一份战略报告精品课件.ppt

1、三和国际发展战略研究报告机密机密 和君创业研究咨询有限公司H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.（二（二二年十二月二年十二月深圳）深圳）和君创业和君创业H&J VANGUARD2 2目录目录和君创业和君创业H&J VANGUARD3 3三和国际企业精神三和国际企业精神勇于拼博进取，发挥团队力量，共创三和辉煌三和国际经营理念三和国际经营理念培育优秀人才、实施完善体制、共享企业成果和君创业和君创业H&J VANGUARD4 4我们的使命与追求我们的使命与追求构建丝印领域高效能的国际化分销服务平台，与供应商和客户共同成长坚持完美服务，提供系统解决方

2、案，实现最大客户价值推广高新科技和产品，积极促进丝印技术的发展和应用和君创业和君创业H&J VANGUARD5 5三和国际企业文化特征：三和国际企业文化特征：速度、忠诚、团队、创新速度、忠诚、团队、创新速度速度：马行神速，一日千里。三和国际依靠对市场变化和客户需求的快速反应超越对手，一骑绝尘。忠诚忠诚：马遇伯乐，终身不弃。三和国际的员工是企业最大的财富，员工的忠诚度是企业持续发展的动力源。创新创新：天马行空，志存高远。三和国际企业文化将以开拓进取、锐意创新为根本，不断探索新的事业机会。团队团队：万马奔腾，势不可挡。三和国际将培育优秀的企业家、职业经理和技术专家团队，携手共创辉煌。和君创业和君创

3、业H&J VANGUARD6 6业务领域：业务领域：聚焦于国内丝印中高端市场聚焦于国内丝印中高端市场作为工艺型技术，丝印领域规模将伴随我国经济持续高速增长，同时加入WTO以及制造中心向中国转移的趋势，为三和国际的发展提供了空前的历史性机遇，具有巨大的市场空间。未来三和国际主业将聚焦国内丝印中高端市场，适度渗透中低端市场，积极开拓海外市场，成为丝印领域全球领先的具有重要影响力的国际化、网络化、专业化的系统服务提供商。低端中端高端和君创业和君创业H&J VANGUARD7 7我们的竞争基础：我们的竞争基础：历经18年的成长，三和国际确立了领域位势，积累了优势资源并奠定了竞争基础优势资源与竞争基础优

4、势资源与竞争基础w 现有规模优势与行业位势w 企业家的远见卓识与追求w 较为完善的营销网络w 良好的品牌与企业形象w 业内领先的人力资源管理、技术服务与业务拓展能力w 相对良好的供应商关系w 有竞争力的丰富产品组合w 规范的管理体系成长历程要点成长历程要点w 把握市场机遇，开展代理业务w 合理的产品选择与卓越的经营理念w 化解危机，加强管控w 高速成长，形成规模优势w 网络、人才、品牌w 坚持主业、协调发展w 不断创新、持续成长未来未来市场市场竞争竞争和君创业和君创业H&J VANGUARD8 8我们的核心竞争力：我们的核心竞争力：高素质人才是竞争力的根本高素质人才是竞争力的根本具有不断学习和

5、创新能力的高素质人才系统服务能力优秀供应商资源广泛客户基础完善的市场网络领袖位势品牌和君创业和君创业H&J VANGUARD9 9采购指导信息服务物流配送技术培训PCBIMDLCD光盘瓶子贴花厚膜电路广告礼品包装三和国际设备油墨网纱制版材料工业胶片感光胶信息服务市场拓展资金结算服务协同供应商的供应商的销售系统销售系统客户的客户的采购系统采购系统基本的经营模式：基本的经营模式：配电盘模式+系统解决方案服务模式和君创业和君创业H&J VANGUARD1010我们的战略目标：我们的战略目标：形成规模化、专业化、系统化的竞争优势中高端丝印市场份额：30%以上销售规模：增长为目前的4倍以上三和品牌美誉度

6、：50以上，成为世界名牌成功实现由产品经营向资产经营的提升优秀行业资源整合率：40以上在本战略规划的五年内，我们将实现以下发展目标：和君创业和君创业H&J VANGUARD1111三和国际发展战略总体说明q一个领域一个领域q两种关系两种关系q三套平台三套平台q四点突破四点突破q五年规划五年规划q六类模式六类模式供应商关系管理网络建设与规划客户关系管理人力资源管理一个领域一个领域五年规划五年规划全方位综合性培训支持平台人力资源开发与管理平台营销网络、物流、信息平台深度合作深度合作战略协同战略协同伙伴合作伙伴合作自营网络自营网络加盟网络加盟网络分销商网络分销商网络上游上游关系关系下游下游关系关系和

