（保险公司）三八妇女节专题-远见女人之我见-精选课件.ppt

1、docin/sundae_mengdocin/sundae_meng 疾病和意外的不期而至 工作、收入的变迁 情感、家庭的褪色 愁肠百结，身心憔悴docin/sundae_meng性别的代价:妇科疾病，厨房污染美丽的代价:口红，香水，染发剂工作的代价:待遇，晋升，敏感的35岁docin/sundae_meng“拉着小蜜的手”“不要和陌生人说话”docin/sundae_meng既使是自己有工作，也很有可能为丈夫和孩子牺牲自己的事业，而当生活的变故突然发生时，受伤的常常是女性！docin/sundae_meng 许多聪明而智慧的女性开始觉醒，她们意识到：“在现代社会里：没有独立的经济基础就没有独

2、立的人格可言”“我真的爱他，但我还有另一个依靠”成为越来越多都市女性的 选择 因为现代都市的男性生存压力也很大，爱也是需要呵护的，爱也是有条件的！docin/sundae_meng 现代女性不但在家里要做贤妻良母，她们在工作上还要和男人们一样的docin/sundae_meng没有健康的身体，即使拥有华衣、美食、富贵荣华，也没有办法享用。docin/sundae_mengXX诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛。docin/sundae_meng干自己想干的事，做自己想做得人。docin/sundae_meng 人寿保险作为人类文明的伟大发明成果，已被越来越多的职业女性所青睐未雨绸缪是

3、现代女性智慧的docin/sundae_meng根据中国城市寿险市场调查研究报告分析：女性消费者未来三年的预期投保率超过50%的消费者表示有可能购买女性保险产品。女性疾病是消费者认为女性保险最应该保障的方面，其次才是生育孩子。docin/sundae_meng险种组合套餐：吉祥三宝A+附加金管家（吉祥版）+附加重大疾病A+住院补贴、补偿+附加安心豁免保险费重大疾病保险保障特色：注重健康保障 抵御重疾风险 规划完美人生 保证无优生活 拥有豁免权利 减轻交费压力 享受保单红利 生活无限惊喜 docin/sundae_meng险种套餐：富贵花+附加定期重疾A+XX附加意外伤害+附加意外门急诊+附加意

4、外住院费用补偿+附加意外住院每日补贴保障特色：拥有多种保障 保证生活无忧 理性规划人生 从容应对未来 轻轻松松理财 安安心心消费 享受保单红利 生活无限惊喜docin/sundae_meng与女性客户交流的要点：先处理心情，后处理事情；动之以情，晓之以理，明之以利；docin/sundae_meng女性按经济状况可分为：财务依赖型；财务安全型；财务自由型；女性按家庭状况可分为：单身独立型；夫妻和睦型；夫妻矛盾型；离异型（带孩子）；docin/sundae_meng 案例：一女性职业经理人，三十多岁，离异，孩子和自己生活，对中国的保险不信任，对保险也不了解。docin/sundae_meng业：

5、陈经理，非常佩服您，作为一名女性，这么年轻就取得这样的成就，您一定经历过许多的磨砺吧？您当初是怎样选择这项事业的哪？客：没什么，你过奖 了业：我听说，但凡有所成就的人都是善于把握机会的人，以您今天的成就，我相信您一定在很多的事情上善于选择，是这样的吗？客：docin/sundae_meng业：我听您说您对中国的保险不太信任，想等国外保险公司来了以后再买是吗？客：是这样的，中国的保险业不如国外的规范，险种、服务和管理都跟不上业：您真的是与众不同，难怪您的事业那么成功，您一下就说到点子上了。看来您对保险还真有研究？客：哪里哪里，其实我也不懂保险，只不过是经常有人来找我让我买保险，也老听朋友们说起来

6、，知道一点docin/sundae_meng业：那您认为保险对您有什么用呢？也就是说您为什么会买保险呢？客：保险可以解决医疗、养老的问题，我们没什么保障，应该自己想办法吧。业：和您沟通真是一件轻松而又愉快的事情，能认识您真是一件让人高兴的事。客：其实你也是非常与众不同的业务员，你一定做的很不错吧？业：我工作比较认真，客户都愿意像朋友一样帮助我，所以成绩还不错。我有不少事业上成功的客户，其中就有好几位像您一样具有远见的女性客户。docin/sundae_meng 客：那你说我该怎么买保险？业：您很爱您的孩子对吗？客：对。业：首先，像您这样的单亲家庭，孩子需要的是更多的爱。在孩子未成年时，您就是他

7、的全部。可以这么说：您的健康平安就是孩子幸福的保证。您 认同这一点吗？业：您首先要保证的是无论在什么情况下您都能为他尽到作母亲的责任。docin/sundae_meng 保险的价值就在于风险的不确定性，我们不知道它什么时候来，发生在谁的身上，会给我们造成多大的伤害，但有一点可以肯定的是我们会需要很多钱来看病或留给家人所以人们才发明了这种解决问题的办法，像您一样想等外资公司人有不少，但大家不了解的一点是：由于保险行业的人文环境的特殊性外资保险公司在短时间内。并不能实现象国外的服务，而风险的发生不会等到外资完善了它才来。所以我给您的建议是：在风雨来临以前做好准备，这才是像您这样有着远见卓识的人应该做的。docin/sundae_meng客：那我再考虑考虑业：3月份我们XX人寿迎来十周年庆典，为回馈新老客户，与民同 庆，特在今年3月8日喜庆的节日里有一个专门针对女性客户的 “远见女人”方案出台（各机构可自设针三八妇女节方案）。所有购买“远见女人”的客户还可以参加我们公司的抽奖活动，3月8日下午我们还有一个专场报告，届时我一定帮您留一张票；陪您一起去听报告！docin/sundae_mengdocin/sundae_meng