五矿海外战略规划.ppt

1、五矿集团海外发展规划九略管理顾问公司2001年8月23五矿集团海外发展规划结构树现状规划方案规划目标1.海内外企业的业务分工2.海外企业的业务格局3.成本服务型业务的发展“两专矩阵化运作模式两专矩阵化运作模式”4.利润型业务的发展1.整合后的海外机构图2.洲公司及其子公司的属性3.洲公司的功能4.洲公司的内部运作机制5.洲公司的优势6.香港投资控股公司的功能7.现海外公司驻京办事处的处理8.集团海外职能管理部门的功能9.处理历史债务的思路1.基本概况2.优势与问题3.内外环境1.定位及使命2.组织整合3.业务发展（20012003年）（20042006年）5.支持系统4.模拟运作4内容纲要内容

2、纲要第一部分第一部分 海外企业的现状海外企业的现状第二部分 海外发展规划方案 第三部分 海外发展规划目标5第一部分第一部分海外企业的现状海外企业的现状61.1 五矿集团主要海外企业的地理分布 49家机构分布在家机构分布在23个国家个国家阿根廷五矿智利五矿巴西五矿南美控股南非五矿埃及代表处毛里求斯文华酒店澳洲五矿新西兰五矿劲飞公司洛杉矶五矿MMR宝矿假日酒店西格玛美国五矿资本与证券公司莫斯科五矿德国五矿欧亚运输西班牙五矿英国五矿北欧五矿比利时分拨中心马来西亚五矿嘉宁橡胶南洋五矿金新船务韩国五矿日本五矿中国石材澳门新建安香港控股 企荣贸易企荣财务香港中拓企武贸易企荣船务 香港美国五矿加拿大分公司中

3、矿国际中国金属美国联华7五矿集团海外企业五矿集团海外企业1.2 五矿集团海外企业财务及人员状况总资产：6.45亿美元净资产：2.10亿美元贸易收入：9.49亿美元非贸易收入：0.35亿美元营业毛利：4236万美元税前利润：1345万美元行业：贸易、金融、运输、房地产、酒店、生产制造等员工总人数：590多人总公司派谴：140多人资料来源：资料来源：2000年五矿海外企业财务合并报表年五矿海外企业财务合并报表2000年五矿海外企业财务决算报告年五矿海外企业财务决算报告历史债务：8318万美元不良资产（原值）：9100万美元82.1 五矿集团海外企业的优势个体优势个体优势 身处海外市场，具有开展出口

4、业务的地域优势；身处较好的金融环境，具有较强的融资优势；具有外国公司身份，可形成特有的经营优势；整体优势整体优势 遍布全球，可形成全球化的网络经营优势；遍布全球，可减弱世界局部经济动荡造成的不利影响；加入WTO对海外企业将形成新的发展机遇，有利于缓解中国加入WTO对五矿集团业务的冲击。92.2 五矿集团海外企业存在的问题经营规模小营利能力弱经营风险高历史包袱重自身经营问题业务重叠客户重叠群体协调问题市场重叠10北美自由贸易区拉美南方共同市场欧 盟亚太经合组织澳新联合市场东南非共同市场3.1 全球经济（区域）一体化的潮流以各大洲地缘形成的区域经济一体化成为当今国际经济的主流趋势；以各大洲地缘形成

5、的区域经济一体化成为当今国际经济的主流趋势；各区域内已打破了贸易壁垒，贸易和投资实行自由化。各区域内已打破了贸易壁垒，贸易和投资实行自由化。113.2 加入WTO 集团所面临的内外夹击90年代外贸经营权首次对内放开入世后外贸经营权全面对外放开国内客户变成竞争对手夹夹外来强大竞争对手击击五矿集团123.3 五矿集团战略管理体系五矿集团发展总战略五矿集团发展总战略五矿集团是全球化经营的跨国公司五矿集团总战略提出矩阵化运作的思想钢铁板块发展战略金融板块发展战略房地产板块发展战略综合板块发展战略原材料板块发展战略有色板块发展战略海外发展规划信息业发展规划国际货运发展规划京外发展规划13内容纲要内容纲要

