番茄红素市场推广方案.ppt

1、迪盛国际实业迪盛国际实业番茄红素市场推广方案番茄红素市场推广方案目录我们的目标番茄红素营销部组织架构及各部门职责奥尼克番茄红素产品的重新定位。l市场定位。l价格定位。l渠道定位。l促销定位。奥尼克番茄红素产品的市场分析。l产品优势l产品劣势l产品机会l产品威胁迪盛国际实业有限公司我们的目标谁是最好的番茄红素？迪盛国际实业有限公司我们在这里奥尼克番茄红素迪盛国际实业有限公司如何做到最好？一、傍大款，与国内顶端的科研机构进行强强联合，给企业及品牌提供源源不断的技术支持。二、找差异，走差异化经营之路，从渠道到宣传找出与竞争对手不同概念及渠道。三、控品质、控服务、以最优秀产品及服务团队打造市场上最好的

2、番茄红素。迪盛国际实业有限公司番茄红素营销部营销部营销部营销一组营销一组乌市乌市经销商经销商卖场卖场直销客户直销客户南北疆南北疆经销商经销商营销二组营销二组疆外疆外经销商经销商网店网店经销商经销商国外国外市场组市场组企划企划网络直销网络直销OEMOEM迪盛国际实业有限公司职责分工营销一组职责：l负责乌市和南北疆市场销量目标和利润目标的达成；经销商网络的开发销售管理；乌鲁木齐重点KA卖场超市、连锁药店；重点大客户的开发管理（单位；旅游购物；星级酒店等）营销二组职责l负责疆外市场销量目标和利润目标的达成；疆外及 网店经销商的开发销售管理市场组职责l跟进管理制度的建设；结价和定价工作；l市场调研分析

3、规划；品牌和产品的管理；制定市场推广活动方案；宣传品促销物料的制作和管理l数据管理；价格管理；其它迪盛国际实业有限公司品牌与渠道品牌奥尼克子品牌自营渠道子品牌经销渠道子品牌网上渠道新品牌？子品牌自营渠道子品牌经销渠道子品牌网上渠道迪盛国际实业有限公司迪盛番茄红素的产品定位：迪盛国际实业有限公司品牌名称品牌名称主打卖点主打卖点目标人群目标人群规格规格安利番茄红素软胶囊植物黄金，改善自由基。中老年群体200粒/60粒*2礼盒装/60粒雅芳益美高番茄红素胶囊抗氧化，人体动力之源所有关爱健康的群体60粒/60*2礼盒装红帆番茄红素软胶囊抗氧化,清除自由基中老年群体60粒/60*2礼盒装屯河番茄红素软胶

4、囊抗辐射，抗氧化 保护心脑血管 预防肿瘤等 对前列腺、心血管病、女性乳腺60粒/60*2礼盒装汤臣倍健番茄红素软胶囊调节免疫力.长期操作电脑、皮肤暗淡粗糙者。200粒/60粒*2礼盒装/60粒迪盛奥尼克？迪盛番茄红素的产品价格定位：迪盛国际实业有限公司渠道渠道价格价格利润占比利润占比销量占比销量占比礼品，及礼品定制渠道顶端价格 25%5%经销商渠道中端价格50%40%流通渠道低端价格25%55%原料供应渠道中间价格迪盛番茄红素的产品渠道定位：目标渠道目标渠道目标客户目标客户基本要求及服务基本要求及服务渠道渠道美容院全国连锁性质经营的美容院定制产品。三千盒起订，可自主设计包装。自营专卖店并向全国

5、连锁加盟。全国代理制度，省级代理向下辐射。网络营销，通过多个关联网络直销店，进行销售。原料品牌化营销，品牌化营销提高原料产品的附加值。药店自有品牌产品销售渠道不受限量，仅限于个别规格产品。商超保健品柜台自有品牌产品销售渠道区域渠道独家运作，可定制。旅游市场特产柜台自有品牌产品销售渠道特产产品销售柜台及连锁店，数量不限，定制需三千盒起。网上特产专卖店自有品牌产品及定制产品销售渠道不受限量，仅限于个别规格产品。企事业单位定制礼品自有品牌产品及定制产品销售渠道送货上门，客户主管给予提成奖励。原料及OEM代工自有渠道客户及原料需求客户。按需生产符合国家标准的各类产品。迪盛番茄红素的产品促销定位：以性别

