融创创智谷推广策略案0909课件.pptx

1、融创融创创智谷创智谷 推广策略案推广策略案工改工工改工光明峰荟创智特区潮商广场工改工：工改工：现有土地用途、建筑物使用功能或者资源、能源利用明显不符合社会经济发展要求，影响城市规划的实施,实施以拆除重建类的工业区改造项目（包括升级为工业用途或者市政府鼓励发展产业住宅、办公、商业等经营性用途等）为主的城市更新当年政府打造福田CBD仅斥资500亿元，却以4 4倍市政资金倍市政资金20002000亿规模打造龙华亿规模打造龙华CBDCBD。在人居价值方面，龙华新区成立后投入龙华新区成立后投入3030亿元，亿元，各级政府的扶持力度不断加强，区域的规划逐步落实，经济产业升级突飞猛进，深圳北站统领市内与城际

2、交通主流，逐步发展为客流、知识与资金交流旺地。龙华片区价值潜力龙华片区价值潜力如果将深圳地图纵向对折，福田口岸会展中心市民中心莲花山深圳北站恰好位于对折线中轴上，而这条汇聚了国际口岸、商业金融、行政中汇聚了国际口岸、商业金融、行政中心、交通枢纽及居住中心的纵线，被视作深圳改心、交通枢纽及居住中心的纵线，被视作深圳改革开放后革开放后3030年意义重大的城市中轴。年意义重大的城市中轴。深圳向北是深圳城市发展、地理环境的必然选择深圳本身位于一个水平狭长区域内，东西向长，南北向短，且被海洋所限，在东西轴线片区皆数兴在东西轴线片区皆数兴起后，地域约束显现，未来发展的空间唯有向北！起后，地域约束显现，未来

3、发展的空间唯有向北！龙华片区已成为城市发展中轴之上的城市龙华片区已成为城市发展中轴之上的城市新中心，深圳置业的明星区。新中心，深圳置业的明星区。问题首付款压力大首付款压力大按照50单位计算，最低250W的总价意味着最低125W的首付，按照周边5万/的单价算，可以购买375万75的住宅产品，利率较高利率较高公寓属于商业贷款，利率上浮10%无明火入户无明火入户不通天然气，可能无厨房、无餐厅每年每年0.8%0.8%的税费的税费变相增加购房成本社区体量偏小社区体量偏小相对于大社区来说，项目体量偏小，客户会担心配套是否完善，社区氛围是否浓厚解决方案价 值 认 同产 生 偏 好12重构产品价值将劣势转化为

4、优势价值认同在中国，厨房是每个房子的标配，据资料显示厨房是新一代年轻人居住生活中闲置率最高的空间，为了一年才煮一次饭的厨房，花费了几十万甚至上百万，似乎有些得不偿失。美林湖老板也曾提到，于未来青年而言，厨美林湖老板也曾提到，于未来青年而言，厨房也许是个可有可无的空间。房也许是个可有可无的空间。未来的居住社区，不该只是家的功能，而应未来的居住社区，不该只是家的功能，而应该是更便捷、能提供更多居住价值的轻生活该是更便捷、能提供更多居住价值的轻生活空间。空间。1 12 23 34 45 56 61）买一层得两层，更多使用面积 2）个性化改造、时尚DIY户型LOFTLOFT：3.93.9米以上层高米以

5、上层高1）贷款总额更低2）支付的总利息更少3）贷款方式更灵活4）总价宣传上更具吸引力低总价：相同使用面积，总价比住宅低低总价：相同使用面积，总价比住宅低1）套内实用面积更高2）室内更洁净、家务易整理空间外置：厨房、餐厅、洗衣房空间外置：厨房、餐厅、洗衣房被外置到公共空间被外置到公共空间不限购不限购，不限贷不限贷1）无社保、无名额亦可购买2）多人合伙购买，可不占用任何人名额1）转手0税费2）手续简单快捷转手：转手成本低转手：转手成本低区位：城市中轴、深圳北站北，发展主轴之上配套：商超/银行/娱乐/餐饮一应俱全品牌：融创品牌，全国综合实力7强其他其他客群分析当下中国的生活方式正经历重大的变革在全球

