创新创业教育课件.ppt

1、大学生创新创业大学生创新创业呼伦贝尔学院招生就业处你也许无法马上或最终不能自主创业而成为企业家，但是通过关注创业，接受创业教育，可以培养创业精神，提升创业能力，具备创业意识和技能的你们都将成为潜在的成功者第一章 大学生创业概述第一节 创业第二节 创业者的素质特征第三节 创业管理基础知识1.创业的概念 创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。创业的概念第一节第一节 创业创业2.2.创业的要素创业的要素商机商机资源资源团队团队 商机的形式、规模、深度决定了资源与团队所需的形式、规模和深度。在企业刚启动时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更为重要。企业

2、的成长率越高、规模越大、持续时间越长，以及毛利润、净利润和自由现金流越大，那么商机就越大。市场越不完善、变化程度越大，不连续性和混乱程度就越高，信息和知识的真空和不足越多，商机就越多。1.商机商机创业过程的起始点和核心创业过程的起始点和核心练习：硬币带来的机会u 一名普通的大学生，利用闲暇时间做勤工俭学，在学生公寓打扫卫生。u 第一次打扫学生公寓时，他在墙角、桌缝、床铺下扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1毛、5毛和1元的。u 他将这些硬币还给同学时，他们都没有表现出丝毫的热情讨论：有哪些创业机会？可能的盈利模式？案例：一美分垒起的大富翁 在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的

3、普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！两年

4、之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。成功的创业者总是最后才考虑现金。首先考虑金钱是一个很大的错误，现在短缺的是高素质的创业者和商机，而不是金钱。资源要创造

5、也要节约。成功的创业者一般都为了合理利用和控制资源设计了创意精巧、使用谨慎的战略，以尽量少的资源做尽量多的事情。2.资源以尽量少的资源做尽量多的事情1.一个美国小伙子立志做一名优秀的商人。中学毕业后考入麻省理工学院一个美国小伙子立志做一名优秀的商人。中学毕业后考入麻省理工学院A 贸易专业贸易专业 B机械专业机械专业2.本科毕业后本科毕业后A 投入商海投入商海 B经济学硕士经济学硕士3.三年后三年后A 从事商业活动从事商业活动 B考取公务员考取公务员4.五年后五年后A 自己创办企业自己创办企业 B进入企业工作进入企业工作5.两年后两年后A 企业工作企业工作 B创办自己的公司创办自己的公司第一阶段

6、：工科学习第一阶段：工科学习 选择：中学时代，比尔选择：中学时代，比尔.拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，他发现儿子有商业天赋，机敏果断，敢于创新，但经历的磨难太少，没职员，他发现儿子有商业天赋，机敏果断，敢于创新，但经历的磨难太少，没有经验，更缺乏必要的知识。于是，父子俩进行了一次长谈，并描绘出职业生有经验，更缺乏必要的知识。于是，父子俩进行了一次长谈，并描绘出职业生涯的蓝图。因此升学时他没有象其他人一样直接去读贸易专业，而是选择了工涯的蓝图。因此升学时他没有象其他人一样直接去读贸易专业，而是选择了工科中最基础最普通的机械制

7、造专业。科中最基础最普通的机械制造专业。评析：做商贸必须具备一定的专业知识。在商品贸易中，工业品占绝对多数，评析：做商贸必须具备一定的专业知识。在商品贸易中，工业品占绝对多数，不了解产品的性能、生产制造情况，就很难保证在贸易中得到收益。工科学习不了解产品的性能、生产制造情况，就很难保证在贸易中得到收益。工科学习不仅是知识技能的培养，而且能帮助建立一套严谨求实的思维体系。清楚的推不仅是知识技能的培养，而且能帮助建立一套严谨求实的思维体系。清楚的推理分析能力，脚踏实地的工作态度，正是经商所需要的。理分析能力，脚踏实地的工作态度，正是经商所需要的。收获：比尔收获：比尔.拉福在麻省理工学院的四年，除了

