保障检视会健康产说会平安福保保安心百分百97页课件.pptx

1、2主持人介绍*现场来宾活动结束时凭礼品卡领取哦进门握手礼请将手机等声响装置调至振动档；会议期间，请勿随意走动；会议期间，请勿吸烟；会议流程5/411、公司介绍2、专家分享3、活动有礼平安是一家什么样的公司个人金融生活服务集团n 成立于1988年，总部位于深圳；2004年6月在香港联合交易所主板(HKEx 2318)上市；2007年3月在上海证券交易所(SSE 601318)上市。平安是个人金融生活服务提供商n 中国老牌股份制保险企业，融保险、银行、投资三大主营业务为一体n 核心金融与互联网金融业务并行发展n 提供买房、买车、健康生活等服务 实力雄厚在短短30年的时间中，平安取得了举世瞩目的成就

2、，规模超过行业内众多的百年老店。平安历年总资产趋势图1.5亿客户5,600个营业网点180万以上平安人（含代理人）数据来源：2016年中国平安年报等我们的网络遍布全国28年净增10万倍4.3个73个61个oror品牌卓越连续16年获得“中国受尊敬企业”第4位较去年提升3位第17位第10位较去年提升6位第29位五年内提升142位2018年全球上市公司2000强201820182018财富中国全球最具价值品牌有奖问答规则:共计有3道题目，以主持人喊完开始为准谁先举手则可享受答题权利.回答正确者可以获得我公司送出的精美礼品一份。题目一（单选）中国平安福布斯全球2000位列第几名？（B）A 20名 B

3、 10名C 50名 D 32名 题目二（单选）中国平安世界500企业位列第几名？（C）A 200名 B 50名C 29名 D 39名 题目三（单选）中国平安是哪一年成立的？(B)A 1987 B 1988C 1989 D 1990您的幸福，平安守护 15主讲人介绍*您的幸福，平安守护 17家庭和睦子女成才财源广进事业有成身体健康18意外疾病养老圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究多事之秋：从金秋时节，到春暖花开，本该是一个收获喜悦、生机勃勃的季节，但我们听到了太多有关告别的新闻每一条新闻，似乎都和我们无关可当一起涌过来时，却让人揪心的疼多事之秋：2018

4、年10月21日台湾普悠玛6432次列车由于转弯时超速，在宜兰苏澳新马车站出轨，4节车厢倾覆变形堆叠严重，事故共造成上百人伤亡。多事之秋：2018年10月28日重庆万州一辆载有10余名乘客的公交车，撞停了前方一辆小轿车，冲破江边护栏，坠入几十米深的长江深处。多事之秋：2018年10月29日印尼狮航JT610航班在起飞13分钟后，这架崭新的波音737 MAX8客机就载着189人不幸坠入大海。多事之秋：2019年3月10日 6人、47人、64人，随着官方公布的遇难人数不断上升，爆炸的余波通过互联网传播开来。人们往返于工厂和医院，寻找、等待，迎接或是告别。江苏响水天嘉宜公司“3.21”爆炸事故现场指挥

5、部23日召开第二次新闻发布会说，截至23日7时，事故已造成64人死亡，救治的伤员中危重21人、重伤73人。盐城市市长曹路宝介绍，死亡的64人中，26人已确认身份，38人身份待确认。另外，还接到各方报告失联人员28人。多事之秋：2019年3月21日多事之秋：2019年3月22日 3月22日19时15分许，湖南常长高速西往东方向119KM+655M处(常德市汉寿县太子庙服务区附近)，一辆从河南郑州开出的柴油旅游大巴豫AZ8999(机动车所有人为河南迅驰汽车旅游服务有限公司)突然起火。该车核载59人，实载56人，其中乘客53人、司机2人、导游1人。事故造成26人死亡，28人受伤(其中5人重伤)，2名

6、司机已被控制。受伤人员已妥善安排在当地3家医院接受救治。“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸列夫托尔斯泰”疾病意外人生风雨之疾病无法控制人体有206块骨头、8大系统36个重要器官、23万亿个细胞除了头发不会病变以外其他都有病变的可能性！27/41发病率越来越高 治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低重大疾病逐渐呈现“三高一低”特点疾病发生时，必然会面对经济问题而经济能力决定了治疗和康复效果！28/4129流感竟然可以夺命！流感竟然可以击倒一个家庭！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究30人这一生罹患重疾的几率高达72.18%每分钟有7人

