售楼处暖场活动集锦分析课件.ppt

1、房地产售楼部暖场活动建议Campaign Advice活动类型建议节气、节日知识竞赛趣味比赛业主联谊主题嘉年华论坛、讲座慈善、公益郊游、采摘趣味DIY家居知识竞赛业主联谊论坛、讲座慈善、公益郊游、采摘趣味DIY家居内容建议：家电以旧换新；活动内容：合理购置和使用家电（讲座）活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作品牌：国美、苏宁、大商等大型电器商城u家电u家居u装饰u设计知识竞赛业主联谊论坛、讲座慈善、公益郊游、采摘趣味DIY家居内容建议：时尚家居品鉴、家具鉴别活动内容：如何保养家具，使家

2、具长久如新（讲座）活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作品牌：宜家、联惠等大型家居卖场u家电u家居u装饰u设计知识竞赛业主联谊论坛、讲座慈善、公益郊游、采摘趣味DIY家居内容建议：家居生活空间主题参观活动(样板间-合理利用空间)内容建议：设计作品展（针对项目户型、样板间）内容建议：家居装饰DIY专场活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作品牌：宜家、联惠等大型家居卖场u家电u家居u装

3、饰u设计知识竞赛业主联谊论坛、讲座慈善、公益郊游、采摘趣味DIY家居内容建议：知名设计师讲解如何装修?(讲座)家居风水沙龙/家居色彩沙龙家装设计大赛活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作品牌：宜家、联惠等大型家居卖场u家电u家居u装饰u设计知识竞赛业主联谊主题嘉年华论坛、讲座慈善、公益郊游、采摘趣味DIY家居内容建议：徒步登山（登山寻宝、摄影比赛）春游（影视基地、农庄、划船野炊、著名风景区）活动目的：回馈客户；增强美誉度；以老带新形式增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水

4、客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：室外推荐地点：影视基地、樱花园、风景区、等著名景区u郊游u采摘内容建议：樱桃草莓苹果葡萄蓝莓薰衣草活动目的：回馈客户；增强美誉度；以老带新形式增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：室外推荐地点：种植园、各大采摘园等u郊游u采摘知识竞赛业主联谊主题嘉年华论坛、讲座慈善、公益郊游、采摘趣味DIY家居知识竞赛趣味比赛业主联谊主题嘉年华论坛、讲座慈善、公益趣味DIY内容建议：中考、高考名师讲座（题型解析、如何报考学校）育儿知识讲座（如何挑选月嫂？了解婴儿的喜怒哀乐？儿童生活小常识？）儿童

5、爱心商铺活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：儿童专家、高校名师u教育u文化u美容、化妆、养生u金融内容建议：文物鉴赏和书法艺术讲座插花艺术国学讲堂红学讲堂茶道讲堂餐桌礼仪风水讲座活动目的：售楼部增加人气；增强美誉度、增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：百家讲坛、文物学家、书法家等专业人士u教育u文化u美容、化妆、养生u金融知识竞赛趣味比赛业主联谊主题嘉年华论坛、讲座慈善、公益趣味DIY内容建

6、议：美容彩妆讲座衣着搭配讲堂养生讲座（春夏秋冬季美食养生；健康知识讲座；食物相克百科讲堂）活动目的：售楼部增加人气；增强美誉度、增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：女子会所、养生专家等u教育u文化u美容、化妆、养生u金融知识竞赛趣味比赛业主联谊主题嘉年华论坛、讲座慈善、公益趣味DIY内容建议：经济学观点讲座（中国经济形势与个人投资;中国经济转折点;一次性搞懂中国经济及未来两年投资之道等）房地产产业化论坛活动目的：售楼部增加人气；增强美誉度；增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；203

7、0组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：经济学家、经济学教授等专业人士u教育u文化u美容、化妆、养生u金融知识竞赛趣味比赛业主联谊主题嘉年华论坛、讲座慈善、公益趣味DIY内容建议：中韩友人/中日/中美/中法/中德共度传统文化交流联谊酒会西方美食音乐之旅/中国传统艺术文化之旅情人节幸福情侣秀/单身派对贵宾生日宴会70、80后业主怀旧派对活动目的：售楼部增加人气；以情感诉求，促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：美食家、国学家、历史学家u交友u电影赏析u拓展训练节气、节日知识竞赛

8、趣味比赛业主联谊主题嘉年华慈善、公益趣味DIY内容建议：业主电影专场贺岁片赏析活动目的：回馈客户，增强美誉度；促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：影城合作推荐：当地知名影城u交友u电影赏析u拓展训练节气、节日知识竞赛趣味比赛业主联谊主题嘉年华慈善、公益趣味DIY内容建议：真人CS野战业主野外拓展活动活动目的：增强美誉度；促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：室外合作推荐：户外活动中心、野战训练基地等u交友u电影赏析u拓展训练节气、节日知识

