改变年龄结构成就团队未来- 课件.ppt

1、第第1页页湖南长沙万根科 n 教育背景：大专n 职业背景：学生n 签约时间：2019年4月n 2006年9月晋升高级营业部经理n 主要荣誉：l2019、2019年全国百强营业部 l入围2019、2019、2019年全国高峰会 l2019年至2019年连续8年全省第一营业部第第2页页单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式第二级 第三级 第四级 第五级7/27/20222改变年龄结构成就团队未来湖南分公司 万根科案例萃取师：茆利平 霍康 2019年4月 第第3页页目 录一、数据展示二、高龄结构的困惑与反思三、实施转变的三个关键点四、转变后的收获第第4页页年份团队 人力 年度标保（万）新

2、增 人力人均年度标保（万）平均 年龄E保通使用人力20091963 338382212211 1.72.725555岁0 020191644904901561562 2.98.980 0201916448948974742 2.98.980 020192215805808 82 22.622.624545岁5 5201916176676666664.754.753737201918592392399995 53737岁10010020191-3月1626186182121100100人力总量负增长，年龄结构大幅改善，标保高速增长第第5页页目 录一、数据展示二、高龄结构的困惑与反思三、实施转变的

3、三个关键点四、转变后的收获第第6页页2009年之前团队的增员方式p增员标准：无，平均年龄55岁p增员品质：无，“镜子增员法”第第7页页因此带来的团队状态虽然无激情、无冲劲但短期业绩好。状态如“温水里的青蛙”很享受！第第8页页一次事故引发我的“震痛”p“震痛”事件：王老师，58岁，晚上展业途中摔伤，医药费：8万，因年龄原因不在公司报销范围内，让我心痛，良心受到谴责第第9页页带来的反思1、我们是相亲相爱的一家人，作为团队长，保护团队成员是我的职责2、我改变不了政策，害怕悲剧再次发生，开始反思团队年龄结构第第10页页状况1:节点没冲劲状况2:思维难改变状况3:学习能力弱状况4:制度难执行各种状况带给

4、我的深刻反思高龄结构第第11页页陷入“隐忧”我的团队的未来在哪里？情景1:节点时拿着人力表不知道追踪谁情景2:有些伙伴连短信都不会发情景3:感冒请假无法提供病历，制度难执行第第12页页必须改变年龄结构，改变才有出路，团队才有未来！第第13页页目 录一、数据展示二、高龄结构的困惑与反思三、实施转变的三个关键点四、转变后的收获第第14页页实施转变的三个关键点第一、启动意愿，分层宣导第二、坚守标准，政策引导第三、明确方向，技能支撑第第15页页第一、启动意愿，分层宣导（1/3）p 主任逐个恳谈n恳谈内容：l发自内心“说故事”l引发思考：面对事故我们该怎么做？l分析利弊：坚持不改变痛苦将会继续 选择改变

5、后描绘未来愿景 统一认识，产生共鸣，只有控制源头，才有未来！第第16页页第一、启动意愿，分层宣导（2/3）p 主任会脑力风暴n内容：分析年龄特点，制定标准n方式：画图说明n目的：达成共识，统一思想第第17页页1、有想法、有冲劲2、有赚钱欲望3、学习能力强4、接受新生事物能力强5、好沟通6、便于做职涯规划 1、随遇而安2、钱多多用，钱少少用3、学习有心无力4、对新生事物不大重视5、沟通有压力，需小心谨慎6、对职涯规划不感兴趣 年轻人的特点年长人的特点哪一类人，是我们真正的合伙人？第第18页页p 形成营业部增员标准n年龄：25-45岁（硬条件，必须符合）n已婚已育n在当地口碑好n有一定的经济基础n

