新城璞樾春秋常州最高端项目传播方案.pptx

1、中国风骨者十之有九作红鹤，点睛一笔画白牛中 国 风 骨 者，之 有 九 作 红 鹤，点 睛 笔 画 白 这是一个优势很明显的项目极致的产品端，区位、产品都做到了极致可以说除了贵，没别的病春秋文化园春秋淹城遗址，占地1000亩，距今已有2500多年的历史，考古确认为春秋时期所筑章优极致区位与春秋化园线之隔线毗邻市府旁环聚交通要道白牛优极致产品纯低密端产品新中式建筑风格，材饰面外环漫步环道及字景观轴“环、双轴、四院、境”的规划奢精装修成品白牛劣白牛远超市场预期的价格市场目前在售价格最项目为龙湖原均价仅2.32W市场对于板块价格预期最也仅3W项目洋房价格直逼3.5W产品可以复制，政府可以再改迁凝聚了

2、2500年历史的宝地却不能复制显然，本案销售端核心诉求春秋文化白牛在常州，春秋化是深厚，市府旁是贵，低密住区是稀缺但这正如市场预期的样，能够带来5000-10000元/的溢价那么余下的5000？市场是否能承价，一切都是未知数白牛那么，不妨换个角度，把视野放之全国白牛在全国格局下的升KEY之战春秋历史资源白牛常州璞樾春秋营销推广思路提呈在在理学上，有理学上，有个名词叫做个名词叫做“情绪颗粒度情绪颗粒度”情绪粒度，它是情绪粒度，它是种种“分辨、定义情绪的能分辨、定义情绪的能”利用深挖原因的形式来分解利用深挖原因的形式来分解用情绪颗粒度的方式来看看全国格局下的豪宅观白牛白牛豪宅从不需要被证明所有豪宅

3、均在坊间流传然细论，所有的豪宅传说均以【资源为主导，产品配合】那个黄浦江边的豪宅：汤臣品那个颐和园上的豪宅：颐和原著白牛情绪颗粒度细分下的豪宅分类【一】城市资源占有型【二】景观资源占有型【三】文化资源占有型白牛情绪颗粒度细分下的豪宅分类【一】城市资源占有型【二】景观资源占有型【三】文化资源占有型项目的核心卖点淹城春秋文化白牛将【文化资源占有型豪宅】的颗粒做细分万柳书院白牛万柳书院侧邻以颐和园为代表的三山五园北京壹号院白牛地处东三环,.有京都“龙眼”宝地之说金地华著白牛800年北京龙脉之源/皇家双公园皇府御园白牛龙脉洪济山脉白牛细数化资源类豪宅，以皇权为主导中国作为中央集权制国家，被皇权统治了2

4、133年，在骨里就崇尚皇权的唯一性和权威性春秋文化皇权的唯一性和权威性白牛【以情绪颗粒划分】春秋文化皇权的唯一性和权威性白牛【本次提报要解决的核命题】春秋文化白牛春秋战国时代，社会处于变时期产了各种思想流派，如儒、法、墨等他们著书讲学，互相论战出现了学术上的繁荣景象后世称为百家争鸣中国十大思想家白牛【】命的命的智者：老智者：老【】永远的永远的“圣先师圣先师”：孔：孔【三】【三】积极积极潇洒的退守者：庄潇洒的退守者：庄【四】【四】民本思想的先驱者：孟民本思想的先驱者：孟【五】【五】不是不是“醇儒醇儒”：荀：荀【六】【六】“统统”的设计者：董仲舒的设计者：董仲舒【七】【七】理学集理学集成者：朱熹成

5、者：朱熹【】“致良知致良知”说的宣导者：王守仁说的宣导者：王守仁【九】【九】民主思想的启蒙者：黄宗羲民主思想的启蒙者：黄宗羲【】被遗忘的隐居思想家：王夫之被遗忘的隐居思想家：王夫之白牛【发现一】百家争鸣时期的思想占据了中国思想史上的半壁江山春秋的思想=半个中国的思想价值春秋时期留下的名著白牛【思想类】【思想类】论语道德经：奠定了中国华夏民族的价值观并在华夏民族的价值中源远流长论语道德经：奠定了中国华夏民族的价值观并在华夏民族的价值中源远流长【学类】学类】诗经：中国古代诗歌开端，奠定了中国华夏民族的诗经：中国古代诗歌开端，奠定了中国华夏民族的学观并作为中国学观并作为中国化的基化的基【军事类】【军

