成长快乐少儿保险课件.ppt

1、成长快乐少儿两全险成长快乐少儿两全险（分红型）（分红型）海淀分公司海淀分公司二二一一年五月年五月2 产品名称：产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型）成长快乐少儿两全保险（分红型）被保险人范围：被保险人范围：3030天天1616周岁周岁 交费方式：交费方式：1 1次交清、次交清、5 5年、至年、至18/1518/15周岁保单生效对应日前一日周岁保单生效对应日前一日 投保人范围：投保人范围：20-5020-50周岁的被保险人父母之一周岁的被保险人父母之一 保险期间：至保险期间：至6060周岁周岁 保险责任：保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）生存保险金（默认进入累积生息账户）身故保险金身

2、故保险金 投保人身故或身体全残豁免保险费投保人身故或身体全残豁免保险费产品篇产品篇条款解析条款解析产品篇产品篇条款解析条款解析保险责任保险责任基本生存保险金基本生存保险金1压岁金压岁金：犹豫期结束次日至：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期周岁，每次给付首期保险费保险费的的2%2大学教育金大学教育金：1821周岁，每年给付保险金额的周岁，每年给付保险金额的30%3婚嫁金婚嫁金：25周岁，给付保险金额的周岁，给付保险金额的60%4养老金养老金：60周岁，给付保险金额的周岁，给付保险金额的200%保险责任保险责任可选生存保险金可选生存保险金1.高中教育金高中教育金：1517周岁，每年给付保险金额

3、的周岁，每年给付保险金额的10%2.深造金深造金：22周岁，给付保险金额的周岁，给付保险金额的60%3.立业金立业金：30周岁，给付保险金额的周岁，给付保险金额的90%注：本投影片中，保险金额注：本投影片中，保险金额=基本保额基本保额+累积红利保额累积红利保额产品篇产品篇条款解析条款解析保险责任保险责任身故保险金身故保险金18周岁前周岁前：所交保费与现金价值较大者：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价累积红利保额对应的现金价值值+终了红利终了红利18周岁后周岁后：保险金额：保险金额5倍倍+终了红利终了红利保险责任保险责任投保人保费豁免投保人保费豁免投保人投保人2060周岁身故或全

4、残豁免保险费周岁身故或全残豁免保险费产品名称：产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型）成长快乐少儿两全保险（分红型）释义：释义：本产品隶属于我司本产品隶属于我司“成长计划成长计划”少儿险系列，本产品包含生少儿险系列，本产品包含生存责任和身故责任，是一款采用保额分红方式进行红利分配的两全保存责任和身故责任，是一款采用保额分红方式进行红利分配的两全保险。险。产品篇产品篇条款解析条款解析被保险人范围：被保险人范围：3030天天1616周岁周岁释义：释义：本产品从合同生效开始到五倍保额身价保障开始至少两年，本产品从合同生效开始到五倍保额身价保障开始至少两年，有效防止道德风险，减少逆选择的可能性。有效防

5、止道德风险，减少逆选择的可能性。最高投保年龄最高投保年龄16岁岁18岁岁五倍保额身价保障五倍保额身价保障17岁岁例例：产品篇产品篇条款解析条款解析交费方式：一次交清、年交（交费方式：一次交清、年交（5 5年交、交至年交、交至18/1518/15周岁保单生效对应日周岁保单生效对应日前一日）前一日）释义：释义：多种交费方式，充分满足不同人群的需求。多种交费方式，充分满足不同人群的需求。生存金领取责任包括基本和可选两部分，未选择高中教育金的保单，生存金领取责任包括基本和可选两部分，未选择高中教育金的保单，最后一次交费是在最后一次交费是在1717周岁保单生效对应日，选取高中教育金的保单，周岁保单生效对

