四季度区域促销活动课件.pptx

1、四季度区域促销活动方四季度区域促销活动方案案市场环境一、汽车行业目前面临的困境一、汽车行业目前面临的困境l国家实行紧缩银根降低市场上货币国家实行紧缩银根降低市场上货币流通的数量流通的数量；l今年受国家大环境的影响，汽车市今年受国家大环境的影响，汽车市场陷入低谷，经销商面临库存压力过场陷入低谷，经销商面临库存压力过大，资金链断裂、厂家压库三种压力，大，资金链断裂、厂家压库三种压力，市场前景信心不足，开始低价抛车以市场前景信心不足，开始低价抛车以求销量。求销量。l受国际金融危机的影响，消费者购受国际金融危机的影响，消费者购车观念发生不断变化，对汽车的选择车观念发生不断变化，对汽车的选择也越来越理性

2、化，品牌知名度高、服也越来越理性化，品牌知名度高、服务质量好的轿车将持续走俏。务质量好的轿车将持续走俏。油价上涨油价上涨自然灾害自然灾害金融危机金融危机宏观调控宏观调控股市下跌股市下跌二、汽车行业销售数据分析二、汽车行业销售数据分析 以左侧数据上看出，以左侧数据上看出，目前处于市场竞争的中目前处于市场竞争的中游位置，有较好的上升游位置，有较好的上升势头和市场发展潜力，势头和市场发展潜力，面对激烈的市场竞争如面对激烈的市场竞争如能策划一部分公关促销能策划一部分公关促销活动，相信对提升品牌活动，相信对提升品牌价值，提高车型的销售价值，提高车型的销售都具有积极的促进意义。都具有积极的促进意义。马自达

3、6网络报纸 广播 电视户外一汽大众速腾东风本田思域雪佛兰景程福克斯三、竞品的广告投放策略三、竞品的广告投放策略四、竞品的公关促销活动形式四、竞品的公关促销活动形式一个主题多重声音网式传播提炼主题品牌辐射缓解库存集客量市场份额二级市场感动、感恩、感谢、感悟感动、感恩、感谢、感悟嘉年华系列活动嘉年华系列活动 提升知名度、美誉度资金回收、增强信心集客量增加、销售提升狙击竞品、抢占市场渠道下沉、空间提升五、第四季度运作策略思路五、第四季度运作策略思路推广整合推广整合各方资源各方资源老客户带老客户带动新客户动新客户 系统整合推广系统整合推广推广结合推广结合媒体宣传媒体宣传消费者互动消费者互动真情回馈真情

4、回馈人文关怀人文关怀六、应对现状市场策略六、应对现状市场策略多重声音五周年嘉年华系列活动今年，在汽车市场整体处于疲软的情况下，各个汽车厂家分别拿出了相应营销方式予以相对，然而随着社会的不断发展，亲情、关怀等人性化情感一直是现代人生活中割舍不去的重要部分，即符合目前市场营销的需要，又迎合了消费者的内心期望，以此为主题，进行公关推广。赏车/滑雪/客户答谢会/祈福感动、感恩、感谢、感悟感动、感恩、感谢、感悟一个主题超感四重奏-五周年嘉年华系列活动以感动、感恩、感谢、感悟为主题，展开系列的公关促销活动：如：赏车、丰田家庭亲子活动、店头促销有礼活动、客户联谊活动等。主题阐述四季度公关活动感动、感恩、感谢

5、、感悟感动、感恩、感谢、感悟一个主题：一个主题：五周年嘉年华五周年嘉年华多重声音：多重声音：感动篇、感恩篇、感谢篇、感悟篇感动篇、感恩篇、感谢篇、感悟篇1、感动篇、感动篇金秋赏车会针对性集中推介、专家论坛2、感恩篇、感恩篇用户滑雪体验亲子活动、家庭欢聚3、感谢篇、感谢篇客户联谊颁奖晚会真情回馈、新老客户宣传活动4、感悟篇、感悟篇千年古刹祈福行新年祈福老客户联谊超感四重奏超感四重奏五周年嘉年华五周年嘉年华感动篇感谢篇感恩篇感悟篇 活动分述四季度公关活动 之感动篇之感动篇金秋赏车会兴亚建国饭店（详细见场地推荐）（暂定）招行VIP客户、潜在客户群体媒体等约100人活动对象活动地点活动主题活动时间11

