企财险培训(销售人员)课件.pptx

1、销售人员企财险产品培训主要内容企业财产保险是中国财产保险的主要险种，它以企业的固定资产和流动资产为保险标的，以企业存放在固定地点的财产为对象的保险业务，即保险财产的存放地点相对固定且处于相对静止的状态。市场有多大？客户有哪些？销售渠道有哪些？能满足客户哪些需求？业务的主要风险是什么？公司的政策是什么？一、市场有多大？财险保费规模,2011年,87738 财险保费规模,2012年,86836 财险保费规模,2013年,88569 湖北企财险保费规模湖北企财险保费规模人保36.22%平安18.01%英大15.54%太保8.22%太平2.9%中华2.8%永诚2.76%其他20家13.56%各保险主体

2、市场份额各保险主体市场份额2013年占比,企财险,40%2013年占比,责任险,33%2013年占比,工程险,13%2013年占比,货运险,9%2013年占比,船舶险,3%2013年占比,特殊风险,1%2013年占比,家财险,1%我公司我公司2013年财产险各险种占比年财产险各险种占比二、客户有哪些？领有工商营业执照，有健全会计帐册，财务独立，以全民所有制或集体所有制为主体的各类企业各类企业各类团体私营企业三资企业一切工商、建筑、交通、服务企业、国家机关、社会团体等均可投保企业财产保险国家机关、事业单位、人民团体等以人民币投保，愿意接受财产保险条款的三资企业有健全会计帐册的私营企业三、销售渠道

3、有哪些？企财险销企财险销售渠道售渠道银行经纪/代理公司政府机关综合拓展直接销售协会组织三、销售渠道有哪些？省省市市乡镇乡镇科长/秘书长/部长省长/书记市长/局长处长/科长科员/乡长镇长村长三、销售渠道有哪些？工商营业执照工商局质量技术监督局税务机关根据性质面临不同职能部门 环保局社保局组织机构代码证税务登记证四、能满足客户哪些需求？企业是现代经济社会的重要支柱。它们有时候强大的令人敬畏，有时它们却脆弱不堪，一场火灾，一次生产事故就有可能导致元气大伤，甚至一蹶不振。所以，即使是经营在正常不过的企业，也必须保护好它们的“阿喀琉斯之踵”，而企业财产保险正是他们最需要的第一道盾牌。从创业投资到苦心经营

4、，这一路上都凝聚着企业家的心血，可一旦发生突发事故，很可能一切都化为乌有。不过，如果投保了企业财产保险或许可以弥补经济损失；投保了利润损失保险则可能化险为夷。社会风险经济风险四、能满足客户哪些需求？后果是灾难性的.四、能满足客户哪些需求？2009年2月9日晚21时许，在建的央视新台址园区文化中心发生特大火灾事故，大火持续六小时，火灾由烟花引起。建筑物过火、过烟面积21333平方米，其中过火面积8490平方米，造成直接经济损失16383万元。四、能满足客户哪些需求？2010年7月郧西境内连降暴雨，造成天河上游暴发洪水，冲毁牛鼻子电站大坝，洪水冲破河堤将被保险人厂区的围墙冲垮直入厂区的车间和仓库，

5、进水高达2米深，导致厂区内的产成品和原材料遭洪水浸泡，部分产成品和原材料被洪水冲走，部分机械设备被水浸泡受损。最终赔付金额达到180万元。四、能满足客户哪些需求？财产基本险 财产综合险 财产一切险 不少企业在面对突发意外或是自然破坏力时，显得无能为力，只能任由其破坏、损毁，事后由企业主独自承担经济损失。其实，这样的风险可以通过保险转移。机损险五、业务的主要风险有哪些？电梯安全综合保险；锅炉压力容器综合保险；计算机保险；现金综合保险；汽车修理厂综合保险；汽车经销商综合保险；营业中断保险；商业楼宇、电厂等专业财产保险；保险主要责任财产基本险财产综合险财产一切险机器损坏保险工程机械设备保险（一）火灾