6、一体化的时代大背景，和互联网/移动互联网的新思维浪潮下人们的生活方式越来越趋于多样化和协同共生多样化和协同共生价值观也展现出更多的差异性和多元性差异性和多元性社会文化洞察准备成家的深二代想要脱离父母重获自由的小两口投资客自主创业，办公与居住一体的无普通住宅购房资格的两三人合伙买房创业，不占用名额的新添小baby，准备置业他们生活在移动互联网时代，深受全新生活方式的影响和洗礼他们一向倡导轻松、自由的生活方式他们习惯了一线城市的快节奏步伐他们从未停止追求品质生活的脚步他们是一群拥有新生活观念的年轻一代他们是一群拥有新生活观念的年轻一代他们是新一代的刚需客群，他们是新一代的刚需客群，不一定满足于传统

7、家庭生活不一定满足于传统家庭生活人群洞察我们的客群：拥有新生活观念的年轻一代我们的产品：无明火、更高的使用率、更少的还贷负担深圳中轴深圳中轴 轻生活主场轻生活主场定 位（无束缚、无负担、自由生活新方式）打破打破上一辈上一辈的生活理念束缚，的生活理念束缚，减轻传统减轻传统的家庭负担，的家庭负担，尝试全新的尝试全新的“轻生活轻生活”体验体验契合客群价值观赋予附加价值产生偏好公共空间延展公共空间延展适当的社群运营服务适当的社群运营服务酒店式的托管服务酒店式的托管服务轻生活的聚合附加值社群运营社交社交职场人沙龙、瑜伽帮帮学、龙胜吃货联萌购物购物海淘俱乐部、周末港澳购、爱衣邦育儿育儿妈妈帮、玩具换换换、

8、假日跳蚤集市运动运动骑行社、球赛一起看、周末约球创业创业创智跨界人、深圳一起飞围绕年轻客群的社交偏好和生活特质，进行适当的社群运营围绕年轻客群的社交偏好和生活特质，进行适当的社群运营和闺蜜一起买的房子，社区内的公共食堂，让我回到了最怀念的大学生活。不用打扫的日子，生活相当轻松。在社区认识里一班有思想的朋友，其中一个人成为了我的合作伙伴。跟志同道合的朋友在一起，创业更轻松。除非你享受买菜做饭洗碗扫地洗衣服刷马桶修水管换灯泡的感觉，并相信你的小房间能装下你的全部梦想全部视野全部体验全部世界，否则，时不时做个“逃家小兔”，践行“生活在别处”的轻生活意境，这里将是你最好的选择。超级符号VI 提取自va

9、ry、valley中的“V”，代表多元、创意之谷；封闭的V组成了一个稳定的三角形，代表工作、家庭、生活之间的平衡；倒三角代表一种可自由颠覆的力量，突出张扬的个性、乐活的与众不同的生活；6个三角形组成一个形似沙漏的小图形，既代表凝聚与团结，也代表着珍贵的时光。备 选备选备选纷享家纷享家备选方案一分享经济时代，重新定义我们的家万物派万物派 无限循环的快乐梦想、无尽丰盛的多元配享、无所不在的社群生活备选方案二LessMoreLess is More,少即是多。少一点的负担、束缚、浪费、陈旧传统；多一点的自由、快乐、环保、互助、分享。备选方案三25K25刻。原本24小时的人生，在这里实现25小时的溢值

10、。每天多一小时健身，多一小时休闲，多一小时时尚，多一小时亲子，多一小时学习备选方案四喵星人1、这群人的需求可能在世俗看来更怪异、更打破常规；2、是一个新新社会群体、一种社会现象；3、像猫一样懒惰，但是优雅、爱挑剔、讲究生活品质；4、像猫一样热爱深圳的黑夜，可谓越夜越魅力。备选方案五案名备选越界M3F2智库YOUNG范有圈睿立方轻糖V时代青国青城U立FUN传 播 线第一阶段 9月-10月营销中心和样板房开放品牌落地，形成影响力轻 装 上 圳轻 装 上 圳 尽 兴 而 活尽 兴 而 活推广语推广语“轻心“断舍离”的丢掉观念,现代人繁重生活的减法趋势轻体 城市轻运动，健康轻体态轻食 FIT态绿色轻饮

