手袋品牌推广方案.ppt

1、手袋品牌推广方案小组：滕新为、陈娟、孙伟、孙华伟、张淑平、王英、王立阳目录l背景背景 l分析分析 l策划分析策划分析 l品牌分析品牌分析 l目标市场分析目标市场分析 l品牌推广策略品牌推广策略 l预算预算 l附录附录 策划背景策划背景l兰林公司兰林公司 是一家专业品牌服饰公司。是一家专业品牌服饰公司。l“忠心伴侣忠心伴侣()”是兰林公司的城市时尚手是兰林公司的城市时尚手袋品牌，已经形成一定的品牌印象，但是袋品牌，已经形成一定的品牌印象，但是由于品牌深度挖掘不够，在品牌营销过程由于品牌深度挖掘不够，在品牌营销过程中遇到了瓶颈问题。中遇到了瓶颈问题。l鉴于忠心伴侣品牌的目标受众及现有的品鉴于忠心伴

2、侣品牌的目标受众及现有的品牌认知基础，我们策划首先在上海地区进牌认知基础，我们策划首先在上海地区进行品牌推广。行品牌推广。分析分析优势以民族工艺为基点，汇集东西方文化的艺术特点和最新流行时尚进行设计创意 兰林公司有着雄厚的经济基础和精湛的生产工艺 同国内的一些生产手袋的企业相比,已经拥有了一定的品牌知名度基础。引领手袋市场的代表品牌之一的“忠心伴侣”，在国内时尚手袋市场占有很高的份额 劣势劣势上海手袋市场国际国内品牌林立，竞争激烈，和上海手袋市场国际国内品牌林立，竞争激烈，和香奈尔等国际知名品牌相比香奈尔等国际知名品牌相比,“忠心伴侣忠心伴侣”在在品牌知名度方面还存在很大差距。品牌知名度方面还

3、存在很大差距。品牌定义不明确，品牌形象过于模糊，缺少品牌品牌定义不明确，品牌形象过于模糊，缺少品牌吸引力。吸引力。由于公司成立的时间较短，所以没有形成独特的由于公司成立的时间较短，所以没有形成独特的企业文化，制约了品牌的进一步发展。企业文化，制约了品牌的进一步发展。分析分析分析分析机会机会上海是国际化的大都市，上海时尚业发展上海是国际化的大都市，上海时尚业发展迅速，上海市场的销售潜力和暗藏的商迅速，上海市场的销售潜力和暗藏的商机无限。机无限。手袋做为一种时尚在中国风行，它已经成手袋做为一种时尚在中国风行，它已经成为女性生活中不可或缺的饰品，每一个为女性生活中不可或缺的饰品，每一个系列的推出总会

4、引发一大批的追随者。系列的推出总会引发一大批的追随者。分析分析威胁威胁国外知名品牌的涌入和国内一些品牌的崛国外知名品牌的涌入和国内一些品牌的崛起起,使手袋市场竞争异常激烈。使手袋市场竞争异常激烈。加盟商更为注重短期的经济利益，不利于加盟商更为注重短期的经济利益，不利于品牌的长期建设。品牌的长期建设。策划分析策划分析l需要考虑它的历史即市场认知的基础。完全脱离或背弃“忠心伴侣”已经在市场上形成的认知基础是不可取的l向消费者“明示”一个对品牌形象的样板认知以及如何以传播的手段去影响消费者的自由联想，最终建立一个美好的“品牌印象”是“忠心伴侣”品牌推广的核心任务l成功的品牌形象定位与表现必须与正确的

5、品牌推广策略相结合。媒体组合的重点选择与目标消费群的选择必须相统一品牌分析品牌分析品牌风格品牌风格 具有丰富文化底蕴具有丰富文化底蕴时尚、休闲、典雅、传统兼而有之时尚、休闲、典雅、传统兼而有之品牌分析品牌分析品牌理念品牌理念以女性永恒的柔情需求为指导，以传统的以女性永恒的柔情需求为指导，以传统的民族工艺为基点，汇集东西方文化的艺术民族工艺为基点，汇集东西方文化的艺术特点和最新流行时尚进行设计创意。特点和最新流行时尚进行设计创意。品牌分析品牌分析品牌价值品牌价值 它的设计与现代人生活形态水乳相融，体它的设计与现代人生活形态水乳相融，体现在对消费者心理的把握现在对消费者心理的把握其设计背后的生活哲

6、学正巧契合现代人追其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态，在机求切身实用与流行美观的双重心态，在机能与美学之间取得完美平衡，不但是时尚能与美学之间取得完美平衡，不但是时尚潮流的展现，更是现代美学的极致潮流的展现，更是现代美学的极致 目标市场分析目标市场分析 品牌经营者要选择目标市场，首先必须对品牌经营者要选择目标市场，首先必须对市场进行细分。我们根据消费者的生活方市场进行细分。我们根据消费者的生活方式细分为：式细分为：纯朴女性纯朴女性 有如纯朴的方小萍有如纯朴的方小萍时髦女郎时髦女郎 有如时尚的万人迷有如时尚的万人迷男性化女士男性化女士有如干练的男人婆有如干练的男人

7、婆 图片纯朴女性纯朴女性时髦女郎时髦女郎男性化女士男性化女士目标市场选择目标市场选择l基于对上海市人口数量、结构、收入、消基于对上海市人口数量、结构、收入、消费水平等数据资料的分析（见附录），我费水平等数据资料的分析（见附录），我们选择们选择l 中高收入的纯朴型女性为中高收入的纯朴型女性为“忠心忠心伴侣伴侣”的目标市场。的目标市场。品牌推广策略品牌推广策略l品牌定位：无微不至的细致关怀，默默相品牌定位：无微不至的细致关怀，默默相随的忠心伴侣随的忠心伴侣l品牌形象：简洁，温情，年轻，有活力而品牌形象：简洁，温情，年轻，有活力而不失斯文不失斯文推广策略（一）推广策略（一）广告广告广告语表现：忠心呵

8、护，时尚伴侣。广告语表现：忠心呵护，时尚伴侣。品牌形象代言人：董洁品牌形象代言人：董洁形象表现：都市形象表现：都市“雨雨”篇篇渠道：权威媒体重点投放，与网络广告（），渠道：权威媒体重点投放，与网络广告（），户外广告媒体，店铺广告促销，公关促销户外广告媒体，店铺广告促销，公关促销方式相结合。方式相结合。推广策略（二）推广策略（二）l和文化传播公司合作，由兰林公司赞助，和文化传播公司合作，由兰林公司赞助，策划策划“忠心伴侣忠心伴侣”情感谈话类节目，与各情感谈话类节目，与各电视台合作播出。电视台合作播出。l以以“忠心伴侣忠心伴侣”高级手袋为礼物，增加曝高级手袋为礼物，增加曝光机会，依托品牌节目做品牌宣传；光机会，依托品牌节目做品牌宣传；l出版出版忠心伴侣：情感实录忠心伴侣：情感实录，同促销活，同促销活动相结合动相结合l在在新民晚报新民晚报等报纸上，开设等报纸上，开设“忠心伴忠心伴侣侣”感情专栏。感情专栏。附录附录l人人 口口l人口文化程度人口文化程度l经济实力经济实力l居民收入居民收入l居民消费居民消费l居民储蓄居民储蓄 谢谢！谢谢！