直销招商会演讲稿课件.ppt

1、孙建仁孙建仁奔驰的草原狼奔驰的草原狼TELL：13087289778 QQ：280682994 尊敬的各位来宾、女士们、先生们，各位直销行业的精英们：大家下午好!真诚的友谊来自于不断的自我介绍：我叫孙建仁，炎黄子孙的孙，建设祖国的建，仁义道德的仁，我来自睁眼看世界的第一人魏源的故乡_隆回，现在邵阳市委机关工作，曾经为了争取上海到昆明的高速铁路过邵阳并设站，策划了很多活动，进过铁道部，闯过中南海，你在互联网输入孙建仁或者沪昆高铁的关键词，就能看到我六问省政法委书记的视频。在和各位交流之前，我先提个小问题与大家共同探讨：9+1=？10？是的，大多的时候是这个逻辑，等于10。但有没有例外的答案呢？有

2、，有时候上帝用残酷的现实告诉我们：9+1=0。尊敬的各位来宾、女士们、先生们，各位亲爱的父老乡亲们：大家下午好!我叫孙建仁，老家在鸭田李子坳村，在邵阳市委机关工作，去年为了争取上海到昆明的高速铁路过邵阳并设站，策划了很多集会游行活动，进过铁道部，闯过中南海。站在这里我太激动了，太兴奋了！我的发财路、至富路从这里正式起航了，从此，我要发财了，你们也要发财了，我们大家都要发财了！你们是不是觉得我头脑发热了，脑子有毛病了？没有，我正常得很！头脑清醒得很，用不了多长时间，我们今天的会场中一定会产生百万千万富翁！首先，我有几个问题问问大家，知道直销是怎么一回事的请举手！直销和传销有什么区别？有没有相似的

3、地方？直销的发展历程 温总理的讲话 直销的成功案例 提水和建渠道的 世界首富的话。我为什么要来做直销？1、身边的朋友；2、参加过安利、无限极、完美等课堂，一直在遗憾着；3、我有对成功的强烈渴望！我在做什么直销呢？哈药直销！现在我问大家一个问题，你们有谁知道哈药么？不知道的，也许你用过，葡萄糖酸锌口服液，钙中钙，中央电视台经常打广告的产品是家喻户晓！哈药是个知名品牌，这品牌不仅是企业的，还是民族的，更是国家的！哈药集团股份有限公司是家什么样的企业？国有控股的中外合资企业，这样的企业最大的股东是谁？既然最大的股东是国家，那么这样的企业老板也就是政府，那么跟这样的企业做生意，还担心违法么？在坐的有没

4、有炒股的？能上市卖股票的企业实力强不强？邵阳现在有没有上市企业？哈药集团拥有两家A股上市企业，哈药股份和三精制药，光哈药股份这一家企业，总股本是12.42亿股，现在哈药股份的价格是20元，向后复权后的价格为130多，这样哈药股份的市场价值为1614亿，加上三精制药就不得了，包括两个A股上市企业，有27家全资、控股及参股公司，这样的企业集团牛不牛？在中国医药行业里面，还能找出第二家比他更牛的企业么？他不尽是中国医药行业的龙头老大，更是世界制药50强企业。可口可乐这牌子价值多少钱？哈药这两个字价值多少钱？哈药为什么要来做直销？简单为了钱么？不是的，哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖

5、抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等7大系列、20多种剂型、1000多个品种。具有年产生产能力抗生素及中间体13000吨、西药粉针30亿支、水针4亿支、片剂200亿片、胶囊125亿粒、口服液30亿支、动物疫苗450亿头羽份，哈药集团董事长郝伟哲说，把上述海量生产的品种每单瓶加一毛钱，会产生多大的纯利润？几十个亿！作为一个龙头企业，涉足任何一个新领域都会非常谨慎。3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要多，3年内不作利润要求更现实了哈药的长远打算。哈药集团计划利用3至

6、5年时间，做到内资直销企业的老大；然后再用3至5年时间，成为国内直销企业的老大，实现销售额100亿元的目标。公司预计2010年，在完成北京、上海、广州直销分公司组建的情况下，将在北京人民大会堂召开哈药直销正式开盘盛会！哈药直销是国家对直销行业进行的一次重大结构性调整、结构性重组。充分发挥国企在直销行业的领导作用，结束直销界的混乱局面，主动权要牢牢掌控在国家手里。哈药这样的大型国有控股企业介入直销行业，与其说是企业行为，不如说是政府行为。哈药集团直销管理层中，总经理刘宏宇、副总经理赵伟、副总经理蒋顺莲三人都来自哈药集团管理高层。12月15日,哈药集团正式聘任郑凤强出任哈药集团顾问。郑凤强有多年政

