Mbps无线-LAN-销售及市场概述课件.ppt

1、课程指南:欢迎进入 3Com 11 Mbps 无线销售概述培训课程.本课程设计作为自学教程，但同时也可作为由讲师指导的培训.本课程提供文字脚本以帮助讲解。为了同时查看脚本和幻灯片，可在菜单中选择“视图”然后点击“备注页”.这样用户就能同时看到幻灯片和备注内容了.议程 点击蓝色超链接可进入指定的单元.第 1 单元:无线入门第 2 单元:3Com 11 Mbps 无线LAN产品概述第 3 单元:市场概述第 4 单元:竞争信息第 5 单元:复习题第 1 单元:无线入门在完成本单元学习后，你将能够:解释一个无线网络的基本组成命名无线网络中的各个部件比较其他无线技术解释使用无线网络的好处什么是无线网络?

2、在墙壁与客户端之间无需线缆连接的一种 LAN 实现典型地,作为有线局域网的扩展或替代保留了局域网所有的服务和功能使用射频(RF)技术透过空气传送和接收数据无线局域网结合了数据连接性和用户可移动性通常局限于单个建筑或位置范围无线 LAN 的组成Access Point（访问点）充当共享集线器 挂接到有线网络(认证,流量汇聚)由无线接口、以太网接口和桥接软件组成客户接口 PC插卡将便携电脑连接到无线网络 PCI卡将台式电脑连接到无线网络 当台式电脑没有PCI插槽时，则使用USB设备进行连接 固件和软件 漫游及负载平衡 安全性 网络管理 配置和诊断Wi-Fi 认证确保不同厂商产品之间的互操作性无线以

3、太网兼容性联盟（Wireless Ethernet Compatibility Alliance）超过70个成员，其中包括:3Com,Symbol,Lucent,Cabletron,Aironet,Dell,Intersil目的:确保 802.11b 解决方案的厂商间互操作性有一个独立的评测实验室进行产品的 Wi-Fi compliant 认证只有通过测试的产品才能使用 Wi-Fi 标记目标:Wi-Fi =Ethernet for WLAN具有 Wi-Fi 标志的产品具有基本的互操作性 连接、加密和漫游其他无线技术?其他无线技术?考虑用作无线 Ethernet考虑用作替换电线无线局域网的好处简

4、单性 避免布线的成本和麻烦 快速又方便地进行网络扩充 理想的 first-time network工作能力 在任何位置访问 e-mail 和资源 到访员工可以立即存取网络灵活性 连线困难的位置 具有实心/石棉墙体的建筑 古老的、历史性建筑 将网络随身携带第 2 单元:3Com 11 Mbps 无线产品概述在完成本单元学习后，你将能够:命名 3Com 11Mbps 无线解决方案的组成 确认 3Com 11Mbps无线解决方案的基本特性和好处陈述 3Com 11Mbps无线解决方案产品的可用性和价格确认 11Mbps 无线 PC卡与其他 3Com 无线解决方案一起销售的好处比较 3Com的 11M

5、bps 无线解决方案和AirConnect 无线LAN解决方案 11 Mbps 无线无线LAN PC卡卡AirConnect 11 Mbps 无线无线LAN PCI卡卡(桌面连接性桌面连接性)3Com 11 Mbps 无线无线 LAN Access Point 600011 Mbps 无线LAN 解决方案11 Mbps 无线 LAN Access Point 6000制胜特性 彻底简单性通过 10BASE-T接口连接到任何有线 Ethernet基于Web的管理使安装简单 通过Ethernet获取电源 内建入Power brick设备中自动网络连接便于漫游清晰通道选择挑选干扰最小的通道 安全性动

6、态安全性链路（Dynamic Security Link）提供事实上无法逾越的安全性11 Mbps 无线 LAN Access Point 6000(续)制胜特性 彻底简单性认证使用用户名和口令(最多 128)100米半径+/-建筑物结构因素每个AP最多支持128个用户嵌入的 DHCP 服务器通过 Wi-Fi 认证通过以太网布线系统获得电源网络10BASE-TPower Brick交流电源连接电源输入交换机/集线器接线间AP的放置位置很关键.而放置AP的最佳位置却可能无法方便地连接电源将电源引入所需位置可能花费很大该解决方法在5类电缆未使用的线对上提供低压直流电源而驱动 AP电源+数据输出数据