6、事类】孙孙兵法孙膑兵法鬼兵法孙膑兵法鬼：奠定中国华夏民族的政治观，：奠定中国华夏民族的政治观，今在中国乃今在中国乃全球范围内均是最全球范围内均是最指导思想指导思想白牛【发现二】春秋时期的文化、军事、思想奠定并持续了整个华夏民族的基石春秋的典籍=半个中国的历史价值白牛【发现二】春秋的典籍=半个中国的历史价值【发现一】春秋的思想=半个中国的思想价值白牛春秋=半个中国【发现一】春秋的思想=半个中国的思想价值【发现二】春秋的典籍=半个中国的历史价值【春秋文化的权威性和唯一性】结论输出白牛精铸华夏白牛典藏中国白牛风雅一颂白牛便是半个炎黄【推主诉求】精铸华夏 典藏中国精既是项目的经典作品也是中华思想的经典

7、著作在这样个汇聚了半个华夏的地，拥有这样宅既是典藏了半个中华白牛定位不妨称之为方圆常规住宅只是家的安居只能称之为之地在这样的个居所，则是收藏了整个华夏民族的思想瑰宝，以称之为收藏了天地之灵在春秋时期，天圆地，建筑天地【项目物理属性】栋梁方圆间的中国风骨价值观【从常州到全国的升华价值ICON】中国思想豪宅【案名】新城璞樾春秋方案一方案二起势决定了个项目的战略度作为璞樾系最端，新城25周年献礼作品就应当担起在全国举打的重任白牛/战略打法常州未曾有过的中国作品真真英英雄雄心怀怀天天下下起势：春秋思想的高度表达全国高度的广度表达起承转合售楼处：思想豪宅的深度演绎思想豪宅价值的深远解读白牛有四书五经，今

8、有三大典籍【入市起：三大典籍】所谓三流营销卖产品、流营销卖活、流营销卖化古在起势期，由历史名家撰写将春秋化由地产名家撰写中国思想豪宅的变迁史由儒家学派代表做序讲述产品价值编撰成册三典籍，出版后赠送政府、圈层名、化&地产界V等，凸显项目的稀缺价值。白牛中国十大思想豪宅白牛【阳光城檀悦】【阳光城檀悦】儒家思想的中庸之道儒家思想的中庸之道【泰【泰中国院中国院】传统世家的复兴所传统世家的复兴所【王家【王家院】院】集官、商、民、儒四位于集官、商、民、儒四位于体体【康百万庄园】【康百万庄园】中国传统中国传统“天天合合、师法自然、师法自然”的理念的理念【绿都【绿都.姑蘇豪宅】姑蘇豪宅】儒学儒学化之发祥化之发

9、祥【皇城相府】【皇城相府】宦官统治思想住宅群宦官统治思想住宅群【青岛莱阳路【青岛莱阳路8 8号】号】百年青岛浴百年青岛浴的精神不动产的精神不动产【刘宅（今西湖国宾馆）】【刘宅（今西湖国宾馆）】民国复辟精神所民国复辟精神所【胡雪岩故居】【胡雪岩故居】徽商徽商化居所化居所【璞樾春秋】【璞樾春秋】春秋春秋化复兴化复兴张育群兽楼处/原南方周末地产记者【入市起】白牛思想豪宅楼书：中国十大思想豪宅由地产大V撰写中国思想豪宅史“皇建有极皇建有极”，“庄敬日强庄敬日强”，“车书通月竁，云物壮天门车书通月竁，云物壮天门”在中国最在中国最的宫殿院落群紫禁城里，每的宫殿院落群紫禁城里，每个房间，有意个房间，有意意意