7、府工作经验，进入直销行业后，曾先后担任安利（中国）高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、三生大中华区执行总裁以及富迪健康科技有限公司顾问等职务，被媒体评价为“中国直销行业最具潜力的CEO。作为安利高管此番以顾问身份出现在哈药直销。显然是希望借助其在直销领域的深厚经验和实战功力，全力打造直销行业中的未来领先地位。这样一家企业来做直销了，你认为他会做的怎么样？哈药直销的几大优势：1、有法律保障；2、有雄厚实力；3、有品牌支撑；4、最好的机会。现在你月收入达到一万的请举手！想不想一个月赚十万？甚至100万？譬如你开间包子店赢利了，你便去开间小饭店，小饭店又赢利了，于是你接着开间大饭店，大饭店也同样赢

8、利了，这时你又接着开了家超级饭店，但这回你的财运不再象以往那么好了，超级饭店倒闭了，你是不是也就破产了！正所谓“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”，甚至负债累累，永世不得翻身！探讨9+1=0没意思，今天我要跟大家分享的是一个关于成功的课题。如果你在来这之前做传统生意已经失败了9次，今天分享完这个主题报告后，您再努力一次，加入哈药直销团队，就能实现您人生9+1=100、1000的辉煌梦想。分享主题是：“进入、投入、融入、深入，必然带给我们丰厚的收入！”直销!谈到直销，有人担心是不是传销啊!有这样想法和顾虑的请举一下手!谢谢,很正常，刚接触这个行业时，我也这样认为，甚至直销非常排斥、反感,通过不断学

9、习、交流、研究,发现当时的看法非常肤浅。在没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!传销违法国家严厉打击，直销合法国家积极鼓励！传销短暂缺乏生命力，直销长久可以传承；传销坑蒙拐骗害人害己，直销阳光真诚友爱互助；传销偷偷摸摸，直销光明正大。接下来请大家看视频。播放直销立法的新闻视频播放直销立法的新闻视频 现代直销的本质，是绕开中间商而将产品直接卖给消费者，把流通中间环节的巨额财富分配给在前面做出贡献的消费者的一种营销方式。直销堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型跨国公司，还成就了完美、无限极等内资直销企业。其卓越的营销理念和丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案

10、例入选哈佛大学MBA 必修教材。传统生意就好比用桶提水、提一天赚一天的钱,有一天提不动了或被其他人抢了你的饭碗,你就没有收入了,而直销事业却是在修管道,只要这个消费管道建成了,就会有源源不断流入的收入,白天流,晚上流,老了流,就算你不在了,可以传给下一代.只要有人从这个管道用水,你就会有收入,而你的管道还会随着后面的人的继续努力而越修越长,收入越来越多!消费直销对生产企业最大的好处是取得了参与世界财富分配的主动权，在直销之中，产品出来，就直接进入了消费者手里，其中代理商、批发商、销售商的提成，变成了销售人员的推广奖金，中间商不是人人可以做，推广奖金却人人可以拿。直销是21世纪的明星产业、时代发

11、展的主流趋势，“流行是短暂的，趋势才是长久的”美国著名畅销书籍世界经济大趋势预测：直销将成为21 世纪行销的主流！著名畅销书籍Business Connection提到：在美国50万名百万富翁中，20%来自直销行业！直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。直销事业的非凡魅力工作 时间0 普通工作普通工作工作 工作 时间时间00保险工作保险工作哈药直销哈药直销世界首富比尔盖茨也曾说:“假如我有机会重新来假如我有机会重新来过，我会选择直销这个管道的事业过，我会选择直销这个管道的事业”！阴影部分为箭头为工作终止时候可得报酬 温家宝总理在今温家宝总理在今年两会

12、期间与中国直销协年两会期间与中国直销协会秘书长关于直销的讲话会秘书长关于直销的讲话:直销是目前经济直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机危机中的一个非常好的个人创业良机!中国中国直销行业长期以来被外资直销公司垄断，直销行业长期以来被外资直销公司垄断，中国内资公司没有资金、没有经验所以一中国内资公司没有资金、没有经验所以一直处于被动地位，但我相信在未来的日子直处于被动地位，但我相信在未来的日子里，做领头羊的一定是中国民族直销企业！里，做领头羊的一定是中国民族直销企业！这预示着什么？这预示着什么？预示着中国未来几年必预示着中国未来几年必将是直销业迅猛发展的几年！将是直销业迅猛发展的几年！您

