国际奢侈品牌简介课件.ppt

1、国际奢侈品牌简介国际奢侈品牌简介个人金融业务部个人金融业务部 个人客户经理职业文化系列培训一、什么是奢侈品？一、什么是奢侈品？(一一)定义：一种超出人们生存与发展需要定义：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。的消费品。(二二)英文英文“LUXURY”,LUXURY”,本义是使人感到本义是使人感到愉快和舒服却又非必需的东西，更多地愉快和舒服却又非必需的东西，更多地蕴涵了无形价值，包括文化底蕴和历史蕴涵了无形价值，包括文化底蕴和历史传承。很多为皇家御用的用品。传承。很多为皇家御用的用品。二、奢侈品形成的历史原因二、奢侈品形成的历史

2、原因 生产奢侈品的西方传统国家曾经的霸权带来的话生产奢侈品的西方传统国家曾经的霸权带来的话语权，这些国家成功的把其价值观移植于被征服的语权，这些国家成功的把其价值观移植于被征服的国家；这些国家善于充分提炼和推销自己的价值观，国家；这些国家善于充分提炼和推销自己的价值观，使之符号化、普世化；使之符号化、普世化；而被征服的国家和地区，由于落后，仰慕老牌欧而被征服的国家和地区，由于落后，仰慕老牌欧洲国家曾有过的辉煌，认可其价值观，奢侈品成为洲国家曾有过的辉煌，认可其价值观，奢侈品成为一种分享和替代。一种分享和替代。美、日、亚太地区和中国是销量最大的地区，美、日、亚太地区和中国是销量最大的地区，经济快

3、速增长是基础。经济快速增长是基础。三、当前世界奢侈品的格局三、当前世界奢侈品的格局储蓄业务阶段的特点：储蓄业务阶段的特点：LVMH:路威酩轩公司，全球最大路威酩轩公司，全球最大的奢侈品集团，由路易威登公司和的奢侈品集团，由路易威登公司和酩轩公司于酩轩公司于1987年合并而成。旗下年合并而成。旗下品牌：品牌：皮具皮具LV、芬迪、芬迪；酒类轩尼诗、酒类轩尼诗、酩轩香槟酩轩香槟；服饰纪梵希（法）、；服饰纪梵希（法）、CELINE（法）、（法）、KENZO(高田贤三、高田贤三、法）、法）、LOEWE(西）；香水化妆品西）；香水化妆品迪奥、纪梵希、迪奥、纪梵希、KENZO、娇兰；钟、娇兰；钟表豪雅表、表

4、豪雅表、EBEL(玉宝）、玉宝）、ZENITH（真利时）等。（真利时）等。三大集团之一：三大集团之一：LVMH(路威酩轩）路威酩轩）当前世界奢侈品的格局当前世界奢侈品的格局三大集团之二：RICHEMONT（历峰）集团盈利能力最强的奢侈品公司，由烟草商（登喜路）蜕变盈利能力最强的奢侈品公司，由烟草商（登喜路）蜕变而来。旗下品牌：钟表而来。旗下品牌：钟表CartierCartier（卡地亚）、江诗丹顿、（卡地亚）、江诗丹顿、伯爵、积家、万国；伯爵、积家、万国；珠宝珠宝Cartier（卡地亚）、梵克雅（卡地亚）、梵克雅宝、宝、万宝龙；服饰万宝龙；服饰Dunhill（登喜路）；皮具：（登喜路）；皮具：

5、Lancell（兰姿）。（兰姿）。当前世界奢侈品的格局当前世界奢侈品的格局三大集团之三：PPR(巴黎春天）集团核心品牌核心品牌Gucci,Gucci,销售额占集团销售额的销售额占集团销售额的11.7211.72，旗下品，旗下品牌：皮具牌：皮具GucciGucci、Bottega Veneta(Bottega Veneta(意）；服饰圣罗兰、意）；服饰圣罗兰、Mcqueen(Mcqueen(英）；珠宝英）；珠宝Boucheron(Boucheron(宝诗龙）；化妆品圣罗宝诗龙）；化妆品圣罗兰、兰、Gucci、宝诗龙。宝诗龙。四、当前国内最认同的奢侈品牌四、当前国内最认同的奢侈品牌（一）服饰类（男

