企划礼品对应客群建议课件.ppt

1、企划部分享企划部分享礼品礼品Part1礼品的应用礼品的应用售楼处活动礼品售楼处活动礼品交房礼品建议交房礼品建议巡展、派单礼品巡展、派单礼品项目形象礼品项目形象礼品抽奖/游戏礼品主题活动定制礼品A.A.抽奖抽奖/游戏礼品游戏礼品苏州市场项目创新礼品苏州市场项目创新礼品苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式新城金郡新城金郡 送书送书种在时光里的向日葵种在时光里的向日葵周一至周五的客户就可以领取一本，提高案场平时人气客户契合度：客户契合度：本书以漫画的形式描绘了80后童年时 期的种种经历，带有浓重的怀旧情结，契合新城金郡年轻客群的怀旧心理。送书活动赶在此书发行热销期，知名度带动

2、了客户对项目的关注度。苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式首开班芙春天首开班芙春天绿色盆栽、树叶形便签纸绿色盆栽、树叶形便签纸路演，针对登记的意向客户客户契合度：客户契合度：项目最大优势为国家绿建认证社区，倡导绿色、节能、健康、舒适的生活理念，礼品和项目传达的精神相得益彰。路演形式聚集人气，发送绿色盆栽适时传达项目绿建理念，加深客户对项目认知度和接受度。效果良好。苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式旭辉朗香郡旭辉朗香郡 施华洛世奇水晶施华洛世奇水晶开盘活动，认购客户均可获赠，极大提升了项目在老客户的口碑传播客户契合度：客户契合度：成交主力客户为新

3、区乡镇客户，施华洛世奇水晶在很大程度上迎合了这批客户爱慕虚荣的心理，同时也体现了客户的身份感，作为当时比较创新的礼品形式，取得了一定的成效。苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式中粮天御中粮天御奢侈品抽奖、演唱会门票放送奢侈品抽奖、演唱会门票放送开盘活动周末系列暖场活动客户契合度：客户契合度：成交主力客户为相城区乡镇客户，以私营业主，土老板为主，迎合他们暴发户式的虚荣心里，同时复制新区中粮香醍以及外省市的豪宅营销模式，以奢侈品作为活动抽奖礼品，引起苏州市场的热议和关注。项目为法式建筑风格，体现宫廷式的奢华感和尊贵感。苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品

4、形式万业万业湖墅金典湖墅金典价值价值30万奔驰万奔驰开盘活动项目契合度：项目契合度：纯粹是以送豪华车德噱头造势，由于何项目本身的气质缺乏关联点，且前市场造势的声音较小，所以此礼品对于活动本身并无太大促进作用。苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式置地悦湖置地悦湖夏威夷双人六日游夏威夷双人六日游项目湖西梦想家活动推广线的收官活动项目契合度：项目契合度：“夏威夷双人六日游”作为项目“湖西梦想家”系列活动的终结大奖，契合年轻客户梦圆湖西的居家梦想，从推广开始到年底客户答谢会，形成完整的推广链，在促进销售的同时扩大了项目在市场的关注度和口碑传播度。苏州市场项目相对创新的礼品形式苏

5、州市场项目相对创新的礼品形式融侨城融侨城送油送油6月份，每天整点至售楼处的客户赠100元油卡成交客户送200元油卡老带新客户送300元油卡项目契合度：项目契合度：2019年5月至6月份，油价暴涨，成为社会关注的民生问题，融侨城利用社会关注的热点，推出送油活动，当时成为市场关注的焦点，现场人气暴增。苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州市场项目相对创新的礼品形式冠南园冠南园送红包送红包房展会项目契合度：项目契合度：虽然钱数不多，但在常规小礼品泛滥的房展会，还是以传统文化之一的红包形式，吸引很多客户慕名前往。位于古城核心，送红包的传统形式契合了项目古香古色的地理优势。苏州市场项目相对创新的礼品形式苏州

6、市场项目相对创新的礼品形式中粮天御中粮天御送红包、发喜帖送红包、发喜帖房展会项目契合度：项目契合度：虽然钱数不多，但在常规小礼品泛滥的房展会，还是以传统文化之一的红包形式，吸引很多客户慕名前往。位于古城核心，送红包的传统形式契合了项目古香古色的地理优势。无论小礼品、大礼品合适合适的才最的才最出彩出彩符合项目的气质符合项目的气质选择合适的时机选择合适的时机找对客户关注点找对客户关注点想想 别别 人人 所所 未想未想打动客户（甲方、购房者）打动客户（甲方、购房者）B.B.主题活动定制礼品主题活动定制礼品DIYDIY趣味活动礼品趣味活动礼品项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品海德公园

