保险代理公司介绍及二代代理人制度课件.ppt

1、1管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究2IDG 简介 IDGIDG集团公司创建集团公司创建于于19641964年，总部设年，总部设在美国波士顿。目在美国波士顿。目前，在全世界前，在全世界8585个个国家和地区设有子国家和地区设有子公司和分公司，建公司和分公司，建立了快速而全面的立了快速而全面的世界性信息网络。世界性信息网络。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究3 国际数据集团国际数据集团（IDGIDG）与中国政府部门保持密切与中国政府部门保持密切合作，

2、先后与国家科技部、信息产业部签署了扶合作，先后与国家科技部、信息产业部签署了扶植支持中国发展高新技术产业的投资合作备忘录。植支持中国发展高新技术产业的投资合作备忘录。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究4管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究5金融超市6一、华康简介 华康是由汪振武先生发起，2006年7月1日在广州成立，获得曾投资过百度、搜狐、携程、腾讯等企业的顶尖风投IDGVC 2500万美金投资组建；华康定位于以保险中介为主的全国性金融中介服务，作为

3、金融机构的渠道服务商，为个人消费者提供一站式的金融管家服务；华康已经开设了17个省级机构，拥有70多个城市营销网点 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究7三、华康的优势1.战略定位：全国性、寿险综合金融2.管理团队：由本土行业精英构成3.股东实力：IDGVC的品牌和实力 2008年7月经纬创投注巨资的加盟4.经营模式：分省进入、统一管理5.后援系统：全国一体化电子运营平台6.业务团队：拥有一支自有的专业营销团队8华康与寿险公司的异同三同：营销管理 团队管理 企业管理四不同 营销领域三跨越 股权激励不同 基本法不同 股东背景

4、与意图不同管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究9看清情势 本身就是一种巨大力量远见创造价值10管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究11华康伙伴代理人制度与中国二代代理制度改革打造长期团队世袭相传外勤伙伴股权激励方案伙伴分享公司致富成果1213什么是华康伙伴代理人制度？华康在保险业内首创的，以华康在保险业内首创的，以“创业伙伴、创业伙伴、独立经营、恒久利益、终生事业独立经营、恒久利益、终生事业”为核心为核心的新型保险代理人制度。的新型保险代理人制度。管理

5、资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究14华康为什么要推出伙伴代理人制度？从从19921992年开始发展至今，中国已经拥有年开始发展至今，中国已经拥有200200多万保多万保险代理人。然而传统寿险代理制度的险代理人。然而传统寿险代理制度的“半雇佣制半雇佣制”制约着保险营销稳定发展。代理人的身份不明确制约着保险营销稳定发展。代理人的身份不明确,定位模糊，既不是老板也不是员工，缺少事业成定位模糊，既不是老板也不是员工，缺少事业成长的空间和长期稳定的利益，团队的领导人很难长的空间和长期稳定的利益，团队的领导人很难做长期的规划、投入和经

6、营，更谈不上终身经营。做长期的规划、投入和经营，更谈不上终身经营。一些优秀的团队领导人受制于体制的约束，难以一些优秀的团队领导人受制于体制的约束，难以得到施展才华的机会，纷纷转为内勤管理人员或得到施展才华的机会，纷纷转为内勤管理人员或者离开保险行业。者离开保险行业。华康伙伴代理人制度明确了保险代理公司和代理华康伙伴代理人制度明确了保险代理公司和代理人之间属于真正的合作伙伴关系。人之间属于真正的合作伙伴关系。15华康伙伴代理人制度有哪些突破？与传统寿险代理制度相比，华康视代理人为与传统寿险代理制度相比，华康视代理人为身份平等、终生合作、利润共享的事业伙伴身份平等、终生合作、利润共享的事业伙伴;允

7、许代理人在行政许可的范围内跨城市展业允许代理人在行政许可的范围内跨城市展业;代理人的续期利益和团队利益属于代理人个代理人的续期利益和团队利益属于代理人个人所拥有，可以继承和转让；人所拥有，可以继承和转让；华康还给优秀代理人提供股份权益激励。华康还给优秀代理人提供股份权益激励。16作为伙伴的一方，华康为代理人提供什么样的支持？统一的品牌；统一的品牌；完善的完善的ITIT和财务系统支持；和财务系统支持；最高水平的供应商供给（目前已经和超过最高水平的供应商供给（目前已经和超过3030家寿险公司，家寿险公司，4949家产险公司，一家银行家产险公司，一家银行签订了合约）；签订了合约）；具竞争性的利润分配

8、形式和比例；具竞争性的利润分配形式和比例；具竞争性经营管理指导和服务。具竞争性经营管理指导和服务。17华康世袭制度有何创新？传统代理制度最大瓶颈在于无法保障代理传统代理制度最大瓶颈在于无法保障代理人客户和团队利益的传承。一旦离司，保人客户和团队利益的传承。一旦离司，保单续期利益和团队管理利益立即收归公司，单续期利益和团队管理利益立即收归公司，自己只能自己只能“净身出户净身出户”，多年的劳动成果，多年的劳动成果付诸东流。付诸东流。华康将通过世袭制度保留代理人的劳动所华康将通过世袭制度保留代理人的劳动所得。华康伙伴代理人制度明确规定，代理得。华康伙伴代理人制度明确规定，代理人的续期利益和团队利益属

9、于代理人个人，人的续期利益和团队利益属于代理人个人，允许继承和转让。允许继承和转让。18 华康传奇的核心19伙伴代理人制度伙伴代理人制度20 华康伙伴代理制特点1.三个跨越：三个跨越：代理人可在行政许可的范围内的多个城市展业；不仅可以销售多家保险公司的险种，日后还可销售各种金融理财产品；2.股权激励：股权激励：代理人也能获得股份激励和华康共享价值，成就自我，成为华康的股东；3.独立经营：独立经营：主管拥有自己团队的独立经营权和基本法之外的经营费用4.终身世袭：终身世袭：营销员和主管对团队利益、续期利益可以转让继承5.社保福利：社保福利：对优秀的营销员提供社保等相关福利21 险种跨越险种跨越-可

10、以合法合理的销售多家保险公司包括寿险产险等的产品，满足客户全面的保障需求；产品跨越产品跨越-在法律许可的范围可以销售各种金融理财产品，满足客户全面的理财需求；地域跨越地域跨越-代理人可以在行政许可的范围内的全省各个城市展业和全国的范围发展业务团队；伙伴代理人制度伙伴代理人制度22 从大团体到小个人 从单人到家庭 从年轻到年长 从小康之家到富裕人家 从意外到医疗伙伴代理人制度伙伴代理人制度23 2007年10月，华康属下的兆银理财顾问公司涉足银行业务的代理，短短两个月协助近5000位广州市民办理了银行信用卡；在2008年，还将引进代客理财和投资服务的产品和服务提供给广大消费者。伙伴代理人制度伙伴代理人制度24 在华康开展业务的粤、湘、鄂、川、鲁、渝、苏、沪、冀、皖、浙、津、京、豫数省中，代理人可以自由的在省内展业。提供各种金融产品和服务给有需要的消费者。在开展业务的地域华康提供了跨地域增员方案给代理人组织自由发展的机会伙伴代理人制度伙伴代理人制度