6、月22日下午14；20-17：00品味丰田，感动内在活动口号车辆推介、汽车论坛、专家评述、冷餐会活动内容一、活动概述一、活动概述让有品味的人赏识有品味的车【感动篇】活动时间 08年11月22日邀请人群 主流媒体 招商银行VIP客户 意向客户群体 业内知名人士 潜在客户群活动形式 活动信息告知 目标客户邀约 目标客户参与 媒体后期宣传活动申请市场部给予支持.活动前后伸延前期的电话预约经销商店内宣传活动目标客户采集平面媒体的传播活动【感动篇】二、具体动作二、具体动作 媒体跟踪报道媒体跟踪报道活活动动流流程程卖场 11月22日上午电话再次告知目标客户下午14：30分活动开始，迎宾人员大门口迎宾签到专

7、家分析汽车行业目前的动向与趋势，讲解汽车性能及性价比（多媒体）抽取幸运来宾，并现场颁发大奖设立冷餐台共来宾取食，专家推介中穿插文艺表演活动现场各店分别通知A卡客户参加活动店头悬挂POP、印制宣传单页、设置X展架后期接待与讲解、安排试乘试驾活动活动总结、提炼潜在客户信息三、活动流程三、活动流程【感动篇】四、活动细节四、活动细节奖项设立奖项设立幸运来宾幸运来宾三等奖3名，各颁发价值500元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动凭签到时领取的抽奖小票，现场摇号抽奖凭签到时领取的抽奖小票，现场摇号抽奖现场订车现场订车现场缴纳定金进行订车的客户现场缴纳定金进行订车的客户获取2000元打折优惠及汽车保养维修

8、套餐一等奖1名，颁发价值2000元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动二等奖2名，各颁发价值1000元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动所有来宾所有来宾所有被邀约的准客户所有被邀约的准客户签到时发放手袋、水、宣传页及印有丰田标识的价值50元的礼品一份【感动篇】时间时间所属单位所属单位姓名姓名联系方式联系方式工作职责工作职责备注备注总控12月20日-12月28日协力会*整体活动批准、协调、监控4家4S店*整体活动组织、实施 配合市场部经理*市场部经理*市场部经理*市场部经理广告公司*活动总执行、总协调策划总监*活动执行总经理*活动执行制作部*活动执行策划助理广告公司*现场布置、器具维护五、执行

9、活动人员定岗五、执行活动人员定岗【感动篇】六、活动地点六、活动地点 兴亚建国饭店是北京首旅建国酒店管理有限公司管理的五星级豪华饭店。拥有客房342间，均使用采自地下1200米，出水温度高达38的天然温泉水。装修豪华典雅，设施设备齐全；拥有中西式餐厅3个，宴会包房29个，中餐厅主要经营已有百年历史的北京官府谭家菜；会议设施齐全，拥有国际化标准的会议视听系统；娱乐设施有网球场、游泳池、健身房等；还有商务中心、商场、桑拿洗浴、中医保健按摩等配套设施。兴亚建国饭店在投资者的精心策划下，占尽了“天时、地利、人和”的优势，把东西方文化融为一体，被国家旅游局和建设部授予河南省唯一的“环境艺术型旅游饭店”称号

10、。酒店拥有宴会厅、多功能厅、中餐厅及西餐厅，为您提供中西式酒会、宴会服务。饭店设有8间面积不等的会议室，满足您各类会议需要，提供全程细致服务。兴亚建国饭店简介兴亚建国饭店简介【感动篇】人民广播电台交通广播人民广播电台交通广播中国中原地区最具影响力的广播电台中国中原地区最具影响力的广播电台 预热15天，每天30秒10次套播广告 56000元/月0.5折 10次30天=93.3元/天/次 93.3元/天/次10次15天=13995元七、媒体选择七、媒体选择【感动篇】项目费用（约）备注场地租金容纳200人会议厅，含汽车展示户外宣传场地费用冷餐会西点、饮料、酒水、小点演出费用舞蹈、小提琴演奏、萨克斯、