9、竞赛趣味比赛业主联谊主题嘉年华慈善、公益趣味DIY内容建议：防震减灾知识有奖竞赛交通安全知识竞赛智力题竞赛环保知识竞赛消防安全知识竞赛打假与维权知识竞赛房地产策划大赛植物知识竞赛住房公积金有奖知识竞赛活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务；目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：交警部门、消防部门等专业部门及人士节气、节日知识竞赛趣味比赛主题嘉年华慈善、公益趣味DIY节气、节日趣味比赛主题嘉年华慈善、公益趣味DIY内容建议：巧克力、蛋糕、Pizza、曲奇、沙拉、花式咖啡、月饼、冰激凌、布丁、圣诞姜饼、鲜果活动目的：售楼部增

10、加人气；回馈客户，增强美誉度，促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：面包房、咖啡店、哈根达斯冰激凌等u食品u陶艺、绘画u饰品u环保类节气、节日趣味比赛主题嘉年华慈善、公益趣味DIY内容建议：陶艺、手工蜡烛、沙画手工、数字油画、马克杯、彩蛋、文化衫、风筝、扇子、灯笼活动目的：售楼部增加人气；回馈客户，增强美誉度，促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：陶艺馆、陶艺坊等u食品u陶艺、绘画u饰品u环保类节气、

11、节日趣味比赛主题嘉年华慈善、公益趣味DIY内容建议：圣诞树、手链、项链、耳环、窗花、对联、家居饰品DIY活动目的：售楼部增加人气；回馈客户，增强美誉度，促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：石头记等u食品u陶艺、绘画u饰品u环保类节气、节日趣味比赛主题嘉年华慈善、公益趣味DIY内容建议：创意插花活动废旧资源再利用DIY布贴画DIY手工皂DIY环保袋DIY活动目的：售楼部增加人气；回馈客户，增强美誉度，促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）

12、/周；活动地点：项目售楼部内u食品u陶艺、绘画u饰品u环保类节气、节日趣味比赛主题嘉年华慈善、公益内容建议：给灾区捐款、捐物捐资助学（希望小学、边远山区、失学儿童、贫困大学生）给壹基金捐款给各大慈善基金、慈善协会捐款活动目的：增强美誉度，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：慈善总会、慈善基金等机构u慈善u公益节气、节日趣味比赛主题嘉年华慈善、公益内容建议：倡导环保，万人蓝色签名（低碳生活）倡导午间节能1小时“感动林州”“最可爱的人”“城市榜样”人物评选贫困山区，爱心午餐爱心送考走进社区、农村电影、医疗队活动

13、目的：增强美誉度，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：报纸、广播、电视台、网站等u慈善u公益节气、节日趣味比赛主题嘉年华慈善、公益内容建议：万圣节、圣诞节、平安夜狂欢派对啤酒美食节春节六日乐活动目的：售楼部增加人气；回馈客户，增强美誉度，促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：啤酒节等u节日u艺术文化节气、节日趣味比赛主题嘉年华慈善、公益内容建议：主题音乐会、演唱会艺术作品联展西方美食音乐之旅玉石文化品鉴活动拉斯

14、维加斯嘉年华法国时尚之约浪漫舞会时尚泳池派对戏剧品鉴活动目的：售楼部增加人气；回馈客户，增强美誉度，促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：音乐会、演唱会、艺术展等u节日u艺术文化节气、节日趣味比赛主题嘉年华内容建议：地主争霸赛XX大赛（企业精英争霸赛）活动目的：售楼部增加人气；直击目标客户客户，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：意向客户集中企业或者项目所在区域管委会等u扑克u摄影u球类u才艺节气、节日趣味比赛

15、主题嘉年华内容建议：风景摄影大赛宝宝摄影大赛家庭趣味视频拍摄大赛“最美丽的人”摄影大赛活动目的：售楼部增加人气；直击目标客户客户，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：摄影协会、儿童摄影馆、婚纱摄影馆；u扑克u摄影u球类u才艺节气、节日趣味比赛主题嘉年华内容建议：精英篮球赛/灌篮高手争霸赛羽毛球精英赛足球争霸赛乒乓球争霸赛高尔夫球选拔赛家庭排球选拔赛网球争霸赛桌球争霸赛活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部/体

