《大学生创新创业基础》-第七章课件.pptx

1、创业计划书的概述编写创业计划书的准备工作创业计划书的编写与检查 创业计划书又称商业计划书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。二、创业计划书的特点1 12 23 34 4创造性目标性整体性可行性三、创业计划书的作用创业计划书是创业者把握企业发展的总纲领。创业计划书是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望。创业计划书是投资者决定是否投资的重要参考。创业计划书为企业经营活动提供依据与支撑。封面也称标题页，可以放一

2、张企业的项目或产品彩图或企业logo，但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书编号、标题、企业名称、项目名称、联系人及联系方式、公司主页、日期等。其中，标题明确了创业项目的名称，体现了创业企业的经营范围，标题一般在封面以醒目的字体标示出来，如创业计划书。（一）封面（二）目录 目录是正文的索引，需要按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题，以及各章节对应的页码。初步写完创业计划书后，要注意确认目录页码与内容的一致性。目 录第一章 淘宝书店概要3（一）背景介绍3（二）书店简介3（三）宗旨3（四）战略目标4（五）经营与服务4（六）市场分析4（七）营销策略5（八）财务预测5（九）融资计划5（十）创

3、业团队介绍6第二章 经营与服务6（一）主营业务6（二）拓展业务9第三章 市场分析10第四章 选址分析13（三）正文1摘要 摘要是企业的基本情况、竞争能力、市场地位、营销战略、管理策略，以及创业项目的投资前景及风险预测等方面的综合概述。摘要既是创业计划书的引文，引起读者的阅读兴趣；又是创业计划书的总纲，提纲挈领，让读者对创业计划书的内容有一个整体的认知。因此，摘要是整个计划书的精华和亮点，也是整个计划书的灵魂。摘要是对整个创业计划书做出的精华式的总结，所以通常在计划书的主体完成后编写。一份出色的摘要应简短而精练，12页纸即可。（三）正文2主体 主体是对摘要的具体展开。为了让读者一目了然，一般采取

4、章节式、标题式的方式逐一描述。主体的内容具体包括企业介绍、市场分析、产品（服务）介绍、组织结构介绍、前景预测、营销策略描述、生产计划展示、财务规划和风险分析等。只要执笔者能够条分缕析，可以自行调整各章节的具体顺序。（三）正文3结论 结论是整个创业计划书内容的总结式概括。它和摘要首尾呼应，体现了文本的完整性。（四）附录 附录是对主体部分的补充。受篇幅限制，不宜在主体部分过多描述的，不能在一个层面详细展示的，或需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录部分，以供参考。创业计划书的附录一般包括以下内容：企业营业执照；审计报告；相关数据统计；财务报表；新产品鉴定；商业信函、合同等；相关荣誉证书等。五、

5、创业计划书的撰写技巧信息要全面。0102从需求出发。03从资金的回收出发。04从市场导向出发。05要有充分的依据。创业计划书的概述编写创业计划书的准备工作创业计划书的编写与检查 创业计划书应该由创业者自己来编写。创业计划书是创业者能力和构思的具体体现，亲自编写创业计划书可以帮助创业者理清思路，把创业的激情融入计划书之中，有利于增添计划书的感染力。但是，创业计划书的编写非常复杂，是各方面知识的结晶，任何一个创业者都不可能是各方面的专家，所以为了尽可能使得创业计划书更加符合现实，更加具有可操作性，在编写过程中，创业者应该向其他人员咨询。在编写创业计划书时，创业者必须从不同角度进行广泛而深入的思考，

6、以确定创业计划书的范围：1创业者的角度。2市场的角度。3投资者的角度。财务信息3 财务信息的主要作用是说服投资者因为创业企业将来会赢利而对该企业进行投资。主要的财务信息包括：资金的需求和来源；未来的销售情况；资金的周转；企业的投资收益率如何，投资回收期多长；风险资本的退出。运营信息2 在编写创业计划书的过程中，可能需要以下运营信息：地点；生产制造；原材料；设备；劳动技能；生产或办公场所的大小；其他相关的开支。市场信息1 为了判断市场规模，创业者需要明确自己的目标市场：目标顾客是男性还是女性？是企业还是消费者个人？是高收入人群还是低收入人群？是城市居民还是农村居民？目标市场的确定将会使创业企业的

