网络宣传推广基础知识培训课件.ppt

1、网络宣传推广基础知识培训网络宣传推广基础知识培训网络推广的含义网络推广的含义 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示人等等。根据有关数据显示2009调查中国调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有发达国家只有16%的企业。这一调查研究表的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。示中国互联网还处于萌芽阶段。其含义有广义和狭义之分：其含义有广义和狭义之分：广义的含义：网络推广广义上讲，是企业从开始

2、申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义的含义：狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须

3、包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。网络推广的网络推广的5种理论种理论 一、按范围分1、对外的推广、对外的推广 顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。2、对内的推广、对内的推广 和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效

4、果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。二、按投入分1、付费的推广 就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。2、免费的推广 这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。三、按渠道分1、线上的推广 指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式

5、了，和传统方式比，其性价比非常有优势。2、线下的推广 指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。四、按手段分1、常规手段 是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。2、非常规手段 就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象

6、可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。五、按目的分1、品牌推广 以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。2、流量推广 以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。3、销售推广 以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。4、会员推广 以增加会员注册量为主

7、的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。5、其它推广 其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了 网络推广七步曲网络推广七步曲 写软文博客推广邮件推广广告联盟推广搜索引擎优化(seo)搜索引擎营销（sem）外包推广 网络推广方法网络推广方法企业网站推广之搜索引擎1、搜索引擎登录 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。2、搜索竞价广告 现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百

8、度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords。3、搜索引擎优化 这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。企业网站推广之链接1、友情链接 作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。2、网址站的链接 现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。3、购买外链 现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高

9、，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。企业网站推广之线下1、标识推广 在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。2、广告附带 在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。3、线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。企业网站推广之信息发布1、论坛 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。2、博客 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。3、黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。企业网站推广之QQ群1、QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。2、QQ群共享 大家可以把

10、一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。3、QQ群邮件发送 许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。4、自建QQ群 企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。5、QQ群贺卡 加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。6、QQ群空间 可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。企业网站推广之水印1、图片水印 在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。2、视频水印 现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。3、资料水印

11、 在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。4、网页水印 在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。企业网站推广之群发1、邮件群发 在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。2、论坛群发 3、博客群发 4、留言本群发 企业网站推广之推荐1、网摘 现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。2、书签收藏 百度的收藏，QQ的书签等。3、顶客网站 顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。企业网站推广之广告1、软文广告 在有关的

12、网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。2、竞价广告 百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。3、广告联盟 现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。企业网站推广之微博 先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。企业推广之web2.0 1、RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。2、即时博客 QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相

13、关的人员，然后发布信息。3、百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。网络宣传的优势与弊端网络宣传的优势与弊端优势1、超越时空 2、低成本 3、实时互动沟通 4、服务个性化 5、容易实现5C策略 6、方便地获取商机和决策信息 7、多媒体展示 8、丰富的促销手段 9、具有扩展性 10、信息透明化 11、长尾效应显著 弊端1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技术与安全性问题 4、价格问题 5、广告效果不佳 6、被动性 个人体会个人体会 一、网站发帖：最好是找那些专门提供信息发布的网站发布（比如58同城网、求学网、综合网站的信息发布栏等），这样信息存在的时限比较长，而且一般不会被

14、删除（除非是一些反动色情类的）。尽量少在知名的论坛发布信息，如果要发，可以发一些非功利性的软文（比如电脑小常识，电脑应用者该注意的问题等），以防止刚发即被删的尴尬。二、注册会员：好多网站提供不用注册即可发布信息的服务，但是这样发的信息无法修改或者删除，即使能修改也要记住该条信息的ID或信息编号，比较麻烦，所以最好是先注册用户，再发信息。而且注册会员以后可以上传企业LOGO、完善联系信息等；注册多个网站时，可以采用相同的账户和密码，这样便于记忆，但是最好把注册过的网站（网址）、用户名及密码统一登记在一个本子上，防止遗忘。三、标题及关键词：醒目的标题和准确的关键词是保证能在各大搜索引擎找到该信息的

15、前提。比如“云南（昆明）爱创半年制装潢设计专业培训”的标题，即：地点（城市）+企业名称+商品名称（课程、专业)，应做到短小精炼，突出重点；关键词（关键字），如“云南电脑培训”、昆明电脑学校（培训）”、“昆明会计培训”、“会计考试”，等等。一条信息可以有几个甚至多个关键词，可参照同行业企业的网站（打开该网站，一般会显示在主页的最上方）。四、坚持及不断更新：目前运行较多的像代理招生、做会员、图片广告、免费信息发布等方式，特别是最常用的免费信息发布，要求我们要不断更新，并且要坚持发，在不同的网站发；做会员最好有人职守在线咨询及电话咨询；做图片广告（或链接）的，除了选择投放的位置以外，还要注意图片的醒目，当然这跟付费的多少是有联系的（一般较好的位置，较大的图片相对价格都比较昂贵些）。五、上传学校LOGO及相关细节：好多注册过的网站都支持上传LOGO（修改头像），只要有这项功能的网站，在发布信息时最好附上我们的LOGO或相关图片，这样可以增加可信度。如果有些网站上传不了，效果又比较好的，可以跟他们谈合作，谈了合作以后让对方帮我们上传所需图片即可。网站发帖也应注重细节，比如不做虚假承诺，不刻意贬低同行，注意信息的真实性和时效性（比如我们不同时期的减免活动），可以不注明学费（吸引客户电谈或QQ了解等）。祝大家：网络天下资源勇“网”直前业绩棒棒！