6、第一部分 海外企业的现状第二部分第二部分 海外发展规划方案海外发展规划方案 第三部分 海外发展规划目标14第二部分第二部分海外发展规划方案海外发展规划方案（一）海外企业的定位及使命（一）海外企业的定位及使命（二）海外企业的组织整合（二）海外企业的组织整合（三）海外企业的业务发展（三）海外企业的业务发展（四）模拟运作（四）模拟运作 洲公司的组建与业务布局洲公司的组建与业务布局（五）海外发展规划支持系统（五）海外发展规划支持系统15定定 位位使使 命命16说明-1 构建国内外分销网络是未来五矿集团 参与贸易竞争的核心优势之一国外欲进入中国市场的企业五矿为其提供国内分销网络服务五矿为其提供国内分销网

7、络服务国内欲进入国际市场的企业五矿为其提供海外分销网络服务五矿为其提供海外分销网络服务17说明-2海外网络的商业价值为五矿集团的业务服务五矿集团海外网络五矿集团海外网络为其他中国企业的业务服务18说明-3海外企业必须为国内板块服务 根据五矿集团总战略的要求，海外企业必须为板块提供服务，以发挥大集团的规模优势和协同效应；板块需要来自海外的服务（如市场信息、市场开拓、售后服务等）；海外企业具有提供海外服务的地域优势。19说明-4五矿集团需要海外利润型业务 五矿集团不仅是进行全球采购和销售的贸易商，更应该是进行全球化经营的跨国公司；五矿集团应在全球培植多个利润生长点，以减弱局部经济动荡带来的风险；五

8、矿集团应充分利用海外网络，挖掘当地可以利用的一切资源。20 是指针对不同类型的业务成本服务型业务成本服务型业务和利润型业务利润型业务，分别以成本中心和利润中心的身份向集团承担的综合财务责任。说明-5综合损益责任21定 义成本服务型业务利润型业务为板块提供采购销售服务按成本原则收取网络使用费为其它企业服务实业投资资本运作第三国贸易22六家洲公司重 组通过组成（二）海外企业的组织整合海外企业整合原则1.是否具有战略价值 2.是否具有发展前景3.是否具有核心竞争能力 4.是否具有较强的营利能力 49家机构23个国家23五矿集团（海外部分）五矿集团（海外部分）亚洲公司欧洲公司香港韩国德国英国巴西智利控

9、股公司香港投资美国加拿大澳新公司澳大利亚南非集团副总裁海外管理职能部门南美公司北美公司日本新加坡1.242.洲公司及其下属子公司 现有海外公司按地域分别改组为各洲公司的子公司，子公司原则上不再设立孙公司；洲公司下属各子公司在洲公司的统筹规划和领导下开展业务，是洲公司业务的具体执行单位在洲公司授权授权下以自身的名义代表洲公司从事特定经营活动；洲公司下属各子公司今后不再是五矿集团的财务考核单位，而是各洲公司的财务考核单位。洲公司是五矿集团在本地区统一的对外窗口；洲公司既是五矿集团在该地区的经营主体，全面负责统筹规划本地区的业务发展，同时也是管理主体，对下属各子公司实施统一管理；洲公司是五矿集团海外

10、业务在该地区损益责任的承担者。洲 公 司洲公司所属子公司25洲公司的组建要本着最经济的成本原则，既可以采取新建的方式，也可以将条件成熟的国别公司升格为洲公司；洲公司可依据洲公司发展战略以及各国具体 情况，确定所属国别公司的法律属性，或子公司或分公司或办事处。各洲内所设合资公司，原则上为洲公司的控股子公司或参股子公司，其产权由洲公司持有，业务由洲公司统筹，在具体实施中，洲公司客可依据具体情况灵活处理。为避免业务跟着人员走的现象，各洲公司在总量上，通过预算，统一以组织的身份向各板快及总公司承担责任，洲公司内部通过3E信息系统，对每一笔业务的谈判流、实物流、所有权流、付款流等加以有效的监控。2.洲公

11、司及其下属子公司（续）263.洲公司的功能行政管理财务融资税务统筹信息服务洲公司的功能业务统筹投资实施风险控制法律支持274.洲公司的内部运作机制各子公司在洲公司内：业务角色差异化在洲公司的授权下分别在不同的业务中代表洲公司业务商 务 联 络财务洲公司统一规划洲内业务各子公司对当地政府：保留原有的法律身份（办照、纳税等）洲公司对各子公司：实施全面预算管理各子公司的财务：由洲公司统一管理各子公司对客户：洲公司授权下的独立商务操作者（签约、开证等）理管作运信息信息28现状现状成立洲公司后成立洲公司后洲内业务洲内业务多个利润中心独立经营，相互竞争。形成洲公司一个利润中心，在洲公司统筹下相互协作。洲内