11、礼仪接待、车模等入场礼品手袋、矿泉水、宣传页、价值50元礼品活动物料拱门、标语、空飘球、背景板、签到台、演讲台、汽车展示台其他杂费现场导示、投影、音响设备、摄影摄像人员奖品业内知名人士辛苦费媒体记者车马费主流媒体记着若干不可预见费用服务费媒体费合计约八、费用预算八、费用预算【感动篇】活动分述四季度公关活动 之感恩篇之感恩篇雪舞丰田用户滑雪体验之旅桃花峪生态滑雪场（详细见场地推荐）AC卡客户及家属、媒体等约200人活动对象活动地点活动主题活动场次1天雪舞丰田拥抱自然活动口号亲子游戏、拥抱自然、联谊客户配合店头促销活动内容一、活动概述一、活动概述【感恩篇】活动时间 08年12月28日邀请人群 主流

12、媒体 车主 建立信息客户 潜在客户群活动形式 活动信息告知 目标客户报名 目标客户参与 媒体后期宣传活动申请市场部给予支持.活动前后伸延前期的报名征集活动经销商店内宣传活动老客户宣传活动平面媒体的传播活动二、具体动作二、具体动作【感恩篇】媒体跟踪报道媒体跟踪报道活活动动流流程程卖场12月28日早晨9点各店集结所告知的参加活动的客户10点全部客户抵达桃花峪生态滑雪场 10点至11点换衣领取器械、办理相关手续下午3点集体退场活动结束12点至1点自助式午餐，席间穿插小节目表演活动现场各店分别通知50名A、C卡客户参加活动店头悬挂POP、印制宣传单页、设置X展架C卡客户主打车型活动总结、提炼潜在客户信

13、息三、活动流程三、活动流程【感恩篇】四、活动地点四、活动地点桃花峪生态滑雪场简介桃花峪生态滑雪场简介 桃花峪生态滑雪场是明朗体育发展公司投资兴建的大型户外运动基地。桃花峪生态滑雪场位于黄河中下游的分界处荥阳桃花峪风景区，毗邻黄河游览区、楚河汉界遗址和三皇遗址，面朝黄河，距离市区20余公里。桃花峪生态滑雪场造雪面积为15万平方米，另有5000多平方米的综合服务大厅。是目前中原地区最具规模的滑雪场。雪场雪道依山而建，完全按照国际标准和国人的体质特点而设计。总长度达3200米。相对落差100米，中级道最大坡度为15度，初级道设计坡度为8度。雪场建有戏雪区、儿童区、教学区和滑雪区及2万余平方米的雪地休

14、闲广场。不但可以使初学者能够体验到滑雪运动的乐趣，也能够满足滑雪爱好者展示自己和过足滑雪瘾的要求。雪场的主要娱乐项目有：雪上飞碟、雪地拔河、雪地足球等；篝火晚会、雪地慢摇、歌舞表演等；为满足儿童的娱乐需要，雪场还特设儿童雪道，开办了嬉雪园，有堆雪人、打雪仗、推雪圈、滑雪撬等儿童游乐项目。雪场内还将举办雪雕作品展览，作品全部由名师设计制作，洁白如玉、晶莹剔透，让您体会白雪世界里的另种风情；另外，场区设有餐厅、咖啡吧、超市、休息区、雪景客房、书吧、影吧、停车场等配套项目，为游客提供更完善的服务。【感恩篇】时间时间所属单位所属单位姓名姓名联系方式联系方式工作职责工作职责备注备注总控12月20日-12