6、、爆炸；（二）雷电、暴雨、洪水、台风、龙卷风、暴雪、冰雹、冰凌、泥石流、崖塌、突发性滑坡、地面突然下陷下沉；（三）外界物体倒塌或坠落。保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用附加碰撞、倾覆保险附加第三者责任保险附加工程机械设备盗抢保险附加自燃损失保险自然灾害或意外事故造成的损失险种共同责任上述原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。施救损失保险事故发生后，被保险人为防止或减少

7、保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。施救费用（一）火灾、爆炸；（二）雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；（三）飞行物体及其他空中运行物体坠落。（四）被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受损坏，引起停电、停水、停气以致造成保险标的直接损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。（一）火灾；（二）爆炸；（三）雷击；（四）飞行物体及其他空中运行物体坠落。因下列原因引起或构成突然的、不可预料的意外事故造成的物质损坏或灭失：(一)设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺

8、陷；(二)工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为；(三)离心力引起的断裂；(四)超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因；（五）除本条款中“责任免除”规定以外的其他原因保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用五、业务的主要风险有哪些？1 13 32 24 4烟草生产企业整体风险管控能力较强，设备自动化程度高，主要关注下列风险：除生产主要的原材料烟叶外，纸张、粘胶剂、香精等均为可燃易燃物质；卷制车间的建筑应符合建筑设计防火规范的要求，有足够的安全疏散出口和足够宽度的通道；烟草行业防火条例对于坐落地在江河附

9、近地势低的地区露天堆放的烟叶烟草行业的成品烟实用价值较高，存在一定的外盗风险五、业务的主要风险有哪些？火灾风险雹灾风险雷击风险暴雨、洪水风险汽车制造业对于投保大保额仓储的企业，尤其是投保露天成品车的企业，更应注意此风险钢铁行业：钢铁行业一般规模巨大、设备价值昂贵、安全管理规范。钢铁行业受自然灾害影响较小，除雷击风险外，台风暴雨的影响程度小于其它行业，但存在较大的火灾爆炸风险。五、业务的主要风险有哪些？1234宾馆、公寓、写字楼等楼房业务主要风险五、业务的主要风险有哪些？防火设施、管理制度落实、安全距离、存货堆放是否整齐等房屋建筑是否规范、厂区引排水沟渠是否设计合理、地势是否局部低洼等；是否沿江

10、沿河、是否是蓄洪区或泄洪区、防洪设施及方案等家具制造业洪水风险五、业务的主要风险有哪些？雷电风险其它地质风险火灾、爆炸风险洪水风险化工行业五、业务的主要风险有哪些？劳动密集型行业主要风险制鞋加工制造业制鞋企业在生产过程中存在较多的可燃、易燃物品，需要重点关注生产过程中的挥发性易燃物品的管理是否到位，通风设施的运作是否正常有效，仓储物品的堆放是否整齐有序服装加工制造业服装加工制造业生产物料堆放相对集中，重点关注的是物料的堆放是否分散、合理，生产车间内的电线电路设施是否裸露在外，有无短路保护装置，生产内有无温控装置，纺织性企业有无湿度控制装置，对生产过程中产生的纤维物清理是否及时，生产过程中产生的

11、边角废料处理是否及时五、业务的主要风险有哪些？批发、零售市场业1.批发、零售市场内存在的物品性质、数量，以及其结构的疏密、包装盒分布状况，将决定火灾及水灾的灾势蔓延程度，主要关注的是火灾风险，根据危险级别不同，可分为：轻危级别：可燃物品较少，可燃性低和火灾热量较低，外部增援和疏散人员较容易，如五金、瓷器类（如瓷砖），金属制品(如钢材类)；中危级别：内部可燃物数量为中等，可燃性也为中等，火灾初期不会引起剧烈燃烧，如粮食、机械、汽车零部件、灯饰等；高危级别：火灾危险性大，且可燃物品位数量多，火灾时易引起猛烈燃烧并可能迅速蔓延，如：服装、鞋、纺织品、家具、装饰材料（包括建材）、纸张等。2.中、高级别