12、资源洲内资源资源分散，利用不充分，没有规模效益。资源统一配置，充分利用，可发挥规模效益。管理监控管理监控管理幅度大，监控力度弱。管理相对集中，监控力度增强。避税避税没有可以在洲内进行税务统筹整体整体规模小，竞争力弱。规模较大，竞争力较强。5.洲公司的优势296.香港投资控股公司的功能 以贸易和实业为依托，开展投资及资本运作；整合企荣财务和有色集团的资源，开发和经营金融产品；发挥金融中心优势，协助五矿集团海内外企业完成贸易结算。307.现海外公司驻京办事处的处理 原则上，撤消海外公司现有的驻京办事处；海外公司现有驻京办事处的撤消需要一个过渡期随着各洲公司的成立，各洲公司所属的办事处先行合并，在完

13、成历史问题的处理及业务移交后，撤消所有驻京办事处。318.五矿集团各海外管理职能部门功能 战略管理功能 业务协调功能 财务统筹功能 人事管理功能 投资管理功能 信息汇总功能 物流调控功能 法律支持功能329.处理历史债务的思路思路偿还历史债务海外企业变现部分资产，利用变现收入总公司业务支持及海外自身营利能力提高总公司债务统筹，解决部分历史债务利用现有债务企业的亏损，进行税务统筹，用避税所得33（三）海外企业的业务发展1.海内外企业的业务分工2.海外企业的业务格局3.成本服务型业务的发展“两专矩阵化运作模式”4.利润型业务的发展34利润中心国内国内为板块服务为板块服务为其它企业服务为其它企业服务

14、实业投资实业投资资本运作资本运作1.海内外企业的业务分工按商品归相应板块管理按地域归相应洲公司管理利润中心利润中心成本中心海外海外352.海外企业的业务格局成本中心成本服务型业务（左手）（左手）利润型业务（右手）（右手）为板块提供采购销售服务按成本原则收取网络使用费服务为其它企业实业投资资本运作第三国贸易洲公司洲公司利润中心3649家海外机构的具体情况差异较大：行业：行业：贸易、金融、运输、房地产、酒店等多个行业；成分：成分：有独资公司和合资公司，有上市和非上市公司，有分公司和代表处；重点：重点：有以钢铁为主的，有以有色为主的，等等；质量：质量：有盈利的、持平的、亏损的；当地环境当地环境：国别

15、的法律、政策和文化差异；在具体安排业务格局时应充分考虑上述多方面因素。2.海外企业的业务格局（续）373.成本服务型业务的发展“两专矩阵化运作模式”383.1“两专矩阵化运作模式”的基本关系钢铁板块有色板块原材料板块综合板块亚洲公司北美公司南美公司欧洲公司五矿集团五矿集团澳新公司39钢铁板块有色板块原材料板块综合板块利润中心利润中心利润中心利润中心亚洲公司北美公司南美公司欧洲公司澳新公司成本中心采购销售3.2“两专矩阵化运作模式”的财务关系成本中心采购销售成本中心采购销售成本中心采购销售成本中心采购销售40国内板块 是贸易业务的经营主体，承担全部业务风险，获取全部业务利润；是海外网络的使用者，

16、需要支付网络运行成本网络使用费。海外洲公司是板块商品在本地区采购、销售、融资等业务的综合服务者；是海外网络的建设者和营运者，对国内板块只收取网络运行成本网络使用费。网络使用费专用于维持网络的简单再生产。3.2“两专矩阵化运作模式”的财务关系（续1）41网络使用费采购业务网络使用费销售业务网络使用费其他业务网络使用费采购业务额采购业务费率销售业务额销售业务费率其他业务额其他业务费率市场平均费率市场平均费率市场平均费率市场平均费率中的利润率中的利润率确定网络使用费的思路（供参考）3.2 两专矩阵化运作模式的财务关系（续2）423.3“两专矩阵化运作模式”的核心含义国内板块是五矿集团该类商品的经营核

17、心五矿集团该类商品的经营核心统筹该类商品在全球的贸易活动获取全部利润，承担全部风险。洲公司是五矿集团在该地区的全权代表五矿集团在该地区的全权代表负责操作板块商品在该地区的贸易按成本原则收取网络使用费海外海外区域专区域专“协协”商品商品板块专板块专“营营”43国内板块国内生产商国内客户亚洲公司欧洲公司南美公司澳新公司北美公司亚洲生产商欧洲生产商南美生产商北美生产商澳新生产商亚洲客户欧洲客户南美客户北美客户澳新客户44海外洲公司钢铁板块综合板块原材料板块有色板块本洲生产商本洲客户本洲客户国内钢铁客户国内钢铁客户国内有色客户国内有色客户国内原材料客户国内原材料客户国内其他客户国内其他客户国内钢铁生产