6、应日，选取高中教育金的保单，最后一次交费是在最后一次交费是在1414周岁保单生效对应日。周岁保单生效对应日。交费期间交费期间=18=18投保年龄投保年龄例如：例如：5 5岁投保，交费期间为岁投保，交费期间为18185=135=13年（次）年（次）产品篇产品篇条款解析条款解析投保人范围：投保人范围：20-5020-50周岁的被保险人父母之一周岁的被保险人父母之一释义释义：投保人年龄基本覆盖被保险人父母年龄范围。投保人年龄基本覆盖被保险人父母年龄范围。投保人年龄超过投保人年龄超过5050岁，交费负担加重，同时人身风险相对较高。岁，交费负担加重，同时人身风险相对较高。产品篇产品篇条款解析条款解析保险

7、期间：至保险期间：至6060周岁周岁释义：释义：目前市场上多数少儿险的保险期间较短，本产品保险期间目前市场上多数少儿险的保险期间较短，本产品保险期间至被保险人至被保险人6060周岁，满足投保人希望为子女选择保障全面且保险周岁，满足投保人希望为子女选择保障全面且保险期间较长产品的需求，更能表达父母期间较长产品的需求，更能表达父母“让关爱陪伴孩子一生让关爱陪伴孩子一生”的的美好祝愿。美好祝愿。保额分红产品，保险期间越长，保单利益越高；保额分红产品，保险期间越长，保单利益越高；且且6060岁岁200%200%保额保额+终了红利终了红利的领取更能够体现该产品的价值。的领取更能够体现该产品的价值。产品篇

8、产品篇条款解析条款解析保险责任保险责任基本生存保险金基本生存保险金1 1压岁金压岁金：犹豫期结束次日至：犹豫期结束次日至1717周岁，每次给付首期周岁，每次给付首期保险费保险费的的2%2%2 2大学教育金大学教育金：18211821周岁，每年给付保险金额的周岁，每年给付保险金额的30%30%3 3婚嫁金婚嫁金：2525周岁，给付保险金额的周岁，给付保险金额的60%60%4 4养老金养老金：6060周岁，给付保险金额的周岁，给付保险金额的200%200%释义：释义：基本生存金设计解决父母最关心的教育、婚嫁和养老问题。基本生存金设计解决父母最关心的教育、婚嫁和养老问题。压岁金设计符合中国传统习惯，

9、并使压岁金设计符合中国传统习惯，并使“成长快乐成长快乐”少儿险独特的账户迅少儿险独特的账户迅速建立，增强账户体验感。速建立，增强账户体验感。生存金给付比例步步提高。生存金给付比例步步提高。产品篇产品篇条款解析条款解析保险责任保险责任可选生存保险金可选生存保险金1.1.高中教育金高中教育金：15171517周岁，每年给付保险金额的周岁，每年给付保险金额的10%10%2.2.深造金深造金：2222周岁，给付保险金额的周岁，给付保险金额的60%60%立业金立业金：3030周岁，给付保险金额的周岁，给付保险金额的90%90%释义：释义：可选生存金最能够体现本产品可选生存金最能够体现本产品“自主、定制自

10、主、定制”特色。投保人可特色。投保人可根据现阶段经济状况及孩子发展规划自主定制生存金领取规则，为孩子根据现阶段经济状况及孩子发展规划自主定制生存金领取规则，为孩子提前准备高中教育金或者深造及立业金。提前准备高中教育金或者深造及立业金。产品篇产品篇条款解析条款解析值得计划的支出值得计划的支出必须准备的支出必须准备的支出人性化的生存金设计人性化的生存金设计压岁钱压岁钱大学教育大学教育金金婚嫁金婚嫁金养老金养老金基本基本生存金生存金高中教育高中教育金金深造金深造金立业金立业金可选可选生存金生存金产品篇产品篇条款解析条款解析产品篇产品篇条款解析条款解析独特的累积生息账户独特的累积生息账户1.1.日计息

11、，月复利，二次增值日计息，月复利，二次增值，强化理财功能；，强化理财功能；2.“2.“定制定制”基础上，基础上，领取更灵活，协助再次规划领取更灵活，协助再次规划。四种不同需求的计划组合四种不同需求的计划组合产品篇产品篇条款解析条款解析组合计划组合计划压岁压岁金金高中高中教育金教育金大学大学教育金教育金深造深造金金婚嫁婚嫁金金立业立业金金养老养老金金基本基本 基本基本+可选可选1 1 基本基本+可选可选2 2 基本基本+可选可选1 1、2 2 基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。空间。通过搭配，可以形成