8、本专业，还广泛接触了其他课程，拉福在麻省理工学院的四年，除了本专业，还广泛接触了其他课程，如化工、建筑、电子等，这些知识在他后来的商业活动中发挥了举足轻重的作如化工、建筑、电子等，这些知识在他后来的商业活动中发挥了举足轻重的作用。用。比尔 拉福第二阶段：经济学学习第二阶段：经济学学习 选择：大学毕业后，比尔选择：大学毕业后，比尔.拉福没有立即进入商海而是考进芝加哥大学，开始了拉福没有立即进入商海而是考进芝加哥大学，开始了为期三年的经济学硕士课程。为期三年的经济学硕士课程。评析：在市场经济下，一切经济活动都通过商业活动来实现的，不了解经济规评析：在市场经济下，一切经济活动都通过商业活动来实现的，

9、不了解经济规律，不学习经济学知识，就很难在商场立足。律，不学习经济学知识，就很难在商场立足。收获：比尔收获：比尔.拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素，拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素，还认真学习了有关法律和微观经济活动的管理知识。几年下来，他对会计、财还认真学习了有关法律和微观经济活动的管理知识。几年下来，他对会计、财务管理也较为精通，在知识上已完全具备了经商的素质。务管理也较为精通，在知识上已完全具备了经商的素质。第三阶段：政府部门工作第三阶段：政府部门工作 选择：比尔选择：比尔.拉福拿到经济学硕士学位后考取了公务员，在政府部门工作了五年。拉福拿

10、到经济学硕士学位后考取了公务员，在政府部门工作了五年。评析：经商必须有很强的人际交往能力，要想在商业上获得成功，必须深知处世评析：经商必须有很强的人际交往能力，要想在商业上获得成功，必须深知处世规则，善于与人交往，建立诚信合作关系。这种开拓人际关系的能力只有在社会规则，善于与人交往，建立诚信合作关系。这种开拓人际关系的能力只有在社会工作中才能得到提高。工作中才能得到提高。收获：在环境的压迫下比尔收获：在环境的压迫下比尔.拉福养成了强烈的自我保护意识，由稚嫩的热血青年拉福养成了强烈的自我保护意识，由稚嫩的热血青年成长为一名老成、处世不惊的公务员，并结识了各界人士，建立起一套关系网络，成长为一名老

11、成、处世不惊的公务员，并结识了各界人士，建立起一套关系网络，为后来的发展提供大量的信息和便利条件。为后来的发展提供大量的信息和便利条件。比尔 拉福第四阶段：通用公司锻炼第四阶段：通用公司锻炼 选择：五年的政府工作结束之后，比尔选择：五年的政府工作结束之后，比尔.拉福完全具备了成功商人所需的各种素质，拉福完全具备了成功商人所需的各种素质，于是辞职下海，去了通用公司。于是辞职下海，去了通用公司。评价：通过各种学习获得足够的知识，但知识要通过实践的锻炼才能转化为技能。评价：通过各种学习获得足够的知识，但知识要通过实践的锻炼才能转化为技能。收获：在国际著名的通用公司进行锻炼，比尔收获：在国际著名的通用

12、公司进行锻炼，比尔.拉福不仅为实践所学的理论找到了一拉福不仅为实践所学的理论找到了一个强大平台，而且学习到了丰富的管理经验，完成了原始的资本积累。这也是大学生个强大平台，而且学习到了丰富的管理经验，完成了原始的资本积累。这也是大学生创业应该借鉴的地方，除了激情还应该考虑到更多的现实。创业应该借鉴的地方，除了激情还应该考虑到更多的现实。比尔 拉福第五阶段：自创公司，大展拳脚第五阶段：自创公司，大展拳脚 两年后，他已熟练掌握了商情与商务技巧，便婉言谢绝了通用公司的高薪两年后，他已熟练掌握了商情与商务技巧，便婉言谢绝了通用公司的高薪挽留，开办了拉福商贸公司，开始了梦寐已求的商人生涯，实现多年前的挽留

