色彩圆形企业管理培训PPT模板课件.pptx

1、COMPANY TRAINING-成功销售技巧培训模板-销 售 是 什 么销 售 是 什 么01.01.自 我 管 理 技 巧自 我 管 理 技 巧02.02.专 业 技 术 知 识专 业 技 术 知 识04.04.人 际 沟 通 技 巧人 际 沟 通 技 巧03.03.销售是什么ONEONEI c a n d o i t!W e c a n d o i t!成功销售技巧培训模板引 导 与 影 响 客 户 信 服 我 们 产 品 或 方 案 的好 处，从 而 满 足 客 户 的 需 求，最 终 做 出购买决定并付出行动。成功销售技巧培训模板喜 爱 营 销 的 四 大 理 由 弹性的收入收入多少

2、在很大程度上由你决定弹性的时间相对自由的工作安排广交朋友和人打交道，而非冰冷的机器帮助人可以籍我的产品、我的服务、我的能力帮助顾客解决生活和工作中的问题成功销售技巧培训模板自 我 管 理技 巧营销学基本知识，您 所 在 行 业 的 专业知识或技巧。人 际 沟 通技 巧能 将 知 识 运 用 到您 所 遇 到 的 人 身上。专 业 知 识使你的工作更有效率，更见成效。TEOTEO自我管理技巧自我管理技巧I c a n d o i t!W e c a n d o i t!成功销售技巧培训模板销 售 员 是 一 个 需 要 高度 自 我 管 理 的 职 业！先有目标，后有计划。有了目标之后，网状激活

3、系统能够自动为你捕捉对目标有价值的信息，你会产生许多你原来意识不到的创意和方法措施。（1）确立目标的重要性树 立 明 确 的 目 标成功销售技巧培训模板树 立 明 确 的 目 标（2）如何确立目标我 们 更 容 易 放 弃 的 目 标恰 是 较 低 的 目 标，因 为它不能产生较大的动力。目 标 要 具 有激 励 作 用目 标 要 清 晰 明确 且 可 以 衡 量目 标 要 细加 分 解设 置 自 我激 励 措 施成功销售技巧培训模板自 我 形 象 管 理一 个 人 在 潜 意 识 水 平 的 自我 认 识 和 想 象，是 对 自 己的所有看法和评价的累积。意 识潜 意 识潜意识其次是你的第二

4、本能，他操纵着你后天学会的自动的功能。是你的记录器和资料库，他储存着你对现实的感知和解释，也记下你所有的经历。成功销售技巧培训模板自 我 形 象 的 形 成当 自 己 或 别 人 对 自 己 进 行 评 价 时，我 是如何对自己断言和说话的根 据 目 前 占 优势 的 自 我 形 象来行动在 积 累 自 己 对 自己 的 看 法 和 态 度的 基 础 上，潜 意识 里 的 对 自 己 形成的图像自动指导和控制产生积极或消极的谈话强化或改变自我形象自我谈话自我谈话自我形象自我形象现实表现现实表现成功销售技巧培训模板自 我 形 象 严 重 影 响 我 们 的 行 为，从而 影 响 我 们 的 成

5、就；如 果 我 们 的 自我 形 象 改 变 了，提 升 了，我 们 就 会自 动 的、毫 不 费 力 的、顺 利 的 更 富有 进 取 精 神，胸 有 成 竹 的 接 受 更 有挑 战 性 的 工 作，承 担 更 大 的 责 任，取 得 更 大 的 成 就；而 改 变 自 我 形 象就要靠积极的自我谈话。THREETHREE人际沟通技巧人际沟通技巧I c a n d o i t!W e c a n d o i t!成功销售技巧培训模板人际沟通技巧人 际 沟 通 的 过 程 就 是 销 售 自 我 的过 程。销 售 自 我，就 是 让 别 人 接受 你，喜 欢 你，乐 意 帮 助 你，就是赢得

6、别人的好感和友谊。成功销售技巧培训模板（1 1）包装自我）包装自我培养自己的人格魅力。培养自己的人格魅力。人 际 沟 通 技 巧气质自 信、友 善、乐 观、虚心、机敏。良好的习惯守信、清洁、守时。品质道 德 素 养，忠 信 孝 悌、礼义廉耻。成功销售技巧培训模板（2）人际沟通充分展现你的魅力。人 际 沟 通 技 巧微笑热忱热血FOURFOUR专业知识技术专业知识技术I c a n d o i t!W e c a n d o i t!成功销售技巧培训模板顾 问 式 销 售 技 巧（一）检视销售的产品你销售什么？检 视 产 品，就 是 将 你 销 售 的 产 品 与 顾 客 的 期 望 比较，与

7、你 的 竞 争 者 比 较，通 过 产 品 检 视，一 方 面帮 助 你 更 好 地 认 识 产 品 的 价 值 和 与 同 类 产 品 相 比较 而 拥 有 的 优 势；另 一 方 面，也 有 助 于 提 前 发 现产品的不足（发现在顾客之前）。成功销售技巧培训模板真正的顾问式营销，就是对顾客的问题提出创造性的建议。第一步第二步第三步了 解 顾 客 的 问题是什么？为顾客提供解决问题的办法。在 为 顾 客 解 决问 题 的 方 案 中凸现公司资源。成功销售技巧培训模板（二）识别目标顾客（二）识别目标顾客谁会买它？谁会买它？识别目标顾客的过程可分为：描绘顾客轮廓绘制顾客名单提纯顾客名单对 你 的 产 品 提 供的利益感兴趣的，有 条 件 购 买（消费）的 顾 客 格 外留意。将 生 活 中、工 作上，你 知 道 的 准顾客名单列出来。用 一 定 的 标 准，如 资 金 实 力，交通 便 利、生 活 习性，工作性质等，将顾客分类。COMPANY TRAINING-成功销售技巧培训模板-