五区创酷上市整合营销案例(140815)课件.ppt

1、3CATALOG 目录一、整体概述12二、上市前期三、上市中期4四、上市后期二三1.整体思路2.KPI达成整体概述一四整体思路通过“创酷体”的病毒传播进行预热，并通过“微信发红包”和“推金币”活动提升客户意向，放出最大声量前期在武汉“汉阳造”盛大举行创酷华中上市会，并召开上市总结会；借助长沙、南昌、武汉三大车展平台集中亮相，引爆上市关注中期区域支持各地市全面开展品鉴会，遍地开花；借势热点进行首批滩头客户维护，举行变4专场观影会及“创酷之夜”后期项目类型渠道媒体广告形式传播阶段传播频次总传播频次 创酷华中上市（全阶段）硬广网络 腾讯大楚汽车 上市专题 5月8-16日 25362网络易车网 上市专

2、题 5月9-19日 24网络 汽车之家 上市专题 5月9-23日 20公关报纸主流报媒 软文4月-5月底 21电台 主流电台 上市资讯 5月 4电视 主流电视 上市资讯 5月 3网络汽车网站新闻稿4月-6月底 192主流论坛论坛帖5月下旬-6月底 40微信 区域微信平台 新闻发布 4月-6月底33 创酷上市项目4-6月，总计公关供稿12篇（不含微信稿）媒体计划邀约32家，实际到达30家，实际落稿31篇，到达率94%，落稿率97%创酷三大车展上市公关邀约落稿网络、电视、电台平面公关发稿4月底-5月底 2057邀约落稿网络、电视、电台平面公关发稿4月底-5月底 19邀约落稿网络、电视、电台平面公关

3、发稿4月底-5月底 18创酷之夜公关邀约落稿网络、电视、电台平面公关发稿7月初 1717整体传播频次：436次KPI达成传播方面4-6月创酷网络关注指数增幅明显；五区创酷新增订单占比每月均远超全国水平。KPI达成关注指数、订单占比五区创酷及全车系占全国占比一三1.公关传播2.展厅预热上市前期二四创酷体 推金币 发红包 上市会上市话题炒作 引起关注传播策略公关渠道区域微信平台阶段：4月10-5月16日简述：针对上市前区域活动内容进行传播及炒作，如：创酷体集赞、微信推金币&发红包、华中上市会活动预热等等。渠道：五区主流报纸+汽车垂直&门户网站形式：公关稿件阶段：4月10-5月16日简述：区域微信平

4、台为本项目重点线上互动平台，期间开展创酷体集赞、推金币、发红包、新闻推送等互动传播，留存客户信息。渠道：创酷微信专区+新闻推送形式：微信互动活动+公关稿件平面+网络 公关稿件传播总览预 热 期：话题炒作（创酷体集赞、推金币、预定抢红包）4月10日4月30日公关长江日报创酷体集赞&上市预热 版软文1期公关稿件创酷即将上市 玩创酷体集赞 赢变形金刚、雪佛兰创酷全国上市 湘鄂赣订车送红包-高质量落稿共计53篇次-微信区域微信平台 创酷专区 互动活动（创酷体集赞、推金币、订车发红包、上市会预热）&新闻稿不间断推送投资时报订车送红包&上市预热 版软文1期信息日报订车送红包&上市预热版软文1期传播效果总览

5、公关供稿：2篇平面落稿：3篇次，其中A稿2篇网络落稿：53篇次，均为网络首页高质量落稿微信传播：重点互动平台，客户参与度高公关传播-平面软文 版彩色配图软文共计3次，其中A稿2篇；内容以创酷体集赞、抢红包、上市预热为主。长江日报 4/17信息日报 4/22投资时报 4/23 4月10-30日供稿情况：创酷即将上市 玩创酷体集赞 赢变形金刚 雪佛兰创酷全国上市 湘鄂赣订车送红包公关传播-网络稿件 序号稿件位置规格发稿量覆盖地区稿1创酷即将上市 玩创酷体集赞 赢变形金刚首页800字以上配图21武汉/长沙/南昌稿2雪佛兰创酷全国上市 湘鄂赣订车送红包首页800字以上配图32武汉/长沙/南昌800字以