12、四款组合计划。保险责任保险责任身故保险金身故保险金1818周岁前周岁前：所交保费与现金价值较大者：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值累积红利保额对应的现金价值+终了红利终了红利1818周岁后周岁后：（基本保险金额：（基本保险金额+累积红利保额）累积红利保额）5 5倍倍+终了红利终了红利释义：释义：本产品区分了被保险人本产品区分了被保险人1818岁前后身故责任，最大限度满足客户岁前后身故责任，最大限度满足客户需求。需求。产品篇产品篇条款解析条款解析保险责任保险责任投保人保费豁免投保人保费豁免投保人投保人20206060周岁身故或全残豁免保险费周岁身故或全残豁免保险费释义：释义：

13、少儿险产品投保人为被保险人的父母。增加投保人身故或全残少儿险产品投保人为被保险人的父母。增加投保人身故或全残豁免保险费功能，能够有效解决因投保人交费能力丧失带来的被保险豁免保险费功能，能够有效解决因投保人交费能力丧失带来的被保险人的成长规划及资金积累意外终止问题。父母的健康和收入稳定是给人的成长规划及资金积累意外终止问题。父母的健康和收入稳定是给孩子最大的保障，而保费豁免设计就是为孩子多加了一道保障。孩子最大的保障，而保费豁免设计就是为孩子多加了一道保障。产品篇产品篇条款解析条款解析风险提示：风险提示：成长快乐少儿两全保险（分红型）成长快乐少儿两全保险（分红型）产品为分红保险，其红利分产品为分

14、红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合险人生存至保险期间届满、发生身故保险事故、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。协议等情形导致的合同终止时给付。产品篇产品篇条款解析条款解析基本生存金基本生存金可选可选

15、生存金生存金压岁金：首期保费的压岁金：首期保费的2%2%（至（至1717周岁）周岁）大学教育金：当年保险金额的大学教育金：当年保险金额的30%30%（18-2118-21岁）岁）婚嫁金：保险金额的婚嫁金：保险金额的60%60%（2525岁）岁）养老金：保险金额的养老金：保险金额的200%200%（6060岁）岁）可选生存金可选生存金1 1高中教育金：当年保险金额的高中教育金：当年保险金额的10%10%（15-1715-17岁）岁）可选生存金可选生存金2 2深造金：保险金额的深造金：保险金额的60%60%（2222岁）岁）立业金：保险金额的立业金：保险金额的90%90%（3030岁）岁）自主规划

16、，按需领取自主规划，按需领取1818周岁后：周岁后：5 5倍身价保障倍身价保障投保人投保人20-6020-60岁身故或全残豁免保费岁身故或全残豁免保费产品篇产品篇条款解析条款解析专属附加险产品名称：专属附加险产品名称：附加成长天使少儿重大疾病保险（附加成长天使少儿重大疾病保险（758）投保年龄投保年龄：0-16岁岁保险期间保险期间：至：至25周岁周岁交费方式交费方式：同主险：同主险保险责任保险责任：1)重大疾病保险金重大疾病保险金 生效一年内确诊重大疾病：保险金额生效一年内确诊重大疾病：保险金额10%+所交保费所交保费生效一年后确诊重大疾病：保险金额生效一年后确诊重大疾病：保险金额2)身故保险

17、金身故保险金：累计所交保费：累计所交保费 产品组合产品组合:与与“成长快乐成长快乐”匹配组合，满足健康保险需求。匹配组合，满足健康保险需求。产品篇产品篇条款解析条款解析8.双目失明双目失明9.严重脑损伤严重脑损伤10.严重严重度烧伤度烧伤11.严重运动神经元病严重运动神经元病12.重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血13.严重川崎病严重川崎病14.1型糖尿病型糖尿病15.外伤所致智力障碍外伤所致智力障碍1.恶性肿瘤恶性肿瘤2.重大器官移植术或造血干细胞移植重大器官移植术或造血干细胞移植术术3.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）尿毒症期）4.多个肢体缺失多个肢

