跨境电商：速卖通运营与管理第5章课件.pptx

1、站内营销：运用站内流量实现营销落地CHAPTER FIVE 了解直通车商品的展示位置。掌握新建直通车推广计划的流程。掌握提高直通车转化率的方法。掌握参加限时限量折扣、全店铺打折、店铺满立减、店铺优惠券、店铺互动活动的技巧。掌握做好平台大促计划的技巧。学习目标Contents目录直通车推广1店铺自主营销活动2平台活动推广3一、直通车推广直通车商品的展示位置1新建推广计划2如何提高直通车转化率3一、直通车推广搜索页面第二页及以后页一般卖家推广区：一般卖家推广区：第二页起主搜第第二页起主搜第8、16、24、32、40、48位，共位，共6个推广个推广区区搜索页面第一页“中国好卖家中国好卖家”专区，第一

2、页主专区，第一页主搜第搜第12、20、28、36、44位，共位，共5个个推广区推广区直通车展示位底部推广区直通车展示位商品详情页下方一、直通车推广u账户状态正常，且当前账户的余额（现金+红包）大于0；u账户当日的实际花费在每日推广预算额之内；u推广商品本身以及商品所属推广计划为“已激活”状态；u推广商品和关键词的推广评分满足要求，即推广评分至少达到“良”或“优”。使用速卖通直通车推广商品，需要同时满足以下条件才能正常地展现在买家面前：一、直通车推广推广计划特 点优 势适合的商品重点推广计划卖家最多可以创建10个重点计划，每个重点计划最多包含100个单元。每个单元内可以选择1个商品独有创意推广等

3、功能，可以帮助卖家更好地打造爆款适用于重点商品的推广管理，建议优先选择市场热销或自身有销量、价格优势的商品进行推广（可参考商品分析中的成交转化率、购物车、搜索点击率等数据）快捷推广计划卖家最多可以创建30个快捷推广计划，每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词批量选词、出价等功能，可以帮助卖家更加快速地创建自己的计划，捕捉更多的流量适用于普通商品的批量推广重点推广计划和快捷推广计划的对比一、直通车推广以新建重点推广计划为例，介绍如何创建推广计划，具体操作方法：单击“我要推广”按钮选择“重点推广计划”并设置相关信息选择推广商品选择并添加关键词重点推广计划创建完成一、直通车推广1234一、

4、直通车推广1l 销量（收藏量）大的商品：有一定的销量（收藏量）积累，更容易获得买家的信任；l 转换率高的商品：店铺转换率高的商品更容易吸引买家的关注；l 有独家货源和基本销量的商品：有充足的货源保证，以免因高销量造成缺货；l 利润、价格相对有优势的商品：因为价格和利润过低的商品，即使有不错的销量，也可能无法赚回直通车推广耗费的费用。因此，要选择利润、价格相对有优势的商品。一、直通车推广2（1）关键词全量覆盖在第一阶段，可以广加词、多加词、勤更新。优词和良词都有利于让商品获得更多的曝光机会，所以可以将系统能匹配上的、与自己商品相关的优词、良词都添加上。（2）关键词筛选，精准加词在第二阶段，要进行

5、精准加词，利用推荐重点选词加词工具和直通车中的关键词工具以及数据纵横中的搜索词分析，进行关键词效果分析。（3）提升关键词与商品的相关性要提升所选关键词与推广商品的相关性，可以从以下几个方面出发：提升关键词与商品名称中的描述相关程度。比如商品的名称为“cell phone battery“，关键词也为“cell phone battery”或与此相关的同义词，则说明关键词和商品的相关度较好。提升关键词与商品类目及属性的匹配程度。比如商品“nokia 5310 mobile phone”，在属性“型号”中的属性值为“5310”，而关键词也为“nokia 5310 mobile phone”，则说明

6、关键词和商品的相关度较好。一、直通车推广3标题和商品属性要连接紧密2标题长短适当3谨慎使用“Free shipping”4符合语法规范1一、直通车推广41商品图片要规整、简洁2完整、清晰地展示商品4图片背景要简单，不能喧宾夺主5水印不能加得太明显3在图片中不要添加商品细节Contents目录直通车推广1店铺自主营销活动2平台活动推广3二、店铺自主营销活动限时限量折扣1全店铺打折2店铺满立减3店铺优惠券4店铺互动活动5二、店铺自主营销活动创建活动设置活动信息单击“添加商品”按钮选择参加活动的商品完成活动设置二、店铺自主营销活动活动时长1 1活动开始时间2 2活动状态3 3商品编辑4 4在使用限时

