营销策划简报课件.ppt

1、【华鑫佳苑华鑫佳苑】项目营销策划简报这份方案，我们提报的六项内容这份方案，我们提报的六项内容第三部分：项目定第三部分：项目定位位第一第一部分：价值提部分：价值提炼炼第二部分：产品提第二部分：产品提炼炼第四部分：营销总第四部分：营销总控控第五部分：营销方第五部分：营销方案案第六部分：项目推第六部分：项目推广广本案价值核心竞争力归纳提炼本案价值核心竞争力归纳提炼Core Competence Product refining第一第一部分：价值提部分：价值提炼炼价值提炼价值提炼Positioning thinking 华鑫佳苑核电站项目辐射区域价值提炼价值提炼Positioning thinking

2、 城市简介：常山华侨经济开发区（常山华侨农场）座落于东经117.3度,北纬23.4度,位于福建省漳州市境内，地处云霄、诏安、东山三县的交界处，介于厦门和汕头之间，占地面积115平方公里。北区工业园价值梳理，交通优势归纳价值梳理，交通优势归纳交通枢纽交通枢纽 1 1条高速条高速漳汕高速公路漳汕高速公路4 4条城市主干道条城市主干道324324国道、省道、常山国道、省道、常山主干道侨兴路主干道侨兴路、疏港公路1 1条铁路条铁路漳汕铁路漳汕铁路紧邻东山港、古雷紧邻东山港、古雷港、峢屿港港、峢屿港价值提炼价值提炼Positioning thinking价值梳理，配套优势归纳价值梳理，配套优势归纳城北工

3、业园区城北工业园区银行、超市、政府部门银行、超市、政府部门农贸市场农贸市场工作、生活便利的工作、生活便利的城市核心区城市核心区漳州名校：华侨小漳州名校：华侨小学、华侨中学学、华侨中学价值提炼价值提炼Positioning thinking价值梳理，密集的辐射人群价值梳理，密集的辐射人群近近10万外来人口万外来人口（周（周边县城邻近乡镇、城边县城邻近乡镇、城北工业园区、核电站）北工业园区、核电站）3万本地常住居民万本地常住居民交通枢纽带来投资客交通枢纽带来投资客（公路、铁路）（公路、铁路）近近15万人的潜在购万人的潜在购房群体房群体 价值提炼价值提炼Positioning thinking对价值

4、核心提炼，我们认为本案定位方向为对价值核心提炼，我们认为本案定位方向为.依托常山城市发展，借助交通、配套、教育等依托常山城市发展，借助交通、配套、教育等众多优势，突出教育、生活便利和升值前景的，众多优势，突出教育、生活便利和升值前景的，位于交通枢纽中心的一个生活小区位于交通枢纽中心的一个生活小区价值提炼价值提炼Positioning thinking产品提炼产品提炼Positioning thinking本案项目产品核心竞争力归纳提炼本案项目产品核心竞争力归纳提炼Core Competence Product refining第二部分：产品提第二部分：产品提炼炼我们，对本案产品核心竞争力归纳提

5、炼为我们，对本案产品核心竞争力归纳提炼为地段优势（常山核地段优势（常山核心区）心区）产品优势（高品质产品优势（高品质住宅）住宅）服务优势（引入优服务优势（引入优秀的小区物业管理）秀的小区物业管理）规划优势（商业规划优势（商业+套房，生活便利）套房，生活便利）产品提炼产品提炼Positioning thinking项目处于常山城市核心区，为区域内集商业、项目处于常山城市核心区，为区域内集商业、居住、教育配套于一体的高品质综合性项目居住、教育配套于一体的高品质综合性项目满足日益增长的购房需求，引进物业管理，填满足日益增长的购房需求，引进物业管理，填补目前市场上高品质小区空白。补目前市场上高品质小区

