女性健康生活馆市场推广策划课件.ppt

1、1扶元堂女性健康生活馆市场扶元堂女性健康生活馆市场推广策划推广策划2扶元堂公司简介：扶元堂公司简介：3策划问题的提出策划问题的提出一、激烈的竞争，不进则退二、公司长远发展的要求*资料来源：势在必行！势在必行！4v优化整个业务体系v营利空营利空间大间大 v秉承原有发展理念秉承原有发展理念及企业宗旨及企业宗旨 策划问题的提出策划问题的提出路在何方？路在何方？业务选择标准：女性健康生活馆业务5（一）宏观市场分析（一）宏观市场分析v 1)在改革开放政策的鼓舞下，港澳及海外投资者大量涌入南粤大地。美容、健身由香港过度到深圳再迅速传入广州。由于改革开放，内地数千万民工涌入广东，然后回流循环，使广州成为了流

2、行风潮的最前沿，影响内地的美容健 身经济和文化的发展。分析分析结论结论：可以先在广州：可以先在广州发发展到一定程度再向展到一定程度再向内陆内陆各大城市各大城市发发展，占据更大的市展，占据更大的市场场世界美容风潮流向次级美容风潮流向内地人民流向美容风潮回流流向6Add your text 2 2、从业从业人人员结构复杂员结构复杂Add your text4 4、产业结构产业结构水平比水平比较较低低当当前美容前美容业业4 4大特点大特点1 1、市、市场场需求大需求大3 3、实验实验性比性比较较强强v分析分析结论结论：美容：美容业业至今至今没没有有进进入成熟期，整入成熟期，整个个行行业业由于由于长长

3、期期处处于无序于无序发发展展状态状态，需要需要创创造适合造适合时时代要求的代要求的产业运产业运作模式。作模式。v（一）宏观市场分析（一）宏观市场分析7SWOT分析分析优势机会劣势威胁8 保健美容休保健美容休闲闲 客客观观需求需求 主主观观需求需求9理智型理智型注重身体健康，注重身体健康，关关注注产产品和服品和服务务的的质质量要求、正量要求、正负两负两面影面影响响、强、强调产调产品的作用机理和功效。多以品的作用机理和功效。多以知知识识型成功女性、收入中上的家庭型成功女性、收入中上的家庭妇妇女和小女和小区区居居民民为为主要的消主要的消费费人群人群冲动型冲动型注重注重个个性突出，追求性突出，追求与与

4、他人不同的他人不同的产产品或服品或服务务以此提高以此提高自身在社自身在社会会地位的心理。此地位的心理。此类类消消费费群体相群体相对对比比较较挑剔，挑剔，消消费费能力很强，很多能力很强，很多时时候是冲候是冲动动消消费费，随机型随机型注重注重产产品服品服务务功效功效与与性价比，通性价比，通过过广告广告传递传递、报报章章评评价、价、杂杂志志评论评论、其他人口碑等通、其他人口碑等通经经了解目了解目标标消消费费场场所。所。没没有固定消有固定消费费的美容的美容场场所。所。10总体竞争者分析品牌和专业机构最多的城市品牌和专业机构最多的城市世界知名化装品牌三分之一落户广州世界知名化装品牌三分之一落户广州本土品

5、牌多如牛毛本土品牌多如牛毛11雅丽思质量取信市场质量取信市场灌输品牌文化灌输品牌文化诚信创建诚信创建品牌品牌主要主要竞争竞争者分析者分析12最佳女人美容美体有限公司优秀的技术人才和先进的管理系统.良好的信誉时尚的设计技术路线，全面为顾客提供优质服务，因此更容易抢占更多的市场份额主要主要竞争竞争者分析者分析13保健品市场竞争分析健康馆也有产品属于保健品市场，因此我们对保健品市场的各产品市场占有率进行了分析。14产品、服务的定位 v以崇尚自然的中医理念为根本的美容，保健，闲馆v根据统计，现在广州的大多数的美容保健企业都是以西式技术性外表的整形、美容、化学性药物为主要的美容保健方式。结合扶元堂丰厚的

6、中医治疗技术和传统的中医理念，我们决定将女性健康生活馆定位成以崇尚自然中医理念为主要经营方式，在西式的美容为主流的市场中突现其特别产品和服务。v这样的定位，可以使广大女性消费者现实需要的同时实现回归自然的美，使美丽从内里体现，使健康皮肤和形体自然流露，避免了西方人造美的贬性评论，避免为了身体上局部的，暂时的美丽而支付庞大的开支，既关注女性的健康美丽，同时照顾顾客的经济能力。15扶元疗法从扶元疗法从改善细胞带改善细胞带息功能以内息功能以内养外养外 中药美白中药美白产品和服务产品和服务16以点穴为主以点穴为主，配合眼部，配合眼部中药系列化中药系列化妆品妆品 眼部护理眼部护理 产品和服务产品和服务1

7、7运用中药为运用中药为原料的洗发原料的洗发水，在洗头水，在洗头过程中配合过程中配合穴位按摩穴位按摩 中药护发中药护发 产品和服务产品和服务18运用扶元堂运用扶元堂炼制的中药炼制的中药、通过俞穴、通过俞穴推拿等方法推拿等方法 中医药乳中医药乳房保健康房保健康 产品和服务产品和服务19运用扶元堂运用扶元堂炼制的中药炼制的中药、通过对脚、通过对脚部穴位进行部穴位进行推拿按摩推拿按摩 中医药洗脚 产品和服务产品和服务20通过针灸，通过针灸，平衡阴阳，平衡阴阳，对人体整体对人体整体代谢产生良代谢产生良性调整作用性调整作用 中药中药美白美白产品和服务产品和服务21企业企业360度营销战略度营销战略 22

8、23整体推广方案整体推广方案 24市场推广活动市场推广活动 市场推广市场推广 25具体广告表现分析具体广告表现分析 2612345 27 28v地铁电视广告每天从6：3022：30全天随视频资讯滚动播出16小时.v是一种信息量传播大，而且不受地理位置所影响的播放媒介,无论是在等待列车的人还是在乘坐列车的人都能接收到电视广告所传播的信息。指标一号线二号线总计线路全长（公里）18518537年总运量（万人次）7960.483665.311625.8日均客运量（万人次）21.8110.7532.56年度最高日客运量（万人次）（10月1日）45.7430.9576.69平均运距(公里)5.594.85

9、.344平均票价(元)2.592.082.43平均满载率(%)14.4410.3612.85日均客车开行列次(次)29822352129女性网站广告女性网站广告 网站选择网站选择 广告形式广告形式 时间及费用时间及费用 30 v媒体具体位置：媒体具体位置：广州市天河娱乐广场：广州天河路天河娱乐广场外墙广告位v媒体形式：媒体形式：射灯电脑喷画v媒体规格：媒体规格：34.5m（高）X 11.6m（宽）=400平方米户户外外大大型型广广告告 地理位置说明：地理位置说明：该广告媒体位于广州市天河路与天河娱乐广场西侧外墙。天河路是广州市城市中心地带枢纽主干道。天河娱乐广场临近天河电脑城、太平洋电脑城，该处人流量极大，人车流量达到75万人车/天，是广州市人流最为集中的地区、广告牌的的视角范围极广。31 小组成员小组成员 李东曦李东曦 潘国粱潘国粱 伍文杰伍文杰 粱向健粱向健 钟华华钟华华