基本法定义设计思路发展历程解析31张幻灯片.pptx

1、放飞梦想 精益一九基本法解析13524基本法定义创新基本法亮点基本法解析目录页国华五制创新基本法设计思路及发展历程PART 01基本法定义保险营销员管理办法 基本法 营销员管理的最基本制度 根本性（血缘制）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）持续（指标体系具有延续性）为什么要学习基本法1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，

2、而不是管我所用。PART 02创新基本法设计思路和发展历程佣金比例偏低 新人留存差 继续率低层级繁多 晋升看不到希望代理关系没有归属感 基本法假设不科学、很多利益形同虚设创新基本法出台背景传统模式存在的弊端监管要求减少基本法的层级费用政策向一线倾斜改善保险营销员的待遇和保障，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障。创新基本法设计思路整体投入更高。把原来的基本法、聘才、新人政策打包成创新基本法。现在的三大计划又是再次叠加。制度设计更科学。层级设计扁平化 利益更加直接，各层级利益均有明显优势。资源分配更合理。根据团队实际产能设定标准，更适合初期团队特色，让大多数人拿到更多的钱。拼搏2

3、016年B01业绩终身100%回算回算业绩计入试用期考核维持考核更容易2015年筹备区经理制B01终身回算制B01保障提高B01出勤津贴区域总监保护政策2017年增加优秀区经理管理津贴充分体现多劳多得2018年加大管理利益降低考核难度启航创新模式基本法推广试运行创新基本法发展历程梦想向上精益2013年2014年创新模式基本法正式实施超级佣金大区经理制成长风发2019年一降二优三增晋升育成做大做强PART 03基本法解析区域高级总经理区域总经理区域总监大区经理区经理分区经理理财规划师筹备区经理B01营业部经理营业区总监营销员层级和职级设置与传统模式对应图劳动合同代理合同营业主任层级分布-四层九档

4、营销员区经理观察期区经理分区经理区经理大区经理区域总区域总监区域总经理区域高级总经理理财规划师筹备区经理筹备区经理代理合同劳动合同福利保障意外伤害保险-残疾意外伤害保险-身故疾病身故险责任住院医疗保险责任五险一金生日补贴过节费防暑降温费健康体检工会活动4 45 51010全方位保障共计10项保险责任理财规划师筹备区经理观察期区经理以上意外伤害保险-残疾50000100000150000意外伤害保险-身故50000100000150000疾病身故保险责任50000100000150000住院医疗保险责任50001000020000员工保障上一自然季累计标保 1500元风险规划师A02层级基本法利

5、益超级佣金直接增员津贴续期佣金继续率奖金A02-初年度超佣金初年度超级佣金（FYC）=初年度保费初年度超级佣金率1、没有试用期，佣金面前人人平等 2、无时间限制 终身险种代码险种名称缴费年期超级佣金率3188 国华盛世鑫悦年金保险1年5%1166国华少儿成长无忧重大疾病保险10年30%8111国华康运金生重大疾病保险（保额50万）10年40%15年45%20年以上60%A02续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金第十三个月年度继续率（%）M(%)90%x110%85%x90%90%80%x85%80%75%x80%30%续年度服务津贴续年度保费续年度服务津贴率 领取条件：（1）收进续期保费；（

6、2）代理人在职为条件A02直接增员津贴直接增员津贴=直接增员的理财规划师新契约超级佣金总和10%传统模式：12个月国华模式：终身入司第一天开始就可以增员、享受增员利益 领取条件直接增员人上一自然个人累计FYP 1500元咋维持？A02收入模型测算A1234第一月：新增 人第二月：新增 人第三月：新增 人团队业绩：每人每月开单康A第一月5000+500=5500元第二月5000+500*2=6000元第三月5000+500*4=7000元筹备区经理B01u超级佣金u续年度服务津贴u继续率奖金u直接增员津贴B01享有利益u管理津贴u参训津贴u干部养成津贴A02享受利益B01-管理津贴当月直辖筹备区