7、被诊断为癌症有5人死于癌症中国每天心脑血管病死亡9590人每10秒就有1个人死于心脑血管疾病数据来源：卫生部信息中心数据2008版/全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报/中国心脏大会2013”发布中国心血管病报告201231目前，我国排名前十的重大疾病及其所占患病比例如下：数据来源：沃保网保险资讯模块圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究关注八大风险1、预期寿命为85岁时，累计患癌风险高达36%2、癌症发病两头高（小城市、大城市），中间低（中等城市）3、女性癌症在大城市最高，男性癌症在小城市最高4、50岁以下，成年女性发病率均高于男性5、肺癌仍为

8、我国癌症发病率和死亡率第一位，已与发达国家水平相当6、消化道癌症是我国居民发病和死亡的主要负担7、前列腺癌随城市发展程度逐渐上升，大城市男性应提高警惕8、甲状腺癌发病率上升趋势快，需格外引起重视32最新数据显示：癌症发病持续上升+每分钟约7人确诊患癌每天约1万人诊断癌症 33不同性别前十位癌症1、肺癌2、胃癌3、肝癌4、食管癌5、肠癌男性女性1、乳腺癌2、肺癌3、肠癌4、胃癌5、甲状腺癌6、前列腺癌7、膀胱癌8、胰腺癌9、淋巴瘤10、脑癌6、肝癌7、宫颈癌8、食管癌9、子宫癌10、脑癌肺癌：发病率位于男性癌症首位，死亡率均为第一位 消化道癌症：中国人主要的癌症负担，占男性全部癌症的50%左右

9、甲状腺癌：城市女性需要特别关注，近年发病率趋势上升显著 乳腺癌：发病率为城市女性首位，与不健康生活、压力有关 3435/4136幸运的是随着医疗水平的提高疾病的治愈率也不断提高初期的疾病治愈率可达到以上数据源自：新华网新闻37 医学认为：绝大部分重病患者是可以治愈或延长生命的 前题条件：发现及时，医疗费用足够医学突破，高新技术诊断和治疗方法大量涌现圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究38继德国、日本后，全球第三家质子重离子医院在上海开业。治癌“神器”落户上海：单套设备13亿，一个疗程平均费用27万。需要至少5个疗程数据来源：转载自凤凰资讯网39医疗费用，

10、就像水面下的冰山恶性肿瘤 40万白血病 50万器官移植 50万深不可测，逐年提高数据来源：搜狐网新闻类其他版块上海质离子医院癌症两年生存率达100%，商业保险可全额支付抗癌5个月重返赛场？不愧是“打不倒”的李宗伟！疾病治疗费用高昂高治愈率让重疾不重41乔布斯，2004年患胰腺癌，2011年去世与癌症之王，抗争八年！事实上，胰腺癌平均寿命4-9个月！将生命延长7年之久，他靠的只有一个字：10万元美元1次的DNA检测最先进的细胞免疫疗法最全面的医疗技术最完善的癌症护理乔布斯和他的癌症故事重疾不是绝症，没有钱才是绝症！伤害三笔费用任何一种癌症或者其他重大疾病除了对家人身体和精神上的折磨还将产生不得不

11、花的三笔费用n 医疗费用n 康复费用n 收入损失这三笔费用往往对家庭造成二次伤害治疗费用：恢复健康需要大支出美罗华医生必推荐的治疗淋巴瘤的药物，其单支价格在2.5万左右，5支一个疗程；质子重离子治疗效果更好、治疗周期更短，预计费用至少31万；多吉美治疗肾癌和肝癌的药物，每月1盒，每盒2.3万，需要持续服用；进口药治疗癌症效果更好的药物多数是进口药，不在社保范围以内。康复费用：至少五年内的持续支出五年生存率是指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例，各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内，一定要持续巩固治疗，定期检查，防止复