18、商国内有色生产商国内原材料生产商国内其他生产商45板块对集团内商品的统筹板块是五矿集团内各类商品在全球经营的统筹者，各板块要根据业务具体情况，制定出每类商品在全球的统一经营战略和经营计划，并将计划分解到各相应执行的海外企业；海外企业按照板块的全球商品战略和经营计划，协助板块进行具体操作和实施推进；板块在支付网络使用费时，要充分依据海外企业的贡献度，灵活制定相应的、合理的分配方案，兼顾海内外共同发展的原则和利益；对因板块精力资源所限而无暇顾及的某些海外业务，可以由条件更加具备的海外企业承担起开拓与经营的任务。46板块派驻海外企业人员的管理集团各板块可以根据业务情况，在征得海外企业同意的情况下，向

19、海外企业派驻业务人员，该人员的业务管理基本隶属于派出板块，但同时要服从海外企业的统一领导；板块派驻海外企业业务人员的业绩考评，主要有派出板块具体执行，同时参考海外企业的意见；板块派驻海外企业业务人员的所需费用，由派驻板块负责，也可以由板块和海外企业协商后共同负担。47现状现状实施两专矩阵化模式后实施两专矩阵化模式后业务业务海内外两个利润中心，内部竞争。国内板块一个利润中心，海内外分工协作。信息信息信息孤岛信息共享流程流程以业务员为中心，业务跟着人员走。以组织为中心，业务相对稳定。优势利用优势利用不充分板块充分发挥商品优势；海外充分发挥地域优势。整体整体“一盘沙”“一盘棋”“两专矩阵化运作模式”

20、的优势（1）对内有利于改善管理48“两专矩阵化运作模式”是五矿集团内部两个有共同利益的单位，所进行的高度专业化分工基础上的紧密业务协作，没有增加利润环节；海外公司的专协，增加了一个与国外客户处在同一法律、文化环境下的只收成本的代理机构，更便于为国外客户接受，还可适时向批发、零售等下游价值链延伸；海内外的专业分工，可以使国内板块专注于商品优势的营造，使海外公司专注于地域优势的营造，全面提高服务的专业化水平，从而更便于为国外客户接受。“两专矩阵化运作模式”的优势（2）对外有利于客户493.4“两专矩阵化运作模式”的过渡方案3.4.1 业务操作模式的过渡3.4.2 业务操作范围的过渡50国内市场海外

21、市场国内板块海外企业国内板块海外企业现有三种主要业务模式模式一模式一模式三模式三模式二模式二3.4.1业务操作模式的过渡51国内市场海外企业国内板块国外市场国内市场洲公司国内板块国外市场利润中心利润中心利润中心成本中心市场关系市场关系现有业务模式一的过渡服务关系服务关系现状目标过渡52国内板块海外客户海外客户国内板块海外客户洲公司国内板块洲公司现有业务模式二的过渡现状目标过渡53洲公司国内客户国内客户国内板块国内客户洲公司国内板块洲公司现有业务模式三的过渡现状目标过渡541.模式二目前存在的是国内板块直接对海外客户的业务关系；2.国内板块逐步向洲公司移交其海外的客户；3.逐步提高洲公司介入的深

22、度，完成一个客户的业务移交；4.逐步提高洲公司介入的广度，完成多个客户的业务移交；5.最终实现国内板块通过洲公司实现海外客户的业务关系。6.在过渡阶段，允许模式二和模式三并存，但要向“两专矩阵化模式”方向发展。v现有业务模式三的过渡与此类同。现有业务模式二、三的过渡（续）553.4.2业务操作范围的过渡阶段国内业务国外各板块有控制力的协作业务一个洲公司各板块全部协作业务一个洲公司各板块全部协作业务各洲公司各板块全部业务各洲公司123456全部协作业务独立业务有控制力的协作业务1234全部协作业务全部协作业务图例：洲公司国内板块3.4.2业务操作范围的过渡（续）试点试点57过渡阶段的试点工作1.

