数据化运营-第1章-网店主营商品的选择课件.pptx

1、数据化运营第1章 网店主营商品的选择CONTENT目 录任务一 根据数据平台分析市场趋势任务二 网店宝贝类目选择任务三 网店货源市场选择任务一 根据数据平台分析市场趋势认识淘宝指数和百度指数了解淘宝指数数据分析平台了解百度指数数据分析平台知识目标能力目标能够使用淘宝指数和百度指数数据分析平台分析市场趋势学 习 目 标根据数据平台分析市场趋势一、数据平台l专业的电子商务市场动向的数据分析平台阿里指数百度指数l研究客户兴趣习惯的重要数据参考平台整个淘宝市场的行业价格、供求关系、采购趋势数据进行统计和分析，帮助卖家充分的掌握采购市场动态行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行、专题报告、供应商素描

2、阿里指数根据数据平台分析市场趋势一、根据数据平台分析市场趋势 阿里指数根据数据平台分析市场趋势一、根据数据平台分析市场趋势1.根据行业大盘查看淘宝采购指数卖家在采购商品前需要考虑特殊日期和特殊事件，这些因素都会影响客户的购物趋势。阿里指数根据数据平台分析市场趋势一、根据数据平台分析市场趋势2.根据行业大盘了解热门行业和潜力行业卖家在采购主营商品时，可以关注与所查询行业相关相关的热门行业。行业趋势 阿里指数根据数据平台分析市场趋势一、根据数据平台分析市场趋势2.根据行业大盘了解热门行业和潜力行业卖家在选择服装类商品时一定要结合当期的季节进行选择，而选择对季节不敏感的其他商品时要重点关注与它们相关

3、的类目，如电子产品。采购趋势 阿里指数根据数据平台分析市场趋势一、根据数据平台分析市场趋势3.根据采购商素描分析采购关联行业根据“采购商素描”搜索的关联行业会按照相关性的强弱给出排名，排名越靠前其与所搜索的商品的关联性就越强。淘宝卖家通过百度指数可以查看：商品的长周期走势、客户的人群特性、商品搜索量和成交量的排行榜市场趋势、市场细分、排行榜 百度指数根据数据平台分析市场趋势一、根据数据平台分析市场趋势 百度指数根据数据平台分析市场趋势一、根据数据平台分析市场趋势1.搜索指数卖家通过搜索指数趋势可以掌握商品的长期搜索趋势。卖家也可以修改区域了解不同地区人群的喜好度，精准定位不同地区的客户特性。顾

4、客喜好 百度指数根据数据平台分析市场趋势一、根据数据平台分析市场趋势1.搜索指数卖家通过搜索指数趋势的变化可以提前对未来一段时间市场行情变化作出判断。市场行情 百度指数根据数据平台分析市场趋势一、根据数据平台分析市场趋势2.人群画像通过对搜索人群的地域分布、人群属性做出精准的数据统计与分析，以便于卖家更加准确地了解该商品客户群体的特性。目标群体任务二 网店宝贝类目选择认识市场趋势、地理优势、自身条件知识目标能力目标能够根据市场趋势分析选择网店的宝贝类目能够根据地理优势分析选择网店的宝贝类目能够根据自身条件分析选择网店的宝贝类目学 习 目 标网店主营商品的选择一、根据市场趋势选择商品天 猫市 场

5、 趋 势通过对这些网络购物用户的大数据分析，其人群具备明显的特征，作为卖家清楚网店的商品的主要消费群体的特征，为不同的消费群体提供完善的服务，才能提升网店的整体竞争力市场需求 行业行情市 场 需 求 淘宝网排行榜分析一、根据市场趋势选择商品网店主营商品的选择网店销售的商品能够让客户有购买的意愿，且商品的成交率越高越好。热销商品利润？风险？行业行情一、根据市场趋势选择商品网店主营商品的选择淘宝卖家对市场行情调查得越透彻，就对整个行业的行情了解得越清楚，为后期的网店的运营打下坚实的基础。热门行业？独辟蹊径？市场饱和？竞争激烈？市场潜力？一、根据地理优势选择商品网店主营商品的选择天 猫地 理 优 势