10、地通过匾额、楹联，从四书五经中摘句寻章，以昭显地通过匾额、楹联，从四书五经中摘句寻章，以昭显国之国之尊的身份与修养。尊的身份与修养。化，不仅表现在字里化，不仅表现在字里间，更表现在建筑、园林的细节中。间，更表现在建筑、园林的细节中。正如中国正如中国化讲究化讲究“字字皆有出处字字皆有出处”，建筑、园林更是讲究点，建筑、园林更是讲究点点皆有来历。点皆有来历。对豪宅来说，传承，不仅仅是建筑、园林的传承，更是对豪宅来说，传承，不仅仅是建筑、园林的传承，更是化化与精神的传承。与精神的传承。P1P1：苏州拙政别墅：苏州拙政别墅东方大城 盛世图景Part2Part2：龙湖：龙湖颐和原著颐和原著家国千秋 帝王

11、园筑一见如故 江南别业Part4Part4：泰：泰中国院中国院给世界的 中国宫殿Part10Part10：新城：新城璞樾春秋璞樾春秋百家思想 纪览春秋阅世集：中国十大思想豪宅名录揽揽城城尊尊脉脉 成成座时代豪宅座时代豪宅Part3Part3：绿城：绿城江南里江南里张泉 生活杂志主编 城殇作者精神楼书：鸿鹄由历史名家撰写将春秋文化【入市起】主编是张泉，前活月刊就是那本厚厚的能砸死的“亚洲最美杂志”的主编，他写的城殇：晚清民国六城记，是我看过的、笔最好的晚清民国城市实录。吴晓波评晚清六城记白牛P1P1：九流：九流家，争鸣天下家，争鸣天下周王室式微周王室式微鸿鹄扉页因因部书部书命名命名个时代，唯有春

12、秋。个时代，唯有春秋。【新城【新城璞樾春秋】璞樾春秋】城之下，齐聚风雅，竞逐繁城之下，齐聚风雅，竞逐繁华。华。目录P1P1：九流：九流家，争鸣天下家，争鸣天下P2P2：春秋五圣，领骚千年：春秋五圣，领骚千年P3P3：以：以为魂，书著青史为魂，书著青史P4P4：部春秋，半个华夏部春秋，半个华夏礼乐崩坏，群雄并起，逐鹿天下。礼乐崩坏，群雄并起，逐鹿天下。诸诸百家，竞相争鸣，声盖天下。百家，竞相争鸣，声盖天下。（内：1.群雄逐鹿，战乱频起，社会动荡，思想急剧变化，诸侯为割据势，笼络各才，于是百家兴起，竞相争鸣。流传最的九流家。诸百家出世世的影响。）“诸家.蜂出并作，各引端，崇其所善，以此驰说，取合诸

13、侯。”P2：春秋：春秋“五圣五圣”，领骚千年，领骚千年天数有九，五居中央，九五之尊。天数有九，五居中央，九五之尊。（从帝王权威过渡到“五圣”思想在春秋时期的权威）九中有五，五为九中有五，五为尊，尊，“五圣五圣”迭起，领秀千年。迭起，领秀千年。（谈思想家，半数在春秋。罗列“五圣”思想：老、孔、庄、孟、荀）鸿鹄扉页因因部书部书命名命名个时代，唯有春秋。个时代，唯有春秋。【新城【新城璞樾春秋】璞樾春秋】城之下，齐聚风雅，竞逐繁城之下，齐聚风雅，竞逐繁华。华。目录P1P1：九流：九流家，争鸣天下家，争鸣天下P2P2：春秋五圣，领骚千年：春秋五圣，领骚千年P3P3：以：以为魂，书著青史为魂，书著青史P4

14、P4：部春秋，半个华夏部春秋，半个华夏P3P3：以：以为魂，书著青史为魂，书著青史诸诸论战，著书讲学。论战，著书讲学。乱世之争，何以治国，何以治乱世之争，何以治国，何以治，君，君处世，是仕是隐？处世，是仕是隐？诸子“各引一端，崇其所善”，著书讲学，游说诸侯，名载史册。诸子典籍，六经，论语道德经等影响。”P4P4：部春秋部春秋 半个华夏半个华夏结论：结论：华夏华夏明，千年流变，源远流长明，千年流变，源远流长探本溯源：探本溯源：部春秋，半个华夏。部春秋，半个华夏。孔德利老师儒家学派顶尖学者【入市起】白牛产品楼书：典藏中国由儒家学派代表做序讲述产品价值历史学博（南京学）、博后（北京师范学），现任北京