12、批发、零售市场应保证有足够消防设施，如消防栓、灭火器、自动喷淋系统、火灾自动报警系统，并保证数量足够、有效。五、业务的主要风险有哪些？工程机械设备保险风险1.标的具有移动性。工作区域范围不固定、不确定；2.标的工作性质具有特殊性，如起重、挖掘、掘进、钻探等，导致其工作环境情况复杂，一般均为施工现场，地陷、沉降、飞石、物体倒塌或坠落等风险较高；3.风险集中且容易造成全损；4.工程机械设备保险标的与机动车辆保险中的特种车二的使用性质、风险情况有很多相似之处，但二者有本质不同，且收费及条款差异较大，容易导致部分特二机动车主选择投保工程机械设备保险同时附加碰撞、倾覆、第三者责任等取代车险；5.查勘定损

13、难度大、处理争议多，出险一般在工地，同时使用地点变化频繁、风险因素多、工程设备种类多，各类工程机械设备单价较高且差异大，损失程度及损失配件范围难以确定，定损难度大。五、业务的主要风险有哪些？企财险风险评估要点风险管理风险识别风险估测潜在损失潜在损失的大小的大小损失发生损失发生的概率的概率风险评估风险评估是将不确定的威胁或损失进行量化的工作风险评估是指风险在风险识别和风险估测的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，衡量风险的程度，以便科学决定是否承保和以何种条件（如费率、免赔额、特别约定等）承保五、业务的主要风险

14、有哪些？掌握保险标的风险，业务发展有的放矢，稳健经营向上级公司提供承保风险评估报告，便于业务沟通、争取政策支持为客户提供全面风险评估报告，加深与客户合作，稳定客户关系企财险风险评估要点五、业务的主要风险有哪些？企财险风险评估要点步骤五步骤四步骤三步骤二步骤一评估报告风险分析查验原则及主要内容评估方法确定准备工作五、业务的主要风险有哪些？企财险风险评估要点1、事先联系在风险查勘前需与客户联系，预约查勘的日期、时间、地点、人员，同时告知客户在查勘过程中将需要协助进行的工作内容。2、准备设备我们查勘用的相机是否充好电了？里面的存储空间是否足够？风险查勘问卷带了没有？3、信息收集渠道包括：上网查询、向

15、熟悉的人打听、查黄页等等。收集的信息包括：工厂概况、生产流程、安全设施、以及气象、地质、保险标的的特点及特性、了解保险标的常规风险因素、以往事故原因等等与风险相关的资料，为现场查勘做好技术准备。4、了解产品了解客户投保需求，掌握使用条款主要内容等结合条款内容，了解保险风险，结合保险风险有针对性的去做现场查验查勘前准备五、业务的主要风险有哪些？企财险风险评估要点尽可能全面审验标的原则尽可能重点勘验“看不到”的地方。查验企业安全生产配套制度、设施、人员原则准确勘验企业财务报表原则严格危险单位划分评估原则了解企业全流程生产情况原则严格风险揭露原则客观真实记录保险对象、保险标的基本情况介绍。机构组织状

16、况、坐落地理位置、财务状况、安全管理状况，标的性质、分布等被保险人/投保人道德风险分析、风险管理能力分析保险事故风险分析，主要保险事故风险面临风险因素状况、发生的概率、最大损失可能综合风险评价，综合保险事故发生几率，最大可能损失，承保方案初步意见与风险管理建议五、业务的主要风险有哪些？企财险风险评估要点 检查表法 概率分析法使用“财产险风险查勘表”，逐一对表上所列举的问题进行详细调查和回答。通过这种方法，能对投保企业潜在风险状况、风险管理水平有一个比较全面的了解。（简单但易于操作）对工艺流程复杂，危险因素较多的行业，采用逐一分解工艺流程，分别确定每个环节保险事故的概率，最后计算一个总的损失发生

17、概率。（科学但比较复杂）五、业务的主要风险有哪些？企财险风险评估要点ConstructionExposureOccupancyprotectionCOPE分析建筑情况风险暴露占用性质保护措施五、业务的主要风险有哪些？建筑物等级建筑物等级屋顶屋顶墙体墙体地面地面主体结构部分主体结构部分防火建筑钢筋混凝土，可抵御两个小时或更长时间的火灾钢筋混凝土，砖混结构钢筋混凝土钢筋混凝土，可抵御两个小时或更长时间的火灾不可燃建筑预制板、石棉板、石膏板、不可燃性钢结构金属板（涂防火材料）填充墙、砖混结构混凝土钢结构、砖混结构可燃建筑石板、瓦片、可燃金属结构（为涂防火材料）填充墙、砖混或金属结构混凝土、木结构钢结

