校园BOT热水市场分析及智能水控系统解决方案-44页PPT.ppt

1、国内能源现况国内能源现况 中国是个严重缺水的国家，人均可支配水量在全球是处地倒数前几名。随着经济的发展，工业对水资源的污染在近几年尤为严重。很多城市已经调高了水价，目的就是为了提高国民的节水意识。随着温家宝总理在哥本哈根的庄严承诺，中国到2020年减排40%以上，这就意味着从今以后，中国的能源结构将会大幅的调整。清洁能源中的太阳能、热泵将成为国家能源战略的重要组成部分 人员集中的场所包括学校、工厂等都以安装太阳能、热泵等新型能源为主。校园市场前景分析校园市场前景分析 随着国家对水、煤、气等资源不断加强管理及对新型能源不断地投入，学校和企业等人员相对集中的场所原有的供热系统及管理方式将会发生根本

2、性的改变；因水费、电费等费用的增加，同时像学校、企业等终端用户的节能主动意识正在不断加强，也更主动积极接受节能等相关的产品系统，因此不久的将来，空气源热泵、太阳能等新型能源将进入每所学校；近年来，学校不断加强人性化管理，未来公寓式学生宿舍独立淋浴间将取代现有的集中浴室，这样热水系统随之进入学生公寓，由此热泵等新型能源市场将快速递增，给我们带来前所未有的机遇。校园市场前景分析校园市场前景分析n 校园热水应用有两种形式：学生公共浴室和进入公寓每一间房间。n 公共浴室因为开放时间固定、卫生条件差、私密性不好等原因，在很多学校已经出现门庭冷清的情况。n 热水进学生公寓是学校热水供应系统的最主要发展方向

3、，热水进学生公寓整个热水项目的规模将会成倍增长。校园热水的需求点校园热水的需求点传统供热方式及优劣分析传统供热方式及优劣分析n 公共浴室n 卫生条件差，内部设施差n 洗浴时间固定，不灵活n 收费贵n 私密性不好n 服务水平低n 学生反映不方便n 学校亏本经营现象普遍校园热水的需求点校园热水的需求点传统供热方式及优劣分析传统供热方式及优劣分析n 公寓锅炉n 供水时间短n 供水质量不高，水温波动大n 安全隐患严重，尤其是燃气锅炉n 专人值守，管理成本高校园热水的需求点校园热水的需求点传统供热方式及优劣分析传统供热方式及优劣分析n 燃气热水器n 使用高峰期，水压和气压受影响，经常打不燃，水温波动的，

4、使用效果差。n 燃气进入每一间宿舍，安全隐患严重。n 设备使用寿命短，数量庞大，后期维修成本高。n 因为存在天然气公司收取的入户费，初期建设成本并不低。校园热水的需求点校园热水的需求点传统供热方式及优劣分析传统供热方式及优劣分析n 电热水器n 存在漏电、爆炸等安全隐患。n 建设初期学校电力负荷增加较多，线路投入大。n 加热时间长，容量有限。n 寿命短，后期运行能耗高。校园热水的需求点校园热水的需求点传统供热方式及优劣分析传统供热方式及优劣分析n 其它方式（以太阳能为例）n 受自然光照条件影响大，四川、重庆地区使用受到一定限制。即便是冬季采用电辅助加热方式，其综合能耗仍高于热泵系统。n 投资大。

5、n 安装场地在某些学校受到一定限制。学生用水的特点及校园热水系统的特点学生用水的特点及校园热水系统的特点n 使用人数多，使用时间长，用水量大。目前学生公寓每天的热水供应时间通常都在六小时以上，分早、中、晚多个时段供水，或24小时供水。n 学生希望在宿舍里面就可以方便的使用热水，淋浴、洗脸、洗脚等。n 学生希望每次用热水花钱不多，但是可以经常用热水。n 校园热水系统可持续性强，校园新建、改建、扩建、迁建机会多。n 单个项目体量大，项目合同金额高。n 校园热水系统的社会效益显著，大大改善学生的生活条件，提升学校硬件设施水平，吸引招生。n 设备集中安装、维护较方便。n 项目回款相对较容易，风险低。校