13、，开办了拉福商贸公司，开始了梦寐已求的商人生涯，实现多年前的计划。计划。评析：时机成熟后，应果断决策，切忌浪费时间，应抓住契机实现计划。评析：时机成熟后，应果断决策，切忌浪费时间，应抓住契机实现计划。收获：比尔收获：比尔.拉福的准备工作，几乎考虑到了每个细节。拉福公司的成长速拉福的准备工作，几乎考虑到了每个细节。拉福公司的成长速度出奇的快，二十年后，拉福公司的资产从最初的度出奇的快，二十年后，拉福公司的资产从最初的20万美元发展为万美元发展为2亿美元，亿美元，而比尔而比尔.拉福本人也成为一个奇迹。拉福本人也成为一个奇迹。比尔 拉福3.团队高潜力企业的关键要素团队素质包含相关净利和业绩记录、取胜

14、的愿望、敬业、决心和恒心、对风险和不确定性的容忍度、领导、沟通等。好的团队总是由一位非常有能力的创业带头人建立和领导的，他的业绩记录不仅向我们展示了他的成就，也展示了一个优良团队必须拥有的品质。创业领导者的作用就像一位领跑者、一位企业文化的创造者和一位赛手兼教练，他的作用至关重要。创业团队组建的基本原则适合共创者目标明确优势互补精简高效动态开放案例一 小黄的创业故事 西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业

15、计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为

16、此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。）小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善

17、网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一组建得力的团队。（因为社会经验的缺乏，难免考虑不到，有时候竟把最重要的东西给忽略了。）“刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而

18、有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。“商机、资源和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误。”目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。“等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最佳团队。”案例二 4个男人的财富密码个男人的财富密码 这是一个南通人和3个上海人的财富故事。10年后，这4个男人已是功成名就的亿万富翁：身为红杉资本中国区合伙人的沈南鹏俨然是中国的“投资教父”，一次又一

19、次把中国企业送上国际资本市场；季琦创办了汉庭连锁，实现了自己的第三次创业；老将范敏继续执掌携程；最潇洒的是“神童”梁建章，回到美国读书、休息。1999年，“做点小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，两人商量着也弄个旅游网站做做。随后，梁建章找到代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏。4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历定下了人事架构。这几乎是一个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。创业之初，季琦承

20、担着最多重任直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。半年后，当携程找到“订酒店、订机票”的赢利模式，4人职务发生了首次微妙的调整：季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，擅长内部精细管理的梁建章担任惟一CEO.在订酒店的项目中，梁建章发现200-300元之间的酒店客房在公务出差人员里很有市场。在他的提议下，携程和首旅2002年共同投资经济型酒店如家快捷。4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。两年里，季琦住在北京的一个地下室，含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆。正在此时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他们心目中理想的CEO.沈南鹏曾公开谈到，请走季琦

21、是“如家做得最对的一件事”。“他可以创办如家，但当如家发展到一个高峰，需要从20家、30家扩张到200家的时候，我们就需要有一个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。”朱瑛石在第一团队：如家和携程中这样说：从创办携程到如家，梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。“他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢结局。”“我们之间肯定有过矛盾，但都是技术性的冲突，毕竟我们的价值观、个性和长处都不同。当年携程、如家的成功，除了幸运，就是因为我们4人的不同。”有了自己一摊事业的季琦，也会很动情地怀念当初4人手拉着手一起迈过

22、坎的日子。10年的历练，让季琦真诚地相信自己“成为了一个更好的人”。在部下眼里，这个“脾气急躁、对细节苛求”的老板比过去变得更有耐心、更有包容力。谈到当年的兄弟们对他“缺乏驾御一个大企业的能力”的评价，“那是南鹏、南雁他们对我的奉承，而不是批评。”季琦嘿嘿一笑，灵巧地扭转了局面。“事实证明，我创业非常行，携程这几个人没有比我更行，是吧？为了证明一个人的评价是错误的，搭上一生用来证明，也没有必要吧？最大化地充分利用自己的特点，这一生已经很精彩了。”思考：1.分析材料中四人团队的竞争力体现在哪些方面？2.你认为材料中四人团队真正的领导者是谁？他具有哪些过人的品质？资源团队商机创业过程模型杰弗里.蒂

