下阶段整合推广案课件.pptx

1、惠安恒大华府下阶段推广方案Thisstatementiscorrect?从人群开始Lettheblackpearlandpricetaghook房地产竞争层次S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m客户需求层次S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m对一般人而言，一套好房，自己享受到最好的生活同时，是实现自己与家人身份的重要物件。Thisstatementiscorrect?对于传统闽南县城客群而言，刚需或改善置业，除了地段、配套等刚性需求外，更重要的是他们买 房 的“面 子”需 求。T o o c o

2、 m p l i c a t e d,i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y,h o w t o d o?他们关注性价比，关注产品也关注房子所带来的额外价值，受到当地亲戚朋友的认同。H o w t o s e i z e t h e p e o p l e p s y c h o l o g y?他们正值青盛年事业已有起色，他们渴望人生的真正巅峰，他们希望和当地有头有脸的人多打交道。T h e m a r k e t n e e d t o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f

3、 a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e他们一直在等这样一个楼盘，当这样一个楼盘能够满足居住需求，同时又能带来一定身份象征时，必定引起高度关注。T h e m a r k e t n e e d t o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e问题来了本案如何满足他们的面子需求？T o o c o m p l i c a t e d,i t i s d i f f i c u l t

4、 t o s a y e x a c t l y,h o w t o d o?他们信赖最好的品牌恒大集团23载筑家，每盘必精品中国地产三强，万亿开发商首个进驻惠安的世界500强品牌开发商顶尖品牌信赖K n o w y o u r s e l f f r o m t h e s e t h r e e d i r e c t i o n s f i r s t他们住最好的区域雄踞繁华城心、成熟配套人文学府旁自带巨幕影院，商业中心顶尖区域享受K n o w y o u r s e l f f r o m t h e s e t h r e e d i r e c t i o n s f i r s

5、 t他们赏最好的园景重金打13万欧式风情园林甄选名贵树种全冠移植藏纳双人工湖，步随景异顶尖生态资源K n o w y o u r s e l f f r o m t h e s e t h r e e d i r e c t i o n s f i r s t他们有最好的邻居别墅高端群体购买高层的客户人群品位2500铂金会所，奢尚社交场顶尖素质邻居K n o w y o u r s e l f f r o m t h e s e t h r e e d i r e c t i o n s f i r s t他们享最好的细节体验一级物业，金碧物业贴心服务智能环保建筑细节等顶尖产品细节K n o

6、w y o u r s e l f f r o m t h e s e t h r e e d i r e c t i o n s f i r s tKnowyourselffromthesethreedirectionsfirst他们可能是什么心态？惠安人信奉“爱拼才会赢”憧憬未来，他们行动力强克服困难，奋斗精神代代传承Toobtainthemarket,towinpopularsupport.Theessenceofinfluencepeople.Thecasebasedonthesuperstructureofthings,peoplelaugh,Forthemarket,forthep

7、eopleofXiaochiwhatdoeshecare?Newcitylandscape敢拼敢闯向上看在外打拼，见过世面，重视生活质量同时需要被家庭、被社会认同事业上的成功，需要相应的资产给予呼应Toobtainthemarket,towinpopularsupport.Theessenceofinfluencepeople.Thecasebasedonthesuperstructureofthings,peoplelaugh,Forthemarket,forthepeopleofXiaochiwhatdoeshecare?Newcitylandscape需要证明自己他们也希望给家人享受，给

8、妻子最好的享乐房教育，给孩子最好的学区房环境，给父母最好的养老房Toobtainthemarket,towinpopularsupport.Theessenceofinfluencepeople.Thecasebasedonthesuperstructureofthings,peoplelaugh,Forthemarket,forthepeopleofJiujiang,whatdoeshecare?Newcitylandscape一套房满足一家人产 品 价 值 分 解 对 位A s u i t e t o m e e t t h e w h o l e f a m i l y真品牌真享受给父母

9、的给儿女的给妻子的给自己的繁华商圈、影城家门口的名校儿童主题乐园欧式园林雅境社区商街家人的认同社会的认同L e t u s a n a l y z e f r o m s e v e r a l i m p o r t a n t s t a r t务 实，重 面 子，成 功 者有 才，有 能，当 然 是 个人物置业恒大是惠安奢尚阶层的代表人物于是，新推广形象呼之欲出T o o c o m p l i c a t e d,i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y,h o w t o d o?Aseatonacentralaccessal

