1、SEM竞价推广的基本知识-H演讲人2020-10-0634学会制作一份搜索推广方案-关键词篇35制作搜索推广方案-账户优化篇21目录0134学会制作一份搜索推广方案-关键词篇34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇学会制作一份搜索推广方案投放目标分析三要素 为谁解决什么问题？正确的搭建思路核心词获取核心关键词分组账户搭建【单元层级分类上有不同分类方式】34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇匹配方式的优劣势拓展关键词34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇学会制作一份搜索推广方案确定投放目标01核心关键词选择及优化02账户结构搭建及优化03拓展关键词&匹配模式04创意撰写及优化05账户设置0
2、6学会制作一份搜索推广方案u账户数据监控及优化34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇投放目标分析三要素 为谁解决什么问题？确定营销目标01研究市场环境03分析受众类型02确定营销目标卖产品打品牌了解目标消费群体搜索意图偏好&行为特征消费能力&消费动机基础属性年龄地域性别 研究市场环境CBA行业的淡旺季分布有哪些核心竞争对手自己产品的独特卖点有哪些寻找核心词创建计划创建单元拓展关键词写创意34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇正确的搭建思路34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇核心词获取企业网站获取01工具获取03企业需求获取02 网站导航栏
3、企业网站获取调研核心业务企业需求获取工具获取SEO工具寻找01相关搜索02百度指数03核心关键词分组34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇产品词：产品推广、直击受众人群词：拓展体量、兴趣截流活动词：活动促销、节点把控品牌词：品牌延展、品效收口通用词：印象深入、提升认知竞品词：竞品截流、强势转化eg：暖石网品牌词：品牌延展、品效收口eg：学习新媒体运营（行动）产品词：产品推广、直击受众eg：新媒体运营通用词：印象深入、提升认知eg：大学生找工作人群词：拓展体量、兴趣截流eg：xx教育竞品词：竞品截流、强势转化eg：双11学新媒体优惠活动词：活动促销、节点把控LOGOhttps:/34学会制作一份
4、搜索推广方案-关键词篇账户搭建【单元层级分类上有不同分类方式】按业务线进行划分 eg：暖石网按ROI进行划分 eg：暖石网按营销目标划分 eg：暖石网 品牌词按业务线进行划分 eg：暖石网产品词转 行+互 联网 学 习+新 媒体 运 营新媒体运营培训班零基础学新媒体运营职 业 规 划+怎 么 做 通用词按业务线进行划分 eg：暖石网产品词低 R O I+新媒 体 高 R O I+新媒 体新媒体运营培训班零基础学新媒体运营中 R O I+新媒 体 LOGOhttps:/按营销目标划分 eg：暖石网产品词拉新+新媒体成交+新媒体留存+新媒体34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇拓展关键词八爪鱼拓词
5、法01关键词规划师（效率高）02工具拓词03工具拓词搜索词报告（质量高、但时间不够长）相关搜索SEO工具百度指数34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇匹配方式的优劣势短语-核心广泛匹配精准短语-精准短语-同义0235制作搜索推广方案-账户优化篇相关搜索词与匹配关键词搜索意图越趋近，转化成功率越高飘红搜索词与通配符内关键词词义相近时，创意会以飘红形式显示通顺当搜索词被“通配符”内关键词替代后，整条创意读起来语义通顺，不产生歧义创意的基本要求35制作搜索推广方案-账户优化篇保证相关性每个单元保持15-30关键词数贰确保推广单元和关键词主题唯一壹建议每个单元不低于2套创意A/B测试叁提升吸引力出现明
6、确的优惠信息有数字信息的时候一定要用数字根据关键词不同阶段，设置不同的创意创意中包含的信息明确具体调研行业中的核心需求合理运用品牌影响力产品帮用户解决什么问题，把消费者最关心的点说出来提升吸引力创意中包含的信息明确具体如果用户在点击前即了解优惠信息，仍然点击，则说明他们对优惠力度比较满意，将更容易形成转化提升吸引力出现明确的优惠信息不同行业有不同的关注属性，创意中需要突出用户关注点提升吸引力调研行业中的核心需求相比起文字，数字有更强视觉冲击感，在用户浏览页面的时候轻松抓住眼球提升吸引力有数字信息的时候一定要用数字对于知名度高的，可体现品牌吸引用户注意力；知名度弱的，突出产品优势，弱化品牌提升吸
7、引力合理运用品牌影响力在对比购买阶段，创意更宜言简意赅；在对比阶段购买阶段，宜突出产品承诺提升吸引力根据关键词不同阶段，设置不同的创意35制作搜索推广方案-账户优化篇高级创意样式：百度闪投1更高广告尺寸占比：更吸引眼球，提升点击率3随时更换：可根据活动需求，随时更换2丰富信息：缩短转化，显著提升ROI4精准匹配：可分计划设置闪投物料，和搜索词匹配紧密分支主题35制作搜索推广方案-账户优化篇推广数据整体分析思路了解账户趋势看整体发现推广问题看对比看时间段看地域看细分搜索词报告【SEM工作使用最频繁的工具】35制作搜索推广方案-账户优化篇关键词四象限分析法35制作搜索推广方案-账户优化篇不同账户的优化策略35制作搜索推广方案-账户优化篇大账户01中小账户02感 谢 聆 听