6、为区分，靶向宣传。以科技为概念，与其他同产品做区分。以公益为导向，注重宣传关爱男性健康。以美丽为召唤，注重宣传抗衰老，由内而外，重塑美丽。易吸收为突破口：注重宣传小分子结构的好处及人体吸收率。迪盛国际实业有限公司SWOT分析迪盛国际实业有限公司机会问题劣势优势我们的优势在当前国内在番茄红素保健品领域并无一个或数个品牌垄断市场的局面出现，因此在市场大环境下正是有实力的企业强势进入番茄红素领域、分的市场一杯羹的大好机会。但是我们也要同样认识到，目前市场上近百个番茄红素品牌在竞相角逐，竞争十分激烈，并且国际知名品牌也在渗透到番茄红素领域，我们可以预见到未来番茄红素领域的市场竞争将会十分惨烈，并最终演

7、变为数家强势品牌占据番茄红素类大半江山的局面出现。因此正当番茄红素领域大洗牌、大整顿的当口，进入番茄红素领域，机遇大于风险。我们拥有新疆优质番茄生产带为原材料主产区地理优势，运用超临界萃取技术，在优质番茄中提炼出番茄红素，纯度高、品质好。通过调研摸底，了解竞争对手的短板，取长补短,后发制人。迪盛国际实业有限公司我们的劣势规模：规模还较小渠道：渠道建设还未真 正完成团队：团队建设还需细化营销推广薄弱，产品优势未能体现产品和品牌的宣传力度小、缺乏必要的基本宣传物料。迪盛国际实业有限公司我们的机会番茄红素新品的机会1、抗氧化、抗癌类保健品成为行业朝阳领域，市场前景广阔。2、番茄红素市场无强势品牌。3

8、、保健品行业正在洗牌，许多小型保健品企业被迫退出市场，保健品市场混乱局面有所缓解，市场成长快，且空出部分市场。迪盛国际实业有限公司存在的威胁1、行业产品同质化严重，在产品功效上不易形成产品区隔。2、行业竞品众多，竞争惨烈。3、外有以安利、雅芳等外来品牌为首的国际知名营养保健品企业也在逐渐进入番茄红素领域，内有红帆、屯河、生命红；届时竞争将会加剧。4、消费者对番茄红素保健品的认知程度不足，市场开化程度不够。迪盛国际实业有限公司营销组合:（消费者）锁定消费者，精准定位。（成本）控制成本，提高盈利。（便利）构筑完善的销售网络为消费者提供便利消费服务。（沟通）通过有效的宣传推广形式与消费者 达成情感沟

9、通。迪盛国际实业有限公司新疆市场开发新疆市场开发新疆乌鲁木齐礼品定制银行、政府机关，会议礼品。旅游市场二道桥、大巴扎、八大怪新疆特产专卖店，西域果园等药店新特药、普济堂、百草堂。商超友好集团、汇嘉时代。南北疆重点市场哈密、昌吉、库尔勒、喀什、克拉玛依、伊犁。石化、地方政府采购。重点渠道中心城区药店，区域旅游纪念品市场。迪盛国际实业有限公司内地市场开发计划迪盛国际实业有限公司北京北京上海上海广州广州杭州杭州西安西安重庆重庆番茄红素市场发展的几个阶段一阶段 产品定位 价格定位 包装定位 渠道定位 相关前期文件资料及宣传物料的设计准备。（2-3个月，要根据生产进度及相关工作进度）二阶段 销售网络开拓

10、 市场推广，广告投放。（12-18个月）三阶段 市场维护，渠道延展。持续的品牌宣传，提升品牌知名度，争取行业领先。（36个月）迪盛国际实业有限公司序号序号序号序号序号序号近期工作行程安排近期工作行程安排序号序号工作安排工作安排时间时间备注备注1 1正式报到，并办理相关入职手续，了解产品及企业信息。广告公司沟通联系，安排时间进行面对面沟通，以便落实产品包装设计及相关宣传物料的设计。4.1 星期一入职2 2与新疆头羊广告，金山峰广告及凌空创想广告公司进行面对面沟通，说明了我们的需求及标准，向其介绍了我们目前的企业及产品现状，及未来的定位及发展目标。十五天后提交竞标案。4.2 星期二外联、企划宣传3

11、 3和邓惠经理及刘总沟通近期工作方向及具体工作计划。为后续的发展及工作方向提供导向。4.3 星期三内部沟通4 4落实去广州调研的相关事项并进行相关准备，与广告公司沟通确认进度。4.7 星期日日常5 5了解保健品市场的前端咨询及相关厂家的营销模式及渠道。4.8 星期一调研6 6与广告公司沟通，跟进提案进度，提供信息服务，以便各广告公司能够更准确的掌握公司意图。4.9 星期二外联沟通7 7搜集相关同类产品的规格及价格定位，以便对后续产品定价。4.10 星期三调研8 8与市区相关客户进行意向沟通，了解客户需求洽谈合作意向。4.11 星期四市场拓展9 9召集广告公司进行方案陈述。4.12 星期五外联近