7、限量折扣工具时，卖家需要注意以下事项：二、店铺自主营销活动全店铺打折页面营销分组设置页面设置营销分组名称设置活动信息二、店铺自主营销活动在使用限时限量折扣工具时，卖家需要注意以下事项：1选择合适的时机2设置合理的折扣力度4商品编辑状态5活动重叠时的优先展示3设置合理的活动时长二、店铺自主营销活动创建“满立减”活动设置活动基本信息二、店铺自主营销活动在使用店铺满立减工具时，需要注意以下事项：店铺满立减的类型1活动时间的设置2LOREM IPSUM DOLOR3满减梯度设置u 后一梯度的订单金额必须要大于前一梯度的订单金额。u 后一梯度的优惠力度必须要大于前一梯度的优惠力度。二、店铺自主营销活动店

8、铺优惠券页面二、店铺自主营销活动1优惠券的类型2优惠券工具使用注意事项二、店铺自主营销活动1优惠券的类型领取型优惠券1定向发放型优惠券2秒抢优惠券4LOREM IPSUM DOLOR3金币兑换型优惠券聚人气优惠券5领取型优惠券活动设置定向型优惠券活动设置二、店铺自主营销活动2优惠券工具使用注意事项：1选择合适的发放时机2有使用条件的优惠券和无使用条件的优惠券搭配使用3设置合理的优惠券有效期二、店铺自主营销活动翻牌子打泡泡创建店铺互动页面设置活动条件二、店铺自主营销活动在使用店铺满立减工具时，需要注意以下事项：1互动背景图可以上传店铺品牌Logo，它会成为牌面和泡泡的背景图2创建互动活动时，卖家

9、可以添加多个奖励，其中翻牌子奖励数量至少需要2个（包含是否空奖），最多8个；打泡泡奖励数量至少需要2个，最多需要18个。3如果卖家设置的奖励是发放金币，则可以制定不同的金币面额，并且明确总的金币发放数量。4互动活动创建完成后，买家端并不会直接看到，需要卖家将“店铺互动”装修到店铺内或者设置到粉丝趴的帖子中。粉丝趴发帖Contents目录直通车推广1店铺自主营销活动2平台活动推广3三、平台活动推广主要大促活动1平台活动报名流程2如何做好大促计划3三、平台活动推广活动名称简 介328大促每年3月28日，速卖通都要举行周年庆大型促销活动，参加大促的商品会被打上“328大促商品”标志“双十一”大促双十

10、一期间，速卖通会向全球买家进行大促活动，从美国时间11月11日0点开始（北京时间11月11日16:00开始）Fresh Deals秒杀，在买家版首页有明显的入口国家站团购针对主要国家市场，速卖通平台开放有单独的国家团购页面，如俄罗斯团购、巴西团购。针对单一国家的团购活动，是卖家打开这些国家市场的敲门砖行业热销品和新品针对不同行业的热销品和新品，速卖通平台会定期在首页相关类目的推广模块中投放资源。热销品和新品可以在搜索结果页面以专辑的形式进行显示应季主题活动对于情人节、万圣节等各类节日和活动庆典，速卖通平台都会推出相应主题的促销活动，且在买家版首页上占据的推广位置非常明显速卖通平台主要大促活动三

11、、平台活动推广第一步：选择找到对应想要报名的平台活动可以通过筛选栏找到符合自己要求的平台活动可以通过筛选栏找到符合自己要求的平台活动第二步：了解报名要求查看活动报名要求，找到符合要求的活动进行报名，未达到的报名门槛可以查看活动报名要求，找到符合要求的活动进行报名，未达到的报名门槛可以通过不符合资质原因进行确认，也可以尽快进行相应的设置通过不符合资质原因进行确认，也可以尽快进行相应的设置第三步：设置活动信息选择符合要求的商品，设置对应的活动折扣和库存要求。目前，根据选择符合要求的商品，设置对应的活动折扣和库存要求。目前，根据SKU维维度设置活动折扣和活动库存，设置好对应的信息后即可报名度设置活动折扣和活动库存，设置好对应的信息后即可报名三、平台活动推广123课后习题1要提高直通车商品转化率，应做好哪几个方面工作？在自己的店铺中选择一款商品，并为其开通直通车推广。2速卖通平台店铺自主营销活动有哪些？如何参加店铺满立减活动？3如何做好速卖通平台大促计划？