16、育场馆推荐地点：健身俱乐部、球类俱乐部、高校体育馆等u扑克u摄影u球类u才艺节气、节日趣味比赛主题嘉年华内容建议：业主才艺PK大赛（象棋/围棋/跳棋争霸赛；话剧/戏曲比赛；家庭歌唱大赛、老年（少儿）书画（歌唱）大赛）遥控汽车/直升机竞技体验赛业主趣味运动会电视广播主持人/模特/歌手大赛大连小姐/魅力达人/宝贝达人秀/地产宝贝选拔赛厨艺争霸赛、商品价格竞猜大比拼宝宝才艺（唱歌、绘画、舞蹈、爬行）大赛活动目的：售楼部增加人气；回馈客户，增强美誉度，促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：学校幼儿园、媒体

17、等u扑克u球类u才艺u摄影节气、节日趣味比赛内容建议：传统文化体验之旅（中国结、糖葫芦、剪纸、春联艺术品鉴）春节六日乐迎春禧福会活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：艺术家u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：汤圆DIY猜灯谜赏灯会 欢度元宵佳节活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组

18、客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：食品屋、面包房等u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：情侣秀交友联谊会单身派对活动目的：售楼部增加人气；直击目标群体，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：世纪佳缘网、百合网、当地交友平台、婚姻介绍协会等u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端

19、午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：五一创意生活汇五一踏青活动目的：回馈客户，增强美誉度；促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：室外推荐地点：影视基地、樱花园、风景区等u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：一束康乃馨感恩母亲节母亲节创意插花活动活动目的：售楼部增加人气；直击目标群体，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；

20、蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：花店u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：宝宝运动会家庭趣味运动会育儿讲座儿童青少年心理讲座缤纷儿童节 健康一家亲XXX 携手儿童医生分享健康活力亲子运动会共享快乐的儿童节活动目的：售楼部增加人气；直击目标群体，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：幼儿园学校u固有节日u城市节日u自创节日

21、u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：包粽子比赛“粽”情端午（诗会）活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：食品屋、面包房等u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：“暖阳春献”植树活动郊游、野炊活动目的：回馈客户，增强美誉度；

22、促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：室外推荐场地：户外活动商店u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：花好月圆人团圆 中秋欢乐汇 月饼DIY饕餮中秋夜活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内合作推荐：美食屋、面包房等u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、

23、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：十一畅游XXX新老客户家庭 共飨国庆佳节活动目的：回馈客户，增强美誉度；促进老带新，增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内/室外推荐场地：种植园u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：主题狂欢魔幻派对假面舞会活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后

24、续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内u固有节日u城市节日u自创节日u新年/元旦u元宵节u情人节、七夕节u五一国际劳动节u母亲节u六一儿童节u端午节u植树节u中秋节u国庆节u万圣节u平安夜u圣诞节节气、节日趣味比赛内容建议：主题文化周活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内u固有节日u自创节日u城市节日u戏剧节/话剧节u文化艺术周u啤酒美食节u知性艺术节u啤酒节u邻里文化节 u新奥尔良烧烤节u国际生活体验季u儿童科普创作月u夏季狂欢节u跑

25、山节、登山节u樱桃节/蓝莓节/采摘节u植树节u法律普及月u养生旅游节节气、节日趣味比赛u固有节日u自创节日u城市节日u烟花爆竹节 u庄河杜鹃花节服装节u国际马拉松赛沙滩文化节u旅顺国际樱花节u赏槐会 u国际徒步大会u金州国际樱桃节u旅顺国际樱桃节u长海国际钓鱼节 u国际沙滩文化节 u庄河国际蓝莓节 u国际啤酒节 u国际服装节 u瓦房店国际苹果节 u大黑山九九登高文化节u安波温泉滑雪节u国际冬泳节 内容建议：结合相应节日特点开展主题节日活动活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务目标客群：项目业主；蓄水客户；2030组客户（4060人）/周；活动地点：项目售楼部内活动策划总体思路沟

26、通5月7月6月参与第一次暖场优惠放送5000元参与第二次暖场活动交5000元抵10000元参与第一批次房源开盘活动放送优惠5000元总体思路：0元入会直接优惠5000元，每参加一次暖场活动领取优惠5000元，6月份进行客户筛选，交5000元抵10000元，开盘总计优惠2万元整；活动主题：X 活动地点：X 活动时间：4月初活动思路：以暖场活动的形式邀约累计意向客户及入会客户再次来访，增加老带新几率，提升案场杀客成交率，同时循序渐进的释放优惠信息，增加客户对项目的关注度及忠诚度；活动内容：确定活动主题，在售楼处邀请新老客户免费游玩，置业顾问不定期穿插其中进行项目推介并与老客户攀谈，与第三方活动公司合作参与氛围营造；活动要点：所有来访客户在签到后都可领取活动参与卡；活动开始之前即释放微信转发项目信息就有礼品一份（客户必须到营销中心领取、礼品以项目现剩余礼品为主），在参加活动过程中，只要客户在其微信朋友圈发有关现场活动的信息，也赠送礼品一份。