18、体缺失5.急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎6.良性脑肿瘤良性脑肿瘤7.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症计划计划11快乐成长计划快乐成长计划：以：以0 0岁女孩为例岁女孩为例险种名称险种名称基本保额基本保额年交保费年交保费保障期保障期交费期交费期成长快乐成长快乐5 5万万66006600至至6060周岁周岁至至1818周岁周岁生效日生效日前一日前一日产品篇产品篇案例解析案例解析成长快乐少儿两全保险（分红型）费率表成长快乐少儿两全保险（分红型）费率表（不含可选生存保险金）（不含可选生存保险金）基本保险金额：基本保险金额：10001000元元单位：元单位：元交费期间交费期间投

19、保年龄投保年龄男男女女一次一次交清交清5 5年交年交至至1818周岁周岁保单生效保单生效对应日前对应日前一日一日一次一次交清交清5 5年交年交至至1818周岁周岁保单生效保单生效对应日前对应日前一日一日出生满出生满3030天以上天以上不满不满1 1周岁周岁26842684442442136136260226024294291321321 126922692452452146146261126114384381411412 227012701461461157157261926194474471521523 327092709471471170170262726274574571651654 4

20、27172717481481183183263526354664661771775 52725272549149120020026422642476476194194注：注：“至至1818周岁保单生效对应日前一日周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间为（的实际交费期间为（1818投保年龄）年投保年龄）年投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，且介于投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，且介于2020周岁至周岁至6060周岁，免交续期保费周岁，免交续期保费特别特别关爱关爱生命生命保障保障成长成长账户账户保险利益保险利益压岁金压岁金：每年可领取首期保费的：每年可领取首期保费的2%2%，至，

21、至1717岁；岁；大学教育金大学教育金：18-2118-21岁每年可领取保险金额的岁每年可领取保险金额的30%30%；婚嫁金婚嫁金：2525岁可领取保险金额的岁可领取保险金额的60%60%；养老金养老金：6060岁可领取保险金额的岁可领取保险金额的200%+200%+终了红利。终了红利。产品篇产品篇案例解析案例解析1818岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累计红岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累计红利保额现价利保额现价+终了红利；终了红利；1818岁后身故返还岁后身故返还5 5倍保险金额倍保险金额+终终了红利。了红利。p压岁金：压岁金：0-170-17岁：岁：23762376元元

22、p大学教育金：大学教育金：18182121岁，每年岁，每年1500015000元元+累积红利保额的累积红利保额的30%30%p婚嫁金：婚嫁金：2525岁，岁，3000030000元元+累积红利保额的累积红利保额的60%60%p养老金：养老金：6060岁，岁，100000100000元元+累积红利保额的累积红利保额的200%+200%+终了红利终了红利0 0 17 1817 18191920202121 25 25 60 60 年龄年龄大学教育金大学教育金婚嫁金婚嫁金给付保险金给付保险金养老金养老金终了红利终了红利 压岁金压岁金利益演示利益演示险种名称险种名称基本保额基本保额年交保费年交保费保障

23、期保障期交费期交费期成长快乐成长快乐5 5万万1000010000至至6060周岁周岁至至1818周岁周岁生效日生效日前一日前一日计划计划22快乐成才计划快乐成才计划：以：以0 0岁男孩为例岁男孩为例产品篇产品篇案例解析案例解析成长快乐少儿两全保险（分红型）费率表成长快乐少儿两全保险（分红型）费率表（含可选生存保险金（含可选生存保险金2 2）基本保险金额：基本保险金额：10001000元元单位：元单位：元交费期间交费期间投保年龄投保年龄男男女女一次交一次交清清5 5年交年交至至1818周岁周岁保单生效保单生效对应日前对应日前一日一日一次交一次交清清5 5年交年交至至1818周岁周岁保单生效保单

24、生效对应日前对应日前一日一日出生满出生满3030天以上不满天以上不满1 1周岁周岁39613961653653200200388438846406401961961 139743974667667215215389638966546542112112 239863986681681232232390839086686682272273 339983998695695251251392039206826822462464 440104010710710270270393239326966962642645 54021402172572529529539433943711711289289注：注：