18、构、重木质结构易燃建筑木结构填充墙、砖、金属或木结构木结构木结构说明：当建筑屋顶、墙体和地面的信息不足或信息交叉致使无法确定建筑等级时，应以其主体结构部分为准，确认建筑物等级；若所有信息都缺乏时，默认以最低建筑物等级为准Construction建筑情况五、业务的主要风险有哪些？Construction建筑情况建筑类型钢结构：钢结构虽然本身不可燃，但耐高温性能差。随着温度升高，钢材的强度逐渐降低，在火灾的作用下，钢结构构件温度达到350度，500度，600度时，强度分别下降1/3,1/2,2/3，一旦达到500度钢结构件就会发生软化而导致瞬时崩溃倒塌。无保护层的钢柱、钢梁、钢屋架等钢结构构件的耐

19、火极限为15分钟，也就是说在火灾作用下，15分钟后钢结构随时可能失去承载力而倒塌。钢结构的防火措施：采用混凝土、防火隔热涂料等保护层。Construction建筑情况建筑布局建筑间距：距离太近造成延烧，必须保证足够的间距。分隔：一般来说，面积超过1600平方米会对有效灭火造成一定影响。措施：防火墙等分隔五、业务的主要风险有哪些？Occupancy占用性质普遍风险供电：断电风险、自有供电设备的火灾爆炸风险、供气（锅炉火灾爆炸）、燃料、空压机（润滑油火灾爆炸）、高温设备、制冷设备（空调风管在火灾时成为火焰和烟气蔓延的通道。某些冷却介质（如氢、氨）的火灾爆炸）厂内运输系统：仓库内叉车充电引发火灾爆炸

20、、传输带由于摩擦或静电引发火灾。仓储：网上查询，据幕再数据表明，50万欧元以上的火灾案中，28%起火点在仓库。Occupancy占用性质过程风险与特定行业的占用性质密切相关。如：生产中的高温、高压工艺；易燃易爆的原料、产品、中间产品；生产工艺中适用易燃易爆的化学品等需要根据具体行业的风险特征具体分析五、业务的主要风险有哪些？按照性质分硬件：各种安全措施软件：管理人员和管理制度按照作用阶段分：事前：避免损失发生的措施。（如设备、电路的定期维护保养、保持整洁的环境、严格的动火审批和管理、吸烟管制、保安、叉车充电专门单独区域、使用防爆电器、控制系统、防雷设施、接地设施等）事后：减少损失的措施。主动措

21、施：如巡查制度、烟感、温感、可燃气体探测仪、火焰探测仪、视频监控系统、防盗报警系统，有效的处理措施如：双电双回路、备用电源、喷淋系统、消火栓、灭火器，消防水池、水泵等消防器材。被动的措施：防火保护层、建筑防火分隔、穿孔的防火保护、货架间距要求（不低于堆高的一半）、通道保持畅通等。保护措施分析应同占用性质分析紧密结合protection保护措施五、业务的主要风险有哪些？自然灾害：地震、洪水、台风、雷击、暴雨、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉等自然灾害盗窃：吸引力、便携性、转手难易程度等火灾延烧：周边环境、间距和间隔、周边标的的火灾风险Expo

22、sure风险暴露定量分析（最大可能损失）1、将标的物分为不同的危险单位2、保额的分布（每一危险单位的建筑物、机器设备和存货）3、计算不同损失假设下的损失估计并作出比较最大可能损失=所有损失假设中最大金额的损失五、业务的主要风险有哪些？项目项目评估评估地理位置地理位置保险财产位于地势低洼处（如低于临近的公路）、位于山坡上、山脚下，或临近江河（海、湖、水库）。周边环境周边环境主要标的物周围存在火灾、爆炸隐患，或与发生火灾、爆炸的风险度高的建筑物、工厂毗邻。特定行业调整特定行业调整生产工艺对环境要求非常严格，一旦发生事故极易造成重大损失的行业，如无尘、无菌生产工艺。建筑物结构建筑物结构1、钢筋混凝土