6、空白。南北通透，全明户型，双阳台、时尚外立面等。南北通透，全明户型，双阳台、时尚外立面等。完美的产品设计，铸造精品小区。完美的产品设计，铸造精品小区。产品提炼产品提炼Positioning thinking产 品 提 炼第三部分：项目定第三部分：项目定位位本案项目定位思考本案项目定位思考Positioning thinking项目定位项目定位Positioning thinking华鑫佳苑华鑫佳苑华侨经济开发区华侨经济开发区 品质人居品质人居 传世府邸传世府邸综合项目价值、产品核心优势，我们认为本案应定义为综合项目价值、产品核心优势，我们认为本案应定义为.项目定位项目定位Positioning

7、 thinking营销总控营销总控Positioning thinking华鑫佳苑开发、销售总控华鑫佳苑开发、销售总控Core Competence Product refining第四部分：营销总第四部分：营销总控控营销方案营销方案Positioning thinking华鑫佳苑营销推广总体方案华鑫佳苑营销推广总体方案Core Competence Product refining第五部分：营销方第五部分：营销方案案本部分，对营销总控进行详细分解本部分，对营销总控进行详细分解第二节：目标客户第二节：目标客户特点特点第一节：营销目标第一节：营销目标第三节：推广难点第三节：推广难点第五节：如何提

8、升第五节：如何提升形象形象第四节：推广优势第四节：推广优势营销方案营销方案Positioning thinking1、以、以“短、平、快短、平、快”的开发销售策略加快的开发销售策略加快回款进度，以实现企业利润最大化回款进度，以实现企业利润最大化营销推广目标营销推广目标2、建立华龙品牌知名度，形成产业互动，、建立华龙品牌知名度，形成产业互动，形成形成1+12的效果的效果第一节：营销目标第一节：营销目标营销方案营销方案Positioning thinking目标客户特点分析目标客户特点分析谁来买我们的商铺谁来买我们的商铺1、有丰富投资经验，已有多处投资，、有丰富投资经验，已有多处投资，专门进行商铺

9、投资的大客户；专门进行商铺投资的大客户；4、对经济及市场环境较为熟悉，、对经济及市场环境较为熟悉，看好看好本区域发展前景的商人本区域发展前景的商人2、常山及周边乡镇的政府公务员。、常山及周边乡镇的政府公务员。3、本地华侨，有资金实力，房产投资，、本地华侨，有资金实力，房产投资，尤其是商铺是其投资首选尤其是商铺是其投资首选第二节：目标客户特点第二节：目标客户特点营销方案营销方案Positioning thinking目标客户特点分析目标客户特点分析谁来买我们的套房谁来买我们的套房1、项目周边的居民、项目周边的居民在这个地方住进这样的小区是不错的，那是一种在这个地方住进这样的小区是不错的，那是一种

10、什么样的感觉！什么样的感觉！4、工业园区、核电站的中高层管理人员、工业园区、核电站的中高层管理人员蒸蒸日上的工业园区、核电站吸引他们来这里上班，蒸蒸日上的工业园区、核电站吸引他们来这里上班，把家安在这里也提上了他们的日程把家安在这里也提上了他们的日程2、乡镇进城农民、乡镇进城农民诏安、云霄的房子太贵，要三十多万；这里一套诏安、云霄的房子太贵，要三十多万；这里一套房子只要二十万左右。同样进城，价格实惠多房子只要二十万左右。同样进城，价格实惠多3、本地华侨、本地华侨希望家住在更安全、更舒适、更现代化的套房里，希望家住在更安全、更舒适、更现代化的套房里，满足自己对生活的追求。满足自己对生活的追求。营

11、销方案营销方案Positioning thinking目前项目推广的难点目前项目推广的难点项目如何利润最大化项目如何利润最大化酒香还怕巷子深酒香还怕巷子深第三节：推广难点第三节：推广难点营销方案营销方案Positioning thinking核心问题核心问题解决方式解决方式如何实现项目利润最大化？如何实现项目利润最大化？低开高走，小步快跑，层层推进：低开高走，小步快跑，层层推进：进行细分产品，细分营销阶段，把控开盘销售节奏，一方面用产品试探市场反应，为接下来的销售做好铺垫；另一方面形成楼盘热销的景象，配合低开高走的策略，一步步拉高客户的心理价位，提高项目的销售单价，来实现项目利润的最大化及缩短