7、输入11 Mbps 无线 PC卡 新型 XJACK 天线 减少损坏的危险自动网络连接 不再需要扩展漫游 察觉 IP子网的改变 自动赋予新的 IP地址 自动检测省电模式 根据PC实际的可用电源决定是连续接收数据还是定时接收数据Ad-hoc 模式Wi-Fi 认证AirConnect PCI卡特性内置天线负载平衡扩展漫游DHCP支持Ad hoc 支持丰富的驱动程序支持3Com Mobile connection manager支持 40-位 WEP 加密Wi-Fi 认证用于移动用户的可靠访问动态速率切换 Access Points(AP)动态地支持多种连接速度 11,5.5,2 和 1 Mbps 适

8、合的数据传输率是自动决定的,根据信号强度和使用中的无线用户数量AP支持DHCP 确保用户在AP之间漫游而不会中断操作或丢失数据用于笔记本电脑的 XJACK 天线 可收缩，使 笔记本的尺寸最小并在行动中保护天线 无论在哪里需要时,可伸展以产生良好的接收效果安装方便60秒安装 Access Point(AP)无需安装客户被自动赋予一个合法的 IP地址AP 自动被命名通过Ethernet布线供电借助 power brick,电源可以在一个标准的10BASE-T Ethernet 连接上提供消除了引入交流电源的需求Site Survey 软件工具 帮助决定每台 AP的最佳位置 计算产生足够带宽和覆盖范

9、围所需要的 AP数量Network Assistant 光盘 即使你没有IP专家也能安装无线局域网使用简单自动网络连接自动网络连接 如果用户漫游到的 IP地址不再合法的区域内,新的 IP地址会自动赋予用户清晰通道选择清晰通道选择 扫描频段，选择不被其他AP使用的通道Access Point(AP)上嵌入的 Web 服务器 从任何支持XML的Web浏览器中访问并设置配置参数、监控性能并运行诊断保存和装载工具保存和装载工具 配置好一台设备,散播相同配置到网络上类似的设备使用简单Ad-Hoc 联网 两台或更多的客户可以构成网络而无需一台 Access Point.用户可以在会议室、旅馆客房内或在工作

10、场所建立临时网络.3Com 11 Mbps 无线 LAN PC卡的好处从会议室、其他办公室或餐厅内访问网络/Internet确保不在自己位置时项目持续运作在旅馆、机场和公共场合访问e-mail/Internet随时连接到公司网络理想用于来自分支机构的员工现场顾问的便捷连接学生访问数字图书馆在家里连接到 Wi-Fi certified 无线网关在游泳池边上网,坐在睡椅回复 e-mail安全加密加密 40-位 WEP 40-位 WEP与其他符合 Wi-Fi 产品互操作动态安全性链路动态安全性链路(Dynamic Security Link)128-位会话密钥加密自动为AP和无线客户之间的每个会话产

11、生唯一的密钥用户认证用户认证 如果需要额外的安全性，你可以要求所有用户在每次会话时使用用户名和口令进行登录3Com无线 IPSec 安全性解决方案3Com的无线 IPSec 安全性解决方案使用 MPPE 或 IPSec 加密MPPE(Microsoft Point to Point Encryption)可选择加密长度从 40-位 到 169-位3Com 在 WEP 上领先一步自动协商的私有密钥比基于客户网卡(MAC 层)地址的访问控制机制具有更大的安全性为每个新会话产生新的密钥，指定的会话每隔256个数据包改变一次密钥3Com 无线安全隧道解决方案使用MPPE的128 位加密3Com 11

12、Mbps 无线局域网AP 6000NT 或 Netware服务器RADIUS 服务器NT的代理SuperStack交换机10BASE-T3Com 11 Mbps 无线局域网 AP 6000SuperStack交换机SuperStack 3 firewall增强安全性定位加密算法加密算法标准标准 WEP 3Com 11 Mbps WLAN 解决方案解决方案40-位 128-位 不变(静态)每次会话改变手工密钥动态密钥共享 No 用户特定*Yes密钥密钥密钥改变密钥改变用户认证支持用户认证支持RADIUS密钥管理密钥管理*本解决方案中的RADIUS支持是使用带第3层隧道的 PB400.第 3 单元

13、:市场概述在完成本单元学习后，你将能够:定义无线市场的规模阐明在 11 Mbps 无线市场获得成功的关键动力确定 3Com 11Mbps 无线LAN解决方案的目标市场确定 3Com 11Mbps 无线LAN PC卡的目标市场WLAN的爆炸性增长来源:Cahners In-Stat Enterprise Wireless LAN Market Analysis Report MD0001SP$0$500$1,000$1,500$2,000$2,500199920002001200220032004WLAN市场收入市场收入($M)年年Access Points 客户端设备建筑间网桥无线LAN 小企