23、结构；2、钢结构；3、砖混结构；4、砖砌/石头；5、木材；6、其他。场所占用性质场所占用性质风险密集型公共营业场所，如小商品市场、家具灯具城、建材市场、百货公司、娱乐城等。防雷、避雷设施防雷、避雷设施建筑物和电力线路缺少诸如高架避雷线、避雷针或接线柱等必要的防雷、避雷设施。消防设施消防设施1、消防设施；2、消防验收：3、消防队：4、建筑布局：公共消防队公共消防队根据公共消防队距离企业的远近、消防队的级别、资质、反应速度，对费率水平进行浮动。防洪设施防洪设施排雨水系统、防洪墙、防洪闸门、沙袋、抽水机、垫板等防洪设施的配备情况；风险管理水平风险管理水平1、吸烟管理制度；2、防灭火措施；3、动火/高

24、热作业许可制度；4、防火安全责任制；5、防火安全管理机构；6、厂内自检程序；7、厂内应急编组；8、保安措施；9、损失控制态度；10、安全组织：制定并执行安全计划；确保安全措施符合政府的规章要求；定期举行关于消防安全和紧急疏散的培训；11、内务管理与维护保养：对财产、设备、设施的维护与照管；对厂房、机器设备等进行定期检查、预防性保养；对电缆、配电盘、变压器、交换机房等电气系统进行定期检查和维护；对消防设施、防洪设施等进行定期检查和维护。历年事故损失情况历年事故损失情况根据企业过去若干年发生灾害事故的次数及损失情况，对费率水平进行相应浮动。标的物风险分散程度标的物风险分散程度所保财产可以划分为多个

25、危险单位的，风险分散程度高。耐水性耐水性根据仓储物、原材料、半成品、产成品、生产设备等在水淹、水渍、水淋等条件下是否容易造成损坏、贬值以及其轻重程度。五、业务的主要风险有哪些？企财险风险评估要点一、编制说明二、被保险人情况概述三、自然环境（地理位置、气候特征）四、企业周边环境五、生产工艺流程及特定行业归属六、建筑物结构及平面分布七、场所占用性质（是否属于风险密集型公共营业场所）八、防护措施九、风险管理水平（制度建立及执行）十、历年损失情况十一、综合风险评估十二、结论十三、防灾防损建议十四、承保建议六、公司的政策是什么？业务划分承保能力、风险偏好和标的风险状况鼓励承保业务控制承保业务禁止承保业务

26、需上报总公司审核的业务六、公司的政策是什么？鼓励承保业务：1.银行抵押贷款固定资产（不含禁止承保类业务中的银行抵押业务）；2.商业楼宇、住宅；3.大、中型住宿和餐饮业；4.大型零售商店；5.难燃或不燃物品仓储；6.食品、饮料制造业；7.烟草制品业（不含仅投保仓储物的业务）；8.电气机械及器材制造业；9.仪器仪表及文化、办公用机械制造业；10.交通设备、专用设备制造业；11.国有独资、国有控股、中外合资、股份制企业经营的业务为三级工业以下的业务。控制承保业务：（一）较高风险的标的1.容易遭受台风、暴雨、洪水风险的标的2.火灾爆炸危险标的/行业3.露天财产4.容易遭受水损风险的标的5.容易遭受盗抢

27、风险的标的（二）小额标的1.保险金额在RMB2000万元以下的标的（仅投保建筑物的除外）；2.装机容量在5000KW以下的小型水电站业务；3.主动上门投保的或由个人营销员介绍的小型客户。（三）特殊标的1.高价值且价值集中的标的2.特约财产标的3.户外、流动标的六、公司的政策是什么？禁止承保业务：（一）洪水、暴雨和台风风险高的标的承保财产综合险、一切险的业务，包括：1.对位于江河等水域警戒水位以下地区、蓄洪区、泄洪区标的的承保洪水或暴雨责任；2.对位于沿海易受台风袭击地区的非钢筋混凝土结构房屋建筑，及放置其中的财产、露天堆放财产、户外通讯线路、输变电线路、广告牌、海堤等标的承保台风、暴雨；3.施