23、选择条件比较成熟的洲进行组建洲公司的试点工作；2.选择海内外有共识的商品（如焦炭、煤炭等）进行矩阵式管理的试点运作；3.上述试点工作应在2001年年底前完成，然后总结试点工作的经验，逐步推广“两专矩阵化运作模式”。584.利润型业务的发展4.1 发展原则4.2 为其它企业服务4.3 五矿集团海外实业投资及经营4.4 资本运作业务发展4.5 第三国贸易的发展594.1 发展原则 在保证服务型业务发展的前提下，积极开展利润型业务；培养自身经营能力，严格控制经营风险。604.2 为其它企业服务五矿的海外企业不仅要利用在属地国家和地区 的地域优势和网络优势，为五矿的各个板块提供业务服务，同时也应积极为

24、国内想要进入海外市场的其它企业提供服务，以获取最大的收益。614.2 为其它企业服务（续）典型范例MMR经营特点：经营特点：牢牢扎根当地，实行仓储式销售，为想进入美国市场的国内刹车鼓和刹车盘生产企业服务。（1）与汽配连锁店及大型批发商建立长期稳定的供货关系；（2）凭借品种齐全的库存（800多个型号），可现货供应规格多但需量少的各种特殊需求；（3）通过参加全美汽配展销会、建立网站等手段扩大知名度；（4）严格对客户的风险控制（如建立客户信誉评估挡案、投保重要应收款的坏帐险等）；（5）当地化经营。业绩：业绩：2000年销额1212万美元，已占美国市场1%，占中国进口部分的8%，利润134万美元，毛利

25、率20%以上。624.3 五矿集团海外实业投资及经营 利用国家产业政策的调整，发挥五矿集团自身的经营优势，重点进行国内稀缺的海外资源开发；具体操作按五矿集团投资管理规定执行。634.4 资本运作业务发展 利用海外上市公司的资源，进行资产置换，注入优质资产，改善资产质量，并适时进行增资扩股，通过收购兼并实现企业扩张；利用现有和新开发的融资工具和渠道，吸引外资，以满足贸易和投资需求；发掘资源潜力，孵化、培育种子，待时机成熟进行海外上市或出售套现。644.5 第三国贸易的发展 第三国贸易操作过程中，洽谈、签定合同、执行合同等关键环节需要通报相应国内板块，以便于信息共享及国内板块统筹该类商品的全球发展

26、。651.在在A洲组建洲公司（两种方式）洲组建洲公司（两种方式）（1）综合考虑当地的政策、法律及公司的实力等因素，选择国别公司B为雏形，将其改建为具有法人资格的洲公司B；（2）在A洲内新组建洲公司B；2.股权转移股权转移五矿集团将持有的A洲各国别公司的股权交由洲公司B持有；（四）、模拟运作 洲公司的组建与业务布局663.洲公司洲公司B统筹安排统筹安排A洲内的业务洲内的业务3.1 成本服务型业务成本服务型业务（1）授权国别公司C经营X板块业务，授权国别公司D经营X板块业务和Y板块业务，其余业务由洲公司B自身经营；（2）国内各板块有权向洲公司B推荐业务人员，经总公司人事部认可后，作为洲公司B的工作

27、人员，向洲公司B负责，必要时，国内板块可以通过总公司人事部向洲公司B派驻临时业务人员，协助完成某专项业务；3.2 利润型业务利润型业务授权国别公司C同时经营甲类利润型业务，授权国别公司E经营乙类利润型业务。674.各类型国别公司的业务运作各类型国别公司的业务运作4.1.成本型国别公司的业务运作成本型国别公司的业务运作v国别公司D经洲公司B的授权，仅经营成本服务型业务，是成本型国别公司；国别公司D代表洲公司B协助X板块和Y板块完成业务；v成本型国别公司D没有利润来源，但需要有一定的帐面利润，以获取支持板块发展的银行信用额度，同时应对当地政府和税务部门。所以年初预测国别公司D需要的最低帐面利润额，

28、然后按所服务的X板块和Y板块在本国别公司经营范围内的经营额分摊给两个板块，两个板块在对国别公司D支付网络使用费外，另行按当地法律允许的形式支付所分摊的国别公司D需要的利润，该利润是国别公司D的帐面利润，实际的所有权归相应的板块。年底，国别公司D代相应的板块将全部利润上缴五矿总公司，全面完成协助板块在本地区发展的任务。684.2.利润型国别公司的业务运作利润型国别公司的业务运作国别公司E经洲公司B的授权，只经营乙类利润型业务，是利润型国别公司，在授权范围内独立完成利润型业务。4.3.混合型国别公司的业务运作混合型国别公司的业务运作国别公司C经洲公司B的授权，其成本服务型业务经营X板块业务，利润型

