1、版权所有猎头成功谈薪的秘诀前海金融管理学院前海金融管理学院课程目录课程目标谈薪障碍案例分享总结心得情景概述障碍分解要谈薪了，候选人期望太高怎么办？客户希望用最少的钱请到优秀的人才怎么办？谈薪陷入僵局。作为猎头顾问，我们该怎么办？情景概述帮助陷入谈薪困境的猎头顾问，成功协调薪水，取得offer课程目标障碍三障碍一障碍二谈薪障碍客户薪酬方案不合理客户预算低于市场水平候选人期望过高客户预算低于市场水平的解决方案：促使客户提高offer数字或其他补偿障碍一凸显优势着重描述候选人的行业优势、资源、能力，和该职位的匹配度。增强客户对候选人的认可度。了解行情收集市场信息，使客户充分了解招聘市场行情，认清该职
2、位预算低于市场水平的事实。施压HR通过顾问的行业积累，直接接触用人经理，适当给HR部门施加压力，使其提高offer数字。案例一顾问A受某互联网金融公司委托招聘渠道总监，成功推荐候选人B，顺利进入谈薪阶段。客户提供的薪酬方案为年薪60万，低于市场平均水平（约65万）。候选人不愿接受该offer数字，谈薪流程停滞不前。顾问与客户多次面谈沟通，提出在薪酬条款中增加5万入职奖金的方案，被客户及候选人接受。谈薪成功，候选人入职客户公司。客户薪酬方案不合理的解决方案：引入年薪概念障碍二了解期望接触初期，了解候选人对薪水结构的期望。告知结构谈薪之前，告知候选人该公司的薪水结构符合该行业的行情。强调年薪谈薪阶
3、段，强调年薪概念，以及年薪涨幅在市场上的竞争力。案例二顾问A受某汽车金融公司委托招聘数据挖掘岗。推荐候选人B来自某咨询公司。客户的薪酬结构与原公司差异大：原公司为12个月基础工资+1个月年终奖。客户公司为12个月基础工资+4个月年终奖。虽然年薪数字达成一致，但候选人对于无法体现在书面offer中的年终奖持怀疑态度。顾问从专业角度向候选人普及汽车金融行业的普遍薪酬结构，极大增强了候选人对总年薪和福利的关注度。最终，候选人接受该方案。候选人薪资期望过高做好期望值管理障碍三初期透露接触初期，用专业性和对市场情况的了解，取得候选人认可。有技巧地透露客户薪酬范围低于其期望值。取得信任面试阶段，提供详尽的
4、面试辅导，取得候选人信任。为压低薪资做铺垫。确认底线谈薪阶段，确认候选人真实的底线数字，以及对企业的意向度。候选人薪资期望过高做好期望值管理障碍三企业亮点全流程突出客户方的优势，用比起原公司的亮点吸引候选人，以降低其薪水期望。职位优势全程突出职位的发展优势，和对个人成长的帮助。以降低其薪水期望。案例三顾问A为某银行信用卡中心招聘产品经理职位，推荐了IT背景的候选人B。该候选人目前年薪已经高于职位预算。但产品经理的职位符合候选人期望的发展方向，是一个难得的转型机遇。在前期的推荐及面试流程中，顾问多次强调该点，引导候选人关注该银行平台优势和个人发展，并全流程打压薪水预期。最后候选人接受降薪入职。心得总结 充分了解市场情况，以中立专业的态度，建立客户和候选人对自己的信任感。在客户和候选人中间积极沟通，强调对方优势项。谈薪这点事内容提供人陈梦莹、刘復明、孙炜奇、王炳英、魏薇、余功德课程制作人陈梦莹、孙炜奇、王炳英、魏薇