12、发，即使有转移和复发也能及早治疗。持续的治疗，意味着持续的支出。收入损失：从患病到康复的家庭责任一个人在发生重大疾病的时候，对家庭最大的影响是：收入中断、花钱不断。收入越高的人，一旦患病，对家庭的生活水平、子女教育规划、未来养老都有很大影响，所以，也要提前考虑做好弥补收入损失的规划；未来医学技术，决定能否治愈的是好医生、好药品、好疗养平女士，38岁疾病情况：确诊肺癌经济情况：丈夫美籍，年收入100万美金治疗情况：在美国治疗5年未复发，但同病房病友全部复发病友复发原因：平女士治疗后5年未参加工作，安心静养，其余病友因康复后需继续工作导致复发真实案例疾病不可怕 可怕的是能否安心治疗应对一种方式n

13、医疗费用社保+医疗保险（百万以上）n 康复费用给付型商业保险n 收入损失给付型商业保险（年收入5倍）JanJanFebFebMarMarAprAprMayMayJulJulAugAugSepSepOctOctNovNovDecDecJunJun4849关注健康重视保障穷人失去健康，等于雪上加霜。富人失去健康，等于一辈子白忙。谁都不想自己生病，即使拥有再多的财富，没有健康，钱还有什么用？工作再忙，也别忘了为自己配置保险，毕竟拥有100万的保额比挣100万容易得多了！中国保监会保险看得见才相信51/412018XX平安十大理赔案例编号出险人年龄（y）理赔险种给付金额（万元）豁免金额（万元）出险原因

14、1华先生47平安福重疾尊、平安福重疾17、平安福重疾14、豁免C16、豁免重疾C12等121.559.7恶性肿瘤2张女士34百万任我行17105/意外身故3邱女士53平安福、百万任我行100.7/心梗身故4涂先生35百万任我行100/意外身故5肖女士39平安福重疾14、护身福重疾、智盈重疾、豁免重疾C等79.746.3恶性肿瘤6宗先生41智盈人生、无忧意外、无忧豁免B752.5意外身故7徐先生45鸿鑫04、智胜人生、无忧意外1369.6/意外身故8郜先生54意外伤害08、安行两全、安行意外54.8/意外身故9赵女士46护身福、护身福意外52.1/意外身故10邹先生40平安福、长期意外1350/

15、意外身故11冯先生53平安福重疾16、豁免C165041.2恶性肿瘤中国平安理赔口号：信守合约、为客户寻找理赔的理由 客户刘先生，37岁，2014年末，其妻为其投保“平安福保险”，保额30万元，“长期意外伤害保险”60万元，年缴保费14775元。2015年6月7日晚，刘先生意外身故。依据“平安福保险”条款第二条规定，给付受益人身故保险金30万元，依据“附加长期意外保险”条款第三条，给付意外身故保险金120万元，合计给付保险金150万元。这笔保费如同刘先生一样，只是用另外一种形式继续呵护着他的家人。现在有足够的时间赚回保费那点钱，但当不幸发生时却不再有时间！人寿保险，就是生命的价值！真实案例1张

16、保单的意义53/41最好的保险是平安福是真的吗？平安福成长回顾持续升级优惠，保障责任前沿2014年5月增加8种轻度重疾2015年4月重疾保障范围升级至45种2016年9月疾病保障升级至100种（80重疾，20种轻症）2013年10月家族第一款产品上线2018年11月，疾病保障升级至130种（100重疾，30种轻症）！平安福保险责任2019？大小平安福家庭健康保险保障计划本计划由“平安平安福（2019）保险产品计划”及“平安少儿平安福（2019）保险产品计划”组成仅2018年平安福就有：平均每分钟就有六位客户选择平安福！已获得317万客户的青睐！保障额度高达1.1万亿元！为了您的平安与幸福，我们

17、一直在努力！56/41大人买保障，首选成人平安福疾病保障达百种：100种重疾保障，涵盖恶性肿瘤、急性心梗等且保障终身30种轻度重疾保障，涵盖早期恶性病变、原位癌等1234轻疾不轻可豁免：轻度重疾赔付多达三次（同一轻症重疾限1次），70周岁保单周年日前发生轻症，18岁后身故、重疾增加保障额度，每次增长主险和重疾基本保额的20%，最高增长60%。癌症无忧三次赔：初患恶性肿瘤最多可赔三次，复发、转移、新增、依然存在均可赔，真正保障至终身持续运动Run更轻松：每月达成25天1w步，计当月达标；连续达标3个月，赠送1个月的达标锦囊，达标可使主险及重疾险保障额度增长5%或10%57/41注：平安RUN中“