7、海德公园 橡皮泥橡皮泥DIY项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品创意玻璃彩绘（亲子活动）创意玻璃彩绘（亲子活动）高级胶化原料、塑料板、纸型项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品布艺、日式刺绣（亲子活动）布艺、日式刺绣（亲子活动）走街串巷淘宝走街串巷淘宝十全街咖啡店，老板侄女的作品，见我喜欢，答应25元卖给我项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品DIY不织布不织布/羊毛毡（亲子活动）羊毛毡（亲子活动）项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品饮品饮品DIY（夏季适用，项目客户年龄层90%为35岁左右品质）项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动

8、产生的定制礼品石膏彩绘石膏彩绘/面具面具DIY十全街摄，店主12岁孩子作品项目主题活动产生的定制礼品项目主题活动产生的定制礼品走街串巷淘宝走街串巷淘宝曾经想和苏州美院联系，给项目搞一场关于艺术的系列活动。其实大至主题性性艺术展，废旧材料回收艺术展；小至案场活动画像素描，都可以结合起来。DIY活动自己动手的专属礼品，值得珍藏自己动手的专属礼品，值得珍藏趣味性强家庭型亲子活动，增强感情维系老客户，感染新客户延伸：蛋糕延伸：蛋糕DIYDIY、冰激凌、冰激凌DIYDIY、糕点、糕点DIYDIY、公仔、公仔DIYDIY、陶艺、陶艺B.B.主题活动定制礼品主题活动定制礼品创新：将苏州民俗文化引入售楼处创新

9、：将苏州民俗文化引入售楼处可以举行“苏州民俗走进苏州民俗走进*”系列活动，视项目调性及活动规模设定不同的形式，比如邀请知名民俗艺术家定制珍藏级礼品，举行正藏品展览；或者邀请不知名的民俗艺术家现场和客户互动，进行DIY。街头现场雕塑。老艺人的手艺确实没的说，十几分钟的时间一件栩栩如生的作品就完成了。苏州民俗走进项目苏州民俗走进项目现场塑像现场塑像它是苏州民间一种古老的纯手工制作的玩具，泥塑的小猫底部有一线拖着，通过共鸣原理，用手指抹线可以模仿出猫叫、狗叫、母鸡叫、青蛙叫、婴儿哭等各种声音，非常有趣。苏州民俗走进项目苏州民俗走进项目现场塑像现场塑像剪纸是一种镂空艺术，其在视觉上给人以透空的感觉和艺

10、术享受。中国剪纸艺术历史悠久，特点是流派众多，题材丰富。人物剪纸肖像是其中比较有特色的课题，运用广泛，很受大家的喜爱。一张红色的纸片在艺人手中左旋右转，小剪刀咔嚓作响，数分钟后，站立在艺人面前的人像就剪了出来，虽只一个侧影，但却形象逼真，令围观的人大为赞叹。核雕是民间微型雕刻工艺。以桃核、杏核、橄榄核等果核及核桃雕刻成工艺品。在较小的果核上表现出复杂的题材，雕刻手法也细致入微。所刻有诗文、百花篮、罗汉等题材。江苏苏州较有特色。50年代，在虎丘云岩寺庙出土的石函虎丘云岩寺庙出土的石函，是五代至宋初的文物。石函由6块青石组成，四面均有浮雕，一面中坐一佛，两侧有胁侍、供养人、底部四周浮雕云纹。苏州民

11、间石雕苏州民间石雕艺术、小资的石雕艺术、小资的石雕这种铁艺的自行车在苏州多分布于各大景点，在平江路的很多创意小店里、上海的田子坊都有，民间工艺品已经被赋予艺术化的气质，灰姑娘穿上水晶鞋变公主。捏像已经由民间传说中的故事人物，演变到今天的各种卡通人物，以及带有文艺气息的各种主体性创意新品，走进具有小资情调的大街小巷，比如上海的田子坊糖画，存在于70后，80后，90后的童年，美好单纯的回忆，温暖而美好檀香扇新颖的形式，将民俗文化引入售楼处，新颖的形式，将民俗文化引入售楼处，让客户因为民间艺术而记住项目让客户因为民间艺术而记住项目从山塘街，到平江路，再到甪直苏州古香古色的韵味，在这些古镇中，历久弥香