7、君创业和君创业H&J VANGUARD1212战略路径规划：战略路径规划：未来五年，三和国际通过实施战略规划三步曲，在内部管理、外部资源、相关业务等领域全面提升核心竞争力，确立领袖地位提高组织效能，培养核心能力，稳定员工队伍，完善供应商与客户关系管理完善的组织学习能力与运营能力，成功实现向产业链上下游的延伸和相关多元化拓展形成控股性组织构架，加强网络管理，发挥品牌优势，逐步形成系统服务能力第1-2年第1-3年第3-5年第一步第一步第二步第二步第三步第三步目标自身业务能力抓两头，建网络抓两头，建网络稳队伍，练内功稳队伍，练内功树品牌，活机制树品牌，活机制显能力，创价值显能力，创价值强主业，广扩张

8、强主业，广扩张控资源，统产业控资源，统产业时间和君创业和君创业H&J VANGUARD1313内部运营管理客户关系管理供应商关系管理战略对策：战略对策：基于现有的资源、优势及核心业务，构建网络、优化流程，完善服务，强化人力资源开发，进而探索价值链的资源整合全方位综合性培训支持平台人力资源开发与管理平台营销网络、物流、信息平台内部资源整合外部资源协同系统服务商现有资源业务基础行业位势市场机会外部资源整合价值链延伸探索和君创业和君创业H&J VANGUARD1414我们的组织战略：我们的组织战略：规模优势+灵活创新n适应行业竞争特点，保证发展战略目标的顺利实现，既能维持规模优势，又能保证灵活创新。

9、n在战略实施的第一阶段：l完善职能部门，健全管理规范，优化核心流程，提升现有组织运行效能，真正发挥规模优势；l建立公司营销中心，强化技术服务、采购、配送等支持部门对营销一线的支持，实现购、运、销等一体化运作；l建立区域销售总监制度，大力加强区域销售分公司建设，进一步提升区域市场的竞争力，扩大市场份额；l积极发育和推进产品和行业事业部，实现专业化发展，培育新的增长点，同时激发员工创业激情，加速培养复合型经营人才。和君创业和君创业H&J VANGUARD1515战略实施第一阶段的组织模式：战略实施第一阶段的组织模式：监察审计部经营管理委员会仲裁委员会三和物业董助三和工业三和学院集团办公室人力资源部

10、采购部配送中心各区域分公司营销中心办设备事业部企业发展部技术委员会香港公司财务副总财务部行政副总各事业部营运副总区域总监总裁总助客户服务部商务管理部总助总助营销中心营销中心广告策划公司董事长和君创业和君创业H&J VANGUARD1616战略实施第二、三阶段的组织模式：战略实施第二、三阶段的组织模式：n适时组建销售公司，实施股份改造；实行公司控股、经理层期权与参股相结合、员工共同参股等多种股份构成。n发展投资集团公司，实现资产经营三和国际投资集团三和国际投资集团各事业部三和国际销售公司三和国际上市公司各参股公司三和国际企业发展公司和君创业和君创业H&J VANGUARD1717销售公司的管控架

11、构：设立逐级持股结构，建立风险均担、利益共享的股权纽带，维系销售骨干的稳定。销售公司销售分公司销售分公司销售分公司各营业单位各营业单位各营业单位公司控股，分公司经理及下辖各营业单位销售骨干参股公司控股，销售公司经理及各分公司经理参股和君创业和君创业H&J VANGUARD1818我们的营销战略：我们的营销战略：培育系统服务能力，完善营销网络设备设备油墨油墨制版材料制版材料系统营销方案系统营销方案技术服务技术服务辅助材料辅助材料和君创业和君创业H&J VANGUARD1919网络结构：网络结构：未来的营销网络以区域为平台，以行业事业部、产品事业部为经纬，形成矩阵式运作模式，共享信息资源、相互协同

12、配合。示意区域区域行业行业产品产品区域平台2区域平台1PCB网纱网纱IMDLCD制版制版设备设备PCB网纱网纱IMDLCD制版制版设备设备和君创业和君创业H&J VANGUARD2020营销网络建设：营销网络建设：发挥优势，做细做精，稳健扩张，做强做大，逐步完成以深圳、上海为基础的大区管理平台建设，形成覆盖全国的营销网络以现有10个区域为基础，到2007年，建立并完善深圳、上海两个大区管理平台建设，营销网络规模达到15个区域、100家以上的营销单位海南海南黑龙江黑龙江吉林吉林辽宁辽宁河北河北山东山东福建福建江西江西安徽安徽湖北湖北湖南湖南广东广东广西广西上海上海河南河南山西山西内蒙古内蒙古陕西

