战略评价方法及战略选择过程课件1.ppt

1、 Strategic Management第八章第八章 战略评价方法战略评价方法及战略选择过程及战略选择过程第1页，共24页。Strategic Management本章内容本章内容第2页，共24页。Strategic Management 波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方首创的一种广泛用于进行战略评价的方法法,也称也称BCG矩阵。主要用于进行公司各矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位经营业务单位(SBU)战略方案的分析、战略方案的分析、选择。选择。第3页，共24

2、页。Strategic ManagementBCG矩阵矩阵 市场增长率市场增长率相对市场占有率相对市场占有率高高低低高高低低BACD第4页，共24页。Strategic Management处于处于A、B、C、D四个区间的四个区间的SBU特征分别是特征分别是lA区：问题儿童（区：问题儿童（Question Child）表示市场成长速度很快，但是本表示市场成长速度很快，但是本SBU在在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而能会经努力而“一炮走红一炮走红“，但也可能一直，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。毫无起色。因此，其前景未卜

3、，要慎重对待。第5页，共24页。Strategic ManagementB区：超级明星（区：超级明星（Super Star）表示市场成长率居高，表示市场成长率居高，本本SBU处于市场领先地位的处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。较多的收益。第6页，共24页。Strategic ManagementC区区:金牛金牛(Cash Cow)处于这个区产品的市场地位处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地

4、位。此时，场上仍占主导或重要地位。此时，本本SBU不要再投入大量资金，要不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠设法维持其赢利期的延长，依靠足够的市场份额，以获取大量收足够的市场份额，以获取大量收益。益。第7页，共24页。Strategic ManagementD区：瘦狗（区：瘦狗（Dog）处于此区的产品，市处于此区的产品，市场已没有前景，市场份额场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营不断下降，维持这类经营业务对业务对SBU来说意义不大，来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘因此，可以考虑撤退或淘汰。汰。第8页，共24页。Strategic Management关键点关键点 公司

5、要对各公司要对各SBU的产品业的产品业务区别对待，有选择地发展其务区别对待，有选择地发展其经营领域。一般来说，公司可经营领域。一般来说，公司可以通过对经验数据的分析，把以通过对经验数据的分析，把握一个产业握一个产业“平均以上平均以上”的市的市场占有率是多大，是场占有率是多大，是10%还是还是更大或更小。企业只要有能力更大或更小。企业只要有能力达到达到“平均占有率平均占有率”水平，就水平，就有希望在该市场上取得稳定收有希望在该市场上取得稳定收益。益。第9页，共24页。Strategic Management明明 星星维护或扩大维护或扩大市场市场高高多多几乎为零或几乎为零或略负值略负值金金 牛牛维

6、护或收益维护或收益战略战略高高少少极大剩余极大剩余问题儿童问题儿童扩大市场战扩大市场战略或放弃、略或放弃、成长战略成长战略没有或为负没有或为负值低或为负值低或为负值值非常多非常多不投资不投资负值负值狗狗收获、放弃收获、放弃或清算或清算低或为负值低或为负值不投资不投资剩余剩余/负值负值第10页，共24页。Strategic Management三种战略选择三种战略选择l成长战略：成长战略：明星、问题儿童明星、问题儿童l维持战略：维持战略：金牛金牛l收获战略：收获战略：瘦狗瘦狗第11页，共24页。Strategic Management思考问题思考问题 1.如何应用如何应用BCG矩阵？矩阵？2.作

7、为一个具有长远发展潜力的公司，其产品作为一个具有长远发展潜力的公司，其产品组合应是何种分布（动态的组合应是何种分布（动态的BCG矩阵分析）？矩阵分析）？第12页，共24页。Strategic Management业务组合的原则业务组合的原则1.保持正常的业务分布保持正常的业务分布2.通过资源分配实现现金在业务间的通过资源分配实现现金在业务间的正常流动正常流动3.将业务管理的重心放在对明星业务将业务管理的重心放在对明星业务和问题儿童的管理上和问题儿童的管理上4.避免出现某一区域的业务真空现象避免出现某一区域的业务真空现象5.掌握适当的组合移动速度掌握适当的组合移动速度第13页，共24页。Stra

