招生方案PPT幻灯片(PPT 66页).pptx

1、2018年“520同学汇”活动方案XXXX教育第1页，共66页。CONTENTS目录1234校庆季活动规划校庆季活动目标及安排暑假开班计划及课程安排活动激励政策5各科具体收费政策22022-7-31第2页，共66页。一、校庆季活动目标及安排0132022-7-31第3页，共66页。总目标续费拓科拓常年拓特色班后端产品转介绍自招常年人气4第4页，共66页。总营收目标生死XXXXXXXX挑战XXXXXXXX冲刺XXXXXXXX5第5页，共66页。2018校庆季（6、7、8）招生总目标冲刺目标 1200卓越目标 900保底目标 700第6页，共66页。冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标

2、：XXX人XXX校区：冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区：冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区：冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区：冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 2018校庆季常年班招生目标72022-7-31第7页，共66页。冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人XXX校区：冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区：冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区：冲刺目标：XXX人 卓

3、越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区：冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 2018校庆季短训班招生目标82022-7-31第8页，共66页。续费 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX拓科生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX转介绍生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX短训 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX 教学部营收总目标生死:XXXXX挑战：XXXXX冲刺：XXXXX9第9页，共66页。续费 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX拓科生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX转介绍生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：X

4、XXX短训 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX 英语部营收分解生死:XXXXX挑战：XXXXX冲刺：XXXXX10第10页，共66页。续费 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX拓科生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX转介绍生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX短训 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX 英语部营收分解生死:XXXXX挑战：XXXXX冲刺：XXXXX11第11页，共66页。续费 生死：414328 挑战：552438 冲刺：690548拓科生死：15人挑战：23人冲刺：30人转介绍生死：15人挑战：20人冲刺：25人短训生死：120挑战：

5、150冲刺：180 语数部目标分解生死:533128挑战：713598冲刺：88614812第12页，共66页。生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX生死：XX挑战：XX冲刺：XX生死：XX挑战：XX冲刺：XX生死：XX挑战：XX冲刺：XX 行政部目标分解生死:XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX13第13页，共66页。生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX生死：XX挑战：XX冲刺：XX生死：XX挑战：XX冲刺：XX生死：XX挑战：XX冲刺：XX 市场部目标分解生死:XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX14第14页，共66页。续费 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX拓科生死：XXXX挑战：

6、XXXX冲刺：XXXX转介绍生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX短训 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX X校区营收分解生死:XXXXX挑战：XXXXX冲刺：XXXXX15第15页，共66页。续费 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX拓科生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX转介绍生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX短训 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX XX校区分解生死:XXXXX挑战：XXXXX冲刺：XXXXX16第16页，共66页。续费 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX拓科生死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX转介绍生

7、死：XXXX挑战：XXXX冲刺：XXXX短训 生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX XX校区分解生死:XXXXX挑战：XXXXX冲刺：XXXXX17第17页，共66页。校庆活动各校区活动责任人XXX分校负责人：XXXXX分校负责人：XXX总负责人：XX 总执行：XXX 总监督：XXXX校区负责人：XXX闫润琪XXX分校负责人：XXX第18页，共66页。一、总负责人：负责制定总的目标和方案 二、总执行人要求：负责总的目标及方案落实及执行（每周落实）三、总监督：负责监督各目标及方案进展及完成情况（每周检查总结）四、分校负责人：负责各分校目标完成、方案落实及宣传工作安排（每周总结）五、分校

8、执行人：全员参与宣传（每周至少3次）六、分校监督人：监督目标完成，方案落实情况及市场安排员工到岗情况（每周至少二次到市场监督）各校区活动责任人及监督人职责192022-7-31第19页，共66页。2018校庆活动及暑期招生时间计划5月1-5月15活动调研、策划、宣讲、动员、任务安排、物料准备；5月7-5月20家长动员工作；5月5-6月1推广渠道招生活动媒体宣传联系；5月15-6月15兼职招聘及培训；5月20-6月10新初一班推广会；5月10-6月10小学全优龙班选拔；5月28-6月30全员地推活动；第20页，共66页。2018校庆活动及暑期招生时间计划5月26号-6月10号校庆活动；6月19号

9、-7月29第二阶段招生；7月9号暑假班开课；7月16号7月27号讲座短训转化长年班活动；7月30号-8月3号暑假夏令营；7月30号-8月5号老师倒休；8月6号开启开学季招生活动。5月28号-6月18第一阶段招生；第21页，共66页。01二、校庆季活规划222022-7-31第22页，共66页。校庆活动规划040102030505入口年级特价活动（5月21-7月15）04全优龙班活动（5月21-7月15）03预报学费翻倍用活动（5月21-7月15）02团长招募活动（5月21-6月10）01品牌提升系列活动（5月7-6月30）第23页，共66页。校庆活动规划090607081010礼品大放送活动（

