(完整版)跨境电商基础与实务PPT第三章.ppt课件.ppt

1、第3章 B2C平台选品BrainstormingBrainstorming1.什么是选品？2.如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？3.如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？3.1 选品基础选品原则市场需求兴趣平台特性平台特性研究市场需要什么，研究目标客户群的想法市场需求对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊平台特性平台特性对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。兴趣选品的思路对已有数据分析坚持和重复对产品有研究，有专业的认识广泛涉猎精选产品3.1 选品基础选品逻辑3.1 选品基础主动选品

2、你会选择哪件来买给欧美人？为什么？3.1 选品基础主动选品主动选品节假日分析季节分析生活习惯分析被动选品v.s.还有哪些其他主动选品的方式？3.1 选品基础选品技巧评价数据分析1.评价数据分析法:差评数据与好评数据分析2.产品组合分析法3.1 选品基础选品技巧产品组合分析核心产品核心产品,20%爆款产品爆款产品,10%基础产品基础产品,70%小众化、利润高紧跟当前流行趋势性价比高的产品计算毛利基本公式：单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？3.1 选品基础选品技巧产品组合分析3.行业动态分析 3.1 选品

3、基础选品技巧行业动态分析第三方发布的市场调查报告出口贸易公司或工厂行业展会中国制造网行业分析报告 http:/cn.made-in- 雨果网外部分析工具外部分析工具 Google Trends（关键词、国家、时间）http:/ KeywordSpy（关键词、站点、国家）http:/ http:/ 选品基础选品技巧数据分析工具3.2 速卖通选品站内选品站内选品类目选品网站推荐选品属性选品行业选品参考同行红海红海 v.s.v.s.蓝海蓝海3.2 速卖通选品站内选品行业选品数据纵横数据纵横行业情报分析工具行业情报分析工具1.行业数据（图3-15）3.2 速卖通选品站内选品行业选品2.行业趋势（图3-

4、16）3.2 速卖通选品站内选品行业选品3.行业国家分布（图3-18）3.2 速卖通选品站内选品行业选品3.2 速卖通选品站内选品类目选品了解类目数据纵横-选品管家分析热销&热搜产品1.对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？2.根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？3.2 速卖通选品站内选品类目选品3.2 速卖通选品站内选品属性选品热销属性组合热销属性关联产品属性买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品关联产品TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。热销属性某品类下的热销属性组合属性组合属性组合网站推荐 首页类目 bestselling同

5、行其他卖家3.2 速卖通选品站内选品网站推荐选品&参考同行业其他买家 小语种 br3.2 速卖通选品站外选品3.3 亚马逊选品#1以产品为中心以产品为中心品质较高价格适中#1Best Sellers#2Hot New Releases#3Movers&Shakers#4Most Wished For#5Gift Ideas3.3 亚马逊选品站内数据分析3.3 亚马逊选品第三方分析工具KeepaTrandsamazon本章小结 针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。THANKSYourName3.2 速卖通选品站内选

6、品类目选品3.2 速卖通选品站内选品行业选品3.2 速卖通选品站内选品行业选品3.2 速卖通选品站内选品行业选品LOREM IPSUM DOLOR3.1 选品基础选品原则市场需求兴趣平台特性平台特性研究市场需要什么，研究目标客户群的想法市场需求对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊平台特性平台特性对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。兴趣LOREM IPSUM DOLORLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipisicing elit,sed do eiusm

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