14、业市场到2003年，超过 100万家小企业期望使用无线 LAN(WLAN)如果包括极小型办公/家庭办公,该数字预计为300万到2003年，超过 700万小企业员工期望使用 WLAN如果包括极小型办公/家庭办公,该数字可望超过1000万 来源:Cahners In-Stat Nov,1999无线LAN 中型企业市场预计到2004年，无线LAN市场将增长到 22亿美元到2003年，预计有8万家中型公司使用无线LAN(WLAN)到2003年，预计超过 200万中型公司员工将使用 WLAN来源:Cahners In-Stat Nov,1999无线动力 客户移动型的生活移动型的生活/工作风格工作风格 面

15、向便携电脑、电话和掌上设备的转移 对自由及灵活性的要求 提高员工在行动时的效率 在个人及职业生活上增强反应能力的要求始终遍及世界始终遍及世界 增长依赖于 Internet/intranet 增长依赖于用作基本沟通的 e-mail 和消息传递 无论何时何地我都需要连接、信息和交易需要在任何地方实现访问需要在任何地方实现访问 布线困难/昂贵的地方 灵活的工作环境无线动力 业界标准标准 Wi-Fi(TM)/IEEE 802.11b,蓝牙(Bluetooth)降低了购买决策的风险完整的解决方案完整的解决方案 快速而经济地安装/扩充网络 伴随有线技术一道传递集成的无线解决方案 在家里共享宽带互联网访问

16、在PDA,笔记本电脑,手机,.之间随时连接.提高的速度提高的速度 11 Mbps 数据传输率及更高,提供“近乎有线的速度”可承受的价格可承受的价格 广泛的采用 数量增加促使成本降低11 Mbps 无线 LAN 目标市场拥有Ethernet网络的中小企业 成长迅速 主要是 PC联网 利用无线的灵活性 避免掉入布线成本的陷阱寻求移动性的中小企业 完善的Ethernet网络连接台式PC 移动员工需要不受范围限制的网络存取 移动能力提高了员工的生产率没有LAN的小公司 公司较小,没有IT部门 可能租用的办公场所 增长迅速 无线可避免入布线成本的陷阱 纯无线解决方案教育市场用无线连接扩充用无线连接扩充有

17、线网络有线网络中小企业中小企业 扩充网络完善的Ethernet 网络成长 需要向网络中添加更多的 PC 用户无限消除了布线成本和烦琐提高了灵活性 添加、移动或撤消网络节点很方便避免掉入布线成本的陷阱Internet会议室会议室餐厅餐厅/大厅大厅企业中小型公司 寻求移动能力完善的 Ethernet 网络连接台式 PC不断增加的移动员工移动员工需要在任何地方都能工作 会议室 同事办公室 餐厅或大厅随时的网络访问以联络 承包商 顾问 远程工人Internet小公司 准备安装网络需要安装网络以共享资源提高效率发展很快 可能是租用的办公场所无线是理想的新网络类型 不需要钻孔或铺设电缆 轻松安装 不需要

18、IT 专家 避免掉入布线成本的陷阱 对无法铺设电缆的旧建筑来说是完美的网络解决方案小公司Internet教育3Com公司的无线网络解决方案使学生能随时随地连接 Internet 和其他教育资源，而成本只是另外铺设电缆的一小部分.消除了空间的障碍 教室布线的需求降到最低 可以访问所有的 LAN服务 整个校园范围的访问能力谁受益于 3Com 11 Mbps 无线 PC卡大中型企业中的移动员工经常出差的工作人员家庭用户需求解决在家办公办法的IT经理移动员工及出差族配置了无线PC的员工可以在会议室、同事位置或下属机构访问任务关键资源,而无需担心能否找到一个可用的网络接口.移动员工可以连接到 Wi-Fi

19、认证的无线Access Point，从而在旅馆、会议中心或其他公共场合访问 internet家庭用户配置 3Com 11 Mbps 无线 LAN PC卡的家庭用户可以通过连接自己家里的 3Com Wireless Home Gateway 而在屋内任何位置工作.因为该PC卡是通过 Wi-Fi 认证的，它可以与任何其他厂商通过 Wi-Fi 认证的网关或 access point一起工作.IT 经理 寻求符合 Wi-Fi 认证的解决方案，以便远程员工的 PC卡能与任何其他厂商通过 Wi-Fi认证的网关和 access point设备一起工作.XJACK 天线确保了 PC卡的可靠及耐用，对 IT 人