6、装）（一）服饰类（男装）1 1、阿玛尼（、阿玛尼（Girogio Armani),Girogio Armani),意大利意大利2 2、登喜路（、登喜路（Dunhill)Dunhill)，英国，英国3 3、巴布瑞（、巴布瑞（Burberry)Burberry)，英国，英国4 4、杰尼亚（、杰尼亚（Ermenegildo Zegna),Ermenegildo Zegna),意大利意大利5 5、卡纳利、卡纳利 （CanaliCanali）,意大利意大利6 6、Hugo Boss,Hugo Boss,德国德国7 7、古琦（、古琦（Gucci),Gucci),法国法国8 8、Dolce&Gabbana,

7、Dolce&Gabbana,意大利意大利 当前国内最认同的奢侈品牌当前国内最认同的奢侈品牌（二）服饰类（女装）二）服饰类（女装）1 1、阿玛尼（、阿玛尼（Girogio Armani),Girogio Armani),意大利意大利2 2、范思哲（、范思哲（Versace),Versace),法国法国3 3、巴布瑞（、巴布瑞（Burberry)Burberry)，英国，英国4 4、古琦（古琦（Gucci),法国法国5 5、Dolce&Gabbana,意大利意大利6 6、普拉达（、普拉达（Prada),Prada),意大利意大利7 7、MaxMara,MaxMara,英国英国 当前国内最认同的奢侈

8、品牌当前国内最认同的奢侈品牌（三）皮具类（三）皮具类1 1、路易、路易.威登（威登（Louis Vuitton)Louis Vuitton)2 2、巴利（、巴利（Bally)Bally)3 3、古琦（、古琦（Gucci)Gucci)，法国，法国4 4、爱玛仕（、爱玛仕（Hermes)Hermes)5 5、登喜路（、登喜路（Dunhill),Dunhill),英国英国6 6、Loewe,Loewe,西班牙西班牙7 7、菲拉格慕（、菲拉格慕（Salvatore Ferragamo)Salvatore Ferragamo)，意大利，意大利8 8、托德（、托德（TodsTods），英国），英国9 9、

9、Bottega Veneta Bottega Veneta 意大利意大利1010、兰姿（、兰姿（Lancel),Lancel),法国法国 当前国内最认同的奢侈品牌当前国内最认同的奢侈品牌（四）护肤品、香水（四）护肤品、香水1 1、Estee lauder(Estee lauder(雅诗兰黛）雅诗兰黛）2 2、ChanelChanel（香奈尔）（香奈尔）3 3、Lancome(Lancome(兰蔻）兰蔻）4 4、Dior(Dior(迪奥）迪奥）5 5、Clinque(Clinque(倩碧）倩碧）6 6、Calvin KleinCalvin Klein7 7、Kenzo(Kenzo(高田贤三）高田

10、贤三）8 8、Hugo BossHugo Boss9 9、Bvlgari(Bvlgari(宝格丽）宝格丽）1010、La Mer(La Mer(深蓝之密）深蓝之密）当前国内最认同的奢侈品牌当前国内最认同的奢侈品牌（五）腕表：（五）腕表：传世级：传世级：Patek Philippe(Patek Philippe(百达翡丽）百达翡丽）Vacheron Constantin(Vacheron Constantin(江诗丹顿）江诗丹顿）CartierCartier（卡地亚）（卡地亚）Van cleef&Arpels(Van cleef&Arpels(梵克雅宝）梵克雅宝）奢侈级：奢侈级：Rolex(Ro

