基本法精讲PPT演示课件(PPT 65页).pptx

1、合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班合众基本法精读合众基本法精读第1页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班1992-2002 英语教师2002-2007 平安人寿 分公司营销部企划室主任、人管室主任，平安大学教育专员2007-2009 太平人寿 分公司区经理、企划室主任2009-至今 合众人寿 分公司培训部经理、保费部经理个人简历第2页，共65页

2、。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班转 变第3页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班一、合众基本法优势综述一、合众基本法优势综述二、合众基本法与新人推动二、合众基本法与新人推动三、三、结束语结束语目目 录录第4页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班第5页，共65页。五大终身利益五大终身利益 增员津贴终身制：增员津贴终身制：高额的增员津贴（被推荐人FYC300,前三年1

3、0，以后7 被推荐人FYC300,前三年7，以后5）育成津贴终身制：育成津贴终身制：高比例的一代育成津贴和二代育成津贴，鼓励组织发展（一代：13、8；二代：8、4）增部津贴终身制增部津贴终身制：高比例的直接增部津贴和间接增部津贴（一代增部津贴4；二代增部津贴2）个人业务津贴终身制：个人业务津贴终身制：个人当月FYC（元）个人业务津贴（元）FYC1000 0 1000FYC2000 200 2000FYC3000 600 3000FYC5000 1000 5000FYC 1500 孤儿保单客户服务利益终身制：孤儿保单客户服务利益终身制：1、若推荐人在职，且为正式及以上职级业务人员，个人第13个月

4、综合继续率（含递归单）大于等于75%，则其客户由推荐人服务，并享受其续期服务津贴的50%；2、若推荐人离职，或降级为见习业务员，或个人综合继续率（含递归单）小于75%，则保单由公司进行服务；6第6页，共65页。五大高额保证五大高额保证高试用业务员底薪高试用业务员底薪：见习期间训练津贴最高可达1600元（育鹰人员可高达2000元）高长期服务津贴：高长期服务津贴：（提得早，提得高，提得多）公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%6%作为长期服务津贴提留（五年 50%、十年及以上 100%）高额养老保障：高额养老保障：12年14万高继续率奖金

5、：高继续率奖金：继续率奖继续率奖=第二年度服务津贴*C高组织利益：高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在）第第13个月综合继续率个月综合继续率C继续率75%075%继续率80%30%80%继续率85%80%85%继续率90%90%继续率90%110%7第7页，共65页。带薪休假制度：带薪休假制度：正式业务员及以上职级人员在本季度按以下标准享受休假津贴，且次季度带薪休假5个工作日：月均FYC 休假津贴（元）3,000FYC4,500 200 4,500FYC6,000 300 6,000FYC 400实施多项授

6、权和信用通道：实施多项授权和信用通道：公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务 1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限：意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，由业务员完成调查并填写调查报告书；3、理赔权限：当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户；4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动；育成关系和育成津贴育成关系和育成津贴：降级再晋升，所有育成利益再接续人才引进奖次月发放：人才引进奖次月发放：见习业务员在3个月内转正，次月给推荐人发放600

7、元人才引进奖；若在3-6个月内转正，次月给推荐人发放300元人才引进奖学习津贴：学习津贴：参加公司组织的培训,通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月累计FYC1,000元，享受学习津贴150元。五大人性设计五大人性设计 8第8页，共65页。张主管去年增员12人，9人脱落。过去一年中，脱落人员人均保费10000元，每人有6个客户，平均继续率85%，假使平均续佣比例是10%张的第二年孤儿单利益如下：10000*9*10%*50%=4500元继续率奖金：10000*9*10%*50%*90%=4050元一年增加54个客户：迅速占领其他客户市场举例1：孤儿保单客户服务利益终身制孤儿保单客户服务利益