6、园热水的需求点校园热水的需求点领导的意识领导的意识n 建设节约型校园的需求n 国家教育部、建设部等多个部门陆续颁布了要求各级各类学校建设节约型校园的有关文件。n 国家大力发展低碳经济，循环经济，提倡建设绿色节能建筑。学校作为公共建筑较多的地方，节能工作已经作为校领导工作的一个重要部分，也是上级部门考核学校工作的一个重要内容。校园热水的需求点校园热水的需求点领导的意识领导的意识n 建设平安校园的需求n 自2009年以来，因发生多起幼儿园学生被害案件，学校的安全工作又被摆在了一个非常重要的位置上。校长的前途与学校的安全紧密挂钩。n 使用传统的热水供应系统，各类事故频发。如燃气热水器、电热水器爆炸，

7、燃气热水器泄露造成学生中毒，电热水器漏电，太阳能热水器夏季水温过高烫伤学生等事故。学校领导需要更加安全的热水系统进入校园。校园热水的需求点校园热水的需求点领导的意识领导的意识n 追求赢利 与传统热水系统相比，热泵热水系统节能效果非常显著，热水运行成本低，学校通过收取学生热水费用，不但可以回收设备初期投资，而且可以产生不错的赢利。而电热水器、燃气热水器学校的投资不会产生任何一分钱的回报。校园热水的需求点校园热水的需求点领导的意识领导的意识n 跟风建设n 热泵热水系统目前在部分地区已经具有很高的认知度，先期安装热泵热水系统的学校因为宣传到位，受到了学生和家长的欢迎，同样受到了上级教育部门的奖励。如

8、“先进节约型校园单位”、“节能先进单位”等称号。n 为了追求良好的经济和社会效益，学校跟风建设热泵热水系统。校园热水系统的市场空间（以四川为例）校园热水系统的市场空间（以四川为例）n 成都市有高校40多所，全省有高校近100所，在校生人数150万以上。n 四川有市辖区、县级市、县、自治县近180个，每个地区均有一到两所硬件设备、基础设备很好的中学（中职），在校生人数约200万。n 如果仅为每个学生每天提供20升热水，每天需要提供7万吨热水。整个热水系统的市场空间约6至7亿元，加上热水管网和智能卡水控，市场约11至12亿元。n 如果将中职、职高、县乡中学计算在内，将是一个庞大的市场。校园热水系统

9、的市场方向校园热水系统的市场方向n 热水进公寓将是未来学校热水系统的最主要发展方向。n 利用水源热泵、地源热泵、空气源热泵、太阳能加热泵等可再生能源供热将是校园热水供应最主要的供热形式。n 热水进公寓必然会带来配套冷、热水管网的大规模改造和带动校园一卡通系统、智能卡水控系统的全面升级换代。n 由学校投资建设热水系统和投资方BOT经营模式并存。二、如何进入校园热水市场二、如何进入校园热水市场队伍构架队伍构架n 配备专业的销售人员。热泵销售不同于家用空调的销售，热泵销售是一个项目销售，需要有专业销售人员持续跟单。n 配备专业的技术支持和设计人员，校园热泵系统规模大，对项目设计的要求比较高。n 配套

10、专门的工程管理及售后服务人员。有一定的教育资源有一定的教育资源n 要想快速切入当地热水市场，应具备一定的教育系统资源。如当地教委、教育后勤协会、各级学校的领导等。n 有过教育系统项目实施经验，对学校的办事流程比较熟悉。对校园市场的需求能精确把握对校园市场的需求能精确把握n 对当地教育系统工程项目建设的最新情况要不断深入了解，掌握校园公寓及浴室建设的动态信息。n 对新建、扩建及改建的工程项目中出现的热水系统项目，深入挖掘各种各样的需求信息。n 及时了解招投标的动态。n 关注当地其他经销商的项目情况，关注行业发展方向。三、校园空气源热泵应用分析三、校园空气源热泵应用分析校园空气源热泵热水系统应用要

11、点校园空气源热泵热水系统应用要点n 把握用户需求，分析用户需求，满足用户需求。n 制定方案力求切合实际情况、经济、实用、合理。n 系统安全性、稳定性至关重要。n 智能卡水控及校园一卡通部分与热泵机组部分同等重要。n 设计须科学合理、工程施工讲求规范，管网施工不能偷工减料，盲目压缩成本。n 售后服务响应要及时。某高校项目案例某高校项目案例 背景背景 该校现有一个公共浴室，使用煤锅炉，因政府出台限煤令，加之该浴室距离学生公寓距离较远，学生普遍反应不方便，所以学校决定拆除该公共浴室，向学生宿舍供应热水。学校的宿舍基本上是80年代初修建的，条件比较差，热水进入每一间房间比较困难，学校反复论证，决定使用