15、月28日协力会*整体活动批准、协调、监控4家4S店*整体活动组织、实施 配合市场部经理*市场部经理*市场部经理*市场部经理广告公司*活动总执行、总协调策划总监*活动执行总经理*活动执行制作部*活动执行策划助理广告公司*现场布置、器具维护五、执行活动人员定岗五、执行活动人员定岗【感恩篇】第一大门户网站第一大门户网站 每天点击量过百万每天点击量过百万图片中的D板块，俗称是对联，鼠标走在哪里，广告自然跟在哪里，原有报价上收3.5折，提前做15天3000/每天*0.35=1050元/天*15天=15750元六、媒体选择六、媒体选择视觉视觉【感恩篇】人民广播电台交通广播人民广播电台交通广播中国中原地区最

16、具影响力的广播电台中国中原地区最具影响力的广播电台 预热15天，每天30秒10次套播广告 56000元/月0.5折 10次30天=93.3元/天/次 93.3元/天/次10次15天=13995元听觉听觉六、媒体选择六、媒体选择【感恩篇】项项 目目 数数 量量 单单 价（元）价（元）合合 计（元）计（元）备注备注包场500人（含家属）含滑雪、门票、寄存柜餐费500人签到表4套车贴200套电台租用6台停车费200辆彩旗200面场地周边拱门1座入口处设置导示牌5座现场指引工作人员胸卡20人喊话器6部照相2位七、费用预算七、费用预算【感恩篇】项项 目目数数 量量单单 价（元）价（元）合合 计（元）计（

17、元）备注备注帽子500顶摄像并刻录光碟1套媒体软文店头POP海报1*0.7 8张小计：服务费媒体费首页广告对联15天15750交通广播10次套播/天15天13995*报周四封底彩版2天101400小计：131145元不可预知8000.00总计126680+25336+131145+8000=291161【感恩篇】七、费用预算七、费用预算 活动分述四季度公关活动 之感谢篇之感谢篇【感谢篇】联谊颁奖晚会人民会堂（详细见场地推荐）AC卡客户及家属、媒体等约2000人活动对象活动地点活动主题活动时间晚上19：0021：30真情回馈，感谢有你活动口号真情回馈、答谢客户、颁奖、抽奖、看电影活动内容一、活动

18、概述一、活动概述寻找*达人【感谢篇】活动时间 08年12月28日邀请人群 主流媒体 大客及家属 A卡客户活动形式 活动信息告知 目标客户报名 老客户介绍新客户 媒体后期宣传活动申请市场部给予支持.活动前后伸延经销商店内宣传活动老客户宣传活动平面媒体的传播活动二、具体动作二、具体动作【感谢篇】媒体跟踪报道媒体跟踪报道活活动动流流程程卖场12月28日晚18：30分工作人员迎宾，配合客户签到区域经理讲话经销商代表讲话 电影欣赏21：30活动结束颁奖及抽奖穿插节目表演活动现场各店分别通知积累客户包括AC卡客户店头悬挂POP、印制宣传单页、设置X展架做好后期客户接待及电话回访、客户跟踪活动总结、提炼意向

19、客户信息三、活动流程三、活动流程【感谢篇】四、活动细节四、活动细节奖项设立奖项设立寻找丰田达人颁奖活动寻找丰田达人颁奖活动获得相机一部、奖金5555元、并颁发铜牌荣誉证书销售以来的第销售以来的第1位购车达人位购车达人第第100位购车达人位购车达人获得相机一部、奖金555元、并颁发铜牌荣誉证书第第1000位购车达人位购车达人获得相机一部、奖金555元、并颁发铜牌荣誉证书第第12000位购车达人位购车达人获得相机一部、奖金555元、并颁发铜牌荣誉证书现场抽奖现场抽奖现场根据门票副券抽奖，共抽取现场根据门票副券抽奖，共抽取10位幸运观众位幸运观众获得4S店颁发了汽车维修保养套餐【感谢篇】活动细节活动