8、终身制9第9页，共65页。高试用业务员底薪高试用业务员底薪考核与待遇B版FYC每月标准前3个月3个月0-2990300-599300600-9998001000-199912002000以上2000考核与待遇B版本人与被推荐人FYC合计前3个月3个月1000500200010002500140030002000享受期限享受期限当月当月FYCFYCA A标准标准B B标准标准第第1 16 6个月个月FYCFYC3003000 00 0300FYC300FYC600600200200150150600FYC600FYC100010006006003503501000FYC1000FYC200020

9、0010001000600600FYC2000FYC2000160016001000100010第10页，共65页。高长期服务津贴高长期服务津贴服务年限服务年限可提取比例可提取比例五年以下五年以下0 0五年五年50%50%六年六年60%60%七年七年70%70%八年八年80%80%九年九年90%90%十年及以上十年及以上100%100%举例：主管A入司10年，第一年FYC1.3万，以后每年FYC2.2万，长期服务津贴：（1.3万+3.5万+5.7万+7.9万+10.1万+12.3万+14.5万）*6%*100%=33180元十年佣金：1.3+2.2*9=21.1万11第11页，共65页。高额养

10、老保障高额养老保障时间年限时间年限达标条件达标条件业务员获得额度业务员获得额度第一年第一年FYC1.2FYC1.2万万-第二年第二年FYC1.2FYC1.2万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率7575；-第三年第三年FYC1.6FYC1.6万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率8080；2525个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率8585-第四年第四年FYC2FYC2万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率8585；2525个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9090-第五年第五年FYC2FYC2万；万；1313个月在职单综合继续率

11、个月在职单综合继续率9090；2525个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9595-第六年第六年FYC2.2FYC2.2万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9090；2525个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率95958 8万（业务员达标满万（业务员达标满6 6年，且次年年，且次年1 1月月3131日前在职。）日前在职。）第七年至第十一年第七年至第十一年（每年）（每年）FYC2.2FYC2.2万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9090；2525个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9595每年每年1 1万万第十二年第十二年FYC2.2FYC2

12、.2万；万；1313个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9090；2525个月在职单综合继续率个月在职单综合继续率9595累计获得累计获得1414万万12第12页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班 武汉本部 江北营业区 林凤君 入司时间：20060316第13页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班看看“林凤君林凤君”的例子的例子业务员业务员承保标保承保标保首年佣金收入首年佣金收入全年全年月均月均全年全年月均月均20062006年年

13、93339 93339 7778 7778 15805 15805 1317 1317 20072007年年113877 113877 9490 9490 15738 15738 1312 1312 20082008年年81272 81272 6773 6773 20661 20661 1722 1722 20092009年年80325 80325 6694 6694 20205 20205 1684 1684 20102010年年84300 84300 7025 7025 20108 20108 1676 1676 合计合计453112 453112 92517 92517 弹指一挥间，弹指

14、一挥间，“退休养老金退休养老金”5万元第一期全系统有万元第一期全系统有13人已经人已经拿到，时拿到，时间对于每个人都是公平的间对于每个人都是公平的!我们普通合众的业务员，我们普通合众的业务员，也有自己的养老金！也有自己的养老金！业绩不是顶尖的，但稳定的业绩成就了业绩不是顶尖的，但稳定的业绩成就了5000050000元养老金！元养老金！第14页，共65页。高组织利益：高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在）A总监B经理C主任D主任A获得B个人的增员奖金-16273*10%=1627.3A获得B直辖组的一代育成津

15、贴-27923*13%=3629.99元A获得CD直辖组的二代育成津贴-（6607+14311）*8%=1673.44元A获得B团队的增部津贴-（27923+6607+14311）*4%=1953.64元A获得B团队的总监津贴-（27923+6607+14311）*2%=976.82元合计：合计：9861.19元元个人FYC16273直辖组FYC27923直辖组FYC6607直辖组FYC1431115第15页，共65页。育成关系和育成津贴育成关系和育成津贴A主管B主管C主管1、B降级至非主管后，A继续享受C的二代育成2、B降级至非主管后再次晋升业务主任，ABC的育成关系接续，但A按照第一年度的