28、工不合格、年久失修的建筑或简易房屋及其内部财产承保洪水、台风和暴雨责任。（二）易燃易爆风险高的标的1.烟花爆竹厂、炸药厂、海绵制造厂、发泡厂、火柴厂、废品收购站及其加工厂；2.木结构建筑物和不明结构建筑物及其放置其中的财产；3.未被列为控制承保标的范围的销售或存储危险品或特别危险品的商店或仓库；4未被列为控制承保标的范围的五级和六级工业标的。（三）各种设施条件较弱管理较差的矿井井下风险（四）投保财产项目不明确，出险后无法界定损失项目 及金额的业务。需上报总公司审核的业务：（一）以下标的业务1.半导体（含液晶显示器）制造业、印刷电路板制造业；2.各类地铁、管道/管线、隧道/涵洞及其内部财产。（二

29、）企业财产险特约扩展恐怖行为；（三）鼓励承保业务、控制承保业务中超分公司审核权限保额/责任限额的业务；（四）禁止承保业务中列明的业务；（五）再保合同中列明的除外项目；第十五条 新建、扩建、改建厂房和仓库等工程时，其防火设计应当符合国家建筑设计防火规范等技术法规的规定，报公安消防监督机构审核。工程竣工后，主管部门应会同公安消防监督机构对消防工程进行验收。第十六条 工厂、仓库区内不得搭建临时建筑，如因生产、储存确需搭建时，应当经当地公安消防监督机构审批。第十七条 耐火等级为一、二级的厂房和库房，内部装修应采用不燃或阻燃材料，厂房、库房内的吊顶、隔墙不准采用可燃材料。第十八条 消防通道、疏散楼梯、电

30、梯间内禁止堆放物品，安全出口必须保持畅通。第十九条 厂区主要通道宽度不小于米，一般通道不小于米，道路上空的架栈桥等障碍物，其净高不应低于米，不得在道路上堆放物品、停放车辆、搭建建筑物，必须保证消防通道畅通。第二十条 库房内成品、半成品、原辅材料堆放要整齐，并分类、分垛储存。每垛占地面积不宜大于平方米，垛与垛间距不小于米，垛与梁、柱的间距不小于米，垛与墙间距不小于米。垛与用于商品养护的电器设备间距不小于米，主要通道宽度不小于米。每个卷烟堆垛垛高不得超过八件，烤烟原烟堆垛不得超过六包，复烤把烟不得超过七包。第二十一条 露天、半露天烟叶堆场的最大储量不得超过吨，超过的应分场堆放。分场堆物，堆场与堆场

31、之间不应小于米，每垛占地面积一般不超过米，堆高不宜超过米，堆垛与堆垛之间不应小于米，五垛为一组，组与组之间不应小于米。半露天库房支架不得使用易燃材料。第二十二条 厂区、库房、车间、仓库的重点防火部位，防火标志要醒目。占地面积超过平方米或总建筑面积超过平方米库房应设火灾自动报警装置。各厂及大型卷烟和烟叶仓库附近有公安消防队的，应当设置与其直通的报警电话或其他通讯工具，并保障通讯畅通烟草行业消防条例对建筑间距要求每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。22.8.1022.8.10Wednesday,August 10,2022天生我材必有用，千金散尽还复来。18:15:0918:15:

32、0918:158/10/2022 6:15:09 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.8.1018:15:0918:15Aug-2210-Aug-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。18:15:0918:15:0918:15Wednesday,August 10,2022安全在于心细，事故出在麻痹。22.8.1022.8.1018:15:0918:15:09August 10,2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月10日下午6时15分22.8.1022.8.10扩展市场，开发未来，实现现在。2022年8月10日星期三下午6时15分9秒18:15:0922.

33、8.10做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2022年8月下午6时15分22.8.1018:15August 10,2022时间是人类发展的空间。2022年8月10日星期三18时15分9秒18:15:0910 August 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午6时15分9秒下午6时15分18:15:0922.8.10每天都是美好的一天，新的一天开启。22.8.1022.8.1018:1518:15:0918:15:09Aug-22人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年8月10日星期三18时15分9秒Wednesday,August 10,2022感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.8.102022年8月10日星期三18时15分9秒22.8.10谢谢大家！谢谢大家！