7、市场规模和市场目标比较容易确定。创业计划的编写有较大的难度，单纯看几本参考书并不能马上解决问题，最好找一份类似的、已经成功的创业计划书作为参考，然后按照提纲来编写。当然，我们只能是借鉴，绝对不能照搬照抄，因为每一个企业都应该有自己的特色。创业计划书概述编写创业计划书的准备工作创业计划书的编写与检查1市场导向原则创业计划书应以市场导向的观点来编写，要充分显示对市场现状的把握与未来发展的预测，同时要说明市场需求分析所依据的调查方法与实事证据等。2文字精炼原则创业计划书应避免那些与主题无关的内容，要开门见山、直切主题并清晰明了地把自己的观点亮出来。文字精练、观点明确，才能引起投资者的注意和兴趣，从而

8、提高融资成功的概率。3 3前后一致原则因为创业计划书的内容复杂繁多，容易出现前后不一、自相矛盾的现象。如果出现这种情况，让人很难明白，甚至对计划产生怀疑。所以，整个创业计划书前后的基本假设或预估要相互呼应，保持一致。4呈现竞争优势原则创业计划书中要呈现出具体的竞争优势，显示经营者创造利润的强烈愿望，并明确指出投资者预期的报酬。但同时也应该说明可能遇到的风险或威胁，不能只强调优势和机遇而忽略不足与风险。5 5便于操作原则 创业计划书是创业者拟定的创业行动蓝图，因此，它必须具有很强的可操作性，以便于实施。特别是其中的营销计划、组织结构、管理措施、应对风险的方法和策略等，必须具有可行性和可操作性。6

9、通俗易懂原则 创业计划书中应尽量避免使用技术性很强的专业术语，这些术语不是谁都可以看得明白的，过多的专业术语会影响读者阅读的兴趣，让他们觉得太深奥。即使不得已要使用专业术语，也应该在附录中加以解释和说明。7 7客观实际原则创业计划书中的所有内容必须实事求是，即使是财务规划也要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿进行估计。创业者必须事先进行大量的调查和科学分析，尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料。（一）封面设计 封面是创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它首先呈现在读者面前，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。封面一般以简约、明确为主，忌

10、晦涩怪异。网络工程综合布线实训系统创业计划书封面（二）企业介绍 企业介绍如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。企业介绍中会涉及企业的基本概况（名称、组织形式、注册地址、联系方式等）、发展历史与现状、所提供的产品或服务的竞争力、未来的发展规划和目标等。其中，企业目标是企业要达到的效果，是企业发展的动力，在创业计划书中是亮点所在，因此必须下功夫写好。（三）市场分析1目标市场分析 目标市场由著名的市场营销学者麦卡锡提出。他认为应当按消费者的特征把整个潜在市场分成若干部分，根据产品本身的特性选定其中部分消费者作为一个特定的群体，这一群体被称为目标市场。详细的目标市场分析能够促进投资者判断企业目标的

11、合理程度及他们承担的风险的大小。在对目标市场的分析中，创业者需要阐明这样的观点：企业处在一个足够大、发展前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争。（三）市场分析1目标市场分析对目标市场的分析，应从以下几个方面入手：（1）你的细分市场是什么？（2）你所拥有的市场有多大？（3）你的市场份额是多少？（4）你的目标顾客群是哪些或哪类人？（5）你的五年生产计划、收入和利润是多少？（6）你的营销策略是什么？（三）市场分析2行业分析 行业是企业要进入的市场。在创业计划书中，创业者要分析所入行业的市场全貌及关键性的影响因素。行业分析需要从以下几个方面来进行：（1）该行业现状：处于萌芽期还是成熟

12、期？发展到了何种程度？总销售额是多少？总收益如何？（2）该行业的发展趋势：未来走向如何？（3）该行业的影响因素：国家的政策导向、社会文化环境、竞争者的现状、行业壁垒等。（4）该行业市场上的所有经济主体概况：竞争者、消费者、供应商、销售渠道等。（三）市场分析3竞争对手分析 竞争对手是这样一类企业：它们在市场上和你的企业提供着相同或类似的产品和服务，并且在配置和使用市场资源过程中与你的企业具有一定的竞争性。如何打败竞争对手，如何在竞争中胜出是每个企业家都需要考虑的问题。（1）你的竞争对手有哪些？你的主要竞争对手有哪些？你最大的竞争对手是谁？（2）你的竞争对手的优势在哪里？有什么新动向？（3）竞争中