20、细节签到签到各店工作人员配合来宾签到，发放电影票并将副券投入抽奖箱，每位发放手提袋一个、矿泉水一瓶、宣传页及手拍一个。各店工作人员配合来宾签到，发放电影票并将副券投入抽奖箱，每位发放手提袋一个、矿泉水一瓶、宣传页及手拍一个。表演穿插表演穿插四、活动细节四、活动细节电子小提琴合奏萨克斯演奏舞 蹈电影欣赏电影欣赏放映好莱坞大片一部共观众欣赏【感谢篇】五、流程细化五、流程细化18:0018:30 所有人员就位，设备调试结束18:3019:00 来宾陆续到来礼仪小姐大门迎宾，各4S店销售顾问配合工作人员为来宾签到并发放手提袋。为来宾发放电影票并将副券投入抽 奖箱中19:0019:10 灯光关闭、追光打

21、向舞台中央，主持人登场阐述本次活动目的和 内容，介绍来宾及领导。（冷焰火配合）19:1019:05 厂商代表（或大区经理）登台讲话19:0519:10 经销商代表登台讲话19:1019:15 舞蹈登台表演19:1519:20 主持人宣布区域第一位购车用户名单，并邀请其上台领取奖品及奖金。（冷焰火配合）19:1019:20 小提琴合奏19:2019:35 主持人宣布区域第100、1000位购车用户名单，并邀请其上台领取奖品及奖金。19:3519:45 舞蹈佳丽再次登场19:4519:35 主持人宣布第12000位购车用户名单，并邀请其上台领取奖品及奖金。19:2019:35 萨克斯演奏。19:4

22、519:55 主持人现场用摇奖箱抽取10位幸运观众登记获奖者名单，获 奖者凭电影票副券及身份证一周内到各4S店进行兑奖19:5520:00 舞蹈表演结束舞20:0021:30 电影放映时间时间时间所属单位所属单位姓名姓名联系方式联系方式工作职责工作职责备注备注总控2009年1月10日协力会*整体活动批准、协调、监控4家4S店*整体活动组织、实施 配合市场部经理*市场部经理*市场部经理*市场部经理广告公司*活动总执行、总协调策划总监*活动执行总经理*活动执行制作部*活动执行策划助理广告公司*现场布置、器具维护六、执行活动人员定岗六、执行活动人员定岗【感谢篇】七、应急预案及后勤保障七、应急预案及后

23、勤保障1、在活动中准备医药箱，预备晕车药，红药水、创可贴等必备药品，专人管理；2、做好消防管理，预备灭火器材，将隐患消除到最小化，专人管理；3、配备保安人员跟随现场活动，解决突发事件；4、活动3天前及时监测天气变化，如遇雨天准备雨披及雨伞，如天气属于无法正常进行活 动，活动则延期举行；5、参加活动人员统一佩戴标识牌，保持手机通讯畅通6、家属中年龄小于6岁的儿童不参与此次活动【感谢篇】【感谢篇】2000年5月12日成立至今，承办过多场高规格演出和晚会，得到主办方多次好评，会堂可容纳3000名观众同时观看表演和电影，是大型演出、会议的首选地点。会堂影城采用美国第72届奥斯卡颁奖仪式指定音响，D6+

24、1声道、56系列世界顶级数码立体声，此设备的功效能使观众具有强烈震撼和身临其境的真实感觉。人民会堂简介人民会堂简介八、活动地点八、活动地点九、费用预算九、费用预算项目费用（约）备注会堂租金：冷焰火及特效设备礼花、泡泡机、烟雾机等演出费用舞蹈、小提琴演奏、萨克斯、礼仪接待等手拍及荧光棒入场礼品手袋、矿泉水、宣传页活动物料拱门、标语、空飘球、背景板、签到台、演讲台其他杂费电影放映费、主持人费用、现场导示、摄影摄像人员颁奖奖金及铜牌证书相机（奖品）不可预见费用服务费媒体费与滑雪活动结合宣传合计约【感谢篇】四季度公关活动 之感悟篇之感悟篇 活动分述感恩之旅千年古刹祈福行开封大相国寺（详细见场地推荐）客