12、销售周期。销售道具的应用：销售道具的应用：通过销售道具，强化和突出产品卖点，拉高客户心理价位，促进项目销售。营销事件营销事件常山房地产市场成熟度不高，消费者常山房地产市场成熟度不高，消费者易于引导，开展一些营销活动，提高客户对项目的易于引导，开展一些营销活动，提高客户对项目的认可度，拉高客户心理价位。认可度，拉高客户心理价位。营销方案营销方案Positioning thinking核心问题核心问题解决方式解决方式酒香还怕巷子深酒香还怕巷子深我们的声音在哪里？我们的声音在哪里？在当今资讯发达的现代社会里，酒香也怕巷子深，如何将扩大项目的知名度，提高销售蓄客量，我们的声音在哪里？广告做出来：广告做

13、出来：通过广告组合进行新一轮的广告炒作，如：户外媒体、活动营销、关系营销等营销手段吸引潜在客户。产品推出来：产品推出来：结合营销节点，以销售为契机，达到口碑传播的目的。平实的语言：平实的语言：用老百姓看得懂的语言，把项目好处说出去，比如，户型的格局、建筑的品质、教育的优势等。营销方案营销方案Positioning thinking我们有哪些优势可以卖，拿什么吸引他们？我们有哪些优势可以卖，拿什么吸引他们？第四节：推广优势第四节：推广优势卖机遇：卖机遇：地处常山核心地段，企事业单位的中高层管理人员值得期待；众多的周边居民及乡镇进城客户具有强大的购房需求，是支撑本案商业及住宅销售的主要力量之一。卖

14、配套、卖前景：卖配套、卖前景：强化项目区域核心地段的优势，突出产品的品质及本案的升值前景；常山城市的发展，房地产市场的逐步成熟，区域价值大大提升，未来价值不可估量卖升值空间：卖升值空间：背靠大树好乘凉，以城市的方向为依托，就是保值和升值的信心保证；借助对项目的炒作后，在投资回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提升，强化项目优势及特性；营销方案营销方案Positioning thinking华鑫佳苑，华侨经济开发区华鑫佳苑，华侨经济开发区-品质人居品质人居 传世府邸传世府邸第五节：如何提升项目形象第五节：如何提升项目形象品质人居品质人居70-80平米经典人居平米经典人居传世府邸传世府邸100

15、-140城市样板生活城市样板生活城市中心城市中心城市中心商铺，连旺三代城市中心商铺，连旺三代营销方案营销方案Positioning thinking华鑫佳苑华鑫佳苑套房形象定位套房形象定位产品定位产品定位城市样板生活城市样板生活产品卖点产品卖点全明户型，南北通透，全明户型，南北通透，华鑫佳苑形象华鑫佳苑形象代表着居住条件优越代表着居住条件优越营销方案营销方案Positioning thinking商业档次商业档次常山核心商业地段。常山核心商业地段。华鑫佳苑华鑫佳苑商业形象定位商业形象定位业态定位业态定位城市生活配套商业城市生活配套商业商业消费支持商业消费支持企业园区、周边常住人口、交通企业园区

16、、周边常住人口、交通枢纽中心、侨乡消费力强枢纽中心、侨乡消费力强营销方案营销方案Positioning thinking项目推广项目推广Positioning thinking华鑫佳苑项目推广策略华鑫佳苑项目推广策略Core Competence Product refining第六部分：项目推第六部分：项目推广广入市时机：以入市时机：以“元旦元旦”为契机，火热入市为契机，火热入市项目工程动起来了，就能吸引客户的目光，项目工程动起来了，就能吸引客户的目光，根据目前工程进度，到元旦时，已有一定的工程形根据目前工程进度，到元旦时，已有一定的工程形象，这样对销售有所支持，利于成交。同时，结合假日开展