13、你具备哪些优势和劣势？优势如何发扬，劣势如何消除？（4）你能否承受竞争所带来的压力？（5）你将采取什么策略战胜竞争对手？（四）产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是：企业的产品（服务）能否及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支、增加收入。产品介绍包括产品的名称、特性、市场竞争力、研发过程、品牌、专利、市场前景等。（四）产品（服务）介绍在产品（服务）介绍部分，通常要回答以下问题：（1）顾客希望从企业的产品或服务中得到什么？（2）与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长补短？（3）企业拥有哪些专

14、利与许可？企业为自己的产品采取了哪些保护措施？（4）企业对新产品或服务有何规划？（5）企业的产品或服务定价为何能给企业带来长效利润？（6）该产品或服务如何拥有稳定的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？（五）人员及组织结构说明结构说明主要管理人员一般是董事会成员及主要营销人员。董事会成员决定企业的发展，营销人员关乎企业的效益，因此，有必要介绍他们的详细经历和背景，以及他们的职责和能力。在介绍过程中，要重点描述关键管理人员的才能和职责。主要管理人员介绍组织结构即企业管理架构。组织结构类型很多，但初创企业组织结构相对比较简单，员工就是股东；组织结构的关键是分工明确，各司其职。组织结构介绍（六）市

15、场预测 市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的基础。首先，市场预测要对需求进行预测，其次，市场预测还要包括对市场竞争情况企业所面对的竞争格局进行分析。在创业计划书中，市场预测应包括：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。（七）营销策略叙述 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有消费者的特点、产品的特性、企业自身的状况、市场环境方面的因素，而最终

16、影响营销策略的则是营销成本和营销效益。在创业计划书中，营销策略应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍建设和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。（八）生产计划说明 生产计划作为创业计划书的重要组成部分，其作用在于使投资者了解企业的研究进度和所需资金。在这一部分，创业者应该明确业务流程。在业务流程中，创业者一定要明确其中的关键环节，要写明企业的基本运营周期及间隔时间，更要将季节性生产任务和生产中会遇到的问题及解决方案解释清楚。具体来说，创业计划书中的生产计划应包括以下内容：厂房基本情况，包括地址、基础设施和基本配置情况；产品制造和技术设备现状；生产流程及关键环节介绍；新产品投产计划；生产经营

17、成本分析；质量控制和改进计划及能力。（九）财务规划描述 一份好的财务规划可以帮助企业降低经营风险，增强风险企业的评估价值，提高企业获取资金的可能性。如果说创业计划书是创业者在筹资过程中所做事情的整体概括，那么财务规划就是创业计划书的臂膀，为创业计划书提供有力的支撑。（九）财务规划描述1历史经营状况数据 创业者应提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表。其中，现金流量表是企业的生命线，企业无论在初创期还是扩张期都要对流动资金有预先的计划并在使用中进行严格控制；资产负债表表现企业在某一时刻的状况，是投资者用来衡量企业的经营状况及投资回报率的依据；损益表是企业盈利状况的写照，它反映了企业在运作一

18、段时间后的经营成果。（九）财务规划描述2未来财务整体规划 创业者要做的工作是：论述未来35年内的生产运营费用和收入状况，将具体财务状况以财务报表的形式展示出来。要写好财务规划，创业者必须要回答以下问题：（1）单件产品的生产成本是多少？利润是多少？（2）产品定价是多少？在固定时间段内产品的销售量有多少？（3）雇佣哪些人生产、加工、销售产品？工资预算是多少？（十）风险分析 没有风险分析的创业计划书是不完整的，因为创业本身就带有一定的冒险性，创业过程中的风险也通常会让人始料不及。风险分析不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，更能体现管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。在这一部分，创

19、业者可以从以下几个方面进行阐述。其他风险技术风险市场风险管理风险资金风险1 1检查创业计划书逻辑是否清晰，论据是否充分，表达是否通俗易懂，语法是否正确，用词是否恰当。2是否备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。3是否编写了摘要并放在了最前面。如果已编写，检查摘要是否写得简明扼要、引人入胜。4是否显示出你具有管理公司的经验？否则，一定要明确地说明你已经找了一位经营大师来管理你的公司。5 5是否显示了你有能力偿还借款，从而增强投资者的信心。6是否显示出你已进行过完整的市场分析，要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是真实的。7能否打消投资者对产品或服务的疑虑。如果需要，可以准备一件产品模型。