大学生创意创新创业教程第5章创业机会与创业风险课件.pptx

1、第五章 创业机会与创业风险创1235.1 创业机会与来源5.2 创业机会的识别与开发5.3 市场调查2455.4 创业机会的评价与确定过程5.5 创业风险与防范第五章 创业机会与创业风险目录5.1.1 创意与机会1 1235.1.3 创业机会的类型5.1.2 创业机会的定义与内涵345.1.4 创业机会的来源第一节第一节创业机会与来源创业机会与来源 创意是创造意识或创新意识的简称。它是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。5.1.1 创意与机会第一节4 著名成功学大师拿破仑希尔说：“一切成功，一切财富，始于意念。”这里的“意念”就是创意。“无创意，不创业”，创意

2、是通向机会的垫脚石。那么，什么是创意呢？创业机会与来源创业机会 在市场经济条件下，在社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。5.1.2 创业机会的定义与内涵第一节5创业机会与来源根据来源，创业机会可以分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会3种类型。5.1.3 创业机会的类型第一节6创业机会与来源第一节75.1.4 创业机会的来源创业机会可能是自然生成的，也可能是创业者自己去创造、挖掘的，且多数是后面一种情况。5.2.1 创业机会的特征1 1235.2.3 常见创业机会的识别方法5.2.2 影响创业机会识别的因素8目录45.2.4

3、 大学生选择创业项目应注意的问题第二节第二节创业机会的识别与开发创业机会的识别与开发（1）普遍性：凡是有市场有经营的地方，客观上就存在着 创业机会。（2）偶然性：创业机会的发现和捕捉具有不确定性。（3）消逝性：创业机会存在于一定的时空范围之内，随着 产生创业机会的客观条件的变化，创业机会 会相应地消逝和流失。5.2.1 创业机会的特征第二节创业机会的识别与开发（1）先前经验 在产业中的先前经验有助于创业者识别商业机会，这被 称为“走廊原理”。（2）专业知识 拥有在某个领域更多专业知识的人更具警觉性与敏感性。（3）社会关系网络 研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会 的主要来源。（4）创造

4、性 创造性是产生新奇或有用创意的过程。5.2.2 影响创业机会识别的因素第二节10创业机会的识别与开发5.2.3 常见创业机会的识别方法第二节（1）新眼光调查法（2）问题发现法（3）顾客建议发现机会法（4）通过创造获得机会法创业机会的识别与开发（1）选择自己最擅长的创业项目；（2）选择自己最喜欢的创业项目；（3）选择自己最熟悉的创业项目；（4）选择自己最有人脉资源的创业项目；（5）选择最有市场潜力的创业项目；（6）选择最能满足顾客需求的创业项目；（7）选择享有优惠政策的创业项目；（8）选择资金投入较少、资金周转期短的创业项目；（9）选择雇佣人力较少的创业项目；（10）避免技术性要求过高的创业项

5、目。5.2.4 大学生选择创业项目应注意的问题第二节 5.3.1市场调查的目的与作用1 1235.3.3市场调查的方法与过程5.3.2市场调查的分类与应用13第三节第三节市场调查市场调查创业者在创业之前要弄清楚自己看中的或者掌握的创业项目的产品或服务在当地有没有市场、做还是不做。（1）聆听客户的心声（2）为管理者提供决策的依据（3）获取创新的想法并监控市场的变化（4）有利于增强企业的竞争能力5.3.1 市场调查的目的与作用第三节14市场调查(1)创业环境调查(2)市场需求调查(3)顾客情况调查(4)竞争对手调查(5)市场销售策略调查5.3.2 市场调查的分类与应用创业者在创业之前要弄清楚自己看