10、lcharactersSlogan：出 入 华 府 皆 人 物S el l i ng p o i nt ca r d system推 广 语推广执行三 部 曲T h e f i l m w i l l b e s h o w nNO.1 人物/传播利用年终节点，趁势推出全新形象利用年终节点，趁势推出全新形象推广思路推广思路线上：本阶段根据新品加推节点，线上主要以集中的项目价值点输出作为主要手段，突出区位及项目设计价值。【推广主题】线下：本阶段2019年年终，通过引发市场爆点的事件活动，最大化增加产品曝光度、吸引来访。城央华府出入皆人物雄踞繁华城心、人文学府往来无白丁，出入皆权贵城中央 学府旁

11、御湖畔约90-140阔景美宅新品即将加推双湖园林举步皆风华约13万欧式园林甄选名贵树种全冠移植藏纳双人工湖，步随景异城中央 学府旁 御湖畔约90-140阔景美宅新品即将加推铂金会所谈笑皆名邻约2500铂金会所里泳池、会所、运动场一应俱全高尚名流的社交休闲场城中央 学府旁 御湖畔约90-140阔景美宅新品即将加推一级物业礼遇皆非凡恒大旗下金碧物业具备国家一级物业管理资质全天候提供管家式服务城中央 学府旁 御湖畔约90-140阔景美宅新品即将加推43年终黄金盛宴年终黄金盛宴系列导客活动系列导客活动城市密件全城拓展城市密件全城拓展拓展时间：2019年12月活动对象：中心商圈及项目周边等地进行派发活动

12、形式：客户凭密件可到访营销中心，免费领取抽奖券参与抽奖活动宣传：密件海报撕开后效果（凭本密件到访可参与黄金大抽奖）45金艳惠安，年终黄金盛宴金艳惠安，年终黄金盛宴 挂车卡私家车拓展挂车卡私家车拓展拓展时间：2019年12月活动对象：全城私家车车主活动形式：商圈及周边社区停车场派发挂车牌，凡是符合条件者到访营销中心领取购物卡一张。活动宣传：挂车牌46金艳惠安，年终黄金盛宴，礼遇惠安大人物金艳惠安，年终黄金盛宴，礼遇惠安大人物拓展时间：2019年12月活动对象：前期宣传及拓展客户活动形式：现场活动，巨型蛋糕、高脚模特、抽黄金大奖活动宣传：前宣微信单图，软文，后宣微信单图，软文等NO.2 NO.2

13、人物人物/深化深化配 合 返 乡 节 点，深 化 项 目 形 象配 合 返 乡 节 点，深 化 项 目 形 象推广思路线上：根据年关返乡节点，深化人物形象，【推广主题】线下：案场通稿年俗系列活动，提升人气，炒作热销。惠安人物当住恒大万亿名企，23载匠心筑家顶贵人物身份之选世界500强匠筑 畔山御湖大城约90-140阔景美宅限量争藏中惠安人物无需等待便捷交通路网无缝通达四方世界500强匠筑 畔山御湖大城约90-140阔景美宅限量争藏中惠安人物大有享法社区配置约5000风情商业街约8900的巨幕影城约2500铂金会所，享你所想世界500强匠筑 畔山御湖大城约90-140阔景美宅限量争藏中微信朋友圈

14、人数200499人人免费领取蒸蛋器或护眼灯一份微信朋友圈人数500999人人免费领取飞科电吹风或小米音箱一个微信朋友圈人数1000人人免费领取天际电炖锅或苏泊尔榨汁机一台0 10 1、来 访、来 访+微 信 增 粉 计 划微 信 增 粉 计 划朋友越多 礼品越大来营销中心，现场扫描关注微信公众号，转发指定信息至微信朋友圈，并保持24小时以上，即可凭微信朋友圈人数领取相应礼品0202、案场人气维持、案场人气维持年终寻鲤计划从案场来访人员中寻找幸运访客，如案场客户达到50名、100名、200名即放出锦鲤大奖，从中抽出，人数越多，锦鲤奖项越大团圆恒大“年”在城央NO.3 NO.3 人物人物/升级升级利 用 别 墅 产 品，人 物 形 象 再 升 级利 用 别 墅 产 品，人 物 形 象 再 升 级 推广思路线上：B地块别墅加推时，可趁势利用别墅拔高项目调性，促进高层去化【推广主题】线下：根据别墅客群属性，建议走圈层营销，线下配合高端圈层私宴活动，促进去化。邀惠安三五人物，来场别墅里的名流私宴，尊崇院墅生活身临其境。THANKS期待更好的合作