战略管理项目6企业竞争战略课件.ppt

1、 项目6 企业竞争战略 任务一 基本竞争战略导入语 沃尔玛、苏宁、国美等大卖场是靠什么赢得竞争优势？任务一 基本竞争战略三种三种战略战略 概念概念 动因动因 条件条件 原则原则有效途径有效途径风险分析风险分析 误区误区成本成本领先领先战略战略使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本形成和提高产品的进入障碍增加讨价还价的能力降低替代品的威胁保持领先的竞争地位产品利润空间小且价格弹性高现有企业之间的价格竞争非常激烈短期内创新难度大现有市场份额大低成本成本最低低成本要保有持久性(唯一、品网扩大规模控制成本驱动因素对价值链进行改造重视生产成本而忽视其他因为降低成本而忽视产品的质量忽

2、视影响成本的所有活动之间的联系忽视创新导入语 2011年10月27日，索尼宣布以10.5亿欧元全资收购索爱业务（94亿人民币）索爱因何谢幕？任务 基本竞争战略三种三种战略战略 概念概念 动因动因 条件条件 原则原则有效途径有效途径风险分析风险分析 误区误区差异差异化战化战略（略（别具别具一格一格战略战略）将企业提供的产品或服务实现特色化，使企业的产品和企业提供的服务与竞争对手有明显区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略形成进入障碍给企业带来超额收益降低顾客的价格敏感程度防止替代品的威胁处理好经营特色与成本之间的关系选择恰当的差异化方向注意宣传自己的差异从顾客的需求中寻找产品质量差异化（正泰）

3、产品可靠性差异化（奔驰）产品销售服务的差异化（海尔）产品创新差异化（唯品网）产品品牌差异化（苹果）在竞争对手的模仿和进攻下，企业不能保持差异化外部环境变化的影响企业形成差异化成本过高差异化无法长时间地持续不适当的差异化溢价太高只重视实际产品而忽视整个价值链不能正确认识买方市场导入语 调查调查大家购买服装的市场，温州档次较高的服装商场在哪里，运行模式有哪些特点？任务一 一般竞争战略三种三种战略战略 概念概念 动因动因 条件条件 原则原则有效途径有效途径风险分析风险分析 误区误区重点重点集中集中战略战略把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，并为这个特定的目标市场提供特定的产品或服务。避免在大范

4、围内与对手竞争避免与竞争对手正面冲突集中企业资源为某一目标市场服务战略目标集中明确竞争对手采取同样的战略失去了重点集中战略的基础企业失去竞争优势任务一 基本竞争战略任务2 不同产业结构的竞争战略 一、新兴行业中的竞争战略 二、成熟行业中的竞争战略 三、衰退行业中的经营战略 四、分散行业中的竞争战略导入 哪些行业是属于新兴行业1、生产技术不成熟2、组织结构不稳定3、经营战略的不确定4、行业发展的风险性5、新旧模式长期共存一、新兴行业中的竞争战略新兴行业新兴行业的特点的特点1、企业运作难度较大2、标准化程度低3、产品推广难度大4、竞争较为激烈5、顾客认知周期长6、成本过高新兴行业常新兴行业常面临的

5、问题面临的问题优选拟进入的新兴行业优选拟进入的新兴行业目标市场的定位目标市场的定位确定进入时机确定进入时机权衡短期利益和长期发展权衡短期利益和长期发展引导行业结构向有利于企业发展的方向变化引导行业结构向有利于企业发展的方向变化战略选择战略选择导入 哪些行业是属于成熟行业？二、成熟行业中的竞争战略1、行业进入低速增长期2、生产、营销成本加大3、产品边际贡献减少4、行业竞争趋向国际化5、企业间的兼并和收购增多成熟行业成熟行业的特点的特点企业要居安思危，着眼未来企业要制定独有的战略模式企业要进行适度投资要着眼企业长期发展要着眼已有产品的改良要合理使用剩余生产能力要重塑企业文化 战略选择应战略选择应

6、注意的问题注意的问题组合使用三种通用竞争战略合理调整产品结构、提高创新能力留住老顾客，争取新顾客实施国际化经营战略实行多角化经营，降低企业风险并购竞争对手，实现管理协同战略选择战略选择导入 哪些行业是属于衰退行业？三、衰退行业中的经营战略1、市场对产品需求下降、市场对产品需求下降2、行业未来去向不确定、行业未来去向不确定3、行业退出壁垒较高、行业退出壁垒较高衰退行业衰退行业的特点的特点1、定位战略、定位战略2、领先战略、领先战略3、回收战略、回收战略4、放弃战略、放弃战略 战略战略 选择选择1、不注意对细分市场的、不注意对细分市场的挖掘挖掘2、企业高管对形势把握、企业高管对形势把握不够准确不够

7、准确3、退出时机把握不准，、退出时机把握不准，打消耗战打消耗战战略选择应战略选择应注意的问题注意的问题导入 哪些行业是属分散行业?四、分散行业中的竞争战略1、行业高额的利润空间、行业高额的利润空间2、进入退出障碍高低的、进入退出障碍高低的影响影响3、行业中对专业化程度、行业中对专业化程度要求不高要求不高4、行业竞争呈自由化竞、行业竞争呈自由化竞争争5、差异化需求明显、差异化需求明显行业分散的原因行业分散的原因1、建立有集中控制的连锁经营、建立有集中控制的连锁经营2、分散布点，特许经营、分散布点，特许经营3、同业联合，形成合力、同业联合，形成合力4、提供专业化服务、提供专业化服务战略选择战略选择1、过分追求市场份额、过分追求市场份额2、缺乏长期固定的战略目标、缺乏长期固定的战略目标3、决策民主化程度不够、决策民主化程度不够4、对新产品作出过度反应、对新产品作出过度反应应注意应注意的问题的问题本次课重点与难点 重点 1、企业基本竞争战略 2、不同产业结构的竞争战略 难点 如何根据不同企业的情况选择合适的竞争战略作业 1、制定定模拟企业的竞争战略？2、网购存在的问题与对策分析？3、介绍唯品网经营的思路及对你的启发？