12、空气源热泵热水系统，在每栋宿舍的底楼开辟2间房间作为浴室使用，同时在每层楼设置2个热水接水点，方便学生洗脸、洗脚使用。每天分早、晚两个时段供应热水。某高校项目案例某高校项目案例 选型依据选型依据一、设计参数一、设计参数:冬季室外平均温度7冬季平均冷水水温10主机设备配置 冬季最不利条件下，机组运行时间在严格控制在18小时以内二、热水用量按照每人每天15升热水计算 某高校项目设计案例某高校项目设计案例 选型依据选型依据某高校项目设计案例某高校项目设计案例 选型依据选型依据三、机组选择三、机组选择 保温水箱材料规格要求：保 温 层：50mm厚聚氨酯发泡；内 外 层：内胆SUS304（2B）不锈钢，

13、外胆SUS201不锈钢。保温要求：24H最大温降5。保温水箱容量按照日用水量的80%选取。某高校项目设计案例某高校项目设计案例 水箱选择水箱选择某高校项目设计案例某高校项目设计案例系统原理系统原理某高校项目设计案例某高校项目设计案例 智能水控系统结构图智能水控系统结构图智能控水器的选择智能控水器的选择如果水控器是安装在公寓中,并且是采用计量扣费方式,则可以选择一体记量水控器,这样可以有效防止学生偷水现象.一体记量水控器具有以下特点:外形美观大方，结实耐用;计量水表可见，明白消费;配套活接，安装方便;可实现脱机挂失功能;可实现保底消费、阶梯消费功能;流量计坏了系统自动卡断阀门，防偷水;严密的结构

14、，防漏水、偷水。智能控水器的选择智能控水器的选择 如果水控器是安装在小区等场所，则可选择预付式IC卡水表，该水表特点是：液晶显示功能，直观易读。采用全封闭防水设计，更具高稳定性和 耐用性。刷卡后，一次性将全部金额扣完同时将可用水量下 载到水表中，阀门打开后可以用水。电池欠压警告功能。具有透支功能和阶梯计费功能。阀门维护功能：定期活动阀门。异常干扰自动关阀功能：遇外界强磁干扰时，自动关阀。欠压、断电自动关阀，上电后自动开阀。智能控水器的选择智能控水器的选择如果水控系统是采用计时扣费方式，并且是安装在公寓、开水房等场所，则可选择一体记时IC卡水控器，该水控器具有以下特点：外形美观大方，结实耐用;操

15、作简单方便，插卡出水、拔卡停水；安装简单、方便;可实现脱机挂失功能(用于公寓中);可实现保底消费、阶梯收费等功能;严密的结构，防偷水。智能水控产品的选择智能水控产品的选择如果水控器是安装在集中浴池、开水房等公共场所，则可选择单路分体式水控器，该产品特点有：外形美观大方，结实耐用;支持计时和计量扣费方式;脱机、联网可选;可实现设保底消费功能；流量计坏了系统自动卡断阀门，防偷水;严密的结构，防漏水;可实现免费用水，阶梯收费等功能。智能水控器选择智能水控器选择如果一个公寓中有多个水龙头如冷热水和直饮水需要如果一个公寓中有多个水龙头如冷热水和直饮水需要分别控制分别控制,则可选择一控多控制器则可选择一控

16、多控制器,该产品特点：该产品特点：支持计时、计量消费两种消费模式；具有2路驱动和2路输入I/O，能同时控制二个电磁阀或水电联控。功能特点：功能特点：一控二节能控制器可同时控制两路输出，每路可分别计时、计量及设置不同的费率；一控二产品还适用于公寓水电联控，可同时控制公寓的水、电。相比独立的水控、电控系统不仅降低成本，使用和管理起来更便捷。充值管理方式选择之一 每家BOT热水运营公司对系统充值的安全性及方便性都非常关注,我公司针对这些开发出几种充值管理方式,其中RD-M760Z是针对不记名，不挂失而又不想安装软件的管理方式而开发的，该产品特点：无须配备电脑从而免去使用软件的烦杂 通过键盘即可设置系

17、统密码钥及费率卡的制作 通过键盘操作即可发行用户卡及充值退款 转账功能，可从消费账户转钱到水控账户 充值管理方式选择之二 RD-M760 母卡转子卡 针对BOT热水营运公司对充值资金的安全管理需求，该机器可实现通过一张“母卡”往“子卡”上充值的功能。“母卡”是指公司给学校操作员配置的一张大额卡，“子卡”是指学生使用的卡。公司只需对每张“母卡”进行管理即可，操作员使用的软件只有发卡、挂失、解挂和补卡等功能，没有充值功能，“母卡”是由公司统一发卡和充值，因此公司只需管理好每张“母卡”及充值情况即可。节能平台应用领域需求分析及要素节能平台应用领域需求分析及要素节能平台应用领域需求分析及要素节能平台应