12、期工作行程安排近期工作行程安排序号序号工作安排工作安排时间时间备注备注1818沟通制定价格相关公式，确定相关渠道价格区间。4.25 星期四政策性工作1919对近期工作进行总结，并针对四月工作进度做好五月工作计划。4.26 星期五阶段性总结2020向主管领导汇报四月工作总结及五月工作计划。4.29 星期一内部沟通2121确认广告公司工作进度，落实相关资料的设计情况并组织召开沟通会。4.30 星期二外联五月工作计划计划完成产品包装及相关资料的设计，并做好相关成本核价。计划完成相关合同，价格及相关流程的制定。计划完成部门岗位规划及岗位说明书；并进行人员招聘。对新疆市场进行招商，重点拓展乌鲁木齐市场，

13、发展五家以上的的代理商。寻找合作伙伴金山峰广告公司头羊智业广告广告公司凌空创想广告公司迪盛国际实业有限公司 新疆金山峰广告装饰工程有限公司（以下简称新疆金山峰广告装饰工程有限公司（以下简称JSFJSF）成立于）成立于20002000年年6 6月月2626日，位于乌鲁木齐高新北区工业园蓝天路日，位于乌鲁木齐高新北区工业园蓝天路861861号。公司现拥有办公面积号。公司现拥有办公面积22002200平方米，拥有近平方米，拥有近5050人高素质的员工队伍。是一家集市场调研、产品形象策划、人高素质的员工队伍。是一家集市场调研、产品形象策划、创意设计、影视后期制作、工程装修装饰、终端活动执行、广告代理发

14、布于创意设计、影视后期制作、工程装修装饰、终端活动执行、广告代理发布于一体的综合性广告公司。致力于建立品牌和广告产品工具箱，通过整合企划一体的综合性广告公司。致力于建立品牌和广告产品工具箱，通过整合企划和广告产品，服务本土客户走向全国和投资本土高成长性企业。和广告产品，服务本土客户走向全国和投资本土高成长性企业。公司致力于向专业化、规模化的方向发展，软硬件实力已基本符合国家一级公司致力于向专业化、规模化的方向发展，软硬件实力已基本符合国家一级广告企业水平。公司在今年业务规划及影响力不断扩大同时，将逐步形成以广告企业水平。公司在今年业务规划及影响力不断扩大同时，将逐步形成以媒介运作、品牌建设推广

15、、终端活动、影视制作等各项业务的专业性、工具媒介运作、品牌建设推广、终端活动、影视制作等各项业务的专业性、工具箱式发展模式，业务范围不断向省外、地州双线发展。针对新疆旅游文化产箱式发展模式，业务范围不断向省外、地州双线发展。针对新疆旅游文化产业，公司在今后的业务发展方向上，也将调整为重点关注项目，加大经济及业，公司在今后的业务发展方向上，也将调整为重点关注项目，加大经济及人力物力的投入。公司充分利用自身媒体资源及策划力量优势，创新型提出人力物力的投入。公司充分利用自身媒体资源及策划力量优势，创新型提出新新疆、新力量新疆小微企业联盟，以扶持新疆本土微小企业能走出新疆，新新疆、新力量新疆小微企业联

16、盟，以扶持新疆本土微小企业能走出新疆，走向世界！走向世界！头羊智业广告有限公司头羊智业广告有限公司新疆本土成立最早的广告公司之一。新疆本土成立最早的广告公司之一。诞生于1995年，2002年确立综合品牌服务商定位，已成长为本土少数能够提供全面整合品牌服务的广告机构。头羊智业善于以精准的策略专注于优秀的创意，为客户提供适用于今日，着眼于未来的整合传播方案，成功服务新疆麦趣尔、北京邮政、帕玛拉特乳业（中国）、兰州庄园乳业、西安古丽兰珠宝、福禾豆业、诺孚厨宝 今天，今天，头羊智业已发展成为新疆本土服务最综合的广告公司之头羊智业已发展成为新疆本土服务最综合的广告公司之一一。设立有西安（非完美营销）分公

