保利东湾新品推广传播策略课件.pptx

1、势 在 保 利，乘 势 而 进势 在 保 利，乘 势 而 进保利东湾2018新品推广传播策略金燕达观第九事业部 2018聚焦三大营销课题聚焦三大营销课题大户型蓄筹开盘市场课题大户型蓄筹开盘市场课题1#、2#楼蓄筹现已开启，产品体验目前也已兑现，但面对的是大户型产品本身进线门槛高的市场课题，针对大户型营销不再是扩大推广基础面的问题，从覆盖式推广布局到聚焦式营销聚焦式营销布局，势在必行。江景楼王的价值拔升课题江景楼王的价值拔升课题江景住宅、湾区综合体作为茂名全新的产品品类，划分江景楼王和普通大户型产品之间的形象价值差异形象价值差异，亦是接下来的推广传播工作重点工程之一。公园里地块全新定位课题公园里

2、地块全新定位课题公园里作为东湾最大体量的组团、升级二期产品，定位的焕新及价值升级是保证扩大营销矩阵的基础课题，焕新升级焕新升级亦是下半年推广传播工作的核心使命。三个三个“一一”工程工程针对江景大户型，一场价值升级工程，聚焦实力客群针对江景楼王，一场身份体验升级工程，聚焦实业圈层针对公园里组团，一场城市焕新工程，聚焦全城精英江江景大户型价值升级工程景大户型价值升级工程针对城市居住环境改善型客群，三聚焦原则：聚焦产品核心价值放大、聚焦渠道推广深耕、聚焦产品价值体验第一阶段第一阶段动作一：聚焦产品核心价值放大动作一：聚焦产品核心价值放大动作二：聚焦渠道推广深耕动作二：聚焦渠道推广深耕步骤一：产品价值

3、聚焦解读步骤二：聚焦客群触点拦截通过禧龙酒店定点外展进行目标的拦截步骤三：聚焦眼球集中挤压动作三：聚焦产品价值体验动作三：聚焦产品价值体验豪宅家装教授讲座豪宅家装教授讲座邀请项目板房设计师或油校艺术系吴家炜教授亲临现场讲解产品设计两点及豪宅装修指南，实现项目价值的深入洗脑传播。吴家炜教授“东 湾 大 学 堂东 湾 大 学 堂”高 考 家 长 沙 龙高 考 家 长 沙 龙借势高考热点，邀请茂名著名学府高级教师针对高考辅导、填报志愿等热点话题在现场举办系列性讲座活动，成为每周的固定暖场活动，传播项目学府价值。楼楼王价值包装工程王价值包装工程针对茂名城市塔尖圈层，实业家圈层，以稀缺、定制级核心价值塑

4、造3#楼楼王的绝对价值，以价值塑造及圈层身份塑造两大动作实现圈层搅动目的。第二阶段第二阶段动作一：楼王价值塑造动作一：楼王价值塑造步骤一：楼王形象塑造步骤二：圈层触点拦截通过亨利华府、名雅世家定向拦截客户动作二：圈层身份塑造动作二：圈层身份塑造步骤一：圈层召集LVLV红酒晚宴红酒晚宴邀请法国品酒师携LV红酒亲临，定制法式私密晚宴，面向茂名企业家协会、各商会意见领袖发起定向邀约，进行圈层召集。步骤二：圈层打造茂名十亿企业家俱乐部茂名十亿企业家俱乐部由保利高层成立高端企业家圈层，名为“十亿企业家俱乐部”，赋予目标受众强大的身份荣誉感及尊属感，以便于进行圈层运营。步骤三：圈层运营企业企业家私宴定制计

5、划家私宴定制计划邀请著名餐饮名人以“国宴”标准定制企业家私宴，通过企业家及老业主带动线下圈层运营，通过在板房用餐的形式增加产品体验。茂茂名城市焕新工程名城市焕新工程针对公园里组团，发起形象价值焕新工程，聚焦项目生长带来的城市生活方式的蜕变，焕新城市全新人居理念。第三阶段第三阶段城市生长论城市生长论十里滨江景观带改造工程及多个景观节点渐次兑现，茂名步入都市滨江生活模式时代项目生长论项目生长论公园里组团的面世，是项目从江湾人居到全能生活大城的价值兑现，亦是茂名现代都市生活理想的兑现。公园公园里里就是就是从生态栖居到全能生活大城的综合体价值呈现从生态栖居到全能生活大城的综合体价值呈现公园里组团定位全

6、能生活大城全能生活大城湾区一生之城湾区一生之城全能大城全能大城一生之一生之城城价值体系生态之城生态之城乐活之城乐活之城涵养之城涵养之城书香之城书香之城健康之城健康之城无忧之城无忧之城十里滨江绿化景观带、滨江公园就在 家 门 口滨江商业带就在楼下，全能商业配套一站尽享内拥茂名首个全龄段园林，外享滨江优美风景九年一贯制公立名校教育，一站式学 府 社 区十大功能版块园林，适老适幼5.0精装户型央企保利实力保障，保利物业亲融呵 护 一 生三 大 焕 新 工 程三 大 焕 新 工 程推广策略铺排动作一：形象焕新工程动作一：形象焕新工程步骤一：全新组团形象面世步骤二：案场包装氛围焕新步骤三：一生之城氛围焕

7、新保 利 东 湾 首 届 业 主 亲 子 水 上 运 动 会保 利 东 湾 首 届 业 主 亲 子 水 上 运 动 会适逢暑期档，通过亲子活动拉动案场人气，举办保利东湾首届亲子水上运动嘉年华泡泡party活动，实现老业主回流，带动公园里组团蓄筹。动作二：价值焕新工程动作二：价值焕新工程步骤一：全新示范区打造建议茂名最美的情景板房打造计划茂名最美的情景板房打造计划跨界合作艺术生活品牌“野兽派”联合打造茂名史上最美的花海主题板房，通过“野兽派”的生活情景化包装，体现精装产品的生活化价值，为产品溢价背书。步骤二：示范区开放预热步骤三：销售道具形式设计动作三：生活焕新工程动作三：生活焕新工程步骤一：生

8、活方式运营活动保 利 东 湾 首 届保 利 东 湾 首 届“和 乐 中 国和 乐 中 国”梦 想梦 想 S H O WS H O W联动业主资源、茂名中小学、金宝贝等资源，以和乐中国的名义发起少儿才艺大赛活动，输出项目学校价值优势及一生之城的核心价值，通过持续的活动拉动效应引流到访冲刺认筹。步骤二：社群生活方式运营保 利 东 湾 首 届 健 康 生 活 大 使 挑 战 赛保 利 东 湾 首 届 健 康 生 活 大 使 挑 战 赛联动茂名市文体事业单位部门，面向全市各大广场舞社群发起广场舞挑战赛，让项目良好展示面成为社群活动的场所，成为城市客厅，实现固定引流到访的暖场目的。推广铺排表1/2栋开盘、持销公园里入市保利东湾 江湾巨幕唯此一墅保利东湾江园融城一生之城4月-5月6月-7月7-8月1.聚焦产品核心价值放大2.聚焦渠道推广深耕3.聚焦产品价值体验1.楼王价值塑造2.圈层身份塑造 1.形象焕新工程 2.价值焕新工程 3.生活焕新工程时间节点推广主题设计呈现推广动作楼王加推保利东湾 您在茂名的永久地位公园里示范区开放保利东湾江园双景一生之城8月THANKS势在东湾