18、保障额度增长”由中国平安人寿保险股份有限公司提供，详细内容可参考条款。活动详细规则请参考活动提供方的相关说明。孩子买保障，首选少儿平安福全144种疾病保障呵护一生，0-3岁疾病100%保额赔付高疾病最高可获赔5.8倍；白血病双倍赔付；少儿特疾、轻度重疾独立给付更显关怀轻轻度重疾赔付多达三次（同一轻症重疾限1次），70周岁前发生轻症，18岁后身故、重疾和特疾增加保障额度，每次增长20%，最高增长60%。重初患恶性肿瘤最多可赔三次，复发、转移、新增、依然存在均可赔，真正保障至终身免涵盖父母身故/重疾、少儿重疾、特疾、轻症全豁免责任，留爱不留债58/41注：因白血病既属于少儿特疾也属于重大疾病，所以

19、总计144种背景1：实力大让利回馈l拼速度：平安是唯一一家在营收、归母净利润和内含价值三个指标上都保持2位数以上增长的巨头！l拼市场：国寿止跌 平安跨步向前 太保小步跟上.保险业务是各家的盈利大头l拼价值：在国寿新业务价值跌幅23%，太保跌幅17.5%，还有排名第四的太平也跌了6.8%的情况下，平安的新业务价值却逆势增长！l拼科技：平安孵化的科技业务，也已经成了整体利润的重要一极：2018 年上半年公司金融科技业务贡献营运利润 42 亿元，占总利润比例高达7%！平安实力称霸市场，敢让利在于有底气2018年年中报解读，中国平安表现突出！平安过去30年发展的重要里程碑，已荣誉满载财富500强第29

20、位、福布斯2000强第10位、全球金融机构市值第7、全球保险集团市值第1、全球保险品牌第1背景2：老百姓急需提高保障平安使命责任在肩，保障提升惠及与民老百姓保障严重不足令人唏嘘！高治愈率让重疾不重，XX平安福平均重疾保额16.7万责任不变、费率不变、给优惠5年的年缴费就相当第二套房贷，20年按揭银行和你说剩下5年不用交了，你会咋想？我们都是平安福坚定的拥趸者假的吧！吹牛公司也罢了啊！没发烧吧你？请去看医生！天上只会掉陷阱！别自误公司疯了？傻瓜误导吧注意身体多运动玩我呢真假？做梦？梦话呢！你疯了？多喝水骗谁？你傻还是公司傻想好事？福保保让客户更有福 阶段重疾优惠新品爆燃上市了解平安福保保如何帮助

21、家庭完成保险规划吧！张先生企业的白领，今年是33岁，是2016年购买的平安福老客户，当时投保重大疾病保额15万，现在觉得责任更重，需要更高的保障，想再加保15万保障，达到30万的重疾保障！恰好平安福保保上市！65/41若没有福保保，33岁男士需要重新购买新保险66/345130元因为福保保上市，只需在原保单添加即可20192019年年1 1月杭州营销组训会议月杭州营销组训会议史上最强力优惠平安福老客户专享，同样费率、同样保额比新购买少交五年保费 如果您还不是平安福客户，那怎样花最少的钱，获得更高的保障呢？68/41拿走医疗担忧爱惜自己充足n 医疗费用社保+医疗保险（百万以上）医疗保障：意外伤害

22、、住院医疗400万 住院保障：住院每天100元住院津贴，每年最高1.8万元津贴安心真爱家人责任使然n 康复费用给付型商业保险n 收入损失给付型商业保险 轻症保障：针对30种轻度重疾拥有6万元保障，累计最高可赔3次，重疾保障：针对100种重大疾病保障拥有30万元到终身 提升保障：每天坚持运动，达标享受主险增长1.6万、重疾增长1.5万。身故保障：保单生效后张先生立刻拥有终身至少31万身故保障意外保障：拥有最高30万意外伤残、身故保障，意外等级涵盖十级281项，累积身故保障最高61万 专属保障：锁定31万专属终身保障，体现对家人的爱 保费豁免：客户初次确诊重大疾病或者轻度重疾，可免交豁免险保险期限