17、司、雷丁斯普文化传播有限公司、三色猫音乐文化传播有限公司等专业机构；有员工256人。服务领域涉及北京、西安、内蒙、河南、宁夏、甘肃、青海等区域。可为客户提供：品牌策划、视觉创意、影视广告、音乐创作、网络营销、媒介代理投放、公关促销活动等整合营销传播服务。新疆AA级广告公司。新疆十佳广告企业机构。乌鲁木齐市广告协会副会长机构。CIHAF中国房地产优秀广告公司促进新疆广告业发展特别贡献机构。凌空创想广告公司关于SKYTHINK（凌空创想广告）SKYTHINK 是一家拥有自身媒体平台并整合各类媒体信息为客户提供品牌形象策划、设计、制作、推广的360整合广告公司。我们通过国际视野的视觉设计和尖端的营销

18、理念，帮助客户建立具有高度区隔的品牌形象。SKYTHINK 方案策略尤其专长媒体策略的制定和产品组合筛选，整合各类线上线下媒体资源，为客户提供包括策略制定、媒体购买、推广执行等一站式跨平台整合营销传播方案。选择TEAMTHINK的N+1个理由！l 我们虽然很年轻，但对各种客户有天生的读心术；l 我们坚持诚意认证服务客户，我们的每一位客户都将配备专业小组贴身服务；l 我们深知优秀的设计除了创意理念更重要是对细节的把控；l 一条街的距离，我想您需要我们随时能到；l 乌鲁木齐少有的拥有多个优势媒体的广告公司，独家实时为您掌控友好、华凌、小西门、中山路商圈以及全疆高速路桥媒体信息；l 总之我们能为你找

19、到N+1个满意的理由；我们的传奇未完待续.广告宣传计划分众传媒倾城全网：制作相关产品形象的视频短片。网络营销推广，百度搜索排名，淘宝网站内搜索排名，网络事件营销等手段。电台广告宣传：选择94.9等收听率较高的电台宣传机场杂志：锁定高端及旅游人群。媒体定位：媒体定位：锁定中高收入商务群体 2550岁间核心消费人 群的重度覆盖 与核心受众高效沟通，令媒体投资更趋精确化及有效化新疆分众传媒倾城全网新疆分众传媒倾城全网媒体形式：媒体形式：主要位置主要位置 电梯等候厅内 每天滚动播放60次 硬件设施硬件设施 在电梯口采用19或22英寸液晶LCD新疆分众传媒倾城全网新疆分众传媒倾城全网以写字楼为核心，以写

20、字楼为核心，交叉覆盖中高端交叉覆盖中高端人群频繁进出的人群频繁进出的场所，全面渗透，场所，全面渗透，交叉覆盖，扩大交叉覆盖，扩大对目标受众的有对目标受众的有效到达率。效到达率。新疆分众传媒倾城全网新疆分众传媒倾城全网媒体媒体次数次数发布形似发布形似价格价格分众传媒倾城全网60次/天1800次/月30秒品牌广告，全天60次套播75600元/月15秒品牌广告，全天60次套播45600元/月新疆分众传媒倾城全网新疆分众传媒倾城全网949交通广播 949交通广播是有车一族及出租车乘客选择收听较好的媒体。949的听众消费者，主要以月收入在3500元以上、文化程度在大专以上的听众居多，25岁到45岁的私家

21、车主对949也是其主要的受众。最新调查数据显示，949的收听份额已占到汉语频率的22.95%，是汉语频率中收听率最高的频率。媒体价格方案一方案一 特特1 1段点播（每天一次，一月三十次）段点播（每天一次，一月三十次）播出节目：开心路路通播出时段：9：3010：00之间，19：3020：00之间。播出形式：在节目进行过程中插播15秒或30秒广告。播出日期：30天。每日价格：15秒：每次1065元，五折优惠后，每次532.5元。30秒：每次1820元，五折优惠后，每次910元。合计总价：15秒每月 15975元。30秒每月 27300元。媒体价格方案二 特特3 3段段+特段特段+A+A段套播，每天段套播，每天6 6次起播。次起播。播出时段：特3段3次，特段2次，A段1次。特3段3次 10：0010：30，10：3011：00，18：3019：00特段2次 13：3014：00，21：3022：00。A段1次：23：0023：30播出形式：在节目进行过程中插播15秒或30秒广告。播出日期：30天。（全月一百八十次）每日价格：15秒：每天：450元*3次+300元*2次+190元=2140元 五折优惠后，每天1070元。30秒：每天：760元*3次+450元*2次+310元=3490元五折优惠后，每天1745元。合计总价：15秒每月 32100元。30秒每月 52350元。