11、lex(劳力士）、劳力士）、OmegaOmega（欧米茄）、（欧米茄）、BlancpainBlancpain（宝珀）、（宝珀）、Breguet(Breguet(宝玑）、宝玑）、Piget(Piget(伯爵）、伯爵）、Tag Heuer(Tag Heuer(豪雅）、豪雅）、Glashutte(Glashutte(格拉苏蒂）、格拉苏蒂）、爱彼爱彼Audemars Piguet 高级：浪琴、雷达、帝舵；高级：浪琴、雷达、帝舵；中级：天梭、美度中级：天梭、美度当前国内最认同的奢侈品牌当前国内最认同的奢侈品牌（六）珠宝、首饰（六）珠宝、首饰1 1、CartierCartier（卡地亚）（卡地亚）2 2、

12、Montblanc(Montblanc(万宝龙）万宝龙）3 3、TiffanyTiffany（蒂芙尼）（蒂芙尼）4 4、BvlgariBvlgari（宝格丽）（宝格丽）5 5、SwarovskiSwarovski（施华洛士奇）（施华洛士奇）6 6、Gucci(Gucci(古琦）古琦）7 7、HermesHermes（爱马仕）（爱马仕）8 8、Boucheron(宝诗龙）宝诗龙）当前国内最认同的奢侈品牌当前国内最认同的奢侈品牌（七）酒（七）酒国酒：茅台、国窖茅台、国窖1573、五梁液、五梁液、水井坊水井坊洋酒：绝对伏特加绝对伏特加、尊尼获加尊尼获加、轩尼诗轩尼诗、芝华士芝华士、酩悦香槟酩悦香槟、

13、人头马人头马、马爹利马爹利当前国内最认同的奢侈品牌当前国内最认同的奢侈品牌（八）汽车（八）汽车 顶级：法拉利顶级：法拉利、保时捷保时捷、劳斯莱斯劳斯莱斯、宾利宾利、Maserati（马莎拉蒂）（马莎拉蒂）、Lamborghini（兰博基（兰博基尼）、捷豹尼）、捷豹 高级：宝马、沃尔沃、奥迪、奔驰高级：宝马、沃尔沃、奥迪、奔驰云南奢侈品的销售地点及购买技巧地点：昆明金格中心（东风广场旁）LV、范思哲、巴布瑞、爱玛士等等；昆明金格百货（春城路）卡地亚、登喜路、HUGO BOSS、杰尼亚、BALLY等等；昆明金鹰百货（青年路）纪梵希等技巧：1、在换季时购买上一个季节的货品；2、在打折促销时购买；3、

14、隐藏起来的LOGO更受欢迎；4、购买服饰时，欧款比国内尺码偏大。5、国外购买比国内便宜。掌握一些奢侈品知识的作用掌握一些奢侈品知识的作用1 1、识别客户、识别客户2 2、帮助客户、帮助客户3 3、打点客户、打点客户4 4、自己消费、自己消费欣赏欣赏:LVLV路易路易威登第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行威登第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。成为旅行用品最精致的象徵。欣赏欣赏:VersaceVersace范思哲创立于范思哲创立于

15、1978年，年，Versace范思哲品牌标范思哲品牌标志是神话中的蛇妖玛度莎（志是神话中的蛇妖玛度莎（Mdeusa)，代表着致使的吸，代表着致使的吸引力。引力。Versace范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，美感极强的艺术先锋，Versace范思哲强调快乐与性感范思哲强调快乐与性感.欣赏欣赏:GucciGucci古奇品牌一直以生产高档豪华的产品著名。无论是古奇品牌一直以生产高档豪华的产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以鞋、包还是服装，都以“身份与财富之象征身份与财富之象征”，Gucci古古奇品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。在佛罗伦萨奇

16、品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。在佛罗伦萨的制作间中，年轻的的制作间中，年轻的Guccio Gucci（古奇欧（古奇欧古奇）就将古奇）就将Gucci古奇作为标志印在那些皮革制品上。位于佛罗伦萨古奇作为标志印在那些皮革制品上。位于佛罗伦萨的的Gucci古奇集团是当今意大利最大时装集团。古奇集团是当今意大利最大时装集团。欣赏欣赏:欣赏欣赏:Burberry巴宝莉巴宝莉身处英国街头，即使吹着寒风、下着细雨，但英国人却不爱撑伞，身处英国街头，即使吹着寒风、下着细雨，但英国人却不爱撑伞，宁愿穿上一件风衣。这并不是英国人的怪癖，而是一件遮风挡雨的宁愿穿上一件风衣。这并不是英国人的怪癖，而是一件遮风挡