6、针对不同地区的不同地理优势，采取“因地制宜”的方法。新手卖家把握好市场供求关系，很容易在众多淘宝卖家中脱颖而出。不同客户的不同需求，打造具有独具地域特色的商品。地方特产 地域文化特色05001000150020002500进货成本运费损耗总成本A卖家B卖家A、B卖家进货成本比较图经济：经济基础决定网店的经营程度，根据自身实际的经济情况选择合适的商品。兴趣爱好：u 自身的喜好取决于自己感兴趣的领域网店主营商品的选择三、根据自身条件选择商品商品成本,25.00%人力资源成本,40%推广和宣传费用,30%其他,5%商品成本人力资源成本推广和宣传费用其他任务三 网店货源市场选择认识货源市场和渠道了解货

7、源市场的考核标准了解影响货源渠道的客观因素知识目标能力目标能够根据影响货源渠道的客观因素选择合适的货源学 习 目 标网店货源市场选择一、货源市场的考核标准商品的利润空间选择商品之前应充分考虑到该商品的利润空间。商品的全面评估货源市场商品的品质决定了淘宝网店商品的定价和盈利。货源市场的整体水平决定了能否为买卖双方提供一个良好的交易平台。货源市场应该有3个以上。80010030010001440001800054000180000020000400006000080000100000120000140000160000180000200000020040060080010001200一季度二季度三

8、季度四季度销量/件利润/元同一商品在不同销售阶段的利润空间网店货源市场选择二、选择货源的渠道40%30%15%10%0%5%5%10%30%35%15%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%网络渠道批发市场品牌上代工工厂自主生产其他中小卖家大型卖家卖家自身的喜好对行业的熟知度地区的经济发展水平行业的入门门槛行业的特性客 观 因 素主 观 因 素自身实际？网店货源市场选择二、选择货源的渠道制造业和商贸业都不发达的省市地区，网络渠道成为当地淘宝卖家首选的货源渠道阿里巴巴阿里巴巴是网络进货的主要渠道之一，另外对于很多起始资金相对比较匮乏的卖家还可以选择分销平台进行货源选择，不需

9、要进行货品挤压，有了订单后按照订单采购。网络渠道网店货源市场选择二、选择货源的渠道制造业和商贸业发达的省市地区，对商品的品质、供应商的供货系统、供应商的售后保障进行进行全方位的实地考察。批发市场卖家卖家进货量进货量/件件进货成本进货成本/元元售价售价/元元压货量压货量/件件二次售价二次售价利润利润/元元甲卖家甲卖家100050000906004513000乙卖家乙卖家50025000900020000商品数量和进价决定进货成本爱华仕,0.35Zosed佐斯登,0.15银座,0.1七匹狼,0.1Polo,0.25其他,0.05不同品牌箱包的市场占有份额网店货源市场选择二、选择货源的渠道品牌意味着

10、高质量、高信誉、高收益、低成本。淘宝卖家通过品牌商进货，借助品牌效应带动网店销量，在彰显客户自身身价的同时，也无形中提高了商家的品位。品牌商网店货源市场选择二、选择货源的渠道工厂代加工是指有大型卖家以个人或公司名义委托第三方厂家对商品进行加工。自主生产是指大型卖家自主设计、生产并销售商品。在商贸业和制造业发达地带，大型淘宝卖家往往选择代工工厂供货或自主生产。代工工厂自主生产其他的货源渠道主要包括库存、海外代购、外贸尾单等。这种小众货源渠道仅仅适合一小部分的淘宝卖家，如能够精准握市场行情和挖掘库存商品、有亲戚朋友在海外、对外贸流程熟悉。其他请根据本章所学知识，帮助自己利用数据化分析应该如何选择网店的主营商品。思考题谢谢观看THANK YOU FOR WATCHING