销售人员的职业生涯规划30页.ppt

1、销售人员的职业生涯规划引言 未来是如何？无人知晓，你只是活在现在或过去中。未来只是一个未知数，但是我可以为我的未来拟定一个方向，朝着这方向勇往直前！从开学到现在，我一直处于迷茫之中，总觉得一无所获。所以，通过这次的个人职业生涯规划，可以更好的了解自己，找到方向，不断努力，达到自己的人生目标。开始前的小故事 有人问三个砌墙的工人：“你们在做什么呢？”第一个工人没好气地嘀咕：“你没看见吗，我 正在砌墙吗？”第二个工人有气无力地说：“嗨，我正在做一项每小时9美元的工作。”第三个工人哼着小调，欢快地说：“你问我啊，朋友，我不妨坦白告诉你，我正在建造这世界上最伟大的教堂！”而第三个工人最终成为一位伟大的

2、建筑大师！而前两位工人却一生都在砌墙。在职业生涯早期（初入职场的5年内），能让自己得到锻炼、提升自己能力、并且积累丰富经验的工作是最好的工作；在职业生涯中期（进入职场5-15年），收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期（工作15年以上），实现自己人生价值的工作，是最好的工作！职业生涯中的三个阶段 歌星、影星、体坛明星 医师、律师、高级工程师 据统计，87%的人因缺乏资金、经验而失败 但要经过激烈竞争、且名额有限 把握市场动向、满足客户需求，不用投资、豪无风险 目前收入最高的五种职业类型在华尔街阴云密布的之时，永远不要忘记人类最伟大的动力-那就是梦想和坚持的力量。正如照片上的这个老头，千万不

3、要以为他仅仅是一个街头普通的卖杂物的可怜的无家可归的老头，他可能是世界上最成功的推销员之一，下面由我来告诉你他的传奇故事。当太阳光照射着曼哈顿岛高楼大厦，一位白发苍苍的老人，身穿1000美元的高档服装，在纽约某条街的一角正忙活他的生意，他卖的是pototo peeler，把土豆削成薯条的小擦子，只见他拿着土豆和胡萝卜，一边擦一边说的，好像在自言自语。很快一名要去菜市场的妇女停下脚步开始看他，然后又有一个人，他并不理他们，直到他周围已经围满了观看的人群。接着他停了下来，拿着土豆对着一名妇女说，“你来试试，这个削土豆器会非常好用”。接着卖货郎继续说，我不会问你要钱，你只要试试就好。那名妇女开始试用

4、他的削土豆器，果然是削铁如泥，非常好用。而卖货郎接着说，这个削土豆器是最好的产品，瑞士制造，只要5美元，现在在这个物价高涨的时代，你不可能花5美元买到什么好东西。那名妇女试用后感觉好用，价格也公道，打开钱包准备购买。老人并不急着接钱，他意味深长的说“能够用一生的东西你为什么不买4个呢”，但是那名妇女坚持说她买一个就够用了，卖货郎接着说“你还有4个朋友，这就是你为什么要买四个削土豆器。”那么妇女感到老人说的很中肯，欣然接受他的建议，买了四个。接着不断有人纷纷解囊购买，卖货郎忙的不亦乐乎。他叫Joe Ades，今年74岁，纽约街头的一个卖货郎，然而却被人称为能够把一头正扑向肉的饿狗拉回来买他的东西

5、。你能否相信，他白天在街头卖小零碎结束后，晚上回到曼哈顿park大道的高档公寓(注：很少纽约人拥有自己的住房，特别是曼哈顿岛上的住房，一套像样的公寓高达百万甚至上千万美元，每年的仅税收一项就需缴纳上万美元)，穿着考究的前往曼哈顿岛的各个高档餐厅用餐，然后去某个高档酒店听钢琴家的表演，同时买上一杯昂贵的香槟。在他公寓内，原来他仆人居住的房间内整整齐齐的摆着一箱箱削土豆器，这就是他现在的仓库。每天早上7点他会准时拉着他的小车出去卖货，一周6天，风雨无阻。最近他接受了美国国家电视台的采访，在美国社会引起广泛关注。通过采访了解到他已经从事销售60年，如今的一切都是他60年来成功生涯的最大写照。他说，不

6、要以为5美元只是很少的钱，积少成多，你最终会成为有钱人。当被问到他曾遇到过最大的挑战，他回答说是在2月份卖圣诞树，猜猜他如何卖出去的?答案是：卖给中国过春节用，你能想到么?他把他的成功之道教给他的女儿，如今他的女儿已经成为一个成功的销售员，她在哥伦比亚大学销售教材，日进斗金。他有3个孙女，他让她们努力学习，因为他很高兴供她们上美国最好的大学，现在这是他最大的希望。当他女儿被问到她爸爸最主要的成功秘诀时，她回答说-坚持和耐心。当被问到他是否会为自己放假时，他回答说-life is a vacation！(生活就是假期！)，他的传奇给了如今的美国民众很大的启示-脚踏实地的努力才能拥有真实的幸福生活