12、。具有职业敏感性，生活中任何你经具有职业敏感性，生活中任何你经历过的物品都会成为你想要的礼品历过的物品都会成为你想要的礼品逛街、旅行、聊天、淘宝、书籍、电影、电视逛街、旅行、聊天、淘宝、书籍、电影、电视售楼处活动礼品售楼处活动礼品交房礼品建议交房礼品建议巡展、派单礼品巡展、派单礼品项目形象礼品项目形象礼品也可作为案场活动抽奖奖品B.B.交房礼品建议交房礼品建议家纺、家电、厨房用品家纺、家电、厨房用品安抚客户情绪，减缓或避免交房过程中客户的激烈情绪业主感情维系，为后期销售营造良好的安居氛围。主要以实用性的物品为主。乐扣乐扣套装乐扣乐扣套装货号：HPL754SL01HPL754SL01团购价：10

13、0元三洋三洋 蒸汽烫刷蒸汽烫刷货号：AJH1018AAJH1018A团购价：128元三洋三洋 加湿器加湿器货号：CFK-JH6013团购价：196元美的卧式吸尘器美的卧式吸尘器货号：QW12T-607QW12T-607特价：372元美的电饭煲美的电饭煲货号：FD4011BFD4011B特价：363元荣事达荣事达 迷你智能煮蛋器迷你智能煮蛋器货号：RD-Q205RD-Q205特价：48元荣事达荣事达 电蒸笼蒸霸电蒸笼蒸霸 电蒸锅电蒸锅货号：RS-ZL12A1RS-ZL12A1 特价：286元TWIN Point TWIN Point 双立人双立人 插刀架六件套插刀架六件套货号：特价：828元TW

14、IN PointTWIN Point双立人双立人 32cm32cm中式炒锅中式炒锅特价：1045元欧姆龙腕式血压计（赠品手表）欧姆龙腕式血压计（赠品手表）产品买点：智能加压产品买点：智能加压 最近最近3 3次血压平均值显示次血压平均值显示 心率不齐检测功能心率不齐检测功能 9090次记忆功能次记忆功能特价：415元欧姆龙体温计欧姆龙体温计MC-140MC-140（赠品书灯夹）（赠品书灯夹）特价：特价：9292元（含礼盒）元（含礼盒）产品买点：腋下，口腔两用型产品买点：腋下，口腔两用型 测量结束后蜂鸣告知测量结束后蜂鸣告知货号：K11-Z001 编号（T00024)规格：内径：10CM、外径、3

15、0CM填充：泡沫粒子 净重：120克护腰美背，让您坐得更舒适使用说明A:养身坐垫 B:U型护颈枕 C:凳靠 D:午休枕 E:沙发靠 团购价：46元随随MEME行行-枕类：百变魔力圈枕类：百变魔力圈编号（T000196P/209P/217P)规格：200*230面料：100%棉填充：40%蚕丝 60%超细长旦纤维 净重：500克、800克、1000克团购价：378元 405元 420元江南贡被采用了100%纯棉面料，运用了混纺工艺，将蚕丝与超细超长旦纤维进行完美结合，手感舒适、贴身透气、保暖性极佳，是新一代健康寝具的优秀代表，实乃馈赠之尚品，而同样享有了贡被之美誉。新印象江南新印象江南-江南贡被

16、江南贡被16PC16PC家居日用工具家居日用工具 清单：美工刀尖嘴钳 1PC卷尺 1PC胶布 1 PC内六角 5 PCS0.25羊角锤 1 PC胶柄螺批 2 PCS两用螺批 2 PCS数显电笔 1 PC塑盒 1 PC团购价：110元品名：品名：8pc透明家用礼品工具透明家用礼品工具规格：25.80 X 21.00 X 4.20 CM团购价：52元 清单：1PC 美工刀1PC 卷尺1PC 6”钢丝钳1PC 电笔2PCS 6X100螺批1PC 0.25kg羊角锤1PC 塑料透明盒POVOS 奔腾剃须刀 简约时尚新现代主义的完美品质纤薄时尚 18mm超薄机身，外形纤薄时尚。圆润动感 别致动感CD纹控

17、制面板，独特轻触式开关，并配以幽蓝光源。精致耐磨 航空级铝合金材质，卓越耐磨性能。全身水洗 特有防水功能，随时随意。USB磁吸充电 行业首创磁吸触点式充电基座，独特USB充电方式。智能防夹须设计 智能控制芯片自动感应剃须状态，在低电量时也能确保马达转速，防止夹须困扰。全球通用电压 110V成为旅游出差美好伴侣。完全充电超高速马达 超高速马达提供强劲动力，达到快速剃须效果。1次性完全充电需要8小时，团购价：350元 荣事达 电蒸笼蒸霸 电蒸锅 358元三洋 豪华电蒸笼 282元三洋 豪华电蒸笼318元奔腾智能电压力煲奔腾智能电压力煲 4L4L 电脑版（电脑版（1248#1248#）特价：430元

