合力营销ppt课件.ppt

1、第2页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy “合力营销合力营销”创始人创始人-邱波邱波 职位职位:吉上吉企业营销咨询有限公司董事长吉上吉企业营销咨询有限公司董事长荣誉荣誉:第六届中国杰出营销人金鼎奖第六届中国杰出营销人金鼎奖 杰出营销总经理奖杰出营销总经理奖第3页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy客户企业媒体消费者合力营销是指将消费者、企业、客合力营销是指将消

2、费者、企业、客户和媒体之间的利益捆绑、互动、户和媒体之间的利益捆绑、互动、趋同，形成实现价值提升的共同体。趋同，形成实现价值提升的共同体。合力营销的价值，在于解决四者之合力营销的价值，在于解决四者之间的现实和长远利益平衡，走出博间的现实和长远利益平衡，走出博弈状态，使企业尽可能集中精力和弈状态，使企业尽可能集中精力和聚焦资源，做好品质、做强品牌、聚焦资源，做好品质、做强品牌、做大服务，从同质化竞争的沼泽中做大服务，从同质化竞争的沼泽中脱开身来，形成脱开身来，形成核心核心生态竞争力，生态竞争力，从而保证企业规模和效益的同步增从而保证企业规模和效益的同步增加，最终达到核心竞争力的提高和加，最终达到

3、核心竞争力的提高和持续回报社会的境界。持续回报社会的境界。合力合力营销：营销：核心思想核心思想第4页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy合力创造价值合力创造价值合力创造合力创造需求需求合力创造合力创造未来未来合力创造合力创造共赢共赢合力合力营销：营销：第5页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy创新点创新点1 1创新点创新点2 2团队植入团队植入跟踪监测跟踪监测吉

4、上吉吉上吉创新点创新点“吉上吉吉上吉”下属下属的的广州广州舜捷市场舜捷市场调研有限调研有限公司公司提供的专业服务，涵盖提供的专业服务，涵盖市场研究、市场督察、市场研究、市场督察、人才储备、广告研究、人才储备、广告研究、信息管理等多领域内容，信息管理等多领域内容，为医药为医药和和保健品企业提保健品企业提供更专业更全面的实战供更专业更全面的实战服务！服务！“吉上吉吉上吉”已经凝聚已经凝聚来自医药、保健品、来自医药、保健品、快消品快消品300300多人的实战多人的实战队伍，专门为医药队伍，专门为医药和和保健品领域企业提供保健品领域企业提供战略分析、营销诊断、战略分析、营销诊断、渠道整合、终端建设、渠

5、道整合、终端建设、队伍建设、产品队伍建设、产品规划规划、新品上市、团队植入新品上市、团队植入等贴身服务等贴身服务！吉上吉吉上吉咨询：咨询：第6页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy 我们的我们的思想：思想：我们我们的的理念：理念：我们的我们的观点：观点：无边界思想：无边界思想是指发现、挑战、创造和实现突无边界思想：无边界思想是指发现、挑战、创造和实现突 破极限制约的智慧。破极限制约的智慧。让合作伙伴更成功！合力营销创造生态竞争力！让合作伙伴更成功！合力营销创造生态竞争力！对品牌

6、企业而言，广告离消费者心最近，终端离消费手最近。对品牌企业而言，广告离消费者心最近，终端离消费手最近。第7页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergyn 您的企业是否进入成长阶段的瓶颈？您的企业是否进入成长阶段的瓶颈？n 您的新产品是否在孵化阶段面临死神笼罩？您的新产品是否在孵化阶段面临死神笼罩？n 您的资深员工是否想要重新振奋回复当年之勇？您的资深员工是否想要重新振奋回复当年之勇？n 您的广告投放是否合理、广告创意更符合消费心理？您的广告投放是否合理、广告创意更符合消费心理？n 您

7、的商业模式从微利甚至不盈利能否变革为健康加赢利？您的商业模式从微利甚至不盈利能否变革为健康加赢利？n 您的渠道能否让渠道商自觉做警察共同维护市场秩序，走向共赢？您的渠道能否让渠道商自觉做警察共同维护市场秩序，走向共赢？n 您的终端能否做到全国范围同城同价，避免成为终端限售促销的冤大头？您的终端能否做到全国范围同城同价，避免成为终端限售促销的冤大头？“七问七问”企业是否面临困局企业是否面临困局企业困局企业困局第8页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy “合力营销合力营销”体系体系

8、,突破七大困局突破七大困局实战体系实战体系营销团队植入企业营销团队植入企业,实实战营销部门一线执行战营销部门一线执行服务体系服务体系 量身打造企业的可量身打造企业的可持续盈利的商业模式持续盈利的商业模式理论体系理论体系系统理论方法论，系统理论方法论，具体企业问题具体企业问题具体分析具体分析第9页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy营销中心营销中心“吉上吉吉上吉”提供的提供的服务：服务：我们的服务我们的服务合力目标合力目标渠道解决方案渠道解决方案终端解决方案终端解决方案新品上市解

9、决方案新品上市解决方案品牌规划及管理品牌规划及管理市场研究及数据应用市场研究及数据应用媒介研究及数据应用媒介研究及数据应用维护渠道秩序，提高客户满意度维护渠道秩序，提高客户满意度精确计算和使用媒介资源，使其成为品牌建设和精确计算和使用媒介资源，使其成为品牌建设和产品促销的有力武器产品促销的有力武器还原数据真实，客观应用数据还原数据真实，客观应用数据规范、发展品牌，发挥品牌带动力规范、发展品牌，发挥品牌带动力打造强势终端，产品成为终端首推打造强势终端，产品成为终端首推成功打造样本区域、逐步形成全国品牌成功打造样本区域、逐步形成全国品牌其它服务内容其它服务内容企业战略规划、模式转型、团队植入、老品

