雪佛兰四区创酷上市整合营销案0224课件.pptx

1、趁年轻YAO创酷雪佛兰四区创酷上市整合营销案2项目背景SUV是PV市场增速最快的品类小型SUV则是SUV中增速最快的细分市场12-14万元的价格区间是小型SUV的蓝海市场抢占紧凑型SUV的稳定增长是伴随对B级车市场的抢占，SSUV将会延续此趋势Low-Med用户理性与感性需求与Low-Med相似，可实现有效转化创酷业务来源核心竞品其它SSUV对于全新的细分市场，需要解决消费者认知不足的问题3思考分析：车型定位创酷！我们的第一步！人格酷玩家实力派、风格派车格新生代城市SUV实力、风格Big ideaCreateCool创新创造力不一样酷个性多元化新阶段的第一步 人生的第一部车比传统的第一辆车提供

2、更多满足让TRAX进入首购车用户的选择内西南独特的环境为创酷创造了机会 山多，景点多，深居内地 经济发展速度进一步加快 更加偏爱SUV车型。生活节奏较慢，更有精力去“玩”；喜欢热闹，更加注重朋友间的分享。喜欢表现，渴望获得认可；较容易接受新鲜事物。4思考分析：精准捕捉目标群体无限可能实力玩家风格玩家社交达人运动达人分享达人社区达人音乐玩家科技达人时尚一族自拍达人电影达人游戏玩家吐槽达人城市影院趣玩的互动设备酒吧、KTVCBD 潮流广场大型 Shopping Mall热门潮人（如谢帝）竞技的游戏体验酷爱时尚，渴望被认可精力充沛，夜生活丰富向往年轻无限可能传统网络媒体新兴媒体，自媒体BBS，社区（

3、豆瓣、知乎）社交平台（微信、微博、微视）喜欢网购全方位发掘创酷玩家5线上寻找创酷玩家线下实力玩家：音乐比拼、游戏竞技风格玩家：微视炫酷、微信求赞趣味互动，融入产品卖点圈子营销，扩散传播范围奖品设置，提升参与度，促进展厅客流一炮而红，促进销量预约试驾上市发布会评选评选实力再现风格再现趣驾营体验线上订车展厅订车寻找创酷玩家炫出得你酷，赢得大奖咪咕爱唱微视扫二维码访问链接goodgoodgoodbadbadSo soSo soSo soperfectperfectgoodperfectperfectgood创酷 Create Cool6手机平台与创酷的结合游戏道具植入产品卖点18寸轮毂长方型大灯设计

4、 18寸轮毂饱满的车身轮廓厚重的车身前部肌肉隆起的轮眉四驱 AWD全系1.4 T EngineSUV操控底盘MyLink信息娱乐系统7寸触摸彩屏 7 touchable语音控制 免视操作界面植入娱乐系统卖点以“酷”为名，发起活动界面持续露出创酷信息（8秒视频）互动引导客流至4S店活动卖点问答奖品领取游戏竞技奖品领取新车品鉴预约展厅端亲子自驾游预定购车计划第一步上市会门票领取价格竞猜奖品领取酷玩家聚乐会变形金刚电影票领取贴近流行元素，寻找实力玩家，制造持续热度，为上市打造明星效应7趁年轻 YAO创酷项目规划酒吧、KTV合作，创酷玩家招募通道全区影院线下营销趣驾营媒体客户竞技试驾产品力体验CBD广

5、场异型物料展示（AR技术，Mylink体验）商超LED广告牌强势露出AR技术体验设备展厅上市活动物料陈列，创酷玩家评选通道天猫预定趣驾营及变形金刚线下营销总部/区域上市发布会8传播策略品牌线-趁年轻，要创酷，“创酷”意为创造酷，注重营造酷文化氛围；产品线-趁年轻，要创酷；“创酷”意为Trax，加强产品力沟通；广度-全媒广覆盖；深度-专业大众类媒体巩固品牌及产品形象；精度-社会化&时尚类媒体精准锁定目标消费群体；4“创酷体”话题炒作；“创酷玩家”实力评选；“创酷上市”玩点不一样；“创酷体验”根本停不下来；5SGM-首轮轰炸，拉开声势；区 域-特色区隔化，一炮而红；媒 体-第三方声音，更易接受；经

6、销商-二次传播，传播声量最大化；受 众-消费者证言，口碑相传；23脉迭起 热点不断线并进 合力传播维覆盖 精准到位路贯穿 有点有面9TRAX变4造型及价格竞猜传播亮点-多元一体化、沟通理性化微视8秒炫酷创酷体一句话说酷互动游戏豆瓣&官微活动发起BBS炒作置顶朋友圈&微博自动转发微博炒作红人转发经销商二次传播联广二维码咪咕爱唱打榜创酷咪咕音乐咪咕爱唱趣味玩乐实力玩家社会化传播产品沟通强化体验互动体验打造平台撒 网促进到店促进销量捕 鱼精准锁定目标群体收 网打造属于年轻人的移动创酷沟通平台，以社会化传播的形式，精准锁定目标消费群体，加强理性沟通，促进到店，促进销售。10传播规划传播内容传播阶段预热