6、中的或者掌握的创业项目的产品或服务在当地有没有市场、做还是不做。第三节15市场调查（一）市场调查的方法 1间接法 互联网；统计部门与各级各类政府主管部门公布的有关资料；各种经济信息中心、专业信息咨询机构、各行业协会和联合会提供的市场信息和有关行业情报；国内、外有关的书籍、报纸、杂志所提供的文献资料等。2直接法 问卷调查法、面谈访问法、电话询问法、观察调查法、实验调查法。3网络调研法 E-mail问卷调研法、网上焦点座谈法、使用BBS电子公告板进行网络市场调查、委托市场调查机构调查、合作方式的网络市场调查。5.3.3 市场调查的方法与过程第三节16市场调查（二）市场调查的过程(1)明确市场调查的

7、目的；(2)制订市场调查计划；(3)组织实施计划；(4)整理与分析调查资料；(5)撰写市场调查报告。5.3.3 市场调查的方法与过程第三节17 5.4.1 创业机会的特征1 1235.4.3 创业机会的价值评价5.4.2 创业机会的评价标准184第四节第四节创业机会的评价与确定过程5.4.4 创业机会的确定过程创业机会的评价与确定过程5.4.1 创业机会的特征第四节19（1）普遍性：凡是有市场有经营的地方，客观上就存在着创业机会。（2）偶然性：创业机会的发现和捕捉具有不确定性。（3）消逝性：创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业 机会的客观条件的变化，创业机会会相应地消逝和流失。创业机

8、会的评价与确定过程（1）创业机会的盈利能力，包括能否满足用户的真实需要，客户的终生价值又如何？（2）创业机会的发展能力，包括能否有可以利用的资源，能否找到降低获客成本的 方式?（3）创业机会的市场空间，包括是个没人竞争的小赛道？还是有想象力的大赛道？（4）创业可能的风险承受，我能不能承受得起这个损失？是否可以融资来为风险买 个保险？（5）创业的自身准备，有没有相关的经验？商业知识够不够？（6）创业机会的目前趋势，有哪些高势能的平台能为我的团队附能？（7）团队成员，他们的战斗力如何？是否能够齐心协力？是否拥有“创新”和“效 率”这两把武器？5.4.2 创业机会的评价标准第四节20创业机会的评价与

9、确定过程5.4.3 创业机会的价值评价第四节21（一）主观评价创业机会的价值（1）满足顾客的需求。一切创业机会都来源于顾客需求，能否满足顾客需求是评判创业机会的 价值的根本标准。（2）较大的市场容量。较大的市场容量带来旺盛的需求和较高的利润，同时意味着创业窗口关 闭的时间比较晚，企业的发展空间比较大，利润的增长空间也比较大。（3）需求的及时性。有些机会具有较大的市场容量，但是时机没有到，市场没有成熟，这样的 机会风险比较大。只有能及时满足顾客需求的市场，才能支撑得起初创企业的生存。（4）较明确的目标市场。如果一个创业机会连目标市场都不明确，就很难相信这个机会具有价值。具有价值的创业机会一般都有

10、比较明确的目标市场。创业机会的评价与确定过程5.4.3 创业机会的价值评价第四节22（二）客观评价创业机会的价值 假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的客观评价会价值做进一步的客观评价定量分析。定量分析。（1）蒂蒙斯的创业机会评价框架 美国百森商学院的蒂蒙斯教授提出了一套可量化的指标体系，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、创业者的个人标准、理想与现实的战略性差异8个方面的53项指标。创业者可以利用这个工具对行业和市场问

11、题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目的价值与可行性。（2）标准矩阵打分法 标准矩阵打分法是指将创业机会评价体系的每个指标设定3个打分标准（如极好3分，好2分，一般1分）而形成的打分矩阵表，如表5-2所示。在打分后，求出每个指标的加权评价分。其加权平均分越高，说明该创业机会越可能成功。这种方法简单易懂、易操作，主要用于不同创业机会的对比评价。创业机会的评价与确定过程5.4.4 创业机会的确定过程第四节23 阶段一：机会的搜寻 创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索。如果创业者意识到某一创意是潜在的商业机会，具有潜在的发展价值，就将进入到机会确定的下一阶段。阶