23、蒙斯模糊创造力不确定性 蒂蒙斯模型资本市场外界力量领导沟通商业计划匹配和差距资源团队商机创业过程模型杰弗里.蒂蒙斯模糊创造力不确定性资本市场外界力量领导沟通商业计划匹配和差距 蒂蒙斯模型资源团队商机创业过程模型杰弗里.蒂蒙斯模糊创造力不确定性资本市场外界力量领导沟通商业计划匹配和差距 蒂蒙斯模型资源团队商机创业过程模型杰弗里.蒂蒙斯模糊创造力不确定性资本市场外界力量领导沟通商业计划匹配和差距核心驱动力必要保证主导者 蒂蒙斯模型针对大学毕业生的需求提供一种产品或者服务，你将如何选择？讨论：讨论：“叩门装叩门装”要款式更要理念要款式更要理念-中意斯正装网中意斯正装网谭中意谭中意 1985年出生，原

24、籍湖南2006年毕业于人民大学信息学院2007年任职NEC软件工程师2008年6月底辞职创业，筹备服装电子商务项目2008年10 月，中意斯正装网诞生并开始运营很多创业者的想法都源于自己在生活中的某种不满某种不满足足，谭中意也不例外。2006年毕业时，买套面试正装很困难：商场的正装太贵贵，学生代理备货少少，很难买到合身合身的。看到高校毕业生对正装的巨大需巨大需求求，他找到了创业的着眼点上网习惯及网店成本的节约-电子商务：网上销售，量体裁衣办公地点设在租金低的五环外网上下单后，团队成员就会到学生宿舍量尺寸几个月的时间里，谭中意跑遍了广州、温州等服装工业聚集区，终于找到了一个厂家，老板认同电子商务

25、，与谭中意建立了合作。坚持的过程很艰难。最困难时，公司现金加上几个人身上的现金一共都不到100元。痛定思痛，谭中意开始思考业务模式存在的问题：员工上门不能带很多款式和面料，定制也很难规模化。于是公司改变了策略：以提供成衣为主，订做为辅以提供成衣为主，订做为辅。基本经营模式基本经营模式货源货源改进业务模式改进业务模式改进改进研究大学生体形特点研究大学生体形特点收集学生体形的数据，开发出和市场上不同的尺码。“市场上的西服消费群体主要是中年人，腰围和胸围差别很小。这种型号学生穿着肩宽合适，身上就会晃荡。”市场上的西服一般是10个尺码，他们就做20个尺码，这样一般人都能选到适合自己的尺码。对于特别体形

26、，如体重200kg以上或身高1.5米以下的男生，再提供订做。把办公场所搬到了人大学生创业园，并在学校附近开设实体店，方便学生试穿。另一个挑战是来自传统渠道的压力。公司成立之初，谭中意就提出了口号：同同品质正装仅售专卖店品质正装仅售专卖店5折折。供货商自然有意见，因为影响了原有的商场渠道销售，于是谭中意注册了自己的商标，并设计了布标、防尘袋、包装等，与原有渠道以示区分。现在他已和多家加工厂建立了稳定的合作，批量订单也上升到5000件以上 “每个人都想得到社会的认同，得到别人的尊重，都想展现自我价值，那么创业无疑是一条最好的道路”3.创业的作用与价值自我价值社会价值兴趣+职业解决问题应对挫折锤炼意

27、志利益回报助力生产力发展推动经济发展创造就业机会企业管理人才未来经济发展的主力军创业的作用与价值第二节第二节 创业者的素质特征创业者的素质特征我们所熟悉的创业者们我们所熟悉的创业者们1.创业者的基本素质特征：充满激情 善于忍耐 眼界开阔 反应敏捷 析理明事 人脉资源丰富 充满智慧 有胆有识 善于分享和勇于反省 创业精神事业精神创新精神创优精神确立目标，坚定执行独立思索和分析，主动探索，积极创新强烈的责任心和不断进取的精神，挖掘潜力创业意识与创业精神创新创新是开创可能性的技巧创新是开创可能性的技巧创新创新思维的主要构成：1.1.积极的求异性；积极的求异性；2.2.敏锐的洞察力；敏锐的洞察力；3.

