国际营销策划方案模板XX2课件.ppt

1、2022-8-11国际营销策划方案模板XX2国际营销策划方案模板国际营销策划方案模板XX-2国际营销策划方案模板XX2目目 录录一、国际营销调研一、国际营销调研二、宏观环境分析二、宏观环境分析三、微观环境分析三、微观环境分析四四、企业自身分析、企业自身分析五、市场细分定位五、市场细分定位六六、营销组合策略、营销组合策略七、营销组织结构七、营销组织结构八、营销费用预算八、营销费用预算 结束语结束语 附附 录录国际营销策划方案模板XX2前前 言言公司简介或概况公司简介或概况 上海服装集团进出口有限公司主营业务为服装纺织品国际贸易，上海服装集团进出口有限公司主营业务为服装纺织品国际贸易，年出口创汇年

2、出口创汇2亿多美元，亿多美元，1994年列入中国进出口额最大的年列入中国进出口额最大的500家家公司排行榜，连续多年被上海市人民政府授予公司排行榜，连续多年被上海市人民政府授予“文明单位文明单位”称号称号和和“出口贡出口贡 献献”奖，是国家服装纺织品出口重点骨干企业。奖，是国家服装纺织品出口重点骨干企业。上海服装集团进出口有限公司依托在国内外服装市场上的优上海服装集团进出口有限公司依托在国内外服装市场上的优良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等的发展。目前已具备接单

3、、生产、产品质量监控、报关、出运等一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲大洲60多个国家和地多个国家和地区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良好的合作关系，赢得了普遍的赞誉。好的合作关系，赢得了普遍的赞誉。国际营销策划方案模板XX2二、宏观环境分析二、宏观环境分析政治环境政治环境 美国是联邦制国家，政治组织形式为总统制，实美国是联邦制国家，政治组织形式为总统制，实行三权分

4、立与制衡相结合的政治制度和两党制的政党行三权分立与制衡相结合的政治制度和两党制的政党制度。从思想取向层面来看，美国两大政党分别代表制度。从思想取向层面来看，美国两大政党分别代表两种差别极大的政治哲学两种差别极大的政治哲学:民主党自由主义；共和民主党自由主义；共和党保守主义。由此而进，美国现代自由主义与保党保守主义。由此而进，美国现代自由主义与保守主义关于大、小政府之争的帷幕正式拉开。守主义关于大、小政府之争的帷幕正式拉开。国际营销策划方案模板XX2社会环境国际营销策划方案模板XX2经济环境 美国是个工农业发达的资本主义国家。资本高度美国是个工农业发达的资本主义国家。资本高度集中，金融资本是美国

5、垄断资本的核心。工业有动力集中，金融资本是美国垄断资本的核心。工业有动力钢铁、有色冶金、机械制造、原子、化学、纺织等部钢铁、有色冶金、机械制造、原子、化学、纺织等部门。美国的工业地区分布很不平衡，东北部工业区，门。美国的工业地区分布很不平衡，东北部工业区，位于密西西比河以东，俄亥俄河和波托马克河以北。位于密西西比河以东，俄亥俄河和波托马克河以北。该区在国民经济中占主导地位，以加工工业为主，有该区在国民经济中占主导地位，以加工工业为主，有冶金、机械制造、化学、纺织等工业部门。南部工业冶金、机械制造、化学、纺织等工业部门。南部工业区，以采矿为主，加工工业各部门有所发展，其中石区，以采矿为主，加工工

6、业各部门有所发展，其中石油、化学、造船、军事工业在全国经济中占主要地位。油、化学、造船、军事工业在全国经济中占主要地位。西部工业区，工业部门比较单一，航空火箭、电子工西部工业区，工业部门比较单一，航空火箭、电子工业、原子工业等发展很快。西部山地为矿产区。业、原子工业等发展很快。西部山地为矿产区。国际营销策划方案模板XX2宏观环境的重要变量宏观环境的重要变量经济经济 技术技术 政治法律政治法律 社会文化社会文化-人口人口GDP趋势趋势 政府开发研究费用政府开发研究费用 反垄断法规反垄断法规 生活方式变化生活方式变化利率利率 工业研究开发总费用工业研究开发总费用 环境保护法环境保护法 职业预期职业

7、预期货币供给货币供给 技术努力要点技术努力要点 税法税法 消费者积极性消费者积极性通货膨胀率通货膨胀率 专利保护专利保护 特殊激励特殊激励 成家率成家率失业率失业率 新产品新产品 外贸法规外贸法规 人口增长率人口增长率工资工资/价格控制价格控制 从实验室向市场转移从实验室向市场转移 对外国公司的态度对外国公司的态度 人口年龄分布人口年龄分布贬值贬值/升值升值 技术的最新发展技术的最新发展 雇佣与晋升法案雇佣与晋升法案 人口地区迁移人口地区迁移能源供给与费用能源供给与费用 自动化带来的效率提高自动化带来的效率提高 政府稳定政府稳定 平均寿命平均寿命可支配收入可支配收入 出生率出生率国际营销策划方

8、案模板XX2三、微观环境分析三、微观环境分析购买者分析购买者分析竞争者分析竞争者分析推荐工具推荐工具五种竞争力模型分析五种竞争力模型分析国际营销策划方案模板XX2五种竞争力模型五种竞争力模型替代产品替代产品(其他行业的厂商其他行业的厂商)关键投入的关键投入的供应商供应商购买者购买者潜在的新进入者潜在的新进入者竞争厂商竞争厂商之间的竞争之间的竞争国际营销策划方案模板XX2四、企业自身分析四、企业自身分析推荐工具推荐工具SWOT分析分析国际营销策划方案模板XX2 企业自身SWOT分析 优势优势S 弱势弱势W1、实力雄厚、实力雄厚、品牌广为、品牌广为人知人知2、销售系统完备、销售系统完备3、绿色消费