25、户40辆车及家属、工作人员120人活动对象活动地点活动主题活动时间2009年1月10日（农历12月15日）祈福祈平安活动口号诵经、祈福、活动内容一、活动概述一、活动概述【感悟篇】活动时间 09年1月10日邀请人群 主流媒体 车主及车主家属活动形式 活动信息告知 目标客户报名 目标客户参与 媒体后期宣传活动申请市场部给予支持.活动前后伸延经销商店内宣传活动老客户宣传活动平面媒体的传播活动二、具体动作二、具体动作【感悟篇】时间时间地点地点项目项目内容内容音响音响人员人员7:007:00集合地集合地点点准备准备物料：条幅1个、车贴40份、车辆编排号码40个、路书40份、对讲机6部、喇叭1个、签到表2

26、份*7:307:30安排车辆签到，排列顺序*8:008:00整理好车辆顺序，准备出发*8:308:30路途上路途上路口集合，再次整理车队*10:3010:30相国寺相国寺到达相国寺到达相国寺停车，进入相国寺*11:0011:00相国寺相国寺讲经讲经邀请相国寺主持为来客诵经、物品净水*12:0012:00相国寺相国寺集合用餐集合用餐午餐（新开元大酒店）*14:0014:00整理车队整理车队准备返郑*三、活动流程三、活动流程【感悟篇】时间时间所属单位所属单位姓名姓名联系方式联系方式工作职责工作职责备注备注总控2009年1月10日协力会*整体活动批准、协调、监控4家4S店*整体活动组织、实施 配合市

27、场部经理*市场部经理*市场部经理*市场部经理广告公司*活动总执行、总协调策划总监*活动执行总经理*活动执行制作部*活动执行策划助理广告公司*现场布置、器具维护四、执行活动人员定岗四、执行活动人员定岗【感悟篇】人民广播电台交通广播人民广播电台交通广播中国中原地区最具影响力的广播电台中国中原地区最具影响力的广播电台 预热10天，每天30秒10次套播广告 56000元/月0.5折 10次30天=93.3元/天/次 93.3元/天/次10次15天=13995元五、媒体选择五、媒体选择【感悟篇】六、应急预案及后勤保障六、应急预案及后勤保障1、在活动中准备医药箱，预备晕车药，红药水、创可贴等必备药品，专人

28、管理；2、做好消防管理，预备灭火器材，将隐患消除到最小化，专人管理；3、配备保安人员跟随现场活动，解决突发事件；4、活动3天前及时监测天气变化，如遇雨天准备雨披及雨伞，如天气属于无法正常进行活 动，活动则延期举行；5、参加活动人员统一佩戴标识牌，保持手机通讯畅通6、车辆统一张贴标识，车主购买交通意外保险。【感悟篇】千古名刹大相国寺，座落于“七朝古都”开封市自由路西段。原名建国寺，后唐睿宗因由相王而即帝位，故亲题“大相国寺”匾额，从此改名为相国寺。相国寺创建于北齐天保六年（公元555年），取名建国寺。延和元年（公元712年），唐睿宗诏改寺名为大相国寺，因受皇帝崇奉，地位日益隆高，成为名动天下的皇

29、家寺院，现在相国寺的主要建筑都是清代遗物，布局严谨，殿宇崇丽，高大宽敞，巍峨壮观，确不愧为久负盛名的古寺宝刹。国佛教寺院与社会各阶层有着密切联系，这一特点在大相国寺表现尤为突出。它既是佛事 活动的集中地，又是社会文化、经济活动的汇聚区。1992年11月6日，海内外4000余位高僧大德参加大相国寺举行的“佛像开光、迎奉藏经和方丈升座”等庆典活动。千年古刹千年古刹大相国寺介绍大相国寺介绍七、活动地点七、活动地点【感悟篇】项 目 数 量 单 价（元）合 计（元）车贴40套路书40份条幅1条车辆编排号码40套（前后）签到表2套门票120人祈福费用一场电台租用6台停车费45台保险40摄像并刻录光碟1套店头POP海报1*0.7 8张午餐（另定）120人小计：服务费（小计*20%）交通广播10次套播/天不可预知费用：总计：八、费用预算八、费用预算【感悟篇】