6、上配图软文，首页落稿共计53篇次次；内容以创酷体集赞、抢红包、上市预热为主。网上车市http:/ 五区微信公众平台是创酷上市预热期一个重要的传播互动平台，进行日常新闻的推送之外，专设“创酷专区”，提供区域客户三大微信互动体验活动，并促进到店率：活动1-创酷体微信集赞，到店领取变形金刚模型；活动2-微信签到推金币赢精品抵用券，到店兑换精品；活动3-留资订购创酷，华中上市会现场参与抢微信红包。客户编写“创酷体”并在朋友圈发布，集赞满20个后即可到展厅领取一个变形金刚；销售顾问引导客户扫描活动微信，关注了微信即可每天向其推送金币，提车时凭金币可兑换代金劵；下订客户更可享受上市会当天抢万元红包的机会，

7、进而提高客户的意向，并促进客户尽早下订；注：变形金刚经销商自行购买，附件是效果图，附淘宝购买网址，4月15日前完成购买：http:/ 展厅预热及互动一二1.公关传播2.创酷华中上市会3.三大车展集中亮相上市中期三四创酷华中上市垂直+门户 汽车频道阶段：5月1日-6月1日简述：华中上市会信息露出渠道：五区主流报纸+汽车垂直&门户网站+微信平台+上市会邀约落稿+EPR公关形式：公关稿件阶段：5月1日-5月15日简述：网络硬广专题传播，包括对上市前话题、活动、上市信息的露出，留存客户信息。渠道：易车、汽车之家、腾讯大楚形式：首页硬广+内页活动专题公关多渠道传播三大车展上市活动邀约落稿阶段：5月1日-

8、6月1日简述：武汉、长沙、南昌三大国际车展创酷上市活动传播。渠道：区域主流媒体邀约落稿，覆盖平面、电视、电台多渠道。形式：公关稿件华中上市 三大车展上市上市信息集中露出传播策略传播总览上市 期：上市活动传播5月1日5月16日6月1上市邀约平面共计13家平面邀约落稿；武汉/长沙/南昌电视共计3家邀约落稿；武汉/长沙电台共计4家电台邀约落稿；武汉/长沙网络共计11家网络邀约落稿；武汉；首页日常公关公关稿件公关稿件供稿4篇；发稿89篇次；800字以上配图&首页落稿 雪佛兰创酷成就人生第一步5月16日华中上市、汽车人来袭 5月16日雪佛兰创酷邀您迈出精彩一步 新生代SUV雪佛兰创酷 5月16日登陆华中

9、、变形金刚创酷集体出没热舞巡游惹火江城平面长江日报、投资时报、三湘都市报、信息日报、楚天金报，1/4版彩色配图软文各1次EPR论坛：上市会后续报道；创酷江城快闪；创酷武汉提车贴；共计3篇素材，发稿40篇次。区域微信全程报道。论坛 微信腾讯大楚硬广创酷上市（湖北/湖南/焦点图&焦点图冠名）易车网创酷上市（武汉/横幅&文字链&焦点图&微信推广）汽车之家创酷上市（湖北/大按钮&文字链&通栏&画中画）公关供稿：5篇平面落稿：18篇次网络落稿：89篇次EPR论坛：30篇次传播效果总览网络硬广：69篇次硬广传播：腾讯大楚、易车网、汽车之家 序号车型省份城市媒体名称位置/形式投放时间天数1创酷湖北武汉腾讯大

10、楚汽车武汉站 左横幅5月8日12创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 右横幅5月9日，5月12-16日63创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 文字链，11字5月8-9日，5月12日34创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 焦点图5月13日15创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 官方微信活动推广5月8-9日，5月12-16日76创酷湖北武汉腾讯大楚汽车武汉站 品牌专题报道，专题通栏+车型图片+焦点新闻+文字链5月8-9日，5月12-16日7序号车型省份城市媒体名称位置/形式投放时间天数1创酷湖北湖北易车网地方车市页（省区）/湖北省 焦点图55月9-13日52创酷湖北湖北易车网地方车市页（省区）/湖北省 焦点图冠名5

