对不是好尺子。分不出长短的尺子绝对不是好尺子。lD、与项目性质、规模、复杂程度相适应的原则：评标办法要求的规模、与项目性质、规模、复杂程度相适应的原则：评标办法要求的规