10、5月26-6月30）09老带新活动（5月21-7月15）08老生拓课回馈活动（5月26-6月10）07班级团续活动（5月26-6月10）06续费充值送活动（5月26-6月10）第24页，共66页。一 好习惯养成单词背诵每日打卡（5月14号6月3号）二 期末冲考每日一练（5月14号6月30号）三 单词拼写大赛（万词王）活动（6月10号）四 全优龙班选拔赛（5月21号6月15号）五 小升初及中考名校模拟考试及面试（5月14号6月24号）一、品牌提升系列活动25第25页，共66页。六 小升初及中考升学讲座（5月14号6月10号）七 家庭教育系列讲座（5月14号6月30号）八 六一儿童节及端午节活动（

11、6月1号-6月18号）九 期末考试模拟考试（5月21号6月15号）十 优秀毕业学员颁奖盛典暨龙班开班启动仪式（7月8号）一、品牌提升系列活动26第26页，共66页。一、自愿申请交198元且推荐一名新学员即可成为团长二、积极热心、正能量三、认可XX教育愿意为XX做宣传时间：（5月21号6月30号）二、团长招募活动-招募条件27第27页，共66页。二、团长招募活动-团长权益一、本人可享受暑假特色课程任意学习，（需交缴88元资料费）二、团长亲戚、朋友可以免费学习一门暑假课程（需交缴88元资料费）。纯新学员。三、组团奖励每一人返50元学费，5人返298元团费并送校庆大礼包一分，10人送价值1280平衡

12、车。28第28页，共66页。二、团长招募活动-团长职责二、负责团员沟通保证团员正常上课（缺2次课则不记入团员人数）三、积极转发团员上课情况内容积极正面（不低于3次）。29第29页，共66页。三、预报学费翻倍用活动一阶段：100当300花 二阶段：100当200花 时间：一阶段（5月21-6月10）二阶段（6月11-7月15）长年每满1000就可使用一次 （只限单科活动全优龙班除外）短训班可直接使用第30页，共66页。四、全优龙班活动 二科连报第二科（价低科目）7折6折 三科及三科以上连报 第二科和第三科（价低科目）第31页，共66页。五、入口年级新一新二特价活动新一、新二、01科目：语、数、英

13、只享受一期折扣021折第32页，共66页。入口年级新初一特价活动一 新初一衔接班1折抢；二 报初中常年班送名校入学考试点题班；三 单科报二年送一年四 报二科送一科33第33页，共66页。六、续费充值送活动 预存3000元送200元现金一 预存10000元送2000元（1500现金+500拓科劵）三 预存6000元送800元（500现金+300拓科劵）二 预存20000元送5000元（4000现金+1000拓科劵）四 时间：（5月26号6月10号）第34页，共66页。七、班级团续活动10人团续一年 送价值398夏凉被一条15人团续一年 每人送价值598高档行李箱一个35第35页，共66页。5折

14、八、老生拓科回馈活动一、新一、新二6折第三科（三年以内）第二科（三年以内）7折第二科（三年以上）6折第三科（三年以上）第36页，共66页。一 带一名新生送价值398夏凉被一条和一个月课程二 带二名新生送价值698拉杆箱一个和二个月课程三 带三名新生送价值1280平衡车一辆和三个月课程四 带四名新生送价值2980电动车一辆和四个月课程 九、老生带新生活动第37页，共66页。十、礼品大放送活动礼品大放送校庆期间学员积分可按1.5倍兑换礼物。交费5000以上就可参与大转盘抽奖一次。学校门口现场交预售金既可领礼品一份。老生新带新生即可领豪礼一份。完成好习惯养成学生即可领精美礼品一份。微信转发校庆活动可

15、领豪礼一份。第38页，共66页。03活动激励政策392022-7-31第39页，共66页。成功项目展示ANNUAL WORK SUMMARY市场部自招提成常年班2万以内10%2-4万12%4万以上15%1V1、全日制、托管1万以内6%1-2万8%2万以上10%短训1万以内12%1-2万15%2万以上20%招生提成激励政策402022-7-31第40页，共66页。成功项目展示ANNUAL WORK SUMMARY 教学部、行政部、市场转介绍、拓科常年班2万以内6%2-4万8%4万以上10%1V1、全日制、托管1万以内4%1-2万6%2万以上8%短训1万以内8%1-2万10%2万以上12%招生提成