15、交通学社会科学学院（马克思主义学院）副教授。中华孔学会副秘书长。世春秋，半部华夏世春秋，半部华夏座府邸，典藏中华座府邸，典藏中华华。华。扉页总有总有些建筑，沉淀为时代的印记，些建筑，沉淀为时代的印记，与其相辉映，历久与其相辉映，历久弥新，变成永恒的精神符号。弥新，变成永恒的精神符号。【新城【新城璞樾春秋】璞樾春秋】轨九州轨九州 同风天下同风天下 春秋和鸣春秋和鸣典藏中国序章P1P1：基址：基址盛世之上 同此共悦千亩湖光山色。【新城【新城璞樾春秋】淹城公园璞樾春秋】淹城公园 俯仰俯仰美美 延续千年延续千年P2：规制：规制东方礼制，一脉相承五进归家，威仪尊崇【新城新城璞樾春秋】启仰东璞樾春秋】启仰

16、东 礼序之上礼序之上 半部华夏史半部华夏史【爆破承】一场全国性音乐发布会作为新城再进化的献礼钟鼓和鸣新城新城2525周年品牌发布会暨璞樾春秋论道会周年品牌发布会暨璞樾春秋论道会当春秋化遇上新城，两种极致如钟和鼓相遇，极致再进化白牛【礼品建议】1瓶樾来月圆酒+三典籍【会址选择】春秋化园白牛【爆破承】【墙外开花】作为项目的首次亮相在AD线上，选择影响的媒体如：A北京/上海/州/深圳机场、车站告B.航空杂志/各精英俱乐部杂志C.上海外滩/深圳万象城等中点位LED、楼体灯光（如费用有限可仅投放周）活动前宣：传统媒体【墙内红】常州媒体同步跟进，所有报媒、微信V、论坛等全城短期快速轰炸拉市场对项目的预期内

17、容：常州竟然也有全国的豪宅常州了，北上媒体炒疯了2 2）演员身着春秋时期服装，每）演员身着春秋时期服装，每段视频为段视频为个春秋思想家个春秋思想家3 3）视频中思想家在春秋）视频中思想家在春秋化园中阐述自化园中阐述自的思想，最终落版的思想，最终落版为活动预告为活动预告4 4）在常州、武进市区做定向推送）在常州、武进市区做定向推送孔 子孟 子荀 子庄 子活动前宣：新媒体璞樾春秋的五种思想1 1）加）加抖音美好抖音美好活映像志活映像志白牛白牛转：场的营造销售中主题化打造售楼处营造法则/园林主题化营造/打造转销售中心主题化打造处白牛将 将其 历史与为 化融售楼春秋知造院知识化造物创新院落居在春秋知造

18、院客户能知道什么？曰：曰：“若臧武仲之知，公绰之不欲，卞庄若臧武仲之知，公绰之不欲，卞庄之勇，之勇，冉求之艺，冉求之艺，之以礼乐，亦可以为成之以礼乐，亦可以为成矣。矣。”（论语（论语宪问）宪问）春秋时理想状态君子应当具备五德知书、知廉、知勇、知艺、知乐白牛知书：书馆会所1.充分利用项目书馆主题会所；2.业主在购房同时可获得知造卡（借书卡）张，凭卡可用于图书借览；3.后期可定期开展百家论坛。知廉：春秋五约在售楼处草坪增设适用于居住的“春秋五约”以春秋时期化进自我约束使业主在住前就感受到项目居住氛围，与其他纯出售建筑项目做区隔墙面以卷轴形式增设【项目配套图】客户通过春秋画卷对周边配套形成认知知勇：