16、一代育成津贴获得B的一代育成津贴；B按照第一年度的一代育成津贴获得C的一代育成津贴；3、C降级至非主管后再次晋升业务主任，A按照第一年度的二代育成津贴获得C的二代育成津贴16第16页，共65页。一代育成津贴和二代育成津贴一代育成津贴和二代育成津贴A主任B经理C主任D主任E主任A主任获得B经理直辖组的一代育成津贴A主任还可以获得CDE的二代代育成津贴17第17页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班一、合众基本法优势综述一、合众基本法优势综述二、合众基本法与新人推动二、合众基本法与新人推动三、三、结束语结束语目目 录录

17、第18页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班第19页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班第20页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班第21页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班结结 论论前三个月决定未来行为标准：每天参加早会、每日计划与总结、每日拜访.绩效标准：当月转正、连续入星

18、、增员与晋升.第22页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班当月转正是证明一个新人是否成功的唯一标准当月转正是通向管理层级的必经之路广阔的职业生涯从当月转正开始第23页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班新人业务收入一览表新人业务收入一览表初年度佣金初年度佣金训练津贴训练津贴学习津贴学习津贴续年度佣金续年度佣金继续率奖继续率奖增员津贴增员津贴人才引进奖人才引进奖让还是新人的你，充满自信让还是新人的你，充满自信基本法赋予新人高收入基本法赋予

19、新人高收入第24页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班新人艾合众新人艾合众20102010年年1 1月入司，每月月入司，每月FYC2500FYC2500元，元，6 6个月收入如下：个月收入如下：初年佣金：初年佣金：1500150080%+100080%+1000100%+2500100%+25005=147005=14700元元训练津贴：训练津贴：160016006=96006=9600元元学习津贴：学习津贴：150150元元合计收入：合计收入：14700+9600+150=2445014700+9600+150=

20、24450元元新人的收入测算新人的收入测算月均收入月均收入40754075元元高级白领的收入想要吗？合众提供给你！高级白领的收入想要吗？合众提供给你！第25页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班高级业务主任业务主任正式业务员营业部经理业务总监 3个月6个月6个月12个月经理总监将不再是遥不可及的梦想合众职级系统见习业务员1个月第26页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班连续入星是证明一个新人坚持成功的标准连续入星是新人通向行业典范的必经

21、之路广阔的职业生涯从连续入星开始第27页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班第28页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班 2010 2010版基本法版基本法 绩优推动建铁军绩优推动建铁军 入星入星=10000P=10000P业绩业绩=3000C=3000C收入！收入！连星连星=养老金！养老金！=财富增收！财富增收！绩优推动绩优推动 高收入、稳定的团队高收入、稳定的团队 有荣誉体系的团队有荣誉体系的团队 有战斗力的团队有战斗力的团队第29

22、页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班2010版版个险营销员养老金激励计划个险营销员养老金激励计划 方案方案时间年限时间年限达标条件达标条件业务员获得额度业务员获得额度第一年第一年FYC1.2FYC1.2万万-第二年第二年FYC1.2FYC1.2万；万；1313个月个月在职单继续率在职单继续率7575；-第三年第三年FYC1.6FYC1.6万；万；1313个月个月在职单继续率在职单继续率8080；2525月月在职单继续率在职单继续率85%85%；-第四年第四年FYC2FYC2万；万；1313个月在职单继续率个月在职

23、单继续率8585；2525月在职单继续率月在职单继续率90%90%；-第五年第五年FYC2FYC2万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率9090；2525月在职单继续率月在职单继续率92%92%；-第六年第六年FYC2.2FYC2.2万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率9090；2525月在职单继续率月在职单继续率92%92%；8 8万万（业务员达标满（业务员达标满6 6年，且年，且次年次年1 1月月3131日前在职。）日前在职。）第六年至第十二年（每第六年至第十二年（每年）年）FYC2.2FYC2.2万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率9090；2525月在