13、还在犹豫您还在犹豫吗？吗？有朋友可能会反嘀咕，我身边做直销的有啊，没见他们发大财，确实，直销也不是人人都可以拥有稳定的高收入,有人能力一般，却在直销业“发了”，有人能力很强，却沦为“直销难民”!原来“成功一定要努力，但努力不一定会成功”,“选择比努力重要，结合很多直销朋友“从奴隶到将军”的经验，总结出了直销发大财的4大要素，4大要素就好象一个木桶的4块板，少一块就不能装水了。这个木桶能装多少水，不是看它高的有多高，而是看最短的有多短！分别是合法、实力、制度、机会。4大要素齐备了，你只要跟着系统走下去，发财！发大财！请看哈药直销的4大优势。哈药直销第一大优势 中国90年代引进传销，被不法分子利用

14、，给社会带来极大伤害，党中央国务院被迫发出禁传令，刚刚萌芽的直销新事物，从此经受严峻的考验。非法传销之所以屡禁不绝，并不断变种，根源来自直销财富倍增模式的超凡魅力，国家严厉打击传销，积极鼓励直销！传销是短暂的，昙花一现，直销是长远的，传承后代；传销坑蒙拐骗，直销友爱互助。市场上还有很多公司没有拿到牌照就在营业了，做这样的直销风险太大，如果对直销关心的邵阳朋友应该知道真善美公司，我现在的团队里就有以前该公司邵阳第一人，哈药集团是一家国有控股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司：即哈药集团股份有限公司(600664)和哈药集团三精制药股份有限公司(600829)和27家全资、控股

15、及参股公司。员工2万余人，注册资本共计37个亿，品牌价值151,25亿，总资产146,5亿。多年来，哈药集团秉承“做地道药品，做厚道企业”的企业宗旨，市场份额迅速提升，业务领域不断扩大，部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇1亿美元以上。凭借“以正合、以奇胜、以德存”的企业理念，积极实施品牌创新战略，赢得了社会各界的普遍赞誉。经国内品牌价值权威评估机构北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以151.90亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”等四件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最，已经跨入世界制药50强。哈

16、药直销第二大优势：实力雄厚 为了进一步提升业绩，哈药集团管理层决定从直销上寻求业绩增长的突破口。2006年8月，哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表申牌声明，2008年11月哈药集团正式获得商务部颁发的直销牌照，同时也标志着哈药直销的开端。2009年12月1日，哈药直销正式开盘。在获得直销牌照后，哈药集团第一期投入三亿资金，并在今年四月正式将直销公司升级为哈药集团子公司，三年内未对于直销业务提出任何利润要求，直接使用价值152亿元的哈药品牌，显示了哈药集团欲将直销业务打造成公司支柱的决心。作为一个龙头企业，涉足任何一个新领域都会非常谨慎。3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要

17、多，3年内不作利润要求更现实了哈药的长远打算。哈药集团计划利用3至5年时间，做到内资直销企业的老大；然后再用3至5年时间，成为国内直销企业的老大，实现销售额100亿元的目标。公司预计2010年，在完成北京、上海、广州直销分公司组建的情况下，将在北京人民大会堂召开哈药直销正式开盘盛会！哈药直销牌照是以哈药国有控股集团为申请主体的，是当今中国直销界最具有实力的一支国家队。是国家对直销行业进行的一次重大结构性调整、结构性重组。充分发挥国企在直销行业的领导作用，结束直销界的混乱局面，主动权要牢牢掌控在国家手里。哈药这样的大型国有控股企业介入直销行业，与其说是企业行为，不如说是政府行为。无疑会促进行业的

18、进一步规范，必然对直销界现有的销售模式产生巨大冲击，甚至会催生一个新的直销运营模式。哈药做直销并不是采用职业经理人的方法，而是用自己培养的人才来亲自操盘，哈药集团直销管理层中，总经理刘宏宇、副总经理赵伟、副总经理蒋顺莲三人都来自哈药集团管理高层，三人当中，仅蒋顺莲拥有短暂的直销行业经验。12月15日,哈药集团正式聘任郑凤强出任哈药集团顾问。郑凤强有多年政府工作经验，进入直销行业后，曾先后担任安利（中国）高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、三生大中华区执行总裁以及富迪健康科技有限公司顾问等职务，被媒体评价为“中国直销行业最具潜力的CEO。作为安利高管此番以顾问身份出现在哈药直销。显然是希望借助