25、“至至1818周岁保单生效对应日前一日周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间为（的实际交费期间为（1818投保年龄）年投保年龄）年投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，并介于投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，并介于2020周周岁至岁至6060周岁，免交续期保费周岁，免交续期保费1818岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累积红岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累积红利保额现价利保额现价+终了红利；终了红利；1818岁后身故返还岁后身故返还5 5倍保险金额倍保险金额+终终了红利。了红利。压岁金：每年可领取首期保费的压岁金：每年可领取首期保费的2%2%，至至17岁；岁；大学

26、教育金：大学教育金：18-2118-21岁每年可领取保险金额的岁每年可领取保险金额的30%30%；深造金：深造金：2222岁可领取保险金额的岁可领取保险金额的60%60%；婚嫁金：婚嫁金：2525岁可领取保险金额的岁可领取保险金额的60%60%；立业金：立业金：3030岁可领取保险金额的岁可领取保险金额的90%90%；养老金：养老金：6060岁可领取保险金额的岁可领取保险金额的200%+200%+终了红利。终了红利。保险利益保险利益产品篇产品篇案例解析案例解析特别特别关爱关爱生命生命保障保障成长成长账户账户p压岁金：压岁金：0-170-17岁：岁：36003600元元p大学教育金：大学教育金：

27、18182121岁，每年岁，每年1500015000元元+累积红利保额的累积红利保额的30%30%p深造金：深造金：2222岁，岁，3000030000元元+累积红利保额的累积红利保额的60%60%p婚嫁金：婚嫁金：2525岁，岁，3000030000元元+累积红利保额的累积红利保额的60%60%p立业金：立业金：3030岁，岁，4500045000元元+累积红利保额的累积红利保额的90%90%p养老金：养老金：6060岁，岁，100000100000元元+累积红利保额的累积红利保额的200%+200%+终了红利终了红利0 0 17 18 17 181919202021 22 25 21 22

28、 25 3030 60 60 年龄年龄大学教育金大学教育金婚嫁金婚嫁金给给付付保保险险金金压岁金压岁金立业金立业金深造金深造金利益演示利益演示终了红利终了红利 养老金养老金产品篇产品篇特色优势特色优势快乐元素快乐元素真正满足需求真正满足需求对于少儿险的多样化需求对于少儿险的多样化需求教育教育保障保障养老养老人性化人性化灵活性灵活性账户账户产品篇产品篇特色优势特色优势成长快乐四大突破成长快乐四大突破 年年领取，直到十七岁年年领取，直到十七岁不同阶段，人生巧安排不同阶段，人生巧安排月月复利，利益最大化月月复利，利益最大化 各种需求，彰显人性化各种需求，彰显人性化 压岁压岁金金组合组合多多金账金账户

29、户 领取领取活活条款内容：条款内容：“本合同保险期间届满前30日内，您可以向我们申请将本保险在满期时转换为本公司认可的其他重大疾病保险。我们将对满期转换申请进行审核，经本公司审核同意后，且您已交纳了满期转换后的重大疾病保险费，我们将为您办理满期转换手续。”关于满期转换条款释义：关于满期转换条款释义：n“附加成长天使少儿重大疾病保险”是主要针对未成年人客户群提供的少儿重疾保障，因此其保险期间为至“被保险人年满25周岁的保单生效对应日零时”。n 客户可以在“附加成长天使少儿重大疾病保险”到期前30日内，根据自身的保障需要，提出满期转换申请，转换为我司当时提供的可满足客户成年阶段重疾保障需求的产品。

30、n 经本公司审核同意，且客户交纳了满期转换后的重大疾病保险费，我们将为客户办理满期转换手续。产品篇产品篇特色优势特色优势“附加成长天使少儿重大疾病保险附加成长天使少儿重大疾病保险”新增了满期转换条款，人性化地为被保险新增了满期转换条款，人性化地为被保险人成年后重疾保障需求提供了条件。人成年后重疾保障需求提供了条件。销售篇销售篇快乐问答快乐问答1.“1.“成长快乐成长快乐”是一款什么样的产品？是一款什么样的产品？“成长快乐成长快乐”是一款能帮助父母合理规划，灵活安排孩子一生重是一款能帮助父母合理规划，灵活安排孩子一生重要阶段财务支持与身价保障的经典产品。要阶段财务支持与身价保障的经典产品。2.2