16、激励政策412022-7-31第41页，共66页。带兼职奖励4/人/天补贴平均业绩超200元/天提成5%平均业绩超400元/天提成8%带兼职奖励前三天为试用期不计补贴，兼职电话由行政邀约提成2%42第42页，共66页。续费目标完成率60%5完成率80%8完成率100%10 教学部续费奖励（11月30需要续费）金额与人头二个指标都达成，一项不达成奖励减半43第43页，共66页。续费目标完成率60%2完成率80%3完成率100%4 行政部续费奖励（11月30需要续费）金额与人头二个指标都达成，一项不达成奖励减半44第44页，共66页。团队目标完成率80%提成1.2倍完成率90%提成1.5倍完成率1

17、00%提成2倍 教学部、行政部团队奖励金额与人头二个指标都达成，一项不达成奖励减半45第45页，共66页。外部12人以上班级续班率超20%100元/人续班率超40%200元/人续班率超60%300元/人 短训班转化奖励46第46页，共66页。12以下班级续班率超30%100元/人续班率超50%200元/人续班率超70%300元/人 短训班转化奖励47第47页，共66页。目标分为3级，生死目标、挑战目标、冲刺目标；一、生死目标为续费人数60%，完成奖励200元未完成乐捐50元；二、挑战目标为续费人数80%，完成奖励500元未完成乐捐50元；三、冲刺目标为续费人数100%；完成奖励800元未完成乐

18、捐50元；挑战目标（保底30000）、冲刺目标（保底40000）教学部续费对赌48第48页，共66页。目标分为3级，生死目标、挑战目标、冲刺目标；一、生死目标为6人，完成奖励200元未完成乐捐50元；二、挑战目标为10人，完成奖励500元未完成乐捐50元；三、冲刺目标为15人，完成奖励800元未完成乐捐50元；挑战目标（保底30000）、冲刺目标（保底40000）市场部新招对赌（5月21-7月22）49第49页，共66页。目标分为3级，生死目标、挑战目标、冲刺目标；一、生死目标为4人，完成奖励200元未完成乐捐50元；二、挑战目标为8人，完成奖励500元未完成乐捐50元；三、冲刺目标为12人，

19、完成奖励800元未完成乐捐50元；挑战目标（保底30000）、冲刺目标（保底40000）行政部新招对赌（5月21-7月22）50第50页，共66页。2018校庆季续费对赌协议书甲方：乙方：XX教育 挑战自我、激励自我，为实现校庆续费业绩大突破双方自愿签订以下对赌协议：甲方_从5月21号开始到6月10号止的校庆续费_目标为_ 元，完成_目标以后乙方奖励甲方_元，若未完成甲方向学校聚会基金乐捐50元。51第51页，共66页。2018校庆季新招对赌协议书甲方：乙方：XX教育 挑战自我、激励自我，为实现校庆续费业绩大突破双方自愿签订以下对赌协议：甲方_从5月21号开始到7月20号止的校庆新招_目标为_

20、 人，完成_目标以后乙方奖励甲方_元，若未完成甲方向学校聚会基金乐捐50元。52第52页，共66页。2018校庆季续费PK游戏规则甲方：乙方：挑战自我、激励自我，为实现校庆续费业绩大突破甲方_与乙方_签订以下PK协议：甲方_校庆续费任务目标为_元，乙方_校庆续费任务目标为_元，按任务完成率计算，完成率高的为获胜方。甲乙双方PK金额为_元（建议100-200元）。53第53页，共66页。一、每个组员每周交30元PK金进入奖池；二、一周一统计新招业绩，多的一方获胜；三、获胜部门出单1000以上人员平分奖金；四、无人开单奖金滚入下周；五、总业绩获胜团队奖励2000，个人业绩冠军奖励1000六、获胜团

21、队业绩 元 个业绩冠军业绩 元 市场部行政部新招PK（5月21-7月21）54第54页，共66页。一、抽签分成两组每个组员每周交30元PK金进入奖池；二、一周一统计新招业绩，多的一方获胜；三、获胜部门出单1000以上人员平分奖金；四、无人开单奖金滚入下周；五、总业绩获胜团队奖励2000，个人业绩冠军奖励1000六、获胜团队业绩 元 个业绩冠军业绩 元 教学部新招PK（5月21-7月22）55第55页，共66页。04暑假开班计划及课程安排562022-7-31第56页，共66页。常年班开班计划57第57页，共66页。班级整合计划58第58页，共66页。暑假短训班开班计划59第59页，共66页。05各科新收费政策602022-7-31第60页，共66页。英语各班型收费政策61第61页，共66页。数学各班型具体收费政策62第62页，共66页。语文各班型收费政策63第63页，共66页。VIP1对1收费标准64第64页，共66页。暑假短训班收费标准音标班 65第65页，共66页。感谢聆听 批评指导汇报人：XXX第66页，共66页。