11、月13-19日73创酷湖北湖南易车网地方车市页（省区）/湖南省 焦点图45月9-13日54创酷湖南湖南易车网地方车市页（省区）/湖南省 焦点图冠名5月13-19日7序号区域省份城市媒体名称位置/形式投放时间天数1五区湖北湖北汽车之家湖北站 首页 大按钮02D5月9日12五区湖北湖北汽车之家行情推荐区文字链02 11个文字5月12-13日23五区湖北湖北汽车之家 (小型+紧凑)SUV文章页 湖北 标题下通栏D5月9-16日84五区湖北湖北汽车之家 紧凑型车文章页 湖北 画中画035月15-18日45五区湖北湖北汽车之家湖北站 首页通栏2.3D5月19-23日5电视、电台 湖北公共频道车尚秀 资讯

12、77秒湖南公共频道资讯70秒体育生活频道名车展台 63秒电视3个，落稿3次；电台4个，落稿4次；均为新闻资讯形式，对上市会进行报道。序号稿件位置规格发稿量覆盖地区稿1新生代城市SUV雪佛兰创酷 5月16日登陆华中首页800字以上配图26武汉/长沙/南昌稿2变形金刚创酷集体出没热舞巡游惹火江城首页800字以上配图8武汉稿3驾变形金刚雪佛兰创酷 赢 变4 首映电影票首页800字以上配图23武汉/长沙/南昌稿4雪佛兰创酷成就人生第一步 5月16日华中上市首页800字以上配图32武汉/长沙/南昌稿5汽车人来袭 5月16日创酷邀您迈出精彩一步首页800字以上配图23武汉/长沙/南昌800字以上配图软文，

13、首页落稿共计89篇 次；内容：上市会报道、上市期活动。网络稿件 太平洋汽车http:/ 车型简介模特秀）氛围篇：变形金刚联盟（展车装饰，角色陈列柜，人员服装秀）集客促销篇：变形金刚与美元的优惠（小蜜蜂发传单、变形金刚泥人派发）3、三大车展长沙车展策略客流KPI完成情况 客流级别 HABC合计2014年05月目标 40751954954620212014年05月实际 3955005566132064媒体邀约情况目标实际到达媒体落稿总计A级媒体B级媒体C级媒体19191913703、三大车展长沙车展KPI订单KPI完成情况 车型 科鲁兹 科鲁兹掀背 迈锐宝 赛欧 爱唯欧 景程 科帕奇 创酷 科迈罗

14、 总计 2013年05月实际 195 918611828 4192013年12月实际 38020165150202045 8002014年05月目标 182 9090885033 4502014年05月实际 18461037919950400490华中车展是集参展商、媒体、观众于一体的战略型营销平台。一年一度的车展上，参展商都使出浑身解数，互相争奇斗艳，大打价格战，为观展群众带来旗下高性价比的热卖车型、全新车型、节能车型等。大家都打“价格牌”“美女牌”，我们打“组合牌”！根据上海通用的规划，2014年将是雪佛兰的“产品年”。雪佛兰品牌集中发力新产品，推出4款全新车型和2款升级车型。借助此次车展

15、之机，重力推广新生代城市SUV创酷，快速抢占市场；同时深化品牌宣传，寻找到适合武汉市场，符合雪佛兰品牌调性的宣传活动。2014年雪佛兰将带来非常多的惊喜！“年轻创造”延续北京车展发布的雪佛兰品牌理念。5月底电影变4预热期开始，创酷作为车展的最大亮点，结合变4中变形金刚原型，强强联合，借势宣传。雪佛兰全系产品更新换代，14年从创酷开始，从创酷出击；通过雪佛兰创酷这一导火线,全系车型进行促销,引爆武汉车展,带动销售。品牌整合,组合出击2014年雪佛兰的产品年年轻创.造，雪佛兰创酷变形出击3、三大车展武汉车展策略客流KPI完成情况 客流级别 HABC合计2014年05月目标 195320450735