31、.在当今市场当中，在当今市场当中，“成长快乐成长快乐”有什么突出的优势？有什么突出的优势？“成长快乐成长快乐”是市场上返还最快，领取安排最灵活、最贴心的少是市场上返还最快，领取安排最灵活、最贴心的少儿险。儿险。3.3.什么样的人群适合投保这款产品？什么样的人群适合投保这款产品？每一位有孩子的父母，每一位爱孩子的父母都非常合适给每一位有孩子的父母，每一位爱孩子的父母都非常合适给1616周岁周岁以下、身体健康的孩子购买这款产品。以下、身体健康的孩子购买这款产品。4.4.多大年龄的孩子最适合此款产品？多大年龄的孩子最适合此款产品？年龄越小投保越合适，现在投保最合适。年龄越小投保越合适，现在投保最合适

32、。销售篇销售篇快乐问答快乐问答5.孩子年龄较大时（如孩子年龄较大时（如16周岁）购买此产品会不会亏？周岁）购买此产品会不会亏？不亏，因为孩子生存保险金的领取利益并没有减少，并且投保两年不亏，因为孩子生存保险金的领取利益并没有减少，并且投保两年后马上就可领取后马上就可领取30%保额的大学教育金，返还非常快；可是，如果保额的大学教育金，返还非常快；可是，如果年龄超过年龄超过16周岁，就将无法购买，或许会是父母一生的遗憾。周岁，就将无法购买，或许会是父母一生的遗憾。6.这款产品投多少合适呢？这款产品投多少合适呢？客户可以根据家庭的财务状况，充分衡量孩子将来需求的情况做出客户可以根据家庭的财务状况，充

33、分衡量孩子将来需求的情况做出决定。对于财务预算较紧的客户，其投保额度不用太高，投入较少决定。对于财务预算较紧的客户，其投保额度不用太高，投入较少但也能够让孩子在成长的每一阶段感受父母殷切的关爱。对于资金但也能够让孩子在成长的每一阶段感受父母殷切的关爱。对于资金实力较强的客户，建议可以多投一些，这样能为孩子在人生的每个实力较强的客户，建议可以多投一些，这样能为孩子在人生的每个重要的成长阶段提供强有力的支持。总之，不管投保多少，重要的成长阶段提供强有力的支持。总之，不管投保多少，“成长快乐成长快乐”都是父母送给孩子的一份与众不同的礼物。都是父母送给孩子的一份与众不同的礼物。销售篇销售篇快乐问答快乐

34、问答7.为什么此款产品要设立多项生存保险金？为什么此款产品要设立多项生存保险金？生存保险金是在充分考虑了孩子人生重要成长阶段而设立的，这样生存保险金是在充分考虑了孩子人生重要成长阶段而设立的，这样的设计是希望孩子在人生的每个重要阶段都能得到父母有效的财务的设计是希望孩子在人生的每个重要阶段都能得到父母有效的财务支持，并充分感受到父母的期待和关爱。支持，并充分感受到父母的期待和关爱。8.可选生存金要在什么时候选择？可选生存金要在什么时候选择？因为可选生存金与基本生存金是一套完整的组合规划，所以需要在因为可选生存金与基本生存金是一套完整的组合规划，所以需要在投保时同时选择，投保后不能再做增加或者变

35、更。投保时同时选择，投保后不能再做增加或者变更。9.生存保险金何时可以领取，如何领取？生存保险金何时可以领取，如何领取？根据保险条款规定，每一笔生存保险金将统一进入累积生息账户，根据保险条款规定，每一笔生存保险金将统一进入累积生息账户，日计息，月复利，实现资金的二次增值，并且可以进行个性化的二日计息，月复利，实现资金的二次增值，并且可以进行个性化的二次安排。客户可以根据孩子成长的实际需要领取，每年可免费领取次安排。客户可以根据孩子成长的实际需要领取，每年可免费领取一次，账户余额不低于一次，账户余额不低于100元即可。元即可。18周岁之前由其监护人代为申请周岁之前由其监护人代为申请领取，领取，1