17、雨的风衣所提供的效益，而提起风衣，许多人第一联想就是英国品牌风衣所提供的效益，而提起风衣，许多人第一联想就是英国品牌Burberry巴宝莉。巴宝莉。Burberry巴宝莉风衣曾被指定为英国军队的高巴宝莉风衣曾被指定为英国军队的高级军服，级军服，Burberry巴宝莉格纹是绅士的英伦美学。巴宝莉格纹是绅士的英伦美学。Burberry巴宝巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词。了英伦气派的代名词。Dunhill（登喜路）（登喜路）1893年，创始人Alfred Dunhill接管父亲在伦敦公爵街开设

18、的皮革店（专营来往旅客鞍具、马衣、马房等用品），这也成为Dunhill百年发展的里程碑。Dunhill始终坚持以创新设计配合优质材料及精致手工完成所有产品。Dunhill的传统英国绅士形象也深得政界和商界人士喜爱，包括皇室成员，如温莎公爵及猫王Elvis Presley等。目前，Dunhill的全线产品已分别在全球二十四个国家及地区发售。Tiffany蒂梵尼 1837年9月18日，美国康涅狄格洲一个磨坊主的儿子查尔斯刘易斯蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店，开在百老汇大街上的那家精品店，后来转而经营珠宝首饰。简陋

19、的小商店几经变迁，最后成为美国首趋一指的高档珠宝商店蒂梵尼珠宝首饰公司，堪比欧洲同类企业，名声甚至超过法国名牌卡地亚。十九世纪末，蒂梵尼的顾客里包括了英国维多利亚女王、意大利国王和丹麦、比利时、希腊及美国等地众多名声显赫的人物。查尔斯自己则赢得了“钻石之王”的桂冠。欣赏欣赏:卡地亚卡地亚Cartier卡地亚卡地亚Cartier做为法国顶级珠宝品牌，在他的经典之作做为法国顶级珠宝品牌，在他的经典之作卡地亚卡地亚Cartier动物珠宝中处於王者地位的猎豹胸针以晶动物珠宝中处於王者地位的猎豹胸针以晶亮钻石和多彩稀有宝石镶嵌而成，所有热爱珠宝的女士亮钻石和多彩稀有宝石镶嵌而成，所有热爱珠宝的女士都为卡

20、地亚都为卡地亚Cartier着迷。着迷。卡地亚卡地亚Cartier表除了一部分由设在巴黎的总厂所制表除了一部分由设在巴黎的总厂所制造之外，还有相当一部分与造之外，还有相当一部分与爱彼爱彼积家积家百达翡丽百达翡丽江江诗丹顿诗丹顿欧洲钟表公司欧洲钟表公司等著名公司签约特制。等著名公司签约特制。欣赏欣赏:百达翡丽百达翡丽PatekPhilippe世界上最贵的一款表，世界上最贵的一款表，Henry Graves袋表便出自袋表便出自1930年代的百达翡丽年代的百达翡丽PatekPhilippe表厂，拍卖价表厂，拍卖价1100万美元，完全成就了一个天价神话。百万美元，完全成就了一个天价神话。百达翡丽达翡丽

21、PatekPhilippe诞生于诞生于1838年，初始的名字年，初始的名字Patek，Cazpek&Co，开山鼻祖开山鼻祖Antoni Patek与与Franciszek Cazpek。百达翡丽。百达翡丽PatekPhilippe始终保持着每年只手工制造一只表的传统。要拥有这只表，惟有耐心等待始终保持着每年只手工制造一只表的传统。要拥有这只表，惟有耐心等待8至至10年时间，且价格不菲，人民币年时间，且价格不菲，人民币3000万元左右，但却物有所值。万元左右，但却物有所值。Vacheron Constantin(江诗丹顿)Vacheron Constantin(江诗丹顿)已有231年历史，是世界