8、tegic ManagementBCG新矩阵新矩阵分散化分散化专门化专门化死胡同死胡同大量化大量化经营单位所具备的竞争优势的大小经营单位所具备的竞争优势的大小取得竞争优势的途径取得竞争优势的途径小小大大多多少少第14页，共24页。Strategic Management思考问题思考问题lBCG矩阵的优点、局限？矩阵的优点、局限？第15页，共24页。Strategic Management 又称又称GE麦肯（麦肯（GE.Mckingsey）矩）矩阵阵/“GE九方图九方图”。它把波士顿矩阵中的。它把波士顿矩阵中的“销售增长率销售增长率”转化为转化为“行业吸引力行业吸引力”，把把“市场占有率市场占有

9、率”转化为转化为“经营单位竞经营单位竞争能力争能力”，并给出了具体评估内容，使并给出了具体评估内容，使企业在分析公司的总体战略时更切合实企业在分析公司的总体战略时更切合实际、有操作性。际、有操作性。第16页，共24页。Strategic Management关键点关键点 GE麦肯齐矩阵明确了公司应在哪麦肯齐矩阵明确了公司应在哪些些SBU领域投资及投资强度大小的基本领域投资及投资强度大小的基本标准。将资源投入某个标准。将资源投入某个SBU能否有利可能否有利可图，不仅取决于其所处产业的发展潜力，图，不仅取决于其所处产业的发展潜力，还取决于还取决于SBU及公司的总体竞争地位和及公司的总体竞争地位和实

10、力。同时，这种分析方法指出了矩阵实力。同时，这种分析方法指出了矩阵中二维坐标的若干因素。中二维坐标的若干因素。第17页，共24页。Strategic ManagementGE麦肯齐矩阵要素麦肯齐矩阵要素l经营单位竞争能力：经营单位竞争能力：l研究与开发研究与开发l生产生产l销售销售l财务财务l管理能力管理能力l利润率利润率第18页，共24页。Strategic ManagementGE麦肯齐矩阵要素麦肯齐矩阵要素l行业吸引力行业吸引力l市场规模市场规模l市场增长率市场增长率l边际利润率边际利润率l竞争密度竞争密度l季节性季节性l经济规模经济规模第19页，共24页。Strategic Manag

11、ement行业吸引力行业吸引力弱弱中中强强弱弱中中强强领先地位领先地位 发展领先发展领先地位地位 不断进化不断进化 分期撤退 分期撤退不再投资经营单位竞争能力经营单位竞争能力第20页，共24页。Strategic Management战略类型战略类型l发展类发展类l选择性投资类选择性投资类l收获或放弃类收获或放弃类第21页，共24页。Strategic Management3.PIMS分析lPIMS是是Profit Impact of Market Strategies的缩的缩写，是市场战略对利润的影响。写，是市场战略对利润的影响。l PIMS研究的主要结论研究的主要结论l投资强度投资强度l劳

12、动生产率劳动生产率l市场竞争地位市场竞争地位l市场增长率市场增长率l产品与服务的质量产品与服务的质量l革新或差异化革新或差异化l纵向一体化纵向一体化l成本因素成本因素1.现时的战略努力方向现时的战略努力方向第22页，共24页。Strategic Management第23页，共24页。Strategic Management 选择公司战略的影响因素选择公司战略的影响因素l企业对外部环境的依赖程度；企业对外部环境的依赖程度；l管理阶层对待风险的态度；管理阶层对待风险的态度；l企业过去战略的影响；企业过去战略的影响；l企业战略决策者个人价值取向与欲望；企业战略决策者个人价值取向与欲望；l企业文化的影响；企业文化的影响；l企业内部的权力关系；企业内部的权力关系；l竞争对手的反应。竞争对手的反应。第24页，共24页。