10、再造、企业战略规划、模式转型、团队植入、老品再造、营销队伍建设、管理与培训、媒介优惠购买、营销队伍建设、管理与培训、媒介优惠购买、合理避税和财务培训合理避税和财务培训.第10页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy营销中心营销中心服务服务流程：流程：营销诊断营销诊断对策的产生与提出对策的产生与提出制定解决方案制定解决方案植入团队植入团队执行效果监测执行效果监测执行过程纠偏执行过程纠偏业绩提升业绩提升,人才提高人才提高解决方案执行解决方案执行商业模式成功转型商业模式成功转型第11页

11、 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy我们的高管团队：我们的高管团队：第12页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy我们的高管团队：我们的高管团队：第13页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy我们的高管团队：我们的高管团队：第14页 无无 边边 界界

12、 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy我们我们的合作伙伴：的合作伙伴：第15页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy企业规模企业规模营销模式营销模式企业体制企业体制n 1 1亿以下亿以下方健制药方健制药n 1-3 1-3个亿个亿星鲨制药星鲨制药n 3-10 3-10个亿个亿快克药业、潘高寿药业、快克药业、潘高寿药业、宏仁医药宏仁医药n 2 20 0亿以上亿以上江中药业、仁和药业、江中

13、药业、仁和药业、济民可信济民可信n 传统模式传统模式江中药业、快克药业、江中药业、快克药业、仁和药业、潘高寿药业、仁和药业、潘高寿药业、方健制药方健制药n 蒙派模式蒙派模式电视模式电视模式鑫泰医药鑫泰医药电台模式电台模式好视力科技好视力科技n 国营企业国营企业江中药业、潘高寿药业、江中药业、潘高寿药业、星鲨制药星鲨制药n 民营企业民营企业仁和药业、快克药业、仁和药业、快克药业、宏仁医药、方健制药、宏仁医药、方健制药、好视力科技、鑫泰医药、好视力科技、鑫泰医药、济民可信济民可信成功成功案例：案例：第16页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Bounda

14、ries&Business Endeavour Synergy成功成功案例案例案例二：品牌定位案例二：品牌定位 n企业：快克药业企业：快克药业n定位：定位：改变原改变原“大快克小快克大快克小快克”为为“感感 冒要快克，病毒性流感更要快克冒要快克，病毒性流感更要快克”传播口号，重新定位快克品牌传播口号，重新定位快克品牌n结果：结果：20092009年年10-1210-12月销售回款月销售回款2.82.8亿元亿元案例一：全面变革案例一：全面变革案例三：样板试点案例三：样板试点n企业：好视力科技企业：好视力科技n试点：试点：选择陕西作为选择陕西作为OTCOTC试点市场，组建试点市场，组建 销售团队，

15、全面切入销售团队，全面切入OTCOTC市场市场n结果：结果：半年时间样板市场试点成功，月销半年时间样板市场试点成功，月销 售回款近售回款近100100万元万元案例四：产品定位案例四：产品定位n企业：潘高寿药业企业：潘高寿药业n定位：定位：改变改变蛇胆川贝枇杷膏蛇胆川贝枇杷膏侧重宣传含蛇侧重宣传含蛇 胆的卖点，向消费者传达胆的卖点，向消费者传达“清肺、清肺、润肺、治三干润肺、治三干”概念，成为广东概念，成为广东 润肺第一品牌润肺第一品牌n结果：结果：20102010年年1 1月份回款月份回款70007000多多万元万元n企业：江中药业企业：江中药业n整合：整合：从渠道、终端、组织的全面变革从渠道

16、、终端、组织的全面变革,完成完成 由流通压货向终端纯销的华丽转身由流通压货向终端纯销的华丽转身n结果：结果：2008-20092008-2009年实现连续两年高速增长，年实现连续两年高速增长，2009 2009年实现年实现OTCOTC销售收入销售收入1717亿元亿元成功成功案例：案例：第17页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy5.125.12四川大地震汉旺镇及九龙镇救灾：四川大地震汉旺镇及九龙镇救灾：20082008年年5 5月月1818日，距四川日，距四川5.125.12大

17、地震大地震发生发生5 5天，吉上吉营销团队上午天，吉上吉营销团队上午7:307:30从成从成都出发，前往地震重灾区四川绵竹汉旺都出发，前往地震重灾区四川绵竹汉旺镇及九龙镇参与支援灾区的救援工作，镇及九龙镇参与支援灾区的救援工作，随行带去了大量的矿泉水、食品及药品随行带去了大量的矿泉水、食品及药品等救援物资。等救援物资。同年同年1212月，吉上吉再次伸月，吉上吉再次伸出援手，向成都市红十字会捐助出援手，向成都市红十字会捐助12.512.5万元，万元，指定用于为灾区人民购买棉衣、棉鞋、指定用于为灾区人民购买棉衣、棉鞋、棉被等过冬用品！棉被等过冬用品！吉上吉与各合作伙伴合作之后，为各地解决了逾吉上吉与各合作伙伴合作之后，为各地解决了逾20002000人的就业，目前就业的人人的就业，目前就业的人 数还在不断增加数还在不断增加4 4月月2020日，吉上吉召开全国第二次高管团队会议，会议期间，日，吉上吉召开全国第二次高管团队会议，会议期间，2626位高管为青海位高管为青海玉树地震灾区捐款玉树地震灾区捐款7300073000元。元。社会责任：社会责任：第18页 无无 边边 界界 思思 想想&合合 力力 营营 销销Think Beyond Boundaries&Business Endeavour Synergy 创新改变世界创新改变世界 合力打造共赢合力打造共赢