1、第五章：价格第一节：定价第一节：定价一、定价原则按国际市场的价格水平定价结合销售意图定价结合国别、地区政策定价二、定价因素二、定价因素商品的质量和档次运输距离的远近、航线的冷热交货地点和交货条件季节性需求的变化成交的数量支付条件以及货币汇率变动的风险三、价格的构成三、价格的构成计价货币Pricing Currency计量单位Calculating Unit单位价格Pricing Value Per Unit贸易术语Trade Terms 例：Unit Price：USD500.00/MT CIF Osaka 计价货币计价货币 单位价格单位价格 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语四、相关概念四、
2、相关概念实价Actual Price：又叫“底价”参考价Reference Price订货价Order Price期货价Forward Price现货价Spot Price库存价Stock Price垄断价Monopoly Price倾销价Dumping Price第二节：成本核算第二节：成本核算一、出口总成本General Export Cost出口总成本出口总成本=进货成本进货成本+国内费用国内费用-出口退税出口退税 Cost Expense Drawback出口退税=不含税价格出口退税税率不含税价格=含税价格/1+增值税二、出口外汇净收入二、出口外汇净收入Net Export Incom
3、e inForex出口外汇净收入出口外汇净收入=出口外汇总收入出口外汇总收入-出口外汇支出出口外汇支出 Income Outlay =FOB(FCA)净值Net Value 出口外汇净收入=外汇总收入-保险费-国外运费-佣金-折扣三、出口换汇成本三、出口换汇成本Domestic Cost per Unit Forex Export 出口国内总成本（出口国内总成本（CNY）出口换汇成本出口换汇成本 出口外汇净收入（外汇）出口外汇净收入（外汇）反映的指标为：出口换回每一个单位的外汇所需所需人民币的国内成本四、出口盈亏额四、出口盈亏额Profit or Loss Export出口盈亏额（出口盈亏额（
4、FOB出口净收入出口净收入X银行外汇买银行外汇买入价）出口总成本（退税后）入价）出口总成本（退税后）出口盈亏额出口盈亏率 100%出口总成本五、出口创汇率五、出口创汇率Forex Expansion Ratio in Export 成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本出口创汇率出口创汇率=x 100%原料外汇成本原料外汇成本反映的指标为：每一个单位的外汇支出带来了多大百分比的外汇收入第三节：价格的换算第三节：价格的换算一、佣金一、佣金commissioncommission中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。明佣：合同中明确佣金比例；暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖
5、双方另外约定。含佣价含佣价=净价净价/（1 1佣金率）佣金率）二、折扣二、折扣(discount,rebate,allowancediscount,rebate,allowance)卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。USD100/件，CIFR4%纽约折扣额折扣额=原价折扣率原价折扣率三、计价货币的选择三、计价货币的选择（一）硬货币与软货币（一）硬货币与软货币Hard Currency：某种货币汇率上升趋势Soft Currency：某种货币汇率下跌趋势（二）货币计价原则（二）货币计价原则出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币四、主要国家的货币名称四、主要国家的货币名称人民币（人民币（CNY）港币）港币(HKD)台币（台币（TWD）澳元澳元(AUD)加元加元(CAD)美元美元(USD)欧元欧元(EUR)日元日元(JPY)韩元（韩元（KRW）新加坡元新加坡元(SGD)英镑英镑(GBP)俄国卢布（俄国卢布（RUB)瑞士法郎（瑞士法郎（CHF）