18、 27cm英国煎盘英国煎盘团购价：375元16cm多功能锅多功能锅 团购价：138元20cm汤锅汤锅 团购价：360元正品科顺正品科顺600w600w大口径榨汁机大口径榨汁机 KP60PAKP60PA团购价：528元伊莱克斯(Electrolux)4杯滴漏式咖啡机团购价：230元不锈钢保温防干烧电水壶不锈钢保温防干烧电水壶GW-208GW-208防烫防烫容量：2.0L2.0L团购价：198元伊莱克斯电熨斗 160元陶瓷电水壶ZY-TC202（茶花小鸟）茶花小鸟）容量：1.2L团购价：86.5元陶瓷电水壶陶瓷电水壶ZY-TC218BL ZY-TC218BL（白晶兰花）（白晶兰花）容量：1.2L团

19、购价：179元富贵牡丹功夫茶具富贵牡丹功夫茶具团购价：175元团购价：200元祥瑞艺瓷祥瑞艺瓷 H-30 H-30 四季常青四季常青团购价：323元以上礼品，也可作为项目活案场暖场活动抽奖的前三等礼品抽奖奖品也可以为电磁炉、液晶电视洗衣机抽奖奖品也可以为电磁炉、液晶电视洗衣机售楼处活动礼品售楼处活动礼品交房礼品建议交房礼品建议巡展、派单礼品巡展、派单礼品项目形象礼品项目形象礼品阳光普照礼品，5元以下登记客户礼品，20元以下A.阳光普照礼阳光普照礼第一种：第一种：4 4元左右元左右环保袋钥匙扣钥匙扣卡包仿皮（品质感好）卡包仿皮（品质感好）置地悦湖置地悦湖 实景明信片实景明信片走街串巷淘宝走街串巷

20、淘宝建议建议：项目可根据实际情况设计制作书签，适用于具有人文底蕴的楼盘，比如海德公园走街串巷淘宝走街串巷淘宝十全街，咖啡店店主的朋友从上海带的礼物，上面是上海地铁线路图，文艺范建议建议：交通位置好的楼盘、轻轨楼盘，可以参考此种形式，质量好、范儿足。B.登记客户礼品登记客户礼品电影券电影券咖啡券咖啡券哈根达斯券哈根达斯券手机充值卡、食用油、家饰品手机充值卡、食用油、家饰品走街串巷淘宝走街串巷淘宝建议建议：交通位置好的楼盘、轻轨楼盘，可以参考此种形式，质量好、范儿足。时尚、潮流的主题性扑克牌文艺情调。走街串巷淘宝走街串巷淘宝售楼处活动礼品售楼处活动礼品交房礼品建议交房礼品建议巡展、派单礼品巡展、派

21、单礼品项目形象礼品项目形象礼品走街串巷淘宝建议置地悦湖置地悦湖 实景笔记本实景笔记本走街串巷淘宝走街串巷淘宝复古式的书签，适合海德公园走街串巷淘宝走街串巷淘宝纯手工的书签，看到它的那刹那，我想到了冠南园手工陶艺品，品质感较好，中高端楼盘均可请人定制，将故事融入礼品走街串巷淘宝走街串巷淘宝适合异域风情的楼盘，或者具有艺术气质的楼盘，同样可定制适合异域风情的楼盘，或者具有艺术气质的楼盘，同样可定制走街串巷淘宝走街串巷淘宝星座记事本，每个星座都有故事，每个人都有故事。适合精品公寓项目星座记事本，每个星座都有故事，每个人都有故事。适合精品公寓项目走街串巷淘宝走街串巷淘宝走街串巷淘宝走街串巷淘宝纸质的 CD音乐概念 小钟表手工 牛皮纸 相册山塘街，我没去过，培培和小桑最清楚Part2礼品的购买途径礼品的购买途径1.传统方式:找礼品公司（企划部媒体资源表里有礼品公司的联系方式）2.设计，找制作公司（企划部媒体资源表里有制作公司的联系方式）3.淘宝购买（可根据要求定制）4.和创意小店商讨合作礼品无处不在礼品无处不在希望对大家有所启发或者帮助希望对大家有所启发或者帮助