24、职单继续率月在职单继续率92%92%；每年每年1 1万万第十二年第十二年FYC2.2FYC2.2万；万；1313个月在职单继续率个月在职单继续率9090；2525月在职单继续率月在职单继续率92%92%；累计获得累计获得1414万万特别说明：特别说明：20102010版新老养老金政策对于继续率的定义均为版新老养老金政策对于继续率的定义均为-在职单继续率在职单继续率行业首创行业首创养老金养老金高额养老金高额养老金解决后顾之忧解决后顾之忧第30页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班第31页，共65页。合众人寿合众人寿2

25、0112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班增员晋升是证明一个新人做大做强坐稳的标准增员晋升是新人行业团队发展的必经之路广阔的职业生涯从增员晋升开始第32页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班革命导师陈独秀革命导师陈独秀:不可一世的蒋委员长不可一世的蒋委员长:第33页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班寿险营销工作的两大收入寿险营销工作的两大收入个人展业收入个人展业收入组织发展收入组织发展收入初

26、年度佣金初年度佣金个人业务底薪个人业务底薪续年度佣金续年度佣金续年度服务奖金续年度服务奖金（综合继续率奖励）（综合继续率奖励）增员津贴增员津贴(7(7-10%)-10%)组、部季度奖组、部季度奖管理津贴管理津贴（7 72323）育成津贴育成津贴（一代（一代1313，8 8；二代；二代8 8，4 4）增部津贴增部津贴（直接（直接4 4，间接，间接2 2）经理津贴经理津贴（5 5）总监津贴总监津贴（2 2+1%+1%）岗位底薪岗位底薪（2000200040004000）寿险营销的魅力，在寿险营销的魅力，在于于管理津贴制管理津贴制，而不在于佣金制，而不在于佣金制“两条腿走路两条腿走路”是寿险成功的铁

27、律是寿险成功的铁律第34页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班增员利益第35页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班增员津贴增员津贴被推荐人当月被推荐人当月FYCFYC前前3 3年年第第4 4年开始年开始FYCFYC3003007%7%5%5%FYC300FYC30010%10%7%7%要最大限度强调要最大限度强调复制自我复制自我,受益终身受益终身第36页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下

28、半年内外勤铁军打造训练专员提升班人才引进奖人才引进奖金额金额3 3个月转正个月转正7007006 6个月转正个月转正300300人才引进奖人才引进奖将增员方案写进基本法将增员方案写进基本法让更多的推荐人关注新人成长，让辅导新人成为习惯。复制自我复制自我,受益终身受益终身第37页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班回归回归1代，且仅考核自己及代，且仅考核自己及一代继续率一代继续率回归人的要求：回归人的要求：回归人继续率要求含递归单回归人继续率要求含递归单7575才允许回归才允许回归续期利益导向：续期利益导向：提高继续

29、率奖金系数。提高继续率奖金系数。：公正公平促进续收公正公平促进续收适当调整续期佣金比例。适当调整续期佣金比例。规则、利益、要求、引导，解决业务员的困惑。规则、利益、要求、引导，解决业务员的困惑。续期回归利益续期回归利益复制自我复制自我,受益终身受益终身第38页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班张主管去年增员张主管去年增员1212人，人，9 9人脱落。人脱落。过去一年中，脱落人员人均保费过去一年中，脱落人员人均保费1000010000元，每人有元，每人有6 6个客户，平均个客户，平均继续率继续率85%85%，假使平

30、均续佣比例，假使平均续佣比例是是10%10%张的第二年孤儿单利益如下：张的第二年孤儿单利益如下：1000010000*9 9*10%10%*50%=50%=45004500元元继续率奖金：继续率奖金：1000010000*9 9*10%10%*50%50%*90%=90%=40504050元元一年增加一年增加5454个客户：迅速占领其他客户市场个客户：迅速占领其他客户市场举例1：复制自我复制自我,受益终身受益终身第39页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班共同展业共同展业首佣、续佣、长期服务奖、继续率奖金及所有继续