7、造势期强化体验期传播渠道p 定义酷文化，抛出“趁年轻要创酷”主题，引发第一步思考讨论；p“创酷玩家”实力评选大赛招募及选拔，维持热度；p 配合酒吧、ktv等线下活动露出；p TRAX变4造型及价格竞猜；p 天猫预定宣传；p 上市会现场酷点盛况，价格公布，实力创酷玩家现场亮相；p 创酷产品核心卖点阐述；p 趣驾营试驾活动预热招募；p 领导专访，强化品牌传播；p 创酷玩家评选结果公布；p 媒体及消费者试驾会现场盛况；p Trax促销政策包装宣传；p 结合变形金刚电影继续炒作Trax；p 电影院营销活动宣传;p 创酷创新营销行业点评；论坛、社交网站、视频网站、微博、微信等一系列互动媒体核心诉求传播主

8、题上市爆破期邀约媒体、公关发稿、领导专访论坛、微博、社交&视频网站等互动媒体、公关发稿、意见领袖区域官方微信全程实时跟进11传播规划5月21日-5月30日6月1日-6月30日3月15日-3月31日4月1日-4月19日4月20日-5月2日5月3日-5月20日强化体验期上市爆破期前期造势期公关传播规划创酷玩家活动招募稿+TRAX变4造型竞猜硬广投放报纸：商报、华西、重庆晨报、重庆晚报、春城晚报、贵州都市报等天猫预定TRAX价格由你定活动稿+创酷玩家招募TRAX上市活动预热稿TRAX上市新闻稿+趣驾营预热TRAX趣驾营活动稿变4互动活动稿网络：易车网、新浪汽车、汽车之家、太平洋汽车电台：四川交广FM

9、101.7、重庆交广、云南交广等 15秒硬广互动传播社交网站（如人人、豆瓣）内容发布推广&红人转发、BBS发布推广置顶、微博红人转发等，进行多层面炒作；领导专访专访执行及后续宣传报道跟踪专访提纲回答及确定专题搭建移动端&PC端专题页面搭建，活动招募、评选、预约试驾、产品体验等阶段时间官微官方微博、微信全程实时更进12项目亮点：线下部分优势资源 跨界合作KTV、酒吧电影院、商场资源位4S店合作商户手机平台主题陈列、活动招募线上互动，赢取奖励领取奖励，销售洽谈撒网招募引流展厅消费体验趁年轻 要创酷极致创酷体验在CBD潮流广场进行主题创意物料和体验设备的陈列，与时尚人群进行互动，深化传播产品力并对活

10、动进行有效招募。CBD潮流广场产品力体验设备AR技术-Mylink异型主题陈列13酷上市：4.20-5.20 创酷Party活动城市：成都、重庆、昆明、贵阳活动时间：总部上市后活动地点：各地知名酒吧（如成都本色）活动形式：夜店Party活动内容：新车上市活动主题：“趁年轻 YAO创酷”雪佛兰创酷上市发布会活动嘉宾：雪佛兰西南区域、媒体、经销商、意向客户 酷地点-酒吧酷形式-Party酷嘉宾-谢帝&周三酷环节-巧设悬念酷细节-氛围、邀约玩家14外场放置神秘飞碟（赛坦博星球），制造悬念凭邀请函进行现场签到美式风格的暧场表演开场视频渲染车辆调性、目标人群描述开场表演热情舞蹈主持人开场主持人开场白，传

11、达年轻人勇于创造的态度微视频播放总部的微视频播放主持人串词主持人讲解，我们身边的创酷故事前期整合营销集锦呈现前期的视频剪辑讲车篇：时尚炫酷的造型配合讲车视频风格玩家再现风格：现场Show风格玩家现场Show，以创意表演为主讲车篇：强劲的实力配合讲车视频实力玩家再现实力：现场Show实力玩家现场Show，以技术表演为主领导致辞，启动装置，车型发布启动装置，里外双车同时亮相厂方代表、经销商代表、客户代表大合唱大合唱，展现年轻风貌交车仪车首个车主交车仪式媒体、消费者自由赏车，销售政策播报自由赏车15酷体验：趣驾营实力玩家酷文化传播：整合营销酷产品体验借媒体之口广泛传播邀请媒体参与试驾，制定挑战赛的机制，从媒体的视角报道本次事件，传播创酷产品卖点，让消费者更容易接受，树立品牌形象。前期广泛招募充分整合并利用前期的宣传平台，打通4S店与用户，对潜在客户进行全面招募。将“要创酷活动”“酷上市Party”“趣驾营”进行一条线索拉通，实现潜客最有效的转化，持续制造话题。风格玩家产品力传播酷上市16Thanks