28、3.创造性想象；创造性想象；4.4.活跃的灵感；活跃的灵感；5.5.合理有特色的知识结构；合理有特色的知识结构；6.6.新颖的表达。新颖的表达。测试洞察力：车往哪开？A or B2.成功创业者的能力特征 领导决策能力 经营管理能力 专业技术能力赵本山商业地图：投资赚钱赵本山商业地图：投资赚钱 再投资赚更多钱再投资赚更多钱 在位于北京前门东路的小江胡同里，装修耗资3000万元的刘老根大舞台北京剧场开门纳客，这条并不被很多人知晓的胡同，也随着刘老根大舞台的开业被人熟知。开业那天，赵本山最后出场。他先是来了一段10分钟的独白，说到动情之处一度哽咽，接着，他拉响了二胡，随即，全场沉默，剧场里响起了瞎子

29、阿炳的二泉映月。这段原本并不应该出现在开业庆典场合的音乐是当晚演出的高潮，音乐声停止，接着，是一段持久的掌声。后来回忆起这段，赵本山说，那天他坐在后台想哭。这不是假话，对于一个曾经走街串巷卖艺，食不果腹的民间艺人来说，他不会想到，几十年后，可以成为一个逗乐全中国的知名演员，再到如今，立足于京城拥有自己的事业。赵本山的营销手段 “离开会的时间还有10分钟，赵本山已经在桌上备好了纸笔，进入思考状态。我掏出相机，对好焦距，想给他拍张特写，没料到他突然抬头，冲着记者的镜头挥挥手，很可爱地HI了一声。我傻了，周围人乐了”这是一位记者在博客里的描写，从中不难看出，这位在电视屏幕上逗乐了全中国的人，就算出席

30、极其严肃的会议时，也有幽默的一面。1990年春晚，一句“就兴你们年轻人连蹦带跳，又搂又抱，我们老年人就只能干靠”开始，他迅速在全国走红。20年来，他把一个草根艺人的辉煌演绎到了极致，但，这并不是他人生的全部。1997年的一天，赵本山和几个老板去二人转剧场看演出，几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到，东北地区有数不清的二人转艺人，如果把这块资源开发出来，让他们走向全国，肯定挣钱。于是，赵本山把二人转纳入了自己的产业。这位二人转出身的演员，利用每次上春晚的机会，为二人转和铁岭大做广告，将两者成功地推向了全国。有人说，赵本山俨然已经成了沈阳的名片，的确，在国内，同一个城市没有一个人能向赵本山一样拥

31、有无数大使的称号：沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使虽然这些头衔都是虚的，但业内人士说这是赵本山的一种营销手段，也是他的聪明之处。赵本山打造了一个产业链条 赵本山的商业帝国之路是从2001年开始大跨步向前行驶的，2001年正月十五的那一夜，艺人赵本山变成了创业者赵本山。那天，赵本山带着几个朋友去吉林玩，此时的他已经是中国的小品王。在好友高秀敏的邀请下，赵本山一行人来到当地很出名的一家二人转剧场看演出，被张小飞夫妇合演的傻子拉媳妇震撼了。赵本山没有想到自己会乐成那样，躺在椅子上起不来，当晚就收了张小飞做徒弟。“那是我几年来最幸福的时刻，我看到了我的希望。”

