1、提提案案要求，进行市场分析与媒介分析，这部份内容将会在附录里呈现。我们注意到“决胜终端”的营销概念，并深表认同。在本案中也将体现此一精神。今天的主要议题是，我们提出了怎样的传播概念？概念的推导依据是什么？以及将如何进行传播？由由两两组组数数字字引引发发0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%北美北美欧洲欧洲德国德国中国中国拥有率拥有率洗碗机中外家庭拥有率对比由由两两组组数数字字引引发发中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比10.34%8.27%6.81%5.43%3%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%
2、拥有比率目目传播概念的推导传播执行及创意表现打打造造市市场场打打造造市市场场产产品品为为什什么么形成市场需求。必须高度认同产品功能与产品所提供的利益点。要了解产品所提供的利益点是否有价值，必须清晰洞察消费者的生活形态。活的人。心理分析：都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满现代感。经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。从从消消费费者者的的的家庭状况中国人的家居饮食习惯消消费费者者洗洗碗碗作作为为家家后一个体力劳作的环节，占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环节。减少这个环节的劳累，下厨轻松多了。洗碗机不仅仅是时间的解放（10分钟不能过于放大），还是轻松心情的保障，令人们更充分地享受高质量的
3、生活与家庭时光。消消费费者者目目标标目目标标结论：他们需要洗碗机。结论：他们需要洗碗机。定定义义目目结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗碗机的产品功能概念，会迅速购买。碗机的产品功能概念，会迅速购买。使使用用28-45岁。她自己有工作，丈夫收入不错。由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。如果在饭后，不用再泡在油腻的厨房里洗涮，而是有更多的时间教孩子做功能，有更轻松的心情陪丈夫，这是她最开心的。提提起起洗洗碗碗机机，她她的的反反应应是是真真能能洗洗干干净净吗吗？购购买买购购买买受益与感受
4、到关爱的是太太更容易触发购买冲动的是丈夫消费者定位：消费者定位：3-53-5口之家的中高收入家庭口之家的中高收入家庭心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累定定位位核心：美的开发核心：美的开发中国式洗碗机，中国式洗碗机，比国家标准高出比国家标准高出13%13%感性需求：能有更多时间，更轻松的心情享受家庭时光。理性需求：功能/品质/服务/价格销售承诺：中国的碗是与国外的不一样，能洗得干净吗？支支D、把灭菌、消毒等置于附加功能地位。产产品品推推支支呈呈现现创创意意千千，配合中国餐具设计。（欢快的圆舞曲起）特有360度千手洗功能，代替您的双手，清洗深碗轻而易举，不留死角。
5、您有一双手，它有千只手，干干净净更放心！美的洗碗机，干净，就是美的！化化干净是干净是20012001年推广的主旋律。年推广的主旋律。传传播播策策略略（如如何何品牌概念：干净就是美的。品牌概念：干净就是美的。产品概念：产品概念：空中打击卖场促销推广网络行销资料库行销CF、功能片报纸系列稿杂志系列稿专柜海报吊旗、挂旗POP单张全年分阶段进行DM（原美的用户）传传播播品概念的传播基础，完成对消费者的需求拉动。卖场建设目的：深化“决胜终端”的营销线略思想；促进现场购买。通过卖场气氛渲染与卖点放大化，推动消费者的现场购买。传传播播活活期，对美的的洗碗机的系列卖点进行一波接一波的宣传，让消费者不断被美的吸引而购买。B、配合美的洗碗机的铺货，传播推广活动也深入到每级区域的卖场终端。主主题题”报纸稿“好心情”报纸稿资资料料，寄出DM，深化介绍美的洗碗机。推广形式：凡购买美的厨具任意一款，均向其派出其中产品（含洗碗机单张），并可推行连环优惠或积分优惠计划从从市市场场目目标标（“干净就是美的干净就是美的”）1234567891011121、市场调研2、传播策略提案3、创意提案4、修正5、媒介计划6、分区域计划及制作7、广告物料制作（T V C、平面设计、软文撰写）传传播播推推