6、有过成功的经历大会小会天天讲，明确标准！第第19页页第一、启动意愿，分层统一（3/3）p 营业部大会公布n目的：公布标准，全员执行；n内容：告知形成标准的原因；操作思路：三个层面分别解决点、线、面上的问题！第第20页页案例：遭遇“不同声音”的处理p 恳谈时有主任抵触：1、如果改变就找不到人做保险2、因福利问题对公司产生不认同，认为公司不人性p 处理方法：1、让他的组员先增，让他切身感受带适龄人的好处2、去其它公司打听，证实也没有第第21页页第二、坚守标准，政策引导（1/2）p 严格执行基本法的要求n 基本法要求（22-45岁）n 决不开绿色通道n 坚守标准第第22页页第二、坚守标准，政策引导（

7、2/2）p 营销员福利天天讲n 之前不敢讲，现在天天讲；l45岁之前享受意外、住院、大病等保障l45岁以后不享受住院医疗l50岁不享受意外医疗目的：让团队不愿、不敢增45岁以上的人员！第第23页页第三、明确方向，技能支撑（1/2）p 明确方向n 原来：一提到增员就“聚焦”老人与闲人n 现在：首先排除“老人”，转向老客户、缘故、陌生多渠道寻找适龄准增员对象。举例：部门将客户名单进行打印，鼓励增员客户。第第24页页第三、明确方向，技能支撑（2/2）p 技能支撑步骤1：分析标准年龄段人群的特征步骤2：根据特征，研究增员方案步骤3：利用早会平台进行训练第第25页页步骤1:分析标准年龄段人群的特征l有一

8、定学历、有梦想；l上有老下有小，有赚钱欲望；l对婚姻有强烈的危机感；l渴望有钱、有闲的高品质生活；第第26页页l三讲：讲行业、讲公司、讲自己；l讲危机：婚姻危机（成功案例）；l讲成长：能力才是铁饭碗；l讲收入：多劳多得，按劳分配，上不封顶；步骤2:根据特征，研究增员方案(1/2)第第27页页l讲制度：基本法、荣誉月月评先；l讲学习：用我所能与培养我所能的区别；l讲高品质生活：有钱、有闲、有为、有位；总有一讲能打动准增员！步骤2:根据特征，研究增员方案(2/2)第第28页页l 百分百情景演练：实际增员中遇到的问题在早会中演练，群策群力，进行解决；l 学习通关 增员方法学习材料全员通关；l新人绩优

9、典范分享 建立理想准增员的模型；步骤3:利用早会平台进行训练第第29页页目 录一、数据展示二、高龄结构的困惑与反思三、转变中的三个关键点四、转变后的收获第第30页页部门现在的年龄结构年龄分布人数分布占比E保通人力E保通人力占比25岁以下10人6%110%25-45岁 122人75%9376%45岁以上30人19%620%合计162人100%10061.7%年龄结构呈现良性发展！第第31页页部门现在的绩效分布（2019.1）年龄分布人数年龄分布占比 保费（万元）保费分布占比25岁以下10人6%20.6%25-45岁122人75%25883.8%45岁以上30人19%4815.6%合计162人10

10、0%308100%开门红保费约84%来源于中坚力量！第第32页页p 队伍有激情、有冲劲p 学习能力强，技能易掌握p 更符合新时代要求n E 保通、微信p 科技让管理更有效，更容易n 微信工作汇报部门现在的氛围生机勃勃第第33页页微信管理图片展示第第34页页2019年一季度与2019年同期对比时间季末人力季度标保(万元）人均季度标保（万元）2019年一季度1703201.92019年一季度1626183.8同比增长率_93%100%数字是最美丽的语言，学习让我不断成长！第第35页页我的感悟p未雨绸缪，改变年龄结构！p与时俱进，主动寻求改变！p世界上唯一不变的就是变！第第36页页我的目标n2019年营业部价保1500万n入围全国10强营业部n做有为、有味、有价值的团队长！第第37页页知、信、行合一锻造辉煌营业部谢谢谢谢 Thank You谢谢 Thank You