11、食，少食多餐、慢点吃的健康理念轻居 公共空间节能共享，倡导实用、轻简的居住配套轻装上圳轻装上圳 尽兴而活尽兴而活”大众线事件线洞察新时代，旧活法老旧束缚让深圳人无法轻松生活深圳放轻松深圳放轻松 “脱掉西装脱掉西装”真人快闪真人快闪 大事件第一步第一步第二步第二步活动落地：活动落地：深圳放轻松“脱掉西装”真人快闪话题深化：话题深化：H5吐槽海报生成器第二步第二步话题引爆：话题引爆：态度海报刷屏1话题引爆话题引爆态度海报刷屏通过社会痛点切入，在线上线下投放形成话题炒作开门七件事，柴米油盐酱醋茶男大当婚，女大当嫁抓住男人心，先抓住男人胃？社区食堂、3.9米层高、买一层得两层更多实用空间、更少传统束缚

12、9.25 营销中心轻雅绽放，恭迎莅临年轻深圳年轻深圳 拒绝老旧活法拒绝老旧活法BYE BYEBYE BYE老一套老一套均价破7时代，已经鸭梨山大还要选择煮法家务一肩挑无人脉无社交无资源的老旧活法？社区食堂、公共洗衣房、瑜伽房、玩吧、书吧近10000m公共空间，跨界社群活动，酒店式服务45-140公寓LOFT，11.6清雅开盘深圳也能无事一身轻深圳也能无事一身轻BYE BYEBYE BYE老一套老一套2活动落地活动落地3话题深化话题深化洞察洞察在生活上、在旧的思想下，深圳人有很多无奈的地方，却没有一个可以诉说的平台吐槽H5我的深“振”宣言吐槽H5展示或用来吐槽深圳压力，或用来吐槽老一辈奇葩的陈词

13、滥调，不合时宜的生活方式，或说出你梦想的深圳生活加入我们第二阶段 10月-11月项目开盘价值点深度释放出乎寓外的轻妙生活出乎寓外的轻妙生活推广语推广语“”内涵：生活在别处，更多的享受和美好在传统居所之外。外延：出乎意料，想象之外的轻松深圳和精妙生活。出乎寓外的轻妙生活出乎寓外的轻妙生活传播线事件线网红卖房网红卖房 爆点网红直播卖房网红直播卖房切合点：切合点：1 1、全民倡导轻生活，打造线上看房新方式全民倡导轻生活，打造线上看房新方式 2 2、网络化展示项目的公共空间，价值点展示最大化、网络化展示项目的公共空间，价值点展示最大化线下：线下：公共厨房欢乐公共厨房欢乐颂颂 +洗衣房趣事一箩筐洗衣房趣

14、事一箩筐 +公共瑜伽房瑜伽直播大公共瑜伽房瑜伽直播大PKPK线上：线上：H5H5邀约，自媒体传播邀约，自媒体传播事事 件件执执 行行第一步第一步第二步第二步话题引爆：话题引爆：征集售房经纪人线下执行：线下执行：网红直播卖房第三步第三步线上炒作：线上炒作：共享经济概念炒作1话题引爆话题引爆高薪征集网上售房经纪人全新生活方式与全新购房方式的碰撞，通过网红卖房日入万金的炒作，制造话题，同时在线上展示项目的公共空间，使传播范围最大化 2线下执行线下执行网红直播卖房结合网红直播卖房，对项目的公共厨房、公共洗衣房、瑜伽房、书吧进行线上展示投放渠道在腾讯、优酷等主流平台和其他深圳大V、微信大号等自媒体平台投放全渠道网络平台传播扩散，引发围观，形成热点话题3线上炒作线上炒作第4消费时代的洞察现象变迁现象变迁从私有主义到共享意识社会趋势社会趋势对人和人关系的重视社会资源 社会关系共 享话题传播深圳公寓界的UBER共享经济的最高境界来了宠你到家！深飘福音只买你最想买的面积！家以外，是更广阔的家融创这是要转行做U吗？做U房东的最佳机会!活动型门户+深圳大V+大粤网等+自媒体大号如深圳活动网，深圳吃喝玩乐，深圳大事件，深圳潮生活，深圳本地宝，回忆专用小马甲，精分君等投放渠道THXTHX