16、17002014年05月实际 3686154475641994媒体邀约情况目标实际到达媒体落稿总计A级媒体B级媒体C级媒体2020201460订单KPI完成情况 车型 科鲁兹 科鲁兹掀背 迈锐宝 赛欧 爱唯欧 景程 科帕奇 创酷 科迈罗 总计 2013年05月实际 255-147172371747-05552013年10月实际 398-1907612859-17442014年05月目标 250251256010525100-6002014年05月实际 293431476915772106-7523、三大车展武汉车展KPI史上最强钜惠史上最强钜惠-百万钜惠百万钜惠,全国最低价全国最低价史上最炫展

17、台史上最炫展台-5台彩绘车台彩绘车,5名彩绘车模名彩绘车模史上最有气势小蜜蜂史上最有气势小蜜蜂-巨幅移动广告牌巨幅移动广告牌史上最有创意单页史上最有创意单页-不发单页不发单页,只发红包只发红包史上最有吸引力优惠券史上最有吸引力优惠券-不是优惠券，而是刮刮券，不是优惠券，而是刮刮券，100%中奖中奖创酷新生，变形出发 打造南昌史上最强车展小变形金刚创酷正式登陆南昌，以此为嘘头吸引消费者关注全系车型，以百万钜惠的促销信息，促动理性购车人群关注；在车展期间吸引潜在购车用户关注，给力的促销优惠活动，促进3款冲量车型科鲁兹三厢、迈锐宝2.4、赛欧全系车型的成交；雪佛兰“五”宗最，营造展场氛围，引爆现场人

18、气，促进现场成交！3、三大车展南昌车展策略客流KPI完成情况 客流级别 HABC合计2014年05月目标 1101201101204602014年05月实际 117135133142527媒体邀约情况目标实际到达媒体落稿总计A级媒体B级媒体C级媒体15151812603、三大车展南昌车展KPI订单KPI完成情况 车型 科鲁兹 科鲁兹掀背 迈锐宝 赛欧 爱唯欧 景程 科帕奇 创酷 科迈罗 总计 2013年05月实际 65-566610815-2202013年10月实际 78-626812810-2382014年05月目标 691752571052020-2502014年05月实际 6917525

19、71152626-263一二1.公关传播2.地市品鉴会3.滩头客户维护上市后期四三车主答谢 口碑营销 试驾体验传播策略口碑营销阶段：6月1日-7月10日创酷之夜答谢活动渠道：媒体邀约落稿形式：公关稿件阶段：6月1日-7月10日简述：上市后，首批车主产生，进行公关层面的车主口碑证言传播。渠道：主流平面+垂直&门户汽车网站形式：公关稿件创酷之夜媒体试驾阶段：6月1日-7月10日简述：区域主流媒体试驾体验传播，公关途径为主。渠道：垂直&门户汽车形式：公关稿件日常公关支持公关活动邀约公关供稿：5篇平面落稿：9篇次网络落稿：49篇次传播效果总览邀约落稿：69篇次传播总览上市 期：上市活动传播6月1日6月

20、16日7月10日创酷之夜平面共计5家，5篇落稿电视共计1家，1篇落稿电台共计1家，1篇落稿网络共计9家，9篇落稿日常公关公关稿件试驾变形金刚雪佛兰创酷 赢变4首映电影票、世界杯猜胜负 得雪佛兰创酷1年使用权创酷，我的第一步幸福篇、灵活的“变形金刚”试驾雪佛兰创酷1.4T创酷 我的第一步 自信篇水果美女主播爱上创酷平面南昌晚报，1/4版彩色配图软文1次网络稿件素材5篇；发稿49篇；800字以上配图、首页落稿1、地市品鉴会湖南省序号省份经销商名称活动主题活动时间场地订单KPI 实际完成完成率留存KPI 留存完成完成率1湖南岳阳申华创酷 我的第一步2014年5月10日展厅911122%3035117