23、内剩余一年期以上险种保费，保单持续有效。爱孝兼得：收获儿女孝顺+养老补充！一切尽在自己掌握！保幸福拿走老年担忧33岁/男平安福保保交多少年交保费12451元/年交费期限20年/15年合计 20万（长期险）保多少恶性肿瘤400万+30万住院医疗200万意外残疾30万意外身故61万重疾【100种】30万轻度重疾【30种】6万,6万，6万疾病身故31万还多少71岁20万一人加保福保保全家享受福满健康老客户王先生自己加保福保保节省保费7.8万客户太太购买福上福和福保保节省保费4.5万客户小孩购买少儿福上福和福保保节省保费2.1万合计节省14.4万太太，30岁19年交，福上福25万主险+25万重疾15年

24、交，附加福保保25万主险+25万重疾宝宝，0岁19年交，少儿福上福30万主险+30万重疾15年交，福保保20万主险+20万重疾具体金额以上线后建议书为准#仅供内部培训，请勿外传#先生，30岁15年交，福保保50万主险+50万重疾福保保利好（2/3）1999年，平安推出分红险、万能险相继上市2008年，平安推出特别红利8.25%2019年，业内首创钜惠重疾让利产品十年一次大回馈，邀客户共享公司经营成果，见证公司实力。十年磨一剑！隆重上市仅限二季度4月1日至6月30日客户回馈产品！限时！专享！新老客户福利福保保少儿福保保 如果50岁会发生风险那么49岁买保险划算 如果40岁会发生风险那么39岁买保

25、险划算 如果不知道什么时候发生风险那么现在买保险就划算!76/41主题活动：“快来找我吧，我的福系老客户”福保保客户专项主题活动礼遇1：优享保单检视，让幸福圆满礼遇2：专享福保保，让幸福加量礼遇3：尊享福满健康，让幸福扩散投保福保保后，投保人在投保申请日90天内可获得作为投保人投保福上加爱的资格关键举措77/2579安心百分百产品亮点保障高保费低保的久形态好可附加年交2500元普通意外100万保障至75岁满期返还100%疾病身故返还160%/140%/120%可附加一年期医疗短险保障更全面80普通意外100万公共交通额外200万自然灾害额外200万飞机/列车额外400万天上飞的，地上跑的，水里

26、游的，天灾人祸都保，最高500万保障注：列车指高铁及动车自然灾害指地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、冰雹、雷击安心百分百产品亮点保障高，保费低816.8元/天=2500元365天百万意外保障仅需6.8元每天安心百分百产品亮点保障高，保费低82保障至75岁在售产品最久意外伤害-1年长期意外-70岁安心百分百-75岁安心百分百产品亮点保的久8375岁祝寿金=100%所交保费疾病身故=所交保费的160%/140%/120%有事赔百万 没事有返还安心百分百产品亮点形态好84险种代码简称1370定期意外191371定期两全19551附加意外13735附加定期507住院费用A508住院费用B571住院

27、日额18521健享人生A522健享人生B527意外医疗A528意外医疗B1295豁免定期A181326豁免B191366豁免C19可附加一年期定期险一张保单爱心百分百保意外短险保医疗可搭配短险列表安心百分百产品亮点可附加85/41平安幸福有奖问答规则:共计有5道题目，以主持人喊完开始为准谁先举手则可享受答题权利.回答正确者可以获得我公司送出的精美礼品一份。题目一（可多选）平安福产品可以保几种轻度重疾？（）A 10种 B 30种C 6种 D 4种 B题目二（可多选）案例中的平安福组合产品提供了哪些保障（）A 身价保障 B 重疾保障C 意外保障 D 意外伤害医疗保障ABCD题目三（单选）购买了什么产品可享受福保保？（）A 智胜人生 B 智慧星 C 鑫利理财 D 少儿/成人平安福D90/41题目四（单选）福保保仅限何时购买？（）A 1-12月 B 4-9月C 4-6月 D 4-12月 C有奖竞答问题五：客户有哪三大礼遇？91礼遇1：优享保单检视，让幸福圆满礼遇2：专享福保保，让幸福加量礼遇3：尊享福满健康，让幸福扩散92客户权益告知9394你乐，我乐，大家一起乐开光金钥匙一枚请您为您的客户经理服务满意度进行评价感谢您的支持，谢谢！路径：金管家扫码客户经理二维码 感谢您的参与及配合，无论何时何地，请记住您是中国平安的好朋友，我们也会力争做到最好！再次感谢！祝大家生活愉快，事业有成！