29、业务经营甲类利润型业务，是混合型国别公司。69（五）海外发展规划支持系统1.各洲公司发展战略2.全面预算管理系统3.与海外发展规划相配套的人事制度、财务制度和考核制度4.企业信息化战略70洲公司考核的思路总体原则：用全面预算来综合考核洲公司的业绩 各洲公司经与板块充分协商，上报各自的成本服务型业务的预算建议方案，并经总公司协调审批后，作为本洲成本服务型业务考核的预算依据；各洲公司依据各自的具体情况向总公司上报各自利润型业务的预算建议方案，经总公司审核后，作为对洲公司利润型业务考核的预算依据；总公司在对洲公司进行具体业绩考核时，应对两种不同类型业务按一定的权数比重进行综合考评，以确保成本型业务优

30、先的原则得以切实执行。71成本型业务实际完成量成本型业务预算量成本型业务完成倍数成本型业务权重成本型业务考核分数利润型业务实际完成额利润型业务预算额利润型业务完成倍数利润型业务权重利润型业务考核分数综合业务考核分数洲公司考核的思路（续1）72 综合业务考核分数作为对洲公司业绩考核的最终标准；成本型业务权重和利润型业务权重是考核的参数，表明两类业务的相对重要程度，成本型业务权重与利润型业务权重的和等于100，适当提高成本型业务重要度权数，可以激励洲公司努力完成成本服务型业务；集团公司可通过调整两类业务的权重，来调控两类业务的完成情况。洲公司考核的思路（续2）73 年初制定A洲的洲公司预算A洲只有

31、有色和原材料业务，2002年年初制定成本服务型业务量为：有色业务采购销售量5000吨；原材料采购销售业务量为10000吨；利润型业务预算核定利润额为300万美元；成本型与利润型业务的权重比为60：40。年底A洲洲公司实际完成预算情况有色业务完成6000吨，原材料业务完成12000吨，利润型业务实现利润330万美元。洲公司考核的举例74洲公司考核的举例（续）A洲洲公司的业绩考核成本型业务实际完成量成本型业务预算量成本型业务成本型业务完成倍数完成倍数5000+100006000+120001.2利润型业务实际完成量利润型业务预算量利润型业务利润型业务完成倍数完成倍数3003301.1综合业务综合业

32、务考核分数考核分数1.2601.140116综合考核分数综合考核分数116作为集团对作为集团对A洲公司考核的最终结果。洲公司考核的最终结果。75内容纲要内容纲要第一部分 海外企业的现状第二部分 海外发展规划方案 第三部分第三部分 海外发展规划目标海外发展规划目标76第三部分海外发展规划目标海外发展规划目标（20012003年）海外发展规划目标（20042006年）771.海外企业整合，组建六个洲公司，2002年上半年完成一个洲公司的组建试点工作；2.各洲公司制定出各自的发展战略；3.建立起洲公司内部新的运行机制：左右手业务格局下的两专运作模式；4.解决部分海外企业债务；5.建立起全球联网的信息

33、系统。1、2001年年底前完成某些有共识商品的矩阵化运作试点工作；2、在试点工作的基础上，逐步推广“两专矩阵化运作模式”；3、完成总公司的预算任务。整体目标整体目标调整利润型业务的重点：为其它企业服务和资本运作（香港）。利润型利润型业务目标业务目标成本服务型成本服务型业务目标业务目标海外发展规划目标（20012003年）78海外规划目标（20042006年）1.成本服务型业务规范化、成熟化，利润型业务形成核心竞争力；2.海外网络完全实现商品化运作不仅为五矿集团的成员单位服务，也为其他单位服务；3.海外网络真正成为五矿集团的核心优势。79海外发展规划核心思想海外发展规划核心思想1.组建洲公司组建

34、洲公司，形成建立在洲公司基础上的海外，形成建立在洲公司基础上的海外网络，实施网络商品化经营；网络，实施网络商品化经营；2.洲公司统筹本洲内的业务发展，建立成本服务洲公司统筹本洲内的业务发展，建立成本服务型业务和利润型业务共同发展的型业务和利润型业务共同发展的“左手左手+右手右手”业务格局业务格局；3.洲公司通过洲公司通过“两专矩阵化运作模式两专矩阵化运作模式”发展成本发展成本服务型业务，实现与国内板块的协调发展；服务型业务，实现与国内板块的协调发展；4.洲公司在为国内板块服务的基础上洲公司在为国内板块服务的基础上发展海外利发展海外利润型业务润型业务为其它企业服务、资本运作等。为其它企业服务、资