19、其在直销领域的深厚经验和实战功力，全力打造直销行业中的未来领先地位。第三大优势：人性和谐奖金制度招商级别普卡银卡金卡钻卡消费金额1250元3850元6500元13800元对应业绩1000PV3000PV5000PV10000PV周 封 顶4000元20000元40000元10万元小区业绩奖8%10%12%15%各产品单位价格对应的各产品单位价格对应的PVPV值是不一样的，四个级别是用分数衡值是不一样的，四个级别是用分数衡量的，不是消费额度。量的，不是消费额度。3030天内可升级一次天内可升级一次(限升一级限升一级)佣金周结周发（注明：第一周奖金隔月发放）佣金周结周发（注明：第一周奖金隔月发放）

20、30万您BA1B2B120万30万万20万万=10万万钻卡钻卡小区业绩奖20万万X15%=3万万一、小区业绩奖一、小区业绩奖15%（周周）A3AA2A9874561110本月培育奖的提取额度是依据上月消费额度计算。每月保卡消费100元/月。上月重复消费达标，为合格会员，第1、2个自然月为合格会员；连续三个月不合格会员，业绩归零。个人及团队经营业绩无限代累计，均纳入自己业绩。两条线业绩平衡快速，就可以超越上线。仅作为消费者也可以领到奖金。人人都是领导人，能力强的人，可以排线帮助下属，团队协作精神强。机会平等，强者可以发展壮大，弱者也可以生存。这双轨制克服了等级差弊病，越做越轻松。二、培育奖（周）

21、：a.下属八代奖金收入5%(普卡)10%(银金钻卡)每拿一代奖金，需消费100元/月，最高也是800元。假如每代为10万810%=8万，该奖不受封顶限制,主 任董 事经 理总 监团队消费先决条件个人和团队累积消费个人和团队累积消费10001000元元团队业绩辅助条件提成比例董 事团队消费直推部门多级差利润更高 特点特点:一线能挣钱一线能挣钱;强者可发展强者可发展;弱者能生存弱者能生存;帮人助己有体现帮人助己有体现(激活团队激活团队,助人助己助人助己)（个人+小组）消费以主任为单位消费额，紧缩。福利奖:a.旅游奖2%经理级别以上（含）b.车房奖2%总监级别以上（含）（总监分一倍、董事分两倍）;专

22、卖店：经理级别以上（含）会员一次性购货专卖店：经理级别以上（含）会员一次性购货5万元，万元，公司按照公司按照1：2配货（给配货（给10万元的货），给万元的货），给10000PV，产品，产品全折，会员全折，会员8折，专卖店享受折，专卖店享受5%报单补贴。退换货保障：报单补贴。退换货保障：依照国家法律规定政策执行。公司不扣税，个人当地申报依照国家法律规定政策执行。公司不扣税，个人当地申报所的税。所的税。会员系统复消钱包，奖金自动扣会员系统复消钱包，奖金自动扣10%，最多扣，最多扣5000员员（可用于复消）（可用于复消）五、福利奖五、福利奖4%和专卖店和专卖店5%为了迅速扩张市场，抢占市场份额,公司

23、2010年设置五十辆宝马车大 奖，为5c系列宝马，价值人民币63万元 其中:2010年7月份奖励20辆 2010年底再奖30辆【报单要求【报单要求】1、同一个身份证姓名只能报一个点位，报单时需提交身份证复印件（公司备案和办理直销员证使用）。2、会员姓名不能更改。会员资格可以继承，但须向公司提出申请和备案。倍增原理应用在市场开拓上，就很有吸引力了。一个人的力量是有限的，朋友也是有限的，但是朋友的朋友是无限的。推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。也许你只要发展几个朋友，而每个朋友都发展几个朋友的话，那你很快就会建立一个几百几千甚至几万人的团队。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地

24、。所以，不需要你有很大的投入或者很高的学历，甚至不需要你有什么条件，你就可以实现成功的梦想。而这一切的代价，只不过是几千块钱去消费品质优良的产品。您A1A2A3A4A5A6A7B1B2B3B4B5B6 B7BBBBB每人只要找两个钻卡会员，也只要十个月就可达到每周封顶10万市场倍增学：一变二，二变四，用不了多少次，就会出现一个庞大的数字。最经典的例子：一张A4的纸对折32次厚度是8843.13米,对折64次,其厚度将超过地球到太阳的距离,这就是倍增的魅力。时间时间 人数人数收入元收入元1月202月415003月830004月1660005月321.2万6月642.4万7月1284.8万8月25

