农产品营销实验实训课件.ppt

1、 农产品营销实验实训农产品营销实验实训 实验实训一实验实训一 农产品市场环境的调查与分析农产品市场环境的调查与分析 实验实训二实验实训二 消费者行为调查分析消费者行为调查分析 实验实训三实验实训三 农产品市场调查的方法农产品市场调查的方法 实验实训四实验实训四 电子商务模拟实验（电子商务模拟实验（B2B）实验实训五实验实训五 农产品营销策划农产品营销策划 实验实训六实验实训六 农产品销售合同的签订农产品销售合同的签订 农产品营销农产品营销实验实训一实验实训一 农产品市场环境的调查与分析农产品市场环境的调查与分析一、训练目标能够运用理论知识来知道营销环境调查方案的设计和实地调查，能运用调查数据分

2、析农产品营销的机会、威胁产生的原因并提出解决对策。二、训练内容1.农产品营销环境调查。2.设计调查方案、实地调查、数据分析、制定把握营销机会或解决营销威胁的方案。3.调查宏观环境、微观环境。调查环境具体内容，学生根据自己调查的地方自行拟定。三、训练要求1.将学生分成小组，每组56人，按照训练内容要求，设计、讨论、制定出本小组的调查方案。2.通过到农贸市场、超市、连锁店、便利店、农资店调查并详细记载微观环境因子，将结果记入设计的调查表中。3.小组成员对调查的数据和信息进行讨论分析。四、训练结果写一份企业解决威胁的对策方案，500字以内。实验实训二实验实训二 消费者行为调查分析消费者行为调查分析一

3、、训练目标通过实训让学生了解开展消费者行为调查，掌握调查数据的统计方法，能够对调查的数据进行分析并形成调查报告。二、训练内容1.以当地的社区居民为调查对象，填写调查表格；对收集到的数据进行统计分析；上网查询与本项目有段的资料；编写调查报告。2调查对象的具体内容，包括家庭成员、性别、年龄、文化水平、职业状况、经济收入等等。三、训练要求实训小组56人一组，每组调查对象不少于50人。全班的调查数据汇总分类，然后每一个小组统计一类（职业、年龄、性别、文化水平、经济收入等）人员的问卷；相关的资料可以上网查阅；调查报告可以在两周内完成。四、训练结果写一份调查报告。实验实训三实验实训三 农产品市场调查的方法

4、农产品市场调查的方法一、训练目标通过实训让学生掌握农产品市场调研的基本步骤和方法，能够对调查数据进行处理和统计分析。二、训练要求1选择当地几家主要的农产品的品种、包装、价格等进行调查；对集中农产品的消费量调查；对收集到的数据进行统计分析；编写调研报告。2.将学生分成小组，每组56人。调查对象不少于50人。3.调查数据汇总分类，可以每一小组统计一类人员的问卷，如职业、年龄、性别、文化水平、经济收入等。4.调查可以利用周六、周日、节假日进行。参照给出的调查样表，设计出多种农产品的调查表或问卷。5.本调查项目可以在两周内完成。三、训练内容1.每组准备一台能上网的电脑、调查表、计算器、记录纸、报告纸、

5、笔等。2.以学校的教师、学生、或学校周边的居民为调查对象。3.填写调查表或问卷；对收集到的数据进行统计分析；上网查询与调查内容相关的资料；编写调查报告。四、训练结果1.对调查的数据利用电脑进行处理分析并形成图表。2.编写一份调研报告。实验实训四实验实训四 电子商务模拟实验（电子商务模拟实验（B2B）一、训练目标通过实训使学生了解电子商务的一般程序和方法，完成一次完整的网上交易过程。二、实训条件1一台电脑；2网络平台；3.电子商务模拟系统软件。三、训练内容（一）用户注册1.进行用户注册。可先注册四个角色：厂家、商场、银行、物流中心。下面以厂家注册为例。2.在首页单击厂家，进入厂家登录界面，再单击

6、注册，进入注册界面。3.单击厂家进行注册，输入用户名、密码、班级等信息。4.用户名：班级拼音缩写+角色名+班级三位代码+学号2位代码。5.密码：自己定，一定要记住密码，并重复输入校验密码。6.班级：必须选择自己班级，否则会看不到其它相关信息。7.单位名称：输入与用户名相同。8.联系人：输入与用户名相同。9.其他各项可根据自己情况输入，也可不填，标有*为必填项。10.输入信息后，单击“确定”即可。如果是自动认证模式，注册后，即为合法用户，否则需要教师进行认证。11.重复以上步骤，可注册其他角色。（二）厂家、商场、物流中心交易前的准备1.厂家、商场、物流中心进行CA认证，申请银行账号和银行审核账号

7、。下面以厂家为例。2.在首页单击厂家，进入厂家登录界面。3.输入账号、密码，单击“登录”按钮，进入厂家管理界面。4.单击CA认证，输入证书名称：用户名+证书类型；E-mail:需用E-mail格式；公司：可用用户名；部门：销售部；输入其他信息，选择企业证书，单击“确定”。5.出现证书界面，安装证书直至导入成功，单击“确定”即可。6.单击申请银行账号，同意协议，选择自己银行，存入金额。7.单击“确定”，系统提示申请成功，等待银行认证。成为合法用户，并显示账户信息：银行、账号、存入金额等。请务必记下支付卡号和支付密码。8.确定后退出厂家，进入银行。9.单击“审核新账户”，会看到账号申请尚未经银行审