21、%2湖南株洲华洋世纪创酷新生 变形出发 株洲上市试驾会2014年5月24日云龙大道1016160%3046153%3湖南怀化德程雪佛兰创酷怀化区域上市发布会2014年5月11日怀化德程雪佛兰4S店展厅403895%6085142%4湖南衡阳富运雪佛兰创酷衡阳上市发布会 2014年5月18日衡阳市晶珠广场 2020100%3056187%5湖南湘西车博士“我的第一步 创酷新车品鉴会”2014年5月24日湘西车博士4S店展厅内33100%1012120%6湖南永州天润我选择 我的第1步2014年5月24日永州市冷水滩区梅湾5480%1015150%7湖南常德天润年轻 创造Trax上市会2014年5

22、月16日常德不夜城商业广场8788%3044147%8湖南郴州申湘雪佛兰创酷 变形之夜2014年5月24日生源时代广场1楼6467%3052173%9湖南湘潭华洋变形出发 我的第一步2014年5月24日基建营心连心广场前坪66100%4060150%10湖南邵阳宝兰雪佛兰创酷璀璨之夜2014年5月10日邵阳市步行街维多利亚酒吧44100%80102128%11湖南岳阳华盛通达雪佛兰创酷发布会2014年5月25日展厅55100%4055138%合计116118102%390562144%1、地市品鉴会湖北省序号省份经销商名称活动主题活动时间场地订单KPI实际完成完成率留存KPI留存完成完成率1湖

23、北潜江三环创享天地 炫酷人生-雪佛兰TRAX创酷潜江上市2014年5月25日中百超市 910111%2025125%2湖北荆门市丰华荆威汽车创“酷”时代，变“型”生活 感恩母亲节，创酷为您传情达意2014年5月10日荆门荆威雪佛兰销售展厅2023115%4549109%3湖北十堰泽美创酷发布会 2014年4月28-29日浙江路万通工业园雪佛兰4S店2527108%4252124%4湖北随州三环瑞通雪佛兰创酷移动展厅上市会2014年5月26日雪佛兰4s店展厅1212100%3035117%5湖北孝感恒信德龙雪佛兰创酷新车上市发布会2014年5月11日 孝感保丽广场中庭56120%2024120%

24、6湖北荆州三环荆州雪佛兰开业庆典暨创酷上市2014年5月17日荆州雪佛兰4S店1515100%3637103%7湖北恩施华通创造未来，酷我人生-雪佛兰品牌日2014年5月18日雪佛兰展厅1215125%3545125%汇总98108110%193222115%1、地市品鉴会江西省序号省份经销商名称活动主题活动时间场地订单KPI 实际完成 完成率留存KPI 留存完成 完成率14江西景德镇运通对不起，我来晚了 雪佛兰创酷上市品鉴会2014年5月20日景德镇金鼎商业广场56120%1520133%15江西赣州博嘉“创”享无界“酷”炫随我2014年5月24日赣州博嘉雪佛兰4s展厅1012120%222

25、5114%16江西新余运通创酷新车发布2014年5月24日新余步步高商场55100%1618113%17江西九江新运通酷玩青春-雪佛兰创酷之夜主题派对 2014年5月23日（暂定）乐巢酒吧 812150%1523153%18江西上饶新运通年轻创造 酷炫自我 2014年5月24日上饶市城市干道及缪斯酒吧 1315115%3543123%19江西宜春运通年轻创酷 变形出发2014年4月29日宜春运通雪佛兰4S店展厅1516107%4546102%20江西赣州运通玩酷 子弟2014年5月18日展厅252392%5458107%合计8189110%202233115%借势变形金刚4上映热点，为提高客户的品牌感知度及美誉度，贴近创酷小变形金刚的品牌调性，在武汉、长沙、南昌专门组织创酷的保有客户及部分意向客户专场观影，获得了良好的口碑效果；2、变4专场观影会2、变4专场观影会活动时间：2014年6月21日（星期六）活动人数：约200人参与人员：厂家领导、经销商领导、媒体、新车车主、意向用户活动地点：武汉粤汉码头古琴台号游轮活动环节：鸡尾酒会、车主互动、娱乐抽奖创酷之夜 NIGHT OF TRAX雪佛兰创酷新客户答谢酒会内容邀约人数到达到达率备注媒体18家17家95%确认落稿17篇客户200批次220批次110%均为高品质客户3、创酷之夜雪佛兰长江.创酷之夜3、创酷之夜精彩瞬间