31、率的计算平首佣、续佣、长期服务奖、继续率奖金及所有继续率的计算平均均5050计算。计算。考核件数、考核佣金、新增附约以及推荐人、主管（部经考核件数、考核佣金、新增附约以及推荐人、主管（部经理）所有享受的利益平均按照理）所有享受的利益平均按照50%50%计算。计算。由此共同展业保单引发的相关扣款，如契撤成本费、体检费由此共同展业保单引发的相关扣款，如契撤成本费、体检费、保单回执佣金预留等平均按照、保单回执佣金预留等平均按照50%50%计算。计算。责权对等 更有动力陪访！复制自我复制自我,受益终身受益终身第40页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半

32、年内外勤铁军打造训练专员提升班组织利益第41页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班利益利益1 1：管理津贴：管理津贴直辖组直辖组FYCFYC业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任经理、总监经理、总监FYCFYC450045007%7%9%9%11%11%4500FYC4500FYC9000900010%10%12%12%14%14%9000FYC9000FYC180001800013%13%15%15%17%17%18000FYC18000FYC270002700016%16%18%18%20%20%27000F

33、YC27000FYC19%19%21%21%23%23%大组大直辖大利益！第42页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班利益利益2 2：营业组季度奖：营业组季度奖营业组季度奖营业组季度奖=当季度直辖组累计当季度直辖组累计FYCFYC*系数系数C1C1*系数系数C2C2直辖组季度月平均直辖组季度月平均FYCFYCC1C1FYC4500FYC45001%1%4500FYC90004500FYC90004%4%9000FYC180009000FYC180006%6%18000FYC2700018000FYC270008%8

34、%27000FYC27000FYC10%10%直辖组直辖组1313月综合继续率月综合继续率C2C2继续率继续率65650%0%6565继续率继续率757510%10%7575继续率继续率858530%30%8585继续率继续率909090%90%9090继续率继续率110%110%依据直辖组当季度月平均依据直辖组当季度月平均FYCFYC及直辖组季度末及直辖组季度末1313个月综合继续率达成按下表发放个月综合继续率达成按下表发放营业组季度奖。营业组季度奖。按照自然季来核发，按照自然季来核发，不足三个月按照实际月份计算月均不足三个月按照实际月份计算月均FYCFYC以及累计以及累计FYC.FYC.（

35、新成立的营业单位，本年度无续期保单的，（新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2C2为为100%100%）第43页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班营业部季度奖营业部季度奖=当季度直辖部累计当季度直辖部累计FYCFYC*系数系数C1C1*系数系数C2C2部月平均部月平均FYCFYCC1C12500025000元以下元以下1%1%25000-5625025000-562502%2%56250-11250056250-1125003%3%112500112500以上以上4%4%部继续率部继续率C2C20-650-6

36、50%0%6565-75-7510%10%7575-85-8530%30%8585-90-9090%90%9090以上以上110%110%依据直辖部当季度月平均依据直辖部当季度月平均FYCFYC及直辖部季度末及直辖部季度末1313个月综合继续率达成按下表发放营业部个月综合继续率达成按下表发放营业部季度奖。季度奖。按照自然季来核发，按照自然季来核发，不足三个月按照实际月份计算月均不足三个月按照实际月份计算月均FYCFYC以及累计以及累计FYC.FYC.（新成立的营业单位，本年度无续期保单的，（新成立的营业单位，本年度无续期保单的，C2C2为为100%100%）利益利益3 3：营业部季度奖：营业部

37、季度奖第44页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班利益利益4 4：育成津贴：育成津贴组织关系组织关系第一年第一年第二年第二年第三年及以后第三年及以后一代育成一代育成13%13%8%8%8%8%二代育成二代育成8%8%4%4%4%4%无论是直辖利益，还是育成利益，无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势的！合众都是业内最具优势的！并且在合众，并且在合众，管理利益终身制、育成利益终身制！管理利益终身制、育成利益终身制！第45页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下