8、核的用户信息。单击“审核”后，系统刷新，信息消失，认证成功，此用户已成为合法用户。只有银行审核通过后，用户才有权使用此账号。10.商场、物流中心可同样进行。11.进入物流中心，进行物流资费设置，如标重100，标资10；超重10，超资5.进行运输方式设置，如公路、水路、铁路等。12.进入厂家，单击“生产产品”，选择产品，填写导入数量。如二级水果50kg，有机蔬菜100kg,单击“确定”。13.生产产品需一定成本，如5000元，单击“确定”。选择银行账户支付生产成本，单击“入库”，产品导入成功。（三）B2B交易商场向厂家订购产品，通过物流中心送货上门，网上支付，不还价。1.单击“商场”“物流中心”

9、，到采购中心，搜索厂家生产的产品。2.单击“详细信息”，单击“我要订购”，修改数量比如100，单击“修改购物车”，单击“确认订购”。3.确认订购后，选择送货上门的方式，填送货地址，选择在线支付，单击“确定”。4.订单生成，单击“确定”。5.到达网上银行支付中心，输入卡号、密码，单击“确定”。6.出现支付中心确认界面，单击“确定”，即可退出商场。7.进入“厂家”，可看到未处理账单。8.单击“处理”，选择物流企业、运输方式，单击“确定”。9.选择支付账号，填发货地点，单击“发货”，订单成功处理后退出。10.进入“银行”“货款管理”，进入转账审核，转入转出审核两次，退出。11.进入“物流企业”“送货

10、单处理”“发货”，成功。可查看已处理送货单，退出。12.进入“商场”“产品入库”，设置销售价格。至此交易结束。四、训练结果四、训练结果1.完成各角色的注册。2.完成各角色交易前的准备工作。3.完成交易A。自己商场向自己厂家进货，通过自己的物流中心送货上门，网上实时支付，不还价。交易中产品种类、数量等具体数据由自己决定。4.完成交易B。自己商场向自己厂家进货，通过自己的物流中心邮寄，银行转账，还价。5.完成交易C。四人一组进行交易，四人分担厂家、商场、物流中心、银行中的一个角色，完成了B2B的一次交易。实验实训五实验实训五 农产品营销策划农产品营销策划一、训练目标通过实验实训后，使学生认识到营销

11、策略的重要性，初步掌握农产品营销的产品的品牌、包装、促销等策略，以及如何为企业产品做好营销策划。二、训练内容1.根据当地农产品的产销情况，编制一份农业企业产品广告和销售产品广告。2.运用所学知识拟定一份开办一家农产品营销店的创业计划。营销店的面积自拟。三、训练要求1拟定一份宣传广告。2.所销售的农产品自定，如水果、蔬菜、鲜花、粮油、乳制品等等都行。3.拟定一份创业店面计划。4.正文内容要丰富完整，包括营业场所选址依据、经营品种结构、经营思想、营销策略等方面。5.创业小组成立，每组56人。四、训练结果以课堂小组讨论形式进行交流，互相评价，共同学习和提高。实验实训六实验实训六 农产品销售合同的签订

12、农产品销售合同的签订一、训练目标通过实训使学生熟悉农产品营销合同的条款，掌握农产品营销合同起草和签订的技能。二、训练内容由学生扮演农产品的经销商、购买商和市场公证人员，熟悉各个岗位的职能。三、训练要求1.将学生分成若干小组。分别扮演需方、供方、公证人。按各自的角色需要通过网络查阅农产品的地理分布、周价格信息、供求信息等有关资料。2.起草一份农产品的销售合同。根据农产品的购销合同形式、分别由供方、需方起草农产品的销售合同，并向对方发出要约，对方在研究基础上发出承诺，在公证方监督下签订合同。3.根据当地农贸市场、超市或摊商，让学生扮演生产商的推销员到农贸市场、超市或摊商经营处推销产品，并拟定签订购

13、销合同。四、训练结果草签一份农产品的销售合同。合同起草要规范，各条款填写要齐全，产品的销售价格符合当地、当时的价格规律。农产品购销合同样本农产品购销合同样本供方：合同编号：需方：签定地点：产品名称产品名称品种品种计量单位计量单位数量数量单价单价总金额总金额交货时间及数量交货时间及数量合计合计合计大写人民币金额（大写）合计大写人民币金额（大写）单位名称（章）单位地址：法定代理人：委托代理人：电话：开户银行：账号：邮政编码：单位名称（章）单位地址：法定代理人：委托代理人：电话：开户银行：账号：邮政编码：签（公）证意见：经办人：签（公）证机关（章）年 月 日注：除国家另有规定外，签（公证）订合同实行自愿原则有效期限：年 月 日至 年 月 日监制部门：印制单位：