35、本运作等。80参考参考：“两专矩阵化运作模式”的 业务流程和收益分配1.辅助机构和帐户设置2.业务操作和收益分配3.贸易结算公司的作用 该部分内容供五矿海内外企业进行具体业务运作时参考该部分内容供五矿海内外企业进行具体业务运作时参考811.辅助机构和帐户设置国内板块海外结算帐户国内基本帐户洲公司结算帐户基本帐户代代管管香港投资控股公司贸易结算公司（新加坡）贸易结算公司（新加坡）82在香港投资控股公司下选择金融和税收环境较好的地区（如新加坡）设立贸易结算公司；贸易结算公司在五矿集团各成员单位提出要求时各成员单位提出要求时协助其完成业务；贸易结算公司为各国内板块和各洲公司分别设立“内部结内部结算帐

36、户算帐户”；各洲公司和各国内板块拥有各自内部结算帐户的资金所有权和支配权，贸易结算公司负责代管；各国内板块和各洲公司根据各自的需要自由使用各自的结算帐户。辅助机构和帐户设置（续）832.业务操作和收益分配流程按地域就近原则与客户进行前期接触选择客户乐于接受的单位与客户签约按地域优势原则完成其余的业务操作按照既定的规则进行收益分配ABDC以下图示以出口为例以下图示以出口为例84国内客户国内板块前期谈判“两专矩阵化运作模式”业务流程（第1步）85国内客户国内板块海外客户签合同结算公司签合同签合同结算公司销售海外公司代理代理代理代理1234“两专矩阵化运作模式”业务流程（第2步）86货款网络使用费洲

37、公司基本帐户剩余国内板块国内基本帐户海外客户货款洲公司通常条件下收益分配流程187洲公司结算公司海外客户货款成本剩余国内板块需要利润留在国外收益分配流程网络使用费剩余网络使用费国内板块国内基本帐户国内板块海外结算帐户洲公司基本帐户洲公司结算帐户部分部分288洲公司结算公司海外客户货款成本开证费剩余国内板块需要海外（结算）公司代签约收益分配流程网络使用费剩余网络使用费结算公司基本帐户结算公司基本帐户国内板块海外结算帐户洲公司基本帐户洲公司结算帐户部分部分389洲公司结算公司海外客户货款剩余（M）国内板块需要海外（洲）公司代签约收益分配流程网络使用费国内板块海外结算帐户洲公司基本帐户洲公司结算帐户

38、剩余（M）剩余（M）开证费成本4903.贸易结算公司的作用 辅助结算：辅助结算：通过设立内部结算帐户辅助两专矩阵化运作模式的收益分配实现；提供信用额度支持：提供信用额度支持：贸易结算公司大量的开证业务可获得更多的信用额度，用以支持业务的发展；避税：避税：通过内部结算帐户将部分利润留在结算公司（低税地区），实现避税；监控：监控：贸易结算公司使国内板块有了“内部海外帐户”，既可满足业务和避税的需要，又可在统一的贸易结算公司监督下，避免失控。91附 录一、项目进行过程二、内部调研访问表三、外部调研访问表四、项目组成员92一、项目进行过程 第一次培训：战略与市场 内部调研（内部诊断报告）第二次培训：内

39、部诊断培训 外部调研（行业及竞争对手分析报告）第三次培训：行业及竞争对手分析及培训 中期报告 最终报告 第四次培训：最终报告培训93二、内部调研访问表时间时间部门部门座谈人员座谈人员4月9日集团副总裁海外部总经理海外部企管科长俞晓陈绍荣吴海升4月10日五矿集团副总裁英国金属矿产副总经理黄天文韩刚4月12日日本五矿会长矿产进出口公司总经理企划部总经理伊作新冯贵泉刘立军4月13日投资部总经理人事部副总经理法律事物部总经理国际货运公司总经理货运公司经办室主任工程和材料公司总经理宗庆生董颖肖风闫嘉有马洪印韩亚光94时间时间部门部门座谈人员座谈人员4月16日信息中心总经理钢铁公司副总经理五矿贸易公司副总