38、半年内外勤铁军打造训练专员提升班直接增部津贴：直接增部津贴：直接育成营业部经理直辖部达成直接育成营业部经理直辖部达成FYC FYC 4%4%例：营业部经理直接育成的营业部当月例：营业部经理直接育成的营业部当月FYC100000FYC100000，直接增部津，直接增部津=100000=100000*4%=40004%=4000间接增部津贴：间接增部津贴：间接育成营业部经理直辖部达成间接育成营业部经理直辖部达成FYC FYC 2%2%例：营业部经理直接育成的营业部当月例：营业部经理直接育成的营业部当月FYC100000FYC100000，直接增部津，直接增部津=100000=100000*2%=2

39、0002%=2000增部津贴增部津贴利益利益5 5：经理津贴：经理津贴直辖部当月直辖部当月FYCFYC之和之和5%5%增部关系增部关系所晋升营业部直所晋升营业部直辖部辖部FYCFYC一代增部一代增部4%4%二代育成二代育成2%2%第46页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班各职级增员所得利益各职级增员所得利益第47页，共65页。合众的合众的基本法基本法到底给我们带来的利益有多大？到底给我们带来的利益有多大？不同职级个人当月做不同职级个人当月做1 1万万1515年交养老定投：年交养老定投：同样付出，职级决定收入48第

40、48页，共65页。例：艾合众作为正例：艾合众作为正式业务员，每式业务员，每FYC2500FYC2500元。则艾元。则艾合众收入合众收入:初佣：初佣：25002500元元个人业务底薪个人业务底薪600600元元合计收入：合计收入：2500+600=2500+600=31003100元元初佣：初佣：25002500元元个人业务底薪个人业务底薪600600元元增员津贴：增员津贴：250250元元人才引进奖：人才引进奖：700700元元合计收入：合计收入：2500+600+250+700=2500+600+250+700=40405050元元例：艾合众的推荐人职例：艾合众的推荐人职级业务主任，每月级业

41、务主任，每月FYC2500FYC2500元。增员艾合元。增员艾合众众1 1人当月人当月FYC2500FYC2500元。元。则推荐人的收入：则推荐人的收入：初佣：初佣：25002500元元个人业务底薪个人业务底薪600600元元增员津贴：增员津贴：250250元元人才引进奖：人才引进奖：700700元元管理津贴：管理津贴：500500元元合计收入：合计收入：2500+600+250+500+702500+600+250+500+700=0=45504550元元3100元元4050元元4550元元艾合众和师傅每月同样做艾合众和师傅每月同样做FYC2500FYC2500，为什么艾合众的收入少为什么艾

42、合众的收入少14501450元呢？元呢？49第49页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班小主任小主任 VS VS 大主任大主任小合作为业务主任，每月小合作为业务主任，每月FYC2000FYC2000，下属，下属2 2人，人，新增新增1 1人每月人每月2000C2000C，原增员每月，原增员每月1000C1000C。小。小合季度收入合季度收入VSVS初佣：初佣：200020003=60003=6000个人业务底薪：个人业务底薪：6006003=18003=1800增员津贴：增员津贴：3003003=9003=900管

43、理津贴：管理津贴：5005003=15003=1500人才引进奖：人才引进奖：7007001=7001=700营业组季度奖：营业组季度奖：660660合计收入：合计收入：6000+1800+900+1500+700+660=100606000+1800+900+1500+700+660=10060元元老合作为业务主任，每月老合作为业务主任，每月FYC2000FYC2000，下属，下属6 6人，直接增员人，直接增员4 4人，新增人，新增2 2人每月人每月FYC2000FYC2000，原，原2 2位增员每月位增员每月1000C1000C，间接增员，间接增员2 2人，每月人，每月500C500C。老