19、配套图知艺：小型茶坞春秋时期茶砖墙名家系列套杯现场煮茶知乐：小型茶坞湖边增设小舞台，多的节假日由专进湖边演奏增加仪式感特色导视白牛特色导视特色导视白牛特色导视互动小品白牛转白牛售楼处营造亦诗亦景处处有说法处处有意境情境礼仪宴饮礼品以春秋七家代表思想所描绘的意境，融于样板区及售楼部的各个重要场地，并赋予不同的故事背景，从视、听、味的多重角度切，身临其境的故事，彰显春秋营造的细节用。春秋七家之“孔”坛“孔讲学杏坛”春秋七家之“老”亭“太清宫圣旨碑亭”春秋七家之“庄”井“庄井”售楼处营造亦诗亦景白牛情境篇售楼处营造亦诗亦景白牛礼仪篇深服管事，迎宾深服管事，迎宾门门发髻:在额头前挂装饰，头饰采用银、等

20、装饰服饰:深服、胡服管事礼仪:中开门（客户来访时两位迎宾开门）、朝臣出（排队揖迎接）、鼓乐奏（吹鼓乐）、奉茶(现煮茶)抚琴、宴请(家宴陪同)售楼处营造亦诗亦景白牛宴请篇旧时，对于寻常家，官府菜，便是在上;现今，对于杭州当地，春秋菜，便是历史与故事。这这席，我们便是在还原，春秋席，我们便是在还原，春秋化的饱腹感化的饱腹感春秋国宴【环境】朱柱顶【食材】粟菽六畜【布置】陶物品售楼处营造亦诗亦景白牛宴请篇宴饮时间宴饮时间：型节点/客户私定宴饮内容：宴饮内容：【视】堂中精美饰品【听】满耳流【嗅】百肴香四溢【味】静待盘珍馐 羹炙 鱼售楼处营造亦诗亦景白牛到访礼到访礼 节节皮帛皮帛 春秋定制春秋定制意意在不

21、同的营销节点及重要节为意向较强的客户定制好礼，定向投放礼品篇成交礼成交礼 独属独属璧定制璧定制意意在不同的营销节点及重要节为意向较强的客户定制好礼，定向投放转园林主题化营造园林四院境命名从名家描绘礼乐的诗句中汲取全面感受到春秋的化内核及深厚底蕴白牛【四院】【弘毅院】【弘毅院】不可以不弘毅，任重不可以不弘毅，任重道远。仁以为道远。仁以为任，不亦重乎？任，不亦重乎？论语论语学学【和光院】语出和光同尘：解其纷，和其光，同其尘，湛兮似或存。【和光院】语出和光同尘：解其纷，和其光，同其尘，湛兮似或存。道德经道德经【熙台院】众【熙台院】众熙熙如享太牢、如春登台。熙熙如享太牢、如春登台。道德经道德经【德辉院

22、】故德辉动于内，【德辉院】故德辉动于内，民莫不承听。民莫不承听。礼记礼记 乐记乐记【八境】【仁礼】不仁，如礼何？不仁，如乐何？论语【抱朴】见素抱朴，少私寡欲，绝学忧。道德经【德邻】德不孤，必有邻。论语【镜】君不镜于镜于。墨【存】天地与我并存，万物与我为。庄【可名】道可道，名可名。道德经【崇德】君崇之德，扬之美，非谄谀也。荀【胜蓝】青，取之于蓝，胜于蓝。荀【日新】苟日新，日日新，又日新。学【极】极太极，太极两仪，两仪四象，四象卦。易对于春秋对于春秋化与项目自身契合的解读化与项目自身契合的解读合白牛百家争鸣与先范公众号合作共同定制堂设计师、业主、家宅服务全系统专业相约起上的课程签约仪式即为售楼处开放仪式每月活动作为项目售楼处持续活动对于春秋对于春秋化与项目自身契合的解读化与项目自身契合的解读先生范永久论坛课程建议课程建议学术学术 中国书院院长中国书院院长 王守常王守常众众 晓松晓松售楼处开放暨首期签约活动关重要建议选择位众客户认可的知吸引流，位专家为专业度做背书X X总结一下白牛总结一下白牛起起势：三大典籍鸿鹄阅世集典藏中国承全国性发布会：钟鼓和鸣（全国媒体投放常州报道、抖音视频）转售楼处：春秋知造院/售楼处亦诗亦景/春秋国宴/园林主题化合先生范永久论坛、首期高晓松X王守常总有传奇被创造白牛