7、标保FYP管理津贴1万FYP2万500元2万FYP3万1600元3万FYP4万3000元4万FYP5万 4000元5万FYP6万6000元6万FYP7万7200元7万FYP8万 8400元8万FYP9万9600元9万FYP10万10800元10万FYP11万12000元注：即5万元以上，每万元标保增加管理津贴1200元，上不封顶。B01-干部养成津贴被养成一代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP8万4%5万FYP8万2%3万FYP5万1%1万FYP3万0.5%FYP1万0二代干部养成津贴=二代被养成的干部直辖区当月标保FYP津贴系数被养成二代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP8万2%5万

8、FYP8万1%3万FYP5万0.5%1万FYP3万0.25%FYP1万0%一代干部养成津贴=一代被养成的干部直辖区当月标保FYP津贴系数B01-参训津贴直辖筹备区当月FYP 2000035元/天10000直辖筹备区当月FYP 2000030元/天5000直辖筹备区当月FYP 1000025元/天直辖筹备区当月FYP 50000元/天筹备区经理（B01）人员在当月参训率达到80%以上（以当月训练天数为基数）的前提下，根据微信考勤出勤天数，向分公司申请参训津贴。筹备区经理考核直辖筹备区架构人力1+4，有效人力1+3（含主管本人，且主管考核期内累计FYP6000P）一个完整自然季内，直辖筹备区月均F

9、YP1.3万1 12 2晋升维持直辖筹备区架构人力1+4，有效人力1+2（含主管本人，且主管本人考核期内累计FYP6000P），维持业绩为直辖筹备区月均1万B01收入模型测算A(B01)1234567架构人力：直辖，直接育成个B01团队业绩：所辖人力每人开单康AA A当月收入：当月收入：超级佣金5000元20475元直接增员津贴5000*10%*8=4000元管理津贴1200*8=9600元参训津贴35*25天=875元一代干部养成津贴50000*2%=1000元做大直辖，直增7人，育成1+4架构主管，就可以月入2万元！B(B01)1234育成PART 04创新基本法亮点远高于同业的超级佣金（

10、最高60%）无职级限制全员均享受无转正要求上岗即享受无时间限制终身可享受亮点一：全员超佣利益高亮点二：直接增员津贴好多超佣的10%久终身可享受好利益可递归快上岗即享受亮点三：育成利益节节高被养成一代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP8万4%5万FYP8万2%3万FYP5万1%1万FYP3万0.5%FYP1万0被养成二代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP8万2%5万FYP8万1%3万FYP5万0.5%1万FYP3万0.25%FYP1万0%获取标准低津贴系数高亮点四：五险一金社保交u社会养老保险u社会医疗保险u失业保险u工伤保险u生育保险u住房公积金u过节费u生日补贴u健康体检u工会活动u

11、公司旅游u公司年会u社会保障 五险一金公司保障 锦上添花工会活动 免费参加公司福利 惠及全家十几项福利加身！亮点五：超低标准晋升快A02B01C021、季度3.9万标保2、1+4架构人力3、1+3有效人力1、季度11.7万标保2、直辖B01 1个3、直辖1.5万标保4、1+5有效人力6个月就可以从A02晋升到C02 实现外勤到内勤的身份转变PART 05国华五制超佣制扁平制员工制三园制回归制成本预算01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION05OPTION超佣制员工制回归制扁平制三园制轻松、快乐、和谐。生活的乐园、事业的田园、精神的家园。层级设计扁平化，利益更直接，晋升更简单。续期与增员利益双向回归，组织归属，利益回归。国华对正式主管签订劳动合同，缴纳“五险一金”，另外享受过节费等多种福利津贴。国华提供行业内高标准的直接佣金，没有试用期，终身享受、全员享受。“精”耕细作 “益”起晋升！