44、合季度收入老合季度收入初佣：初佣：200020003=60003=6000个人业务底薪：个人业务底薪：6006003=18003=1800增员津贴：增员津贴：6006003=18003=1800管理津贴：管理津贴：117011703=35103=3510人才引进奖：人才引进奖：7007002=14002=1400营业组季度奖：营业组季度奖：17821782合计收入：合计收入：6000+1800+1800+3510+1400+1782=162926000+1800+1800+3510+1400+1782=16292元元一个标准主任比一个小主任多收入一个标准主任比一个小主任多收入16292-100

45、6016292-10060元元62326232元元第50页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班结论一结论一:1 1、同样是业务员，有增员的收入高；同样是业务员，有增员的收入高；2 2、同样做业绩，业务主任的收入高于业务员；同样做业绩，业务主任的收入高于业务员；3、同样做业务主任，直接增员多且产能高的收入高。、同样做业务主任，直接增员多且产能高的收入高。4、这还仅是简单测算了一下增员利益，还不包括育成、这还仅是简单测算了一下增员利益，还不包括育成津贴、营业组季度奖、孤儿单回归利益等。津贴、营业组季度奖、孤儿单回归利益

46、等。透过数据发现：透过数据发现：第51页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班结论二结论二:1 1、决定主任收入因素之一：、决定主任收入因素之一：增员奖励增员奖励直接增员直接增员 决定主任收入的因素之二：决定主任收入的因素之二：直辖组管理津贴直辖组管理津贴 小组保费规模小组保费规模2 2、决定小组管理津贴因素、决定小组管理津贴因素 人均产能和小组人力规模人均产能和小组人力规模3 3、直接增员直接增员3 3个人以上（占小组人数的个人以上（占小组人数的50%50%以上），增员利益将以上），增员利益将 达到主任组织总收入的

47、达到主任组织总收入的50%50%。4 4、小组人均、小组人均FYPFYP标准标准50005000元，主任管理津贴将随小组保费规模的元，主任管理津贴将随小组保费规模的 提高而计提比例不同程度增加。提高而计提比例不同程度增加。5 5、人力规模的提升较提升产能更容易，且提高收入更明显。、人力规模的提升较提升产能更容易，且提高收入更明显。透过数据发现：透过数据发现：第52页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班 基本法的最大魅力在于职业发展的空间，职业发展的最基本法的最大魅力在于职业发展的空间，职业发展的最大魅力在于组织发展

48、带来的丰厚管理收入。大魅力在于组织发展带来的丰厚管理收入。真相是：基本法与佣金表存在本质区别。佣金表是死真相是：基本法与佣金表存在本质区别。佣金表是死的，基本法是活的。寿险职业的发展，说到底就是的，基本法是活的。寿险职业的发展，说到底就是组织组织发展。组织发展就是要发展。组织发展就是要“晋晋升升”职级越高、收入越高！职级越高、收入越高！第53页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班合理组织架构的特点合理组织架构的特点直接增员直接增员大团队大团队大直辖大直辖直接育成直接育成利益最大化利益最大化团队健康发展团队健康发展直

49、接增部直接增部第54页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班十堰本部十堰本部李常英李常英成长三部曲成长三部曲基本法成长典型案例第55页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班2010年6月（定级主任）李常英（定级主任）李常艳（正式）殷国敏罗丹万双熊华琴首年佣金：首年佣金：14851485元元增员津贴：增员津贴：119119元元个人业务津贴：个人业务津贴：200200元元管理津贴：管理津贴：292292元元 收入合计：收入合计：20962096

50、元元当月收入：当月收入：第56页，共65页。合众人寿合众人寿20112011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班李常英（业务主任）李常英（业务主任）李李常常艳艳（正（正式式)刘刘霞霞罗罗丹丹万万双双熊熊华华琴琴陈陈萍萍叶叶华华敏敏黄黄先先兰兰陆陆大大富富首年佣金：首年佣金：10621062元元增员津贴：增员津贴：445445元元人才引进奖：人才引进奖：10001000元元个人业务津贴：个人业务津贴：200200元元管理津贴：管理津贴：16831683元元 合计：合计：43904390元元2010年11月（业务主任）当月收入：当月收入：第57页，共65页。合众