22、上历史最悠久，也是延续时间最长的手表品牌，每年仅生产2万余只。其表盘上如瑞士国徽般的十字标记，已经是品位、地位和财富的象征。欣赏欣赏:Giorgio Armani 乔治乔治阿玛尼阿玛尼Giorgio Armani 乔治乔治阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌设计师品牌,他的主打品牌他的主打品牌Giorgio Armani乔治乔治阿玛尼针对富阿玛尼针对富有阶层，有阶层，Mani玛尼、玛尼、Emporio Armani 爱姆普里奥爱姆普里奥 阿马尼、阿马尼、Armani Jeans阿玛尼牛仔针对普通消费者。阿玛尼牛仔针对普通消费者。欣赏欣赏:Bulgari

23、宝格丽宝格丽Bulgari宝格丽的产品风格是大胆独特和尊贵古典，宝格丽的产品风格是大胆独特和尊贵古典，Bulgari宝格丽的主题宝格丽的主题产品有产品有Bulgari宝格丽珠宝、宝格丽珠宝、Bulgari宝格丽手表、宝格丽手表、Bulgari宝格丽香水、宝格丽香水、Bulgari宝格丽眼镜和宝格丽眼镜和Bulgari宝格丽手袋。这些宝格丽手袋。这些Bulgari宝嘉丽珠宝、宝嘉丽珠宝、Bulgari宝格丽手表和宝格丽手表和Bulgari宝格丽香水产品适合亚洲女性和男士。宝格丽香水产品适合亚洲女性和男士。欣赏欣赏:CHANEL超过超过50年历史的经典香水年历史的经典香水CHANEL的的N5在新世

24、纪换上新衣。在新世纪换上新衣。对于游走城市之中的都会女子，你更需要它。对于游走城市之中的都会女子，你更需要它。CHANEL的第一的第一款香水款香水N5是在是在1921年由调香师恩尼斯鲍所创，以夏奈儿女士年由调香师恩尼斯鲍所创，以夏奈儿女士的幸运数字命名，闻起来就是一款很有女人味的香水，的幸运数字命名，闻起来就是一款很有女人味的香水，80年来年来都是以都是以CHANEL经典的四角香水瓶包装出现在世人面前。经典的四角香水瓶包装出现在世人面前。欣赏欣赏:Vancleef Arpels梵克雅宝梵克雅宝Vancleef Arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世

25、界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择和名流巨星无不选择Vancleef Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。们无比尊贵的气质与风采。Vancleef Arpels梵克雅宝魅力无限。梵克雅宝魅力无限。Vancleef Arpels梵克雅宝曾为许许多多的王孙贵族、社会梵克雅宝曾为许许多多的王孙贵族、社会名流制作过高级珠宝，每一件名流制作过高级珠宝，每一件Vancleef Arpels梵克雅宝都是极梵克雅宝都是极其华贵的珍宝。其华贵的珍宝。Vancleef A

26、rpels梵克雅宝赢尽天下女人的欢心，伊丽莎梵克雅宝赢尽天下女人的欢心，伊丽莎白白泰勒、索菲亚泰勒、索菲亚罗兰、奥戴利罗兰、奥戴利赫本、莎朗赫本、莎朗斯通、茱利亚斯通、茱利亚罗罗伯茨，包括已经逝去的戴安娜等等，都是伯茨，包括已经逝去的戴安娜等等，都是Vancleef Arpels梵克梵克雅宝的忠实顾客。雅宝的忠实顾客。欣赏欣赏:Vancleef Arpels梵克雅宝梵克雅宝欣赏欣赏:万宝龙万宝龙MontBlanc “万宝龙万宝龙MontBlanc”是欧洲第是欧洲第一高峰一高峰“白朗峰白朗峰”的法文名字，的法文名字，万宝龙万宝龙MontBlanc品牌名字代品牌名字代表了品牌本身追求最高水准的表了品牌本身追求最高水准的品质和工艺品质和工艺.结束谢谢聆听！谢谢聆听！