12、段二：机会的识别 相对整体意义上的机会识别过程，这里的机会识别 是狭义上的识别，即从创意中筛选合适的机会。这一过程包括两个步骤：首先是通过对整体的市场环境，以及一般的行业分析来判断该机会是否广泛意义上属于有利的商业机会，Noel.J和Justin Craig称之为机会的标准化识别阶段；第二步是考察对于特定的创业者和投资者来说，这一机会是否有价值，也就是个性化的机会识别阶段。阶段三：机会的评价 实际上这里的机会评价已经带有部分“尽职调查”的含义，相对比较正式，考察的内容主要是各项财务指标，创业团队的构成等，通过机会的评价，创业者决定是否正式组建企业，吸引投资。5.5.1 创业风险的构成与特征1

13、1235.5.3 大学生创业过程中的常见风险5.5.2 创业风险的分析与防范244第五节第五节创业风险与防范5.5.4 大学生创业风险管控对策创业风险与防范5.5.1 创业风险的构成与特征第五节25按产生的原因可分为主观创业风险和客观创业风险；按照创业风险的内容可分为技术风险、政策风险、市场风险、生产风险、管理网险、其他风险等；从创业的不同阶段来对创业风险的类型划分，包括创业准备与创业初期的风险、创业成长期的风险和创业平稳发展期的风险等。1.创业风险：创业风险是指企业在创业过程中存在的各种风险。创业风险与防范（1）客观性 创业本身就是一个识别风险和应付风险的过程，风险的出现是不以人的意志为转移

14、的，所以创业风险的存在是客观的。（2）不确定性 由于创业的影响因素具有不确定性，这些因素是不断变化、不断发展的，甚至是难以 预料的，因此造成了创业风险的不确定性。（3）双重性 创业有成功或失败两种可能性，创业风险有盈利或亏损双重性。（4）可变性 随着影响创业因素的变化，创业风险的大小、性质和程度也会发生变化。（5）可识别性 根据创业风险的特征和性质，创业风险是可以被识别和划分的。（6）相关性 创业风险与创业者的行为紧密相连。同一风险，采取不同的对策，将会出现不同的结果。5.5.1 创业风险的构成与特征第五节262创业风险的特征创业风险与防范5.5.2 创业风险的分析与防范第五节27（1）缺乏交

15、易记录与信用记录，运营成本高;（2）缺之亲身实践调研，未及时把握市场动态;（3）初期期望值过高，承压能力低;（4）懂技术不懂管理，人才流失。1.创业风险的分析创业风险与防范（1）树立创业风险意识，热情与理性井重；（2）选择熟悉行业，讲求团队合作；（3）摆正创业期望值，循序渐进展开；（4）多实践、亲调研、积经验；（5）重视管理，不搞“一言堂”。5.5.2 创业风险的分析与防范第五节282创业风险的防范创业风险与防范5.5.3 大学生创业过程中的常见风险第五节29（1）创业心态心态不成熟，难以承受挫折；（2）项目风险项目选择盲目，缺乏针对性；（3）资金风险融资渠道单一，企业发展缺乏动力；（4）法律风险；（5）市场风险；（6）管理风险；（7）技术风险。创业风险与防范（1）调整心态，做好创业准备；（2）审时度势，创业应有选择地量力而行；（3）充分利用优惠政策，迈出创业坚实的第一步；（4）多渠道融资，降低创业资金风险；（5）树立团队意识，与他人合作共赢；（6）重法治淡人情，在法律规则中稳步发展。第五节305.5.4 大学生创业风险管控对策第五章 小结1 创业机会与来源2 创业机会的识别与开发3 市场调查4 创业机会的评价与确定过程5 创业风险与防范TEL:创业无大小，在成功者面前，财富无处不在，就要看你有没有一双发现财富的慧眼。谢 谢 收 听！