25、69.6万9月51219.2万10月102438.4万11月204840万12月409640万 如果把直销看做股票，我们现在赶在牛市行情前抄底，新事物的起步总是艰难而富有收获的，现在还有80%的人不知道倍增人脉、管道的魅力。从以前供销社的柜台销售，到今天的超市和购物广场，我们更多是看到已经发生的变化，对未来的变化缺乏感知和预见，销售方式渠道正在发生革命性变化，随着中国直销民族品牌的诞生，中产阶级、官僚、资本家也开始介入直销行业，高层能听到总理的声音，80%甚至是90%的人，对此没有反应，只有少数精英在未雨绸缪做准备，其中也包括在坐的我们。要洞察先机，掌握机会！（早知三日，富贵一生！）安利199

26、5年在中国开盘，完美1997年开盘，新时代1998年开盘，无限极1998年开盘，永春堂2003年开盘，初期进入的人挣了上千万;哈药集团今年刚刚开盘,现在进入会怎么样？就在上述直销企业中，你认为该做什么选择？用你的智慧的眼睛!去看一看!用你发达的思维去想一想!用你的金口去问一问！有时候机会的选择比努力重要！如果你95年错过安利、97年错过完美、98年错过无限极，哈药直销刚开盘，机不可失！错过机会就是错过财富！我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握；我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度；我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10个肯

27、定有9个说不能做,于是就放弃了。还有人说等某某人赚钱了我再跟着做。其实机会来源于新生事物，而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识。等90%的人都知道了就不再是新生事物了。但再过一段时间,这10个人都点头了时，你也看到某某人赚钱了时，对不起，我想这个市场已经开始饱和了!您也将与机会擦肩而过了。最快的脚步不是跨越，而是继续；最慢的步伐不是小步，而是徘徊!结合自己和朋友的心路历程，犹豫一阵子后悔一背子，有时候也遗憾一辈子，庆幸一辈子！最后，我以哈药直销的“5大魅力”结束我今天的分享：1、哈药直销是一个良性循环的圈子。点滴努力留下永恒足迹，别人永远别想把你抛弃。她可以接触到360行的

28、朋友，人际关系可以发挥到无限。太多的朋友会因为你的分享，感激你一辈子！记住你一辈子！在相互激励、相互帮助的成长过程中，学习到积极的人生观，正确的社交礼仪，以及真正的关怀和感动。哈药直销可以实现人生自由。做得不好没有人处罚你，却有人帮助你，不受学历、资历的限制，在哈药直销的舞台上，人人都拥有做梦的空间，向着未来的目标前进。2、哈药直销始终都是在肯定自己、帮助别人的程序中运行。让我们始终生活在“人生以服务为目的”的崇高境界中。因为只有帮助别人才能满足自我实现的需求。她能净化人的心灵，使人性得到升华。在真诚互助的人际关系网络中，即使你有丑恶的过去，狡诈的灵魂，你也只好翻过历史的一页，拿出真诚，迎接明

29、天，寻找新的自我。4、哈药直销成功给人的感觉是愉快和幸福的。我们会在每一个新朋友加入中体味到成功的喜悦！那种感觉就象在黑暗中看到光明，在十字街头徘徊、彷徨时找到方向一样。5、中国直销行业从无到有，一路走来，经历了无数的波折与坎坷，自2005年直销立法，中国直销业在摸索中逐步走出了一条繁荣、有序、健康的中国特色之路。2008年底哈药获得商务部颁发的直销牌照，这正好是迎着中国直销行业春天的脚步而来，也必将成为引领中国直销行业发展方向的航母！自从走进哈药直销的团队，我强烈地感受，自己是大海里的一滴水，森林里的一颗树，很平凡、很普通、也很渺小，同时我骄傲、我自豪、我幸福、我快乐！因为我归属于大海，因为我被森林拥抱，这海是哈药，这森林还是哈药，从此我对她执着，对他忠诚，因为我知道离开了大海我会很快蒸发，没有了森林，我会很快枯萎，从此我将做个“四星级”的哈药直销人，走进团队很开心，新朋友跟进很放心，追求事业有恒心，对老师和领导常怀一颗感恩的心！有时间的同志可以继续观看郑凤强谈哈药视频有时间的同志可以继续观看郑凤强谈哈药视频哈药直销哈药直销“智海军团野狼支队智海军团野狼支队”孙建仁孙建仁奔驰的草原狼奔驰的草原狼TELL：13087289778 QQ：280682994