1、2022/7/271第第4章章 营销策划人员应具备的营销策划人员应具备的素质和能力素质和能力2022/7/272第4章 营销策划人员应具备的素质和能力n学习目标学习目标n1.理解素质及能力的涵义n2.了解营销策划人应具备的专业素质n3.掌握营销策划人应具备的专业能力2022/7/273第4章 营销策划人员应具备的素质和能力n内容图解内容图解 营销策划人应具备的素质营销策划人应具备的能力营销策划人应具备的素质和能力营销策划人应具备的基本素质营销策划人应具备的专业素质营销策划人应具备的专业能力营销策划人应具备的一般能力2022/7/2744.1 营销策划人应具备的素质n4.1.1营销策划人应具备的
2、基本素质n1.卓越的思想道德品质n2.合理的知识结构n3.充足经验阅历2022/7/2754.1 营销策划人应具备的素质n4.1.2营销策划人应具备的专业素质n1.善于筛选及整合信息n2.准确的判断力n3.缜密的逻辑思维n4.果敢的决策2022/7/2764.2 营销策划人应具备的能力n4.2.1 营销策划人应具备的一般能力n1.人际能力n沟通技能 n社交技能 2022/7/2774.2 营销策划人应具备的能力n4.2.1 营销策划人应具备的一般能力n1.人际能力n2.组织、协调能力n3.学习能力n4.创造能力n5.模糊能力2022/7/2784.2 营销策划人应具备的能力n4.2.2 营销策
3、划人应具备的专业能力n1.洞察行业环境的能力n2.把握企业内部资源结构的能力2022/7/279人力资源知识;信任;管理能力;组织管理创新资源创意;科技能力;创新能力声誉资源 客户声誉；品牌；供应商声誉；对产品质量、耐久性和可靠性的理解；有效率的、有效的、支持性的和双赢的关系和交往方式企业无形资源 2022/7/27104.2 营销策划人应具备的能力n4.2.2 营销策划人应具备的专业能力n1.洞察行业环境的能力n2.把握企业内部资源结构的能力n3.识别企业核心竞争力的能力n4.分析竞争对手的能力2022/7/2711n什么因素驱动着竞争对手，即竞争对手的目的n竞争对手正在做什么，能够做什么，
4、即竞争对手当前战略n竞争对手对行业是怎么看的，即就竞争对手的想法n竞争对手的能力有多强，其强项和弱项是什么2022/7/2712对竞争对手进行分析的要素 未来目的未来目的我们的目标与竞争对手相比怎样？未来将把重点在哪？对待风险的态度？当前战略当前战略我们目前怎么竞争？如果竞争结构发生变化，这个方案站得住脚吗？能力能力我们的强项和弱点是什么？跟对手相比我们的实力如何？想法想法我们意识到未来的波动吗？我们受现状的束缚吗？竞争对手对他们自己和行业的设想是怎样的？反馈反馈竞争对手未来会做什么？我们比竞争对手在哪些方面更有优势？方案会怎样改变我们和就那个竟争对手的关系？2022/7/2713复习思考题复习思考题n1.策划人的素质与能力有何区别和联系?n2.模糊能力的涵义是什么?n3.沟通技能在营销策划中有如何的运用?n4.如何分析竞争对手?2022/7/2714 本章结束