40、经理海外部副总经理日本五矿副社长张秋波郭力生刘雷云张元石张开赋4月17日中矿国际驻京首席代表总会计师五金制品公司总经理总裁办主任詹伟刘道经方刚崔虎山4月18日有色金属公司总经理钢铁公司总经理张寿连徐思伟4月20日企荣贸易公司总经理张淑英95三、外部调研访问表北京5.7美洲银行国际银行北京5.4中国化工进出口总公司北京4.25中国粮油进出口总公司同业公司地点时间单位类别96类别单位时间地点竞争对手金龙公司11.2711.28厦门宇通公司11.1411.15郑州亚星公司11.2211.23扬州供应商一汽底盘11.1411.15长春江淮底盘11.1011.21合肥待兼并企业莱阳客车厂12.812.9

41、莱阳已兼并企业 青岛发动机厂12.812.9青岛97类别单位时间地点客户天津公交11.20天津郑州客运11.16郑州登封客运11.18登封磐石客运11.1611.17磐石聊城客运12.7聊城98四、项目组成员 项目首席专家：吴贵生 项目总负责人：芦 岩 咨询顾问：杨 斌、李志平、田 戎、刘 军、王 剑、宁洪波99 在项目进行过程中得到中通公司领导和员工的大力支持和积极配合，在此深表感谢！11醉翁亭记 1反复朗读并背诵课文，培养文言语感。2结合注释疏通文义，了解文本内容，掌握文本写作思路。3把握文章的艺术特色，理解虚词在文中的作用。4体会作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参

42、与改革被贬，于庆历六年写下岳阳楼记，寄托自己“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治理想。实际上，这次改革，受到贬谪的除了范仲淹和滕子京之外，还有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文学家、史学家欧阳修。他于庆历五年被贬谪到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期间，欧阳修在滁州留下了不逊于岳阳楼记的千古名篇醉翁亭记。接下来就让我们一起来学习这篇课文吧！【教学提示】结合前文教学，有利于学生把握本文写作背景，进而加深学生对作品含义的理解。二、教学新课目标导学一：认识作者，了解作品背景作者简介：欧阳修(10071072)，字永叔，自号醉翁，晚年又号“六一居士”。吉州永丰(今属江西)人，因吉州原属庐陵郡

43、，因此他又以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。关于“醉翁”与“六一居士”：初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：“六一何谓也？”居士曰：“吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。”客曰：“是为五一尔，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之间，岂不为六一乎？”写作背景：宋仁宗庆历五年(1045年)，参知政事范仲淹等人遭谗离职，欧阳修上书替他们分辩，被贬到滁州

44、做了两年知州。到任以后，他内心抑郁，但还能发挥“宽简而不扰”的作风，取得了某些政绩。醉翁亭记就是在这个时期写就的。目标导学二：朗读文章，通文顺字1初读文章，结合工具书梳理文章字词。2朗读文章，划分文章节奏，标出节奏划分有疑难的语句。节奏划分示例环滁/皆山也。其/西南诸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，琅琊也。山行/六七里，渐闻/水声潺潺，而泻出于/两峰之间者，酿泉也。峰回/路转，有亭/翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者/谁？山之僧/曰/智仙也。名之者/谁？太守/自谓也。太守与客来饮/于此，饮少/辄醉，而/年又最高，故/自号曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之间也。山水之乐，得之心/而寓之

45、酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文

46、意后把握节奏划分。2以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3教师选择疑难句或值得翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚

47、拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见我的积累本。目标导学四：解读文段，把握文本内容1赏析第一段，说说本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此运用了怎样的艺术手法。明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾

48、出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第二段利用时间推移，抓住朝暮及四季特点，描绘了对比鲜明的晦明变化图及四季风光图，写出了其中的“乐亦无穷”。第二段是第一段“山水之乐

49、”的具体化。3第三段同样是写“乐”，但却是写的游人之乐，作者是如何写游人之乐的？明确：“滁人游”，前呼后应，扶老携幼，自由自在，热闹非凡；“太守宴”，溪深鱼肥，泉香酒洌，美味佳肴，应有尽有；“众宾欢”，投壶下棋，觥筹交错，说说笑笑，无拘无束。如此勾画了游人之乐。4作者为什么要在第三段写游人之乐？明确：写滁人之游，描绘出一幅太平祥和的百姓游乐图。游乐场景映在太守的眼里，便多了一层政治清明的意味。太守在游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作

50、者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”前后呼应，并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索，曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六：赏析文本，感受文本艺术特色1在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2反复朗读，请同学说说本