17、一定形式的营销活动配合促销，实象，这样对销售有所支持，利于成交。同时，结合假日开展一定形式的营销活动配合促销，实现项目销售开门红。现项目销售开门红。项目推广项目推广Positioning thinking项目先推出住宅，进行销售住宅的同时，可以预约商铺。以住宅的销售来带动商业部分的消化，项目先推出住宅，进行销售住宅的同时，可以预约商铺。以住宅的销售来带动商业部分的消化，并实现销售价格阶梯式上扬。并实现销售价格阶梯式上扬。入市低开高走，快速消化，主次分明，扩大客源入市低开高走，快速消化，主次分明，扩大客源推广顺序推广顺序项目推广项目推广Positioning thinking1 1、2 2、3#

18、3#楼住宅楼住宅4 4、5#5#楼住宅楼住宅商铺商铺1、根据项目销售的不同阶段来安排不同的宣传推广策略。、根据项目销售的不同阶段来安排不同的宣传推广策略。在项目整个宣传推广过程中，都应该是以项目的销售来作为指导的，也就是说，住宅推广阶段与商铺的推广策略不同，项目的宣传推广应该服务于项目销售，在不同的销售状态，应该适时调整宣传推广策略来满足项目销售的需要。2、了解市场情况，及时做出调整、了解市场情况，及时做出调整 为了使本案利益最大化，将项目分为几个阶段来销售，所以在整个项目销售过程中，需要时时刻刻了解市场行情变化，并针对市场情况的进行做出相应对策。3、在满足项目宣传推广效果的情况下，尽量节省项

19、目宣传推广开支、在满足项目宣传推广效果的情况下，尽量节省项目宣传推广开支。尽量使用实效尽量使用实效性强的宣传道具，比如：派发海报、布幅、短信等。性强的宣传道具，比如：派发海报、布幅、短信等。推广策略推广策略项目推广项目推广Positioning thinking1 1、提升常山区域价值，营造良好的商业氛围，唤起客户投资冲动，认同该地段商业价值；2 2、通过与媒体（如闽南日报）的有机配合，扩大本案的知名度与美誉度；3 3、强化和突出项目产品、教育、开发商品牌、区域升值潜力等优势；4 4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，如民间传统、迷信活动，吸引人气，结合相应的促销活动，促进项目销售。目的：

20、利润最大化目的：利润最大化 通过分阶段销售和推广，小步快跑，强化和突出项目各项优势，不断的体现增值潜力，吸引客户追捧，从而实现项目利润最大化。推广总思路推广总思路项目推广项目推广Positioning thinking住宅核心卖点住宅核心卖点地段配套篇地段配套篇品质人居，传承府邸侨兴路上风华夺目潜力篇潜力篇越成熟越美丽，城市化发展中心地位城市核心区，前景璀璨物业管理篇物业管理篇尊崇与贴心，双重眷顾您及家人资深物业管理公司，为您打点居家生活教育篇教育篇名校为邻，让孩子赢在起跑线上华侨小学、华侨中学鉴证您孩子的成长历程现代篇现代篇引领生活理想新境界，我们不遗余力产品升级，全情全力提升生活品质户型规

21、划篇户型规划篇诗意栖息，以空间包容唯美生活 全明通透户型，人性化规划空间建筑篇建筑篇建筑应寻求人文与艺术的双重关怀以现代简约建筑语素，对话常山的深厚人文底蕴项目推广项目推广Positioning thinking商业核心卖点商业核心卖点项目推广项目推广Positioning thinking主题1：城市价值 诉求“商业核心片区”概念。主题2：片区前景 诉求“投资价值及前景，城市中心时代”概念主题3：路网价值 诉求：“网格状”带来的人流、物流、财流、信息流及其经济价值主题4：空间利用 诉求“商住合一，事业生活两不误”“自用、出租两相宜”阶段性营销细案阶段性营销细案本块内容，我们将根据不同阶段提报。本块内容，我们将根据不同阶段提报。1 1、2 2、3#3#楼住宅楼住宅4 4、5#5#楼住宅楼住宅商铺商铺项目推广项目推广Positioning thinkingThanks项目的成功源自双方的信任与配合，项目的成功源自双方的信任与配合，让我们为本案实现既定目标而努力！让我们为本案实现既定目标而努力！