20、员来说维护的工作量很小.第 4 单元:竞争信息在完成本单元学习后，你将能够:说出谁是 11 Mbps 无线市场的主要厂商以及他们所提供的产品.比较主要竞争对手产品的强处和弱点说出 3Com 11 Mbps 无线解决方案的竞争优势.主要竞争对手Lucent Orinoco(已出货)产品供应能力强制造自己的芯片有竞争力的价格(AP$995,PC卡$179)Access Point 自己需要安装 PC卡Access Point 不支持通过 web浏览器进行远程管理.没有针对SB市场解决方案被认为不是提供SB网络的公司主要竞争对手Cisco Aironet 340(已出货)仅有 AP，不提供任何客户端

21、产品巨大的形象分额和品牌价值正成为强有力的SB市场厂商将大部分网卡市场交给 Xircom缺少低端 SB 产品无法通过Ethernet提供电源正准备提供新的 SB 产品.主要竞争对手Xircom(OEM 于 Cisco)仅提供PC卡移动产品领域强大的背景.在无线LAN 市场没有经验.只有一种产品,不提供完整系列.主要竞争对手Intel Pro/Wireless 2011(OEM 于 Symbol)支持多种操作系统方便的点对点网络支持 SNMP 和基于Web的配置不断扩大的经销商队伍SB网络市场第2大挑战者没有 PCI卡或 USB设备(正准备提供USB)无法通过Ethernet提供电源PC卡竞争比

22、较3Com 11 Mbps 无线解决方案 强处彻底简单性3Com 无线解决方案在安装及维护上是最轻松的特性丰富的解决方案XJACK 天线自动网络连接通过Ethernet提供电源动态安全性链路完全基于标准(Wi-Fi 和 802.11b)为什么 3Com 能赢得无线市场无线解决方案完全按照移动用户所在不同领域而可裁剪:企业、小公司、公共访问以及家庭通过在移动计算、边界基础架构、PC连接性产品以及网络软件上的专业技术传递“统一访问（universal access）”.无线技术的领导者,已获得或正在申请的无线连接性专利超过100项积极促进无线领域的技术标准化被绝大多数用户视为“无线网络连接性”的主

23、要品牌(3Com primary research,9/00)关键的市场渠道优势(PC OEM,服务供应商,分销)在LAN连接性市场上长久建立的领导地位,安装的连接数量超过 3亿第 5 单元:复习题在完成本单元学习后，你将能够:帮助你理解因学习 11 Mbps 无线销售概述课程获得的信息.理解测试问题问题1:无线网络的工作频率是 _.a.2.4 GHzb.11 GHzc.5 GHzd.10 GHz理解测试问题问题2:无线LAN有哪些组成部分?a.Access Point,网络接口卡b.LAN集线器,Access Point,网络接口卡c.固件和软件d.A 和 C理解测试问题问题3:无线以太网兼

24、容性联盟（Wireless Ethernet Compatibility Alliance）确保无线和 Ethernet产品能在一起工作?a.正确b.错误理解测试问题问题4:哪种 3Com 无线特性允许你能够灵活放置 Access Point 6000?a.动态安全链路b.Site Survey 工具c.自动网络连接d.通过 Ethernet 提供电源理解测试问题问题5:11 Mbps 无线解决方案最适合于大型企业?a.正确b.错误理解测试问题问题6:一台 11 Mbps 无线 Access Point 6000 能支持多少个用户?a.100 个用户b.68个用户c.128个用户d.50个用户

25、理解测试问题问题7:Wireless Equivalent Privacy(WEP)使用哪种技术来保证无线网络的安全性?a.Radiusb.40-位加密c.用户认证 d.上述皆是理解测试问题问题8:到2003年，预计有多少家小公司将使用无线 LAN?a.200万家b.700万家c.100万家d.22亿家理解测试问题问题9:谁会得益于使用 11 Mbps 无线PC卡?a.移动员工 b.出差族c.家庭用户d.上述皆是理解测试问题问题10:哪个竞争对手不提供客户端产品?a.Intel b.Ciscoc.Xircomd.Lucent复习题答案答案答案1:a.2.4 GHz 答案答案2:d.A 和 C 答案答案3:b.错误 答案答案4:d.通过 Ethernet 提供电源答案答案5:b.错误答案答案6:c.128个用户答案答案7:b.40-位加密答案答案8:c.100万家 答案答案9:d.上述皆是答案答案10:b.Cisco详细解答见备注部分.欲知更多信息欲知更多信息,请请访问访问