13、陕西宁夏宁夏甘肃甘肃青海青海四川四川贵州贵州云南云南西藏西藏新疆新疆江苏江苏浙江浙江北京北京台湾台湾深圳深圳重点区域一般区域大区总部和君创业和君创业H&J VANGUARD2121市场开发路径：市场开发路径：市场分析行业定位竞争对手营销方案客户结构产品组合和君创业和君创业H&J VANGUARD2222我们的业务拓展战略：行业内最新科技的跟踪与孵化积极开拓海外市场，实现国际化国内行业资源的整合和开发和君创业和君创业H&J VANGUARD2323我们的投资战略：n我们的投资重点是密切围绕主业，增强主业的核心竞争能力与资源。配合总体战略的展开，我们重点投资于企业营销网络建设、市场开拓与维护、品牌

14、建设、人力资源和组织管理平台等方面。n积极开展立足丝印行业新技术、新产品和新市场的风险投资，培育新的增长点。在战略实施的第三阶段，即未来3-5年内：n我们的投资战略以基于我们核心能力与资源的相关多元化的实业投资和股权投资为主，适当进行稳健的金融投资，原则上我们不进行高风险的投机性。n配合组织变革和经营模式的变化，积极推进公司上市计划，进一步拓宽企业投、融资渠道，实现由产品经营向资产经营的转变。在战略实施的前两个阶段，即未来1-3年内：和君创业和君创业H&J VANGUARD2424人力资源战略：人力资源战略：以优秀敬业的专业化员工队伍为基础，以卓越高效的职业经理人团队为砥柱，以企业家团队为核心

15、，保证三和国际发展战略的成功实施。第1-2年第1-3年第1-5年时间稳定队伍构建高管团队完善人员甄选、培训、开发体系，构建绩效管理、薪酬体系，稳定员工队伍，构建核心高管团队。建设经理人队伍建立经理人后备人员开发体系，完善经理人考核、薪酬框 架，促进职业经理人队伍发展。培育企业家团队激活人员队伍，发育内部企业家团队；形成复合型人才梯队。和君创业和君创业H&J VANGUARD2525我们坚信：我们坚信：在本战略的指引下，三和国际必将人才倍出，成功变革，实现管理机能和系统效率的全面提升，真正落实“实施完善机制”的企业经营理念。我们努力：我们努力：以我们的品牌、规模、位势等核心竞争优势，届时必然能够

16、整合最优秀的行业资源，拥有最领先的经营机制和打造三和国际顶级服务品牌，最终实现我们的愿景。我们承诺：我们承诺：随着战略的展开和企业效益的提升，我们的员工必将得到有竞争力的即期激励和更高价值的中、长期回报。和君创业和君创业H&J VANGUARD2626我们将在12年内，提供上百个高级职业经理和行业技术专家的员工发展通路和机会，打造行业金牌职业经理团队和技术专家团队。领导者领导者管理者管理者监督者监督者管理类高级职业经理资深专家资深专家高级专家高级专家专家专家有经验者有经验者初做者初做者专业/技术类行业技术专家我们实现：我们实现：公司发展的同时，为员工的职业生涯和创业提供行业内最具吸引力的发展平

17、台和机会，实现我们一致倡导的“共享企业成果”。和君创业和君创业H&J VANGUARD2727即期激励：即期激励：我们将建立全方位的激励报酬体系，保证作为企业价值创造者的员工的终身利益。公开公平的考核系统有竞争力的薪酬制度完善的福利保障方案终身的职业生涯设计和君创业和君创业H&J VANGUARD2828核心员工的期权激励：n结合销售公司股份制的改造，设计、实施中高层管理团队、核心业务骨干的期权激励方案，使三和国际确实成为员工的事业平台；n完成销售公司期权激励之后，对区域销售公司进行股份制改造，进一步扩大期权激励的广度和深度，强化对营销网络的掌控；n随着各事业部业务的发展壮大，可以同样采取股份

18、制公司形式，实施期权激励计划；n在时机成熟时，将优质业务和资产组建成上市公司，解决原有员工期权的定价和行权困难。和君创业和君创业H&J VANGUARD2929创业平台：创业平台：在35年内提供基于领导地位、著名品牌和行业优秀资源等竞争优势和公司全面经营管理支持的创业平台，帮助50100名员工进行内部创业，实现更高的自我价值。营销三和国际员工内部创业平台行行业业位位势势品品牌牌基基础础资资源源优优势势先先进进理理念念经经营营平平台台和君创业和君创业H&J VANGUARD3030有了人才，企业才有希望有了人才，企业才有希望有了人才，企业才会发展有了人才，企业才会发展有了人才，企业必定成功有了人才，企业必定成功每一天，我们都在努力每一天，我们都在努力每一天，我们都在寻梦每一天，我们都在寻梦每一天，我们都在进步每一天，我们都在进步我们三和人将超越自我我们三和人将超越自我伴随三和发展共同成功伴随三和发展共同成功我们需要人才，我们需要行动，我们必将成功