32、紧接着赵本山做了一系列举动来推广二人转艺术：连续举办本山杯二人转大奖赛，辽宁、吉林、天津、北京等刘老根大舞台的相继建立以及本山艺术学院、辽宁民间艺术团的成立，给辽宁的二人转带来了翻天覆地的变化，并通过筹拍电视剧将二人转推出了东北、推向了全国。几年下来，赵本山打造了一个产业链条：把经营剧场与经营剧团结合起来，打造一个统一的品牌刘老根大舞台；用电视剧包装二人转演员，演员成名人了，为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。这个模式，在目前中国的娱乐产业中是独有的。有人评价：“这个套路只有赵本山能行。因为他名气大，他拍电视剧好使，央视会播，别人拍不好使。”但二人转专家马力认为，赵本山导的电视剧之所以“

33、好使”，是因为他在电视剧的表演上做了创新，把二人转的艺术手法不露痕迹地融了进去，而这个本事确实只有赵本山有。2006年，刘老根大舞台进入了成熟期，票价由200元涨到330元，即使是这样，在电视剧的拉动下，人们还是慕名前来观看。而令人费解的是北京的刘老根大舞台开业伊始，票价就定为380元、580元、680元三个档，这样昂贵的票价竟然出现一票难求的现象，于是又衍生出高价倒票的“黄牛党”。如今“赵家班”在全国10个刘老根大舞台每天都是同步提前热场，统一的大红灯笼、苞米棒子、毛驴拉磨还有滑稽表演。值得一提的是在沈阳这个省会城市里竟然经营着三家刘老根大舞台，并且都十分红火，每天上午10点多当天的票就卖完

34、了。在这所有背后，描绘的是一副赵本山打造的商业地图，以本山传媒为依托的“赵家班”遵循着“土洋结合”的模式，抓住了二人转经营的要害，对其巧妙的包装和推广，使之成为东北民间艺术的代表，并采取舞台演出、拍电视剧、办文艺晚会、办学校、做影视基地等多种方式将其放大，形成了一条庞大而复杂的产业链。而刚让人惊奇的是，很多人事业做大之后随之而来的崩盘在赵本山身上却没有出现过，他依旧牢牢抓住这条产业链，这意味着，在未来的几年内，他依旧是这个庞大商业王国的主宰者。这不是一般企业家可以做到的。北京大学文化产业研究院学术研究部主任周城雄这样评价赵本山：“中国有很多艺人转行经营演出业，比如陈佩斯做大道文化，杨丽萍做云南

35、印象。但艺人往往缺乏经营管理的能力。赵本山是一个特例。他是农民出身，但天生有控制企业的能力。他把公司的各块业务做成了一条产业链，把演出、电视剧、教育、旅游结合起来，互相支撑。这对于一个成长自社会底层的艺人来说是很难得的。”在“刘老根大舞台“落户北京的第二天，赵本山便飞赴香港等地，开始了他的CEO学习之旅。很多人将此看做本山传媒上市前的准备。然而赵本山却不以为然，“上市的目的是什么？是想企业扩张还是融资？可是自己有钱没花了，融什么资？”这似乎正说明了赵本山的扩张方式：投资、赚钱、再投资、然后赚更多的钱。思考：1.赵本山身上体现了哪些创业者的素质特征？2.结合第一节和第二节所讲内容谈谈赵本山如何带

36、领刘老根大舞台走向成功的？第三节第三节 创业管理基础知识创业管理基础知识1.管理原理 管理是充分发挥各种资源的潜能、完成工作使命、实现某种特定的目的的实践活动过程。管理的好坏直接决定了组织的效率和效益。管理的基本职能一般包括四项，即计划、组织、指挥和控制。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。2.创业管理主要内容人力资源管理劳动报酬管理财务管理资产管理成本费用管理时间管理3.大学生创业的风险及建议（一）大学生创业的风险 项目选择太盲目 缺乏创业技能 资金风险 社会资源贫乏 管理风险 竞争风险 团队分歧风险 核心竞争力缺乏风险 人力资源流失风险 意识上的风险（二）关于大学生创业风险的建议注重学生实践能力的培养落实支持政策，提供必要资金，营造创业舆论氛围创业是一种人生的选择，是梦想开始的地方 创业不是游戏，蕴含着巨大的风险，具备创业知识和技能+坚韧不拔的拼搏精神，才可能获得创业的成功。