18、用领域需求分析及要素1、热水BOT项目关键要素：A、系统及充值资金的安全性；B、水、电、消费数据远程采集及热水设备运行状态的监测预警；C、报表统计、能效分析、投入产出比及预警机制2、热水工程项目关键要素：A、系统及充值资金的安全性；B、水、电、消费数据采集及热水设备运行状态的监测预警；C、报表统计、能效分析、投入产出比及预警机制3、建筑节能关键要素：A、节能数据采集设备监测、数据分析、系统预警节能平台系统结构及分析节能平台系统结构及分析节能平台系统示意图节能平台系统示意图投资方公司项目热泵现场项目现场学生自助转账机母卡授权机热水设备数据采集及监测现场示意图热水设备数据采集及监测现场示意图回水回

19、水接水泵接水泵GPRS/TCP/485管理中心平台管理中心平台投资方公司中心管理平台功能需求分析：n同一软件平台能对多个用户项目进行管理；n充值金额的授权（母卡/加密狗/GPRS)；n现场水、电、水控消费数据的收集n通过采集的数据实时分析热泵机组的工作状态，若出现异常时予以预警(热泵机组工作流程及原理随后提供）n通过数据源统计分析每个项目的收支状况，可：按不同时段、不同区域、不同项目、不同楼栋的相关表，并针对同比、环比、对比等提供曲线、柱形、圆形分析图及不同的异常预警现场管理平台现场管理平台项目现场学生自助转账机母卡授权机现场管理平台功能需求分析（应考虑应用于BOT项目及工程项目的区别）：nB

20、OT项目需控制充值金额的授权（母卡转账/软件加密狗/GPRS转账)；n转账机数据采集，用户卡的挂失补卡；n水表消费数据的采集；n是否将公司管理中心软件功能与现场管理软件作为一套软件，可以通过权限屏蔽不同的模块，若是直销项目就不存在异地管理现象。校园热水校园热水BOT运营模式运营模式n投资方全额投资（或部分投资）学校学生公寓热泵热水系统及供热管网及智能卡水控系统，开水系统。n热水水价：计量方式40-60元/吨。计时方式0.35-0.45元/分钟。n投资运营期为8-12年。n学校每年提取一定比例的管理费。市场分析-1000人学生用水投资分析投资成本热泵机组储水箱变频抽水泵铺设管道人工及其它费用IC

21、卡水费设备(计时型)IC卡合计5台*5吨25吨1台3000米150套1000张10000元/台1500元/吨8000元/台15元/米250元/套3.5元/张50000元37500元8000元45000元10000元37500元3500元191500元备注：热泵机组价格各品牌价格不一，现采用机器为珠三角大部份热泵厂家提供报价，铺设管道含保温层、专用水管及各连接头，可循环供水，因水变频水泵可使水压平衡，IC卡水费设备可采用计时型，节省成本。运营成本水费电费人力运营成本维护费用合计1.8元/吨12元/吨水600元/月100元/月13.8元/吨热水700元/月约15元/吨每吨投资收益热水收费运营成本收

22、益备注：各地物价水平不一，此热水报价根据南方省份物价部门价格而定，35元/吨属中等水平35元/吨14元硬成本+1元维护成本20元/吨每天投资收益20元/吨*25吨=500元备注：按25吨每天全量供应，即每人25升，此供应量为中间水平，相当于每人每天一大桶热水每年投资收益500元/天*220天=110000元备注：按每年220天计算，学校寒暑假期合计为90天左右，其它假期30-40天，另外冬天热水使用量相对减少。220天为中间平衡数字收益回报率估算（110000元*2）-191500元，2年内收回成本备注：正常情况下投资收益在两年内收回成本其它投资策略投资讲究资金回报，如何尽快收回投资成本，有效利用资金成为当务之急，策略：1、IC卡开卡时可收卡使用费，按10元/张收取，1000人可收10000元；2、学生每年流动性为三分之一，即每年新开卡350张左右，每年固定可收3500元；3、和校方协商，每学期开学时，每个学生预存100元水费，1000人可收100000元；4、尽量拉校方领导入股投资，可保证投资合同年限尽可能长久，另外人力运营维护费用可由校方承担。