36、8周岁之后由被保险人自己申请领取。周岁之后由被保险人自己申请领取。销售篇销售篇快乐问答快乐问答10.婚嫁金能不能领取得多一些？婚嫁金能不能领取得多一些？当然可以。如果减少之前的生存保险金的领取，甚至于不领，则可通当然可以。如果减少之前的生存保险金的领取，甚至于不领，则可通过累积生息账户的不断积累，获取更多的利益供孩子结婚时使用；而过累积生息账户的不断积累，获取更多的利益供孩子结婚时使用；而且婚嫁金并不一定要在返还之时领取，在且婚嫁金并不一定要在返还之时领取，在25周岁后随时可以根据婚期周岁后随时可以根据婚期从累积生息账户中领取，而在领取前，新华保险公司将帮您操作账户从累积生息账户中领取，而在领

37、取前，新华保险公司将帮您操作账户内的资金累积增值，非常贴心，非常灵活。内的资金累积增值，非常贴心，非常灵活。销售篇销售篇快乐问答快乐问答11.为何为何18周岁保单生效对应日之前与其后身故保障责任会有较大的周岁保单生效对应日之前与其后身故保障责任会有较大的差别？差别？根据相关法律、法规和监管规定的要求，出于对孩子人身安全的考虑，根据相关法律、法规和监管规定的要求，出于对孩子人身安全的考虑，对于对于18周岁前的孩子，保险公司不得承担过高的身故保障责任，因此，周岁前的孩子，保险公司不得承担过高的身故保障责任，因此，本产品在设计时在这一年龄段主要以生存保险利益为主。同时这种设本产品在设计时在这一年龄段

38、主要以生存保险利益为主。同时这种设计也便于简化投保流程，更便于父母按照需求为孩子投保。而计也便于简化投保流程，更便于父母按照需求为孩子投保。而18周岁周岁后不但设置了较高额度的生存保险金，而且还特别设计了后不但设置了较高额度的生存保险金，而且还特别设计了5倍保额的倍保额的身价保障，为孩子未来长期生活提供较高的身价保障。身价保障，为孩子未来长期生活提供较高的身价保障。销售篇销售篇快乐问答快乐问答12.保费豁免条款具有什么优势？保费豁免条款具有什么优势？保费豁免条款是针对投保人也就是父母设计的。父母的健康和收入稳保费豁免条款是针对投保人也就是父母设计的。父母的健康和收入稳定是给孩子最大的保障，而保

39、费豁免设计就是为孩子多加了一道保障，定是给孩子最大的保障，而保费豁免设计就是为孩子多加了一道保障，很好地解决了父母的后顾之忧。很好地解决了父母的后顾之忧。13.为何在相同保额情况下，一次交清的保费要高于期交保费之和？为何在相同保额情况下，一次交清的保费要高于期交保费之和？由于保费与保险利益直接相关，根据该款产品的保险责任设计，相同由于保费与保险利益直接相关，根据该款产品的保险责任设计，相同的保额，一次交清能返还更高的压岁金，因此所交的保费也相对较高。的保额，一次交清能返还更高的压岁金，因此所交的保费也相对较高。销售篇销售篇快乐问答快乐问答14.为何含可选生存保险金为何含可选生存保险金1（高中教

40、育金）的交费期为至（高中教育金）的交费期为至15周岁保单周岁保单生效对应日前一日，不含可选生存保险金生效对应日前一日，不含可选生存保险金1（高中教育金）的交费期（高中教育金）的交费期为至为至18周岁保单生效对应日前一日？周岁保单生效对应日前一日？因为这款产品的交费期和主要生存保险金领取期是分离的，这样设计因为这款产品的交费期和主要生存保险金领取期是分离的，这样设计使产品更加清晰，便于客户理解。可选生存保险金使产品更加清晰，便于客户理解。可选生存保险金1，即高中教育金，即高中教育金的领取是从的领取是从15周岁开始至周岁开始至17周岁，故交费期只能为至周岁，故交费期只能为至15周岁保单生效周岁保单

