1、财务及经营管理目录：一一财务的定位及讲解财务的定位及讲解二二市场的定位、细化、及相互配合市场的定位、细化、及相互配合三三经营管理的精髓经营管理的精髓财务是所有战略执行的结果启动-过程-结果 企业经营是全盘战略规划及相应战术细节的执行过程结果以“财务数据”呈现它的内容包含所有的功能！财务是一种以终为始的工具我非得熟用财务不可，因为没有量化就不能管理我能懂财务1.财务不是三大会计报表！2.更不是会计准则！3.也不是发票及报税！4.财务也不只是管控！5.财务是商业的语言！6.财务是经营的指标!7.财务是主管的绩效考核！会计的功能财务会计税务会计管理会计1.调配资源影响财务结果2.主管创利责任的衡量3
2、.绩效考核的依据4.优化经营的提示5.管理的重点人人管理会计1.把报表做给责任人，让他来承担数字责任！2.不需要遵照会计准备及税务准则！3.要让责任主管看得懂他自己的数字！4.要教他如何去改善数字！5.要把人、物加进来衡量！6.要把他的经营结果和薪酬挂钩起来！7.要他利用数字说话！华为任正非在2009年的内部讲话中仍旧提出“我们要从以技术为中心向我们要从以技术为中心向以市场为中心转换以市场为中心转换”营销在企业经营中的地位变化商场如战场前方部队在打仗！后方平台在支持前方！加强前方作战部队做战的能力！加强后方平台高效服务前方的能力！管理者财商市场！市场！战略！战略！人！人！指标！指标！经营管理的
3、精髓1.重点：市场2.运作：价值链3.管理架构：前方部队在打仗，后方平台在支持4.逻辑：启动人的积极性，带来流程的优化，才达到客户的满意，最终以财务结果实现5.技术：划小核算单位对利润负责和分享6.管理机制：人人是老板的参与式经营，老板布建平台，员工利用平台为自己而经营7.衡量：股东权益报酬率功能管理预算分解利润最大化2个百年巨人的倒下:能够真正随着外界环境变化而及时变化的才是最可能生存下来的组织！KodakKodakNokiaNokia经营最纯粹的道理给客户他最需要的东西！把钱收回来！算一算利润有多少！放进口袋里！再做一次！让更多人来做这个事！管理改善组织结构绩效考核流程优化预算考核安全监控
4、所以管理就要：以市场为导向！以人为核心！以终为始的管理财务化激发每一个人都是激发每一个人都是“创业家创业家”发挥发挥“人人是老板人人是老板”的潜能！的潜能！达到双赢互利！达到双赢互利！寻找明确的人去寻找明确的人去扩充市场又管理成本的扩充市场又管理成本的利润责任利润责任启动因素经营管理的重点组织内的所有“人”与“活动”与“资源”都在支持市场的销售以战略为依归以数字为语言！创利的经营将老板想要的利润数额全部往下分解到市场培养人以老板的思维去做市场执行战略订赚钱的指标给他编指标地图给他看，让他去改善领导者与追随者今日管理追随者对于领导者的重要性大于领导者对于追随者领导的有效性取决于追随者的意愿追随力
5、比领导力更重要！以客户为导向1.赚钱的和花钱的责任分开！2.花钱的服务赚钱的，赚钱的服务给钱的！3.有赚钱大家一起来分享！4.钱要花在刀口上，我们大家都要问：我们做的动作、花的钱对给的钱是绝对必要的吗？5.有能力的人尽量去服务给钱的！6.老板应尽量领更多的人去寻找给钱的！7.给钱的越满意，赚钱的就赚更多的钱，我们就可以分的更多！8.所以我们不是直接去服务给钱的，我就要很有效率的服务赚钱的，要不，赚钱的对我不满意，我就没奖金可分享了！管理理念的精髓1.企业管理的核心是财务管理2.财务管理就是成本管理3.成本管理的核心是划小核算单位4.有效的成本管理模式是在组织内建立一个由绩效指标所组成的机制，使
6、得组织内的每一个人在使用组织内的资源时候，就好像在使用自己口袋里面的钱一样的感觉5.因为人的行为受绩效指标的影响6.企业经营不断改善的过程就是寻找优化的指标摆在适当的人身上的一个过程用数字说话用数字说话用数字来经营用数字来经营用数字判高下用数字判高下用数字显策略用数字显策略用数字作计划用数字作计划用数字行控制用数字行控制用数字评绩效用数字评绩效用数字断未来用数字断未来年度目标：？亿单位计划成本：？元/立方实际成本：？元/立方完成系数：？部门1实际经营情况：？亿部门2实际经营情况：？亿部门3实际经营情况：？亿预计2015年销售：？亿方案1：收入=？报酬率=？方案2：收入=？报酬率=？方案1优于方案2？END