7、！如何实现在35互联的职业发展培训学员培训学员培训学员晋升为商务代表：业绩4000商务代表商务经理商务代表晋升为商务经理：三个月业绩累计3万商务经理晋升为分公司商务总监：部门三个月业绩累计30万营业区商务总监分公司商务总监晋升为分公司总经理：1、分公司三个月赢利目标2、投入0 获10%的期权3、投入3%获15%的期权4、投入5%获20%的期权分公司总经理创业创业 从进入从进入35互联第一天开始互联第一天开始4.1 你在35互联的职业发展路线 案例：刘迪三年前毕业于某著名大学，除计算机专业知识外还写得一手漂亮的文章，他认为自己很清楚人生应该做的事，对自己应过的优雅、浪漫和尊贵的生活方式也订了具体

8、的目标。但刘迪毕业三年后换了三、四家公司，作过秘书、证券、编辑，都不能实现自己的生活目标，因此感觉气馁。分析：刘有较扎实的基础，但初期进行生涯规划时由于经验不足，容易产生好高鹜远，不切实际的挫折感。修正：在人生理想指引下，宜采取“积小成功为大成功”作法，先采用结合现实的生涯规划模式，将个人理想与组织远景相配合并使双方受益，逐步实现可行性目标，累积足够的自信和能力，再渐渐采取自我实现的生涯规划模式，在中、长期致力于实现自我目标，最终达成理想。销售技能检测表商务经理角色商务经理角色一、一、团队领袖团队领袖二、团队文化建设者二、团队文化建设者三、讲师与教练三、讲师与教练四、导师四、导师五、心理辅导员

9、五、心理辅导员六、沟通者六、沟通者七、创新者七、创新者八、目标制定者八、目标制定者九、目标管理者九、目标管理者十、激励员十、激励员十一、团队建设者十一、团队建设者十二、督导员十二、督导员十三、招聘十三、招聘近期远期中期三年年度季度月度时间目标把握各种学习和训练机会把握各种学习和训练机会多与有经验的人请教生涯经验多与有经验的人请教生涯经验利用各种生涯工具利用各种生涯工具如何达成你的目标？如何达成你的目标？目标管理工具1：写下你工作目标：写下你工作目标 2：为什么要达成你的目标，为何做比如何做更为重要，因为方向比坚持更重要。：为什么要达成你的目标，为何做比如何做更为重要，因为方向比坚持更重要。3：

10、分析你现在的位置，分析你现在的起始点，这是非常重要的，因为只有你知道自己从：分析你现在的位置，分析你现在的起始点，这是非常重要的，因为只有你知道自己从何处开始，你才会知道你下一步应该怎么走。何处开始，你才会知道你下一步应该怎么走。所谓分析自己的起始点是指找出自己长处、分析自己最强和最弱的地方分别是什么，所谓分析自己的起始点是指找出自己长处、分析自己最强和最弱的地方分别是什么，因为任何目标的实现都需要一个良好现实的基础因为任何目标的实现都需要一个良好现实的基础 4：设定实现目标的期限：设定实现目标的期限5：目标分解，先从小目标达成开始，因为大目标就是由这样一个个小目标所累积的。：目标分解，先从小

11、目标达成开始，因为大目标就是由这样一个个小目标所累积的。并写下每实现一个小目标之后，奖励自己的办法并写下每实现一个小目标之后，奖励自己的办法 6：明确你为了实现目标所要克服的障碍，其实障碍就是成功，成功的意思就是障碍，：明确你为了实现目标所要克服的障碍，其实障碍就是成功，成功的意思就是障碍，没有一个成功不是由障碍的挡阻所成就的。没有一个成功不是由障碍的挡阻所成就的。当你迈向成功的时候，你所碰到的每一个障碍都是来帮助你达成你的目标，所以当你迈向成功的时候，你所碰到的每一个障碍都是来帮助你达成你的目标，所以先确认你的障碍，然后写下来。先确认你的障碍，然后写下来。面对这些障碍设定重要性的优先顺序，找

12、出哪一件是影响最大的障碍，找出通往面对这些障碍设定重要性的优先顺序，找出哪一件是影响最大的障碍，找出通往成功道路上的大石块，然后全力以赴的解决它成功道路上的大石块，然后全力以赴的解决它。7：列出你为实现目标、或克服障碍所需要的知识，首先确认你需要哪些知识，：列出你为实现目标、或克服障碍所需要的知识，首先确认你需要哪些知识，然后为你所需要的知识确认优先顺序然后为你所需要的知识确认优先顺序8：制定详细的计划，并不断更新这份计划。所有成功人士都是成功的计划者，：制定详细的计划，并不断更新这份计划。所有成功人士都是成功的计划者，没有计划就是在计划失败。没有计划就是在计划失败。好心态，走是好职业路线的第

13、一步5.1 北京分公司总监5.2渠道部优秀业务人员5.他们是如何成功的洪东升2019年2月入司2019年3月当主管2019年4月底竞聘当商务四部经理（当时一个部门40多人）2019年7月1日 TOPsales2019年12月TOP营业区；2019年1月2019年9月，连续9个月营业区总业绩第一；2019年底获评：最佳开拓奖；2019年北分进行系统前三名，并且一直保持前例：同年获：厦门劳模提名；厦门思明区优秀党员；年底获评：公司最佳管理者2019年：北分业绩、利润列公司系统第一，获公司全年最佳冲刺奖；并获得公司奖励轿车一辆2019年:荣获公司最佳管理者.2009年:厦门中心销售总监兼北分总监.预祝在座学员都能在预祝在座学员都能在3535互联创造属互联创造属于自己的辉煌！于自己的辉煌！谢谢！docin/sanshengshiyuandoc88/sanshenglu 更多精品资源请访问更多精品资源请访问