41、生效对应日前一日。对应日前一日。销售篇销售篇快乐问答快乐问答15.相对于交费，对应的基本保额为什么比较低？相对于交费，对应的基本保额为什么比较低？因为在因为在“成长快乐成长快乐”的产品设计中，基本保额是生存领取的计算基础，的产品设计中，基本保额是生存领取的计算基础，产品设计的主要利益点体现在生存保险金上，除红利外，其领取的生产品设计的主要利益点体现在生存保险金上，除红利外，其领取的生存保险金总和最低也达到了基本保额的存保险金总和最低也达到了基本保额的380%，最高可达到基本保额，最高可达到基本保额的的560%。所以，交费对应的基本保额虽然并不高，但客户享受的利。所以，交费对应的基本保额虽然并不

42、高，但客户享受的利益却很高。益却很高。销售篇销售篇快乐问答快乐问答16.该产品是如何分红的？该产品是如何分红的？与其他保额分红产品一样，与其他保额分红产品一样，“成长快乐成长快乐”将按照新华保险独特的保额将按照新华保险独特的保额分红方式进行红利分配，随着保额的增长，每年除压岁金外的生存保分红方式进行红利分配，随着保额的增长，每年除压岁金外的生存保险金返还的计算基数也会不断增加，保障也随着孩子年龄增长而增长险金返还的计算基数也会不断增加，保障也随着孩子年龄增长而增长（18周岁后的身故保险金给付时体现）。这样的设计符合人的生命周周岁后的身故保险金给付时体现）。这样的设计符合人的生命周期规律，并能规

43、避一定的通货膨胀风险。期规律，并能规避一定的通货膨胀风险。17.累积生息账户的利率是如何确定的？累积生息账户的利率是如何确定的？所有按约定返还的生存保险金自动进入累积生息账户，以日计息，月所有按约定返还的生存保险金自动进入累积生息账户，以日计息，月复利的形式进行二次增值。实际利率由公司的运营状况决定，并可通复利的形式进行二次增值。实际利率由公司的运营状况决定，并可通过公司客户服务热线等方式查询。目前公司相关产品的累积生息账户过公司客户服务热线等方式查询。目前公司相关产品的累积生息账户利率利率(年化年化)是是3.25%。这款这款“成长快乐成长快乐”产品设计特别周到贴心，不仅可以为您的孩子定制产品

44、设计特别周到贴心，不仅可以为您的孩子定制大学阶段的教育金、未来的婚嫁金和养老规划，而且您还可以自由的选大学阶段的教育金、未来的婚嫁金和养老规划，而且您还可以自由的选择高中教育金或者深造金和立业金的组合。择高中教育金或者深造金和立业金的组合。更省心的是，这些保险利益将在约定的时间自动进入我们为您设立的更省心的是，这些保险利益将在约定的时间自动进入我们为您设立的专属专属“金账户金账户”，如果孩子暂时不需要，还可以享受专家理财，如果孩子暂时不需要，还可以享受专家理财，日计息，日计息，月复利月复利，实现资金的二次增值，让您的规划更灵活。，实现资金的二次增值，让您的规划更灵活。这款产品不仅能在孩子成长的重要阶段给他（她）资金支持，更可以这款产品不仅能在孩子成长的重要阶段给他（她）资金支持，更可以提供长至提供长至60岁的岁的5倍身价保障，您的倍身价保障，您的“爱爱”会一直陪伴孩子成长。会一直陪伴孩子成长。这款产品还有一个贴心的设计，在孩子这款产品还有一个贴心的设计，在孩子17岁之前，它还能每年给孩子岁之前，它还能每年给孩子一笔压岁金呢！一笔压岁金呢！说明篇说明篇成成 长快乐长快乐长长 大无忧大无忧快快 速灵活速灵活乐乐 在其中在其中Thank you!