9、、绿色消费1、技术含量低，市场进、技术含量低，市场进 入壁垒低，易造成产品入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较同质化，潜在竞争者较多多 机会机会O SO战略战略 WO战略战略1、市场前景好、市场前景好2、市场上尚未有主、市场上尚未有主导品牌导品牌 威胁威胁T ST战略战略 WT战略战略1、市场发育不成熟、市场发育不成熟 2、知名企业纷纷介、知名企业纷纷介入市场入市场 国际营销策划方案模板XX2五、市场细分定位五、市场细分定位（一）市场细分（一）市场细分（Market Segmenting）（二）目标市场（二）目标市场（Market Targeting）（三）市场定位（三）市场定位（Mark

10、et Positioning）国际营销策划方案模板XX2（一）市场细分（一）市场细分消费者市场细分的依据 地理变量：地理变量：地理位置、城市或地理位置、城市或 农村、地形、气候、农村、地形、气候、交通运输等。交通运输等。心理变量：心理变量：生活方式、生活方式、消费者个性消费者个性人口变量：人口变量：年龄、性别、收入、职业、年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭教育水平、家庭规模、家庭生命周期、宗教、民族等。生命周期、宗教、民族等。行为变量：行为变量：购买或使用时机、消费者追求的购买或使用时机、消费者追求的利益、使用者情况、使用率、品利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、待购阶段、态度

11、等。牌忠诚度、待购阶段、态度等。国际营销策划方案模板XX2消费品市场细分的基本变量消费品市场细分的基本变量国际营销策划方案模板XX2国际营销策划方案模板XX2&无差异策略无差异策略&差异性策略差异性策略（二）目标市场（二）目标市场&密集性策略密集性策略 国际营销策划方案模板XX2 （三）市场定位 市场定位是为了适应顾客心目中的某一地市场定位是为了适应顾客心目中的某一地位而设计公司的产品和营销组合的行为。位而设计公司的产品和营销组合的行为。国际营销策划方案模板XX2高档高档高价高价低低价价 低低档档ABC国际营销策划方案模板XX2市场定位战略产品差别化战略服务差别化战略人员差别化战略渠道差别化战

12、略形象差别化战略国际营销策划方案模板XX2六、营销组合策略六、营销组合策略国际营销策划方案模板XX2国际营销策划方案模板XX21、产品策略功能功能品牌、商标品牌、商标包装包装服务服务国际营销策划方案模板XX22、价格策略定价方法定价方法支付方式支付方式销售预算等销售预算等国际营销策划方案模板XX2定价策略新产品定价策略新产品定价策略产品组合定价策略产品组合定价策略促销定价策略促销定价策略心理定价策略心理定价策略差别定价策差别定价策国际营销策划方案模板XX23、促销策略广告促销广告促销人员推销人员推销营业推广营业推广公共关系公共关系国际营销策划方案模板XX2广告促销媒体选择网网 络络印刷品印刷品

13、户户 外外广广 播播杂杂 志志报报 纸纸电电 视视国际营销策划方案模板XX2人员推销的基本形式：上门推销；柜台推销；会议推销；展会推销国际营销策划方案模板XX2营业推广形式选择（1）企业使用于消费者市场的销售促进工具。如：赠送样品、赠送代价券、包装兑现、提供赠品、商品展销。（2）零售商使用于消费者市场的销售促进工具。如：折价券、特价包、赠奖、交易印花、商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。国际营销策划方案模板XX2（3）企业用于中间商的销售促进工具。如：购买折让、广告折让、陈列折让、推销金、赠品等。（4）企业用于推销人员的销售促进工具。如：销售竞赛、销售红利、奖品等。国际营销策划方案模板XX2渠道

14、策略进入方式进入方式中间商选择（零售商、批发商等）中间商选择（零售商、批发商等）国际营销策划方案模板XX2国际营销策划方案模板XX2国际营销策划方案模板XX2国际营销策划方案模板XX2七、营销组织策划七、营销组织策划国际营销策划方案模板XX2市场营销组织类型市场营销组织类型(1)职能型组织职能型组织市场营销经理市场营销经理推销经理推销经理广告经理广告经理市场调研经理市场调研经理新产品经理新产品经理职能型组织职能型组织国际营销策划方案模板XX2 (2)产品型组织产品型组织 市场营销经理市场营销经理营销管理营销管理经理经理广告与促广告与促销经理销经理市场调查市场调查经理经理推销推销经理经理产品型组

15、织产品型组织产品产品经理经理产品线经理产品线经理产品项目经理产品项目经理国际营销策划方案模板XX2 (3)市场型组织 市场营销经理市场营销经理营销管理营销管理经理经理广告与促销广告与促销经理经理市场调查市场调查经理经理产品产品经理经理市场型组织市场型组织市场市场经理经理子市场经理子市场经理二级市场经理二级市场经理国际营销策划方案模板XX2(4)地区型组织地区型组织 营销管理经理营销管理经理市场营销市场营销经理经理广告与促广告与促销经理销经理市场调查市场调查经理经理新产品新产品经理经理 地区型组织地区型组织全国推销全国推销经理经理区域推销经理区域推销经理地区推销经理地区推销经理推销员推销员国际营销策划方案模板XX2八、营销费用预算八、营销费用预算国际营销策划方案模板XX2结 束 语总结计划书的要点和为它的实施提供实总结计划书的要点和为它的实施提供实质性的建议，包括短期和长期的操作等质性的建